泾县苏果社区店五周年店庆策划书

泾县苏果社区店 1 泾县苏果社区店泾县苏果社区店 五周年店庆五周年店庆 策策 划划 书书 主办单位 泾县苏果社区店主办单位 泾县苏果社区店 活动时间 活动时间 20112011 年年 8 8 月月 策划人 涂爽策划人 涂爽 学号 泾县苏果社区店 2 泾县苏果社区店五周年店庆活动策划书 第一部分第一部分 背景分析背景分析 1 背景介绍 苏果 苏果连锁超市 成立于 1996 年 7 月 2005 年销售规模达到 181 2 亿 元 2005 年上半年销售额达 95 亿元 在中国零售连锁业的排名由去年的第九 位上升至第六位 迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名 并跻身中国 500 强企业第 176 强 2005 年苏果的品牌价值评估达 10 32 亿 荣获 2005 中国 500 最具价值品牌 称号 同时 苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶 持的 15 个大型流通企业集团 在南京 苏果超市占据着超市业态 50 以上的市 场份额 是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业 苏果公司立足于中小城市 以密集式开店 多业态 跨区域的发展模式向 消费者提供零售服务 十三年来苏果始终坚持走具有自身特点 符合当地实 际 贴近百姓生活的连锁发展之路 取得了超常规 跳跃式的发展 现已成 为集批发 配送 物流 加工 零售于一体的大型连锁企业 目前 苏果门 店总数已达 1800 家 网点覆盖苏 皖 鲁 豫 鄂 冀等六个省份 安排 就业人员 10 万余人 外部扩张我们坚持以 创造社会价值最大化 为宗旨 以苏果新型的购物广场和社区店为主力业态 每到一处都为当地人民提供一 个全新的 舒适的 美观的购物场所 并精选20000 种以上的优质商品 为当地人民提供最好的商品和最优的服务 同时 苏果积极支持与配合当地 政府的号召 安排当地人员就业 增加当地人民收入 健全当地商业流通体 系 为当地商贸业的发展与经济繁荣作出自己最大的贡献 泾县苏果社区店 3 泾县苏果社区店于 2007 年 8 月落户泾县 位于县内繁华地段 步步高泾县 店 5 年来 积极参与社会公益活动 如今正值企业发展的一个重要阶段 企业 面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量 又要加强企业内部的和谐度的 双重考验 一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前 而今恰逢企业 5 周 年庆典 如何巧借庆典之机来达到以上两个目的 成为企业策划者不得不迫切 考虑的问题 第二部分第二部分 活动目的 意义 目标活动目的 意义 目标 1 活动介绍 通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销 在泾县普及 提高苏果社区 店和苏果品牌的知名度 增进消费者对苏果的品牌 特性 功能以及价格的理 解 并通过后继的公共关系活动 树立苏果联盟讲信誉 重品质 全心全意为 顾客服务的良好企业形象 提高苏果在小城市的美誉度和苏果的品牌价值 同 时 通过企业内部庆典晚会 使员工获得放松娱乐身心的机会 并且达到增进 企业内部和谐度的目的 也借此机会感谢泾县人民对苏果社区店的厚爱和常年 的支持 举行回馈消费者活动 拉近公司和消费者的亲密度 2 2 活动目标 回馈消费者 增进团体凝聚力 促进民众对苏果品牌进一步的认识 促进了销 售 为下一阶段的工作起到铺垫作用 是真真正正地对顾客的同庆回馈 是为 了与顾客一起庆祝国商七周岁的生日 不但使销售额有所大幅提升 又让所有 的顾客得到真正的实 泾县苏果社区店 4 第三部分第三部分 创意说明创意说明 1 活动主题 中国苏果 百姓生活 邀您一起使生活更舒心使生活更舒心 说明 该主题无论对于顾客还是员工都是适用的 因此能作为整个活动 的主题 本次活动将顾客和企业员工与企业命运联系起来 体现湖南步步高连 锁百货公司充分认识并重视顾客和企业员工在企业成长中的作用 从侧面反映 该企业将会珍惜每一个顾客和企业员工的关注和支持 体现企业以人为本的理 念 2 活动及其安排 1 泾县社区店举行庆典晚会将安排在 2011 年 08 月 19 日晚上 7 点在社区店广 场进行 2 泾县电视媒体广告将安排从 2011 年 08 月 01 日至 2011 年 08 月 30 日在泾县 电视台黄金剧场和宣城电视台中插播 3 平面媒体将安排从 2011 年 08 月 01 日至 2011 年 08 月 30 日在泾县日报和 宣称日报上刊登 4 社区店广场的活动广告栏展示广告 县内主要街道的广告宣传位不少于 30 处 展示活动广告和庆典广告 5 超市促销将安排从 2011 年 08 月 15 日 2011 年 08 月 22 日在泾县社区店进 行 详细安排见附录 2 泾县苏果社区店 5 3 活动程序 1 选定 2011 年 08 月 15 日至 2011 年 08 月 22 日为 泾县苏果社区店 5 周年 店庆 该活动将于 2011 年 08 月 15 日起在宣城市各县苏果店面同时举行 2 2011 年 07 月 22 日至 2011 年 07 月 29 日利用一周时间对超市促销人员进行 规范化培训 3 2011 年 07 月 15 日至 2011 年 07 月 30 日落实确保百货区能顺利准时供货事 宜 4 2011 年 07 月 15 日落实参加企业内部庆典活动表演人员 并在 2011 年 07 月 18 日安排一场彩排 说明 以上各项活动均由专人负责 5 标语 中国苏果 百姓生活 携手苏果 使生活更舒心 4 饰物 广场表演 t 台 以红色为主 粉色点缀 橙色镶边 苏果吉祥物 社区店装饰用品 庆典公司配备 第四部分第四部分 媒体攻略媒体攻略 1 在促销活动进行前一周 在 泾县日报 上刊登四分之一版社区店 5 年庆典 活动和苏果专栏促销宣传广告 2 预先与泾县电视台 宣城电视台电视台 泾县日报 宣城日报 南京晚 泾县苏果社区店 6 报 等媒介联系 争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息 3 由进行宣传的学生散发苏果社区店 5 年庆典活动和百货促销介绍传单 说 明 传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜 第五部分第五部分 活动方案活动方案 活动一 五周年庆典晚会安排细表 1 时间 2011 年 05 月 10 日晚上七点 2 主持人 李浩 张兰 3 地点 公司总部员工活动中心 4 场地布置 5 晚会节目安排 1 开场热舞表演者 雅芳职工文工团 2 持人上台宣布晚会开始并致开场白 3 总经理致词 4 介绍特约嘉宾 5 娱乐文艺节目 节目略 6 晚会结束 7 行政部收拾物品 整理场地 清洁人员清理场地 活动二 超市促销活动详细安排 1 促销宗旨 泾县苏果社区店 7 消费者在日常家庭消费方面总是表现的更为理性 价格永远都是市场中最敏感 的一个因素 直接的 明显的销售促进总是可以产生更为立竿见影的促销效果 因此 直接的促销是本次活动不可或缺的组成形式 当然围绕不同的产品 类型的特点 我们考虑实施不同的促销策略组合 例如直接降价 打折 赠品 搭售 换购 抽奖等 2 促销方案 1 特价商品 A 一些平时不易卖出的商品 价格比较的高但成本不是很搞 顾客需求也不 是很高没有没什么关系但有了更好的商品 挑选这一部分的做特价商品 B 选一些蔬菜或者一部分的水果 进行特价销售 但要限制时间 比如 上 午8 30至10 00白菜特价一毛一把 还要限制数量 如 每人限购一斤 等 等 C 5周年店庆限时特卖 开设疯狂抢购区 可分为一元抢购区 五元抢购区 十元抢购区等 抢购商品为一些小商品 如小礼品 袜子 手套 毛巾 巧克 力 饼干等等 2 赠送赠品 A 对于一些经常使用的商品 像容易消耗的日用品 可以设定一个额度 如 购买一个系列多少数量或者是多少金额 我们就赠送同样的商品 如 购买多 泾县苏果社区店 8 少的纸巾 赠送一盒抽纸 B 赠送不同的商品 如 购买一瓶洗发露赠送一瓶护发素 C 对于情侣或夫妻 赠送一些小礼品小挂件或者是一朵花 D 家庭装是不可少的一项 在家庭主妇们购买日用品的时候 赠送一些其他 需要的东西 3 搭售 对于一些非常热销的商品 再搭上一些不是很热销的商品 以一个 比较优惠的价格出售 4 优惠 设定一个额度 超过多少就可以增加商品或者减低价钱 设定不同 的区间 5 换购 顾客在超市购买了多少金额的商品可以以很低的价格换购其他的商 品 设置不同的价位 消费的金额越高 换购的商品就越高级 反之越便宜 促使消费者消费 6 为购买的人准备一些有意义有意思的小礼物 搞幸运大派送的形式 向在商 场购物的顾客派送 另外 让工作人员 COSPLAY 背着礼物包包在商场中突然 出现 给购买的情侣或者是小孩分发糖果 还可以从其中抽取一两位赠送礼品 7 抽奖 顾客凡在泾县苏果社区店购物满50元 可抽取红包一个 满100元抽 取两个 以此类推 单张小票限抽取六个 奖项设置 本次活动为100 中奖 奖品为现金 泾县苏果社区店 9 一等奖 现金100元 每天限前3名 二等奖 现金50元 每天限前8名 三等奖 现金20元 每天限前20名 幸运奖 现金5元 每天限前100名 第六部分第六部分 公共关系预算方案公共关系预算方案 5 5 活动人员分工活动人员分工 1 超市促销人员 15 名 2 发放传单人员 15 名 3 促销管理人员 5 名 4 其他人员 50 名 5 企业内部庆典活动表演人员约 80 名 6 6 活动预算活动预算 1 促销人员按每个楼层 5 名计 共 15 名 工资按每人每天 100 元计 共 10500 元 2 发放传单人员按楼层和广场共 15 名 以每人 50 元计 分 2 次派发 共 5250 元 3 促销礼品 100 份 每份 20 元 共 2000 元 抽奖奖品加特等旅游奖品 共计 5000 元 泾县苏果社区店 10 4 促销宣传单 1 万份 印制费 6000 元 5 企业内部庆典晚会花费 10000 元 6 媒体广告费元 共计元共计元 第七部分第七部分 效果预期效果预期 全部活动费用在 20 元左右 预计增加销量 20 总收入 200 万元 净收入 约 140 万元 预计将提高企业知名度 15 个百分点 企业品牌价值增加 15 个百 分点 企业内部和谐度提高 10 个百分点 说明 如想准确评估效果 可在以上城市 于活动前后各进行一次问卷 调查 测量活动前后企业和产品的知名度与美誉度变化 以及公众对本次活动 的了解程度 第八部分第八部分 活动因注意的问题及细节活动因注意的问题及细节 1 适时 庆典活动有一个适时举行问题 选择好时机 可以为典礼增色不少 增强活动的效果 如企业庆典活动通常要把企业时机 市场时机结合起来考虑 使庆典活动与市场时机相契合 有些典礼的时间是固定的 如节日 纪念日 这些庆典一般只能提前 不能推后 有些庆典则要选择时机 如开业 竣工 等典礼 除了要筹备好以外 还要考虑有关领导能否出席 气候及前后节庆 情况等因素 2 适度 庆典活动是一种礼仪性活动 我国有关方面专门作出规定 要严格控 制 认真执行申报制度 同时要有精品意识 典礼过多 过滥 会影响庆 泾县苏果社区店 11 典活动的质量和效果 典礼的规模 形式还要和单位 项目情况大体相符 工程不大 却弄一个特大规模的庆典 只会成为笑柄 3 隆重 典礼是一种热烈庄重的仪式 需要一定的隆重程度 这样既可以鼓舞 人