招商引资详细说明

1 招商引资基本知识 一 县情 办事处情简介 高唐县位于山东省西北部 属聊城市 高唐地处黄河冲积平原 因境内古有唐山 属沼泽中高地而得名高唐 现辖 6 镇 3 乡 3 个 街道 1 个经济开发区 145 个行政村 19 个农村社区 24 个城市社 区 48 万人 版图面积 960 平方公里 高唐县区位优越 环境优美 处于东部沿海向中西部地区的过渡 地 贯穿沿海省份发达经济带的重要腹地 济南 聊城 德州三大城 市的中心 东依京沪铁路 西靠京九铁路 济邯铁路穿境而过 青银 高速贯穿东西 国道 105 308 以及省道 316 322 交汇于县城 四通 八达 鱼丘湖街道办事处 位于山东省高唐县主城区 辖 11 个社区居 委会 2 个社区村委会 总面积 48 平方公里 总人口 10 8 万人 1 12 月份 全街道实现财政收入 1500 06 万元 同比增长 30 6 实现 民营经济税收 2721 万元 同比增长 45 27 近年来 先后获得 省 级文明单位 全市 五个好 乡镇党委 全市招商引资工作先进 单位 全市民营经济工作单位 全市农业产业结构调整先进单位 平安聊城建设先进单位 等荣誉称号 该街道拥有丁张 曹寨 付堂三大工业集中区 入驻企业近百家 初步建成了机械 电子 纺织 食品等产业基地 畜牧业生产发展迅 猛 建有农业龙头企业八家 形成了猪 牛 鸭 兔等多种养殖业竞 相发展的格局 是全县的经济 2 文化中心 天齐庙商城 福源商城 金城广场 鱼丘湖 李苦禅艺术 馆 孙大石美术馆 柴府花园均在辖区内 是休闲购物 观光旅游的 首选之地 二 主要资源 1 普通劳动力价格 多数企业执行的是计件工资制 正常工作时间外的工作量由企业 和职工协商后支付报酬 执行八小时工作制的企业 员工加班加点的 其报酬按国家规定标准支付 企业工人平均月工资为 780 元 政府公 布的最低月工资标准为 500 元 2 现有土地储备 高唐县现有政府储备土地 200 余亩 主要分布在县城区内 县经 济开发区内尚有 3000 余亩建设用地 如有适宜项目 即可利用 鱼 丘湖办事处现有一般建设用地 400 余亩 一般农田用地 300 多亩 全 县各乡镇 街道均有闲置 荒芜或低效利用建设用地 可以进行腾挪 兼并 统筹利用 2009 年 高唐县利用土地总体规划 修编 可新 增建设用地 5000 亩 三 生产要素 1 高唐县水资源费征收标准 高唐县水资源费征收标准为 0 45 元 立方米 2 污水处理费收费标准 高唐县污水处理费征收标准 居民生活 行政事业单位用水 0 70 元 立方米 工业用水 0 80 元 立方米 经营服务及特种用水 0 90 元 立方米 3 主要生产 生活要素价格 3 项目类别价格备注 工业用水 2 07 水费 元 立方 米 服务业用水 2 61 1 千 伏 0 7071 1 10 千伏 0 6971 电费 元 千瓦时 一 般工商 业用电 35 110 千伏 0 6871 热力费 元 吨 工业用气 180 15 供热能 力 600 吨 小 时 民用天然气 2 0 天然气 元 立方米 工商业用气 2 60 对外来 企业每立方 米优惠 0 14 元 厂房租赁 元 年 标准生产厂房 1200 钢架结构 50 00 四 主导产业 1 高唐县的主导产业 4 主要有农用运输机械产业 造纸及纸制品加工产业 农副产品加 工产业 棉花纺织产业等产业 2 高唐县机械及配件加工产业的优势 高唐县规模以上机械加工企业共 102 家 占全部规模企业总数的 41 6 资产合计 43 5 亿元 用工总数 3 24 万人 2007 年 机械加 工企业累计实现主营业务收入 201 亿元 实现利税 11 1 亿元 实现 利润 9 4 亿元 三项主要经济指标分别占全县工业总量的 45 35 8 39 8 我办事处目前共有 27 家机械加工企业 其中规模以 上共 14 家 年纳税 100 万的企业一家 宏大汽车电器制造公司 年 纳税 20 万元以上的企业三家 腾飞机械厂 中兴机动车配件厂 金 州机械装饰有限公司 3 高唐县造纸及纸制品加工产业的优势 高唐县现有造纸及纸制品加工企业 10 家 2007 年 完成主营业 务收入 69 5 亿元 利税 8 亿元 利润 5 6 亿元 分别占全县工业总量 的 16 9 25 6 23 6 其中泉林集团是我县造纸及纸制品加工产 业的龙头 主要生产高档文化用纸 精制非木纤维浆 环保餐盒 绿 色肥料 中高档生活用纸等五大类八大系列三十多个品种 2007 年 实现精制浆 35 59 万吨 机制纸 49 99 万吨 实现销售收入 32 54 亿 元 在泉林集团的带动下 高唐第二造纸厂 泉洁纸制品公司等造纸 印刷企业也实现了良好的经济效益 4 高唐县农副产品加工产业的优势 高唐县为传统的农业大县 农副产品加工产业较为发达 我鱼丘 湖办事处拥有以蓝山和美食品有 5 限公司 六和荣达饲料有限公司和澳士达牧业发展有限公司为龙头的 农副产品深加工企业 3 家 5 高唐县纺织及服装加工产业的优势 纺织产业是高唐县的传统主导产业之一 现已初步形成集棉花加 工 纺 织 染 服装为一体 门类齐全 企业分工协作 上下游企 业优势互补 共同促进的集群化发展格局 目前 全县现有具有棉花 加工资质加工企业 27 家 全县共有规模以上纺织及服装加工企业 27 家 占规模以上企业的 11 02 纺织企业设备能力达 30 9 万纱锭 就 鱼丘湖办事处而言 拥有纺织企业三处 锦泰棉业 亿诚纺织 润泽 家纺 纺纱能力 4 万纱锭 服装加工企业五处 金城环球 金晖针 织 金鹏针织 金名绣制衣等 五 招商实务 1 基本概念 招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导 舆论宣传 开展基础设施建设 创造一流投资环境 吸引投资者到本地区进行生 产经营活动的行为 外资是指国外 境外资金 县外外资企业在我县投资 县内外资 企业当年增资以及国外 境外捐赠办实业的资金 内资是指省外 市外 县外资金 县外企业或个人在我县投资 县内内资企业当年增资 省外 市外 县外捐赠办实业的资金 以及 本地市民外出兴业回迁或利用县外资金回本县的投资 2 招商人员如何制定谈判方案 招商洽谈前进行充分的调查 6 研究 对对方资信情况进行咨询 对谈判各方的实力进行正确评估 明确谈判目的 制定谈判策略 明确谈判程序 确定谈判现场的布置 和安排 在此基础上制定谈判方案 3 招商谈判应该把握的原则 一是把握气氛的原则 即使发生激烈辩论 仍要保持友好合作的 气氛 二是次序逻辑原则 把握议题内涵的客观次序逻辑 确定谈判 目标启动的先后次序与谈判进展的层次 避免混乱 三是掌握节奏原 则 谈判节奏要稳健 耐心倾听对方观点 了解对方 解决分歧 4 与客商谈判时应注意的商务礼仪 双边谈判通常用长方形 椭圆形或者圆形桌子 宾主相对而坐 以正门为准 主人占背门一侧 客人面向正门 主谈人居中 译员一 般在主谈人右侧 也可坐在后面 其他人按礼宾顺序左右排列 六 优惠政策 1 对外来工业企业在税收方面的优惠政策 新上固定资产投资 1000 万元以上的外来工业企业享受重点企业 待遇 第一年上缴税金满 12 个月的 地方留成全部视为新增进行奖 励 不满 12 个月的 上缴税金记入次年上缴税金总数 第二年开始 实行 新增部分免三减二 的政策 即 以第一年为基数 前两年按 相当于新增地方留成的全部 后三年按相当于新增地方留成的 50 的数额奖励企业 奖励总额的 80 用于扶持新上项目 20 奖励企 业法人代表 新上投资 500 万元至 1000 万元的外来工业企业享受中小成长型 7 企业待遇 第一年上缴税金满 12 个月的 地方留成全部视为新增进 行奖励 不满 12 个月的 上缴税金记入次年上缴税金总数 第二年 开始 以第一年为基数 2 年内按相当于新增地方留成 50 的数额奖 励企业 2 对外来工业企业在用地方面的优惠政策 对支柱企业新上项目确保用地 骨干企业优先安排用地 重点企 业积极协调用地 支柱 骨干企业征用土地出让金县级受益部分转为 财源建设基金扶持企业新上项目 重点企业按 50 扶持 3 对外来服务业企业在税收方面的优惠政策 新上投资 不动产 500 万元以上的服务业企业 第一年上缴税 金满 12 个月的 地方留成全部视为新增进行奖励 不满 12 个月的 上缴税金记入次年上缴税金总数 第二年开始 以第一年为基数 3 年内按相当于新增地方留成 30 的数额奖励企业 奖励总额的 80 用于扶持新上新上项目 20 奖励企业领导班子 4 对外来高科技项目 循环经济项目 节能减排项目的扶持政 策 对当年认定的国家级 省级企业技术中心 工程技术研究中心 分别奖励企业 20 万元 10 万元 对当年认定的国家级 省级高新技术企业 分别奖励企业 20 万元 10 万元 对当年通过的国家级 省级科技成果鉴定项目 就地转化 分别奖励企业 3 万元 1 万元 对当年列入享受财政专项 8 资金扶持的国家级 省级新产品 分别奖励企业 10 万元 5 万元 对新投资的国家产业政策鼓励发展的技术改造项目和循环经济 节能减排项目 按照项目实际投资额的 2 补贴企业 单个项目补贴 不超过 10 万元 按照县节能奖励办法认定的节能突出贡献企业 节能先进企业 分别奖励企业 3 万元 1 万元 对当年国家专利局授权的专利 给予专利发明人一次性奖励 设一等奖 二等奖和三等奖 分别予以 3000 元 2000 元 1000 元的 奖励 对于主持制定国家标准和行业标准 省级地方标准 的企业经 标准主管机构依法公布后 分别一次性资助 10 万元和 5 万元 主持 修订的分别一次性资助 5 万元和 2 5 万元 参与制定 修改的 按参 与的程度给予 3 万元和 1 万元的资助 5 对招商引资引荐人的奖励政策 对招商引资第一引荐人的奖励方式 采取投入与税收相结合的办 法进行奖励 工业企业 引进 500 万元以上的工业企业按投资额的 1 引 进境外资金 以外汇形式到账 形成工业企业固定资产后 按每 100 万美元外来固定资产投资 1 万元人民币的标准 再追加奖励 给予一 次性奖励 商饮服务业 引进 500 万元以上的商饮服务业企业按相当于第 一个税收年度 指项目从纳税之日起到当年年底 上缴税金地方留成 20 的数额给予一次性奖励 9 企业产权转让项目 引进 500 万元以上 指外来到位转让资金 的企业产权转让项目按相当于第一个税收年度 满 12 个月 新增地 方留成 20 的数额给予一次性奖励 基础设施项目 2000 万元以上的公益事业和基础设施项目按 到位投资额的 1 给予一次性奖励 项目分期施工或竣工投产后又扩建的 已兑现引荐人奖励的 不再给予奖励 对引进特大项目及重点鼓励发展项目的 可采取一事一议 特 事特办的方法予以一次性奖励 除对第一引荐人一次性奖励外 再按相当于项目年度上缴税金 地方留成 2 数额给予奖励 连奖 10 年 第一引荐人是机关事业单位 工作人员的 按相当于年度上缴税金地方留成 3 的数额奖励引荐人 所在单位 连奖 3 年 10 关于对货运基金增长部分扶植交通运输企业 的政策 对一类企业 即年度上缴货运基金 13 5 万元至 27 万元 含 27 万元 下同 的交通运输企业 以上年货运基金为基数 3 年内对增 长部分按 10 数额扶植企业 对二类企业 即年度上缴货运基金 27 万元至 81 万元的交通运输 企业 以上年货运基金为基数 3 年内对增长部分按 20 数额扶植企 业 对三类企业 即年度上缴货运基金 81 万元至 216 万元的交通运 输企业 以上年货运基金为基数 3 年内对基数内部分按 10 增长 部分按 30 的数额扶植企业 对四类企业 即年度上缴货运基金 216 万元以上的交通运输企业 以上年货运基金为基数 3 年内对基数内部分按 15 增长部分按 40 的 数额扶植企业 11 关于鼓励交通运输业发展的奖励办法 按企业年度上缴税金 营业税 下同 为标准划分企业类型 无 论新上或原有 内资和外资 合资 分类别给予运输企业政策扶植 企业必须依法注册登记 由固定经营场所 停车场地及相应配套设 施 一类 对年度上缴税金 50 万元至 100 万元 含 100 万元 下同 的交通运输业企业 以上年为基数 3 年内按相当于新增地方留成 10 的 数额作为财源建设基金奖励企业 奖励总额的 80 用于扶植新上车辆 20 奖励企业法人代表 同时按相当于货运基金 10 的数额扶植企业 二类 对年度上缴税金 100 万元至 300 万元的交通运输业企业 以上年为基数 3 年内按相当于新增地方留成 20 的数额作为财源建 设基金奖励企业 奖励总额的 80 用于扶植新上车辆 20 奖励企业 法人代表 同时按相当于货运基金 20 的数额扶植企业 三类 对年度上缴税金 300 万元 12 至 800 万元的交通运输业企业 以上年为基数 3 年内按相当于新增 地方留成 3