商务谈判大赛策划方案(精选多篇)

商务谈判大赛策划方案商务谈判大赛策划方案 精选多篇精选多篇 导读 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 商务谈判大赛策划书 精选多篇 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划 并展 现给读者的 文本 策划书是目标规划的文字书 是实现目标的 指路灯 商务谈判策划方案ppt 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 商务谈判大赛策划书 精选 多篇 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划 并展现给 读者的 文本 策划书是目标规划的文字书 是实现目标的指路 灯 一份好的 策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到 下面是我们好范文 为您推荐的策划书供您参考 华南师范大 学南海校区商务贸易协会博客华南师范大学南海校区 商务贸易 协会第二届 商务谈判大赛 火热进行中 一 活动背景 为 了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办 特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛 协会将通 过了解同学们对商务谈判的认知状况 举行一系列 有关商务谈判技巧 性和实用性的讲座 加强理论与实践的联系 让同学们切实参与到本 次大赛之中 体验商务谈判的本质 为更好地开展本次大赛 现特制 订本计划 二 活动主旨 因庆祝院庆以及社团活动月的举办 特此举 办本活动极大地营造 校园气氛 提高全院师生对商业性知识的 积极能动性 加强理论联系 实际 充分展现华师学子的智慧和 风采 以及为校区培养和选拔商业人 才 令全院师生全情投入 到大赛中 特使商务谈判大赛成为校区品牌 活动 三 活动意义 1 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 第二届商务谈判大赛的开展 将带动校区学生学习商务贸易知识 的积极性 为培养新型的就业 学习理念打下基础 有利于学生将自 己 的学习和市场需求结合起来 同时为将来的就业或进一步学习 提供 了一次实践和煅炼的机会 有利于全面提升学生应对市场 竞争的能 力 四 活动简介 一 活动主题 薪火相传 商务新风 二 活 动时间 2014 年 4 月 12 日 2014 年 5 月 12 日 待定 三 活动地点 多功能会议厅 决赛地点 四 活动对象 华南师范大 学南海校区全体学生 五 主办单位 华南师范大学南海校区学 生社团联合会 六 承办单位 华南师范大学南海校区商务贸易 协会 七 赞助单位 大学购物网 五 活动内容 分为初赛 复赛 决赛三个阶段 一 初赛阶段 1 全院学生均可参加 每个团总支要求至少派 出一支 5 人组成团 队或自由 2 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 组队参加初赛 倡议团队结 构组成由 2 个专业或以上 多个年级组 成 初赛提交作品 商务谈判企划书 作品要求有电子版及文 本版 2 比赛方式 让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时 10 分钟的讲解 二 复赛阶段 1 经评审委员会评选出的初赛晋级队 8 支 参 加复赛 复赛采取 淘汰赛 形式 进入复赛的队伍在初赛结果出来时 现场抽取复赛题目和 对手 两天时间准备复赛工作 2 复赛要求 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手 在 规定的 30 分钟 内与对手进行现场商业谈判 三 决赛阶段 1 经由评审委员会评审通过的 4 支复赛队伍 于 2014 年 5 月 12 日参加决赛 决赛内容分为现场商业谈判 60 合作性灵活谈判 40 2 个部 分 2 现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对 手进 行 合作3 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 性灵活谈判策划题目现场抽 取 由两个团队分别抽出 3 人组合为 一支 6 人队伍与另一支 队伍进行谈判 初一作文大全 四 评比方式 1 商务谈判大赛初赛 复赛操作 方法 大赛评委会针对初赛参赛作品 再根据参赛团队的解释 表现进行 认真评审 评委会评选出进入复赛的作品 并将回馈 评审意见给参赛 队伍 复赛队伍可根据评审意见自己的表现进 行完善 复赛将评选出 4 支队伍进入决赛 2 商务谈判大赛决赛操作方法 根据评委的打分 现场进 行奖项评眩 3 本次评选秉承公平 公正原则 评选结果最终解释权归评选委 员会所有 六 活动奖励措施 一 第二届商务谈判大赛比赛奖项 奖 金及奖品设置 1 团体奖 一等奖 二等奖各一队 优秀奖两 队 一等奖奖金 200 元 奖杯 一个及荣誉证书 二等奖奖金 100 元 奖杯一个及荣誉证书 优秀奖荣 誉证书 最佳人气奖 一队 荣誉证书及纪念品 2 个人奖 4 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 2014 华师商务谈判新星 奖 一名 个人奖奖笔记本一本及奖杯一 个 二 参赛选手可根据 学生手册 的规定加德育分 七 活动时间进程 一 活动启动 2014 年 4 月 13 日 向各个团总支发参赛通知书 召开发布会 2014 年 4 月 14 日 在商业街召开咨询会 二 宣传活动 2014 年 4 月 12 日 2014 年 5 月 12 日 1 初期宣传 1 线下宣传 包括在 d 座楼挂上海报 在商业街拉上横幅 在每 座宿舍楼贴上 a3 大小的海报等 同时举行发布会 咨询会 2 线上宣传 在网页上设置关于这个活动的专栏 并通过 q 群进 行宣传 2 中期宣传 1 在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的 最新动态 以及各参 赛队伍的资料 包括队伍的简介 照片等 2 适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文 3 5 月 2 日 10 日之间 确定进入决赛的四支队伍后 举 行一个 参赛选手和学生互动的活动 在商业街与 b 座交叉的四个角分别让四 5 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 个参赛队伍穿着整齐的为来 往同学进行活动介绍以及现场拉票 活动 现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成 3 后期宣传 举办活动成果展 收集参队员们的参赛新的体会 老师的评语 以及比赛时的 相片等在商业街做一个后期成果展 三 团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单 2014 年 4 月 14 日 2014 年 4 月 18 日 四 参赛团队培训 2014 年 4 月 19 日 2014 年 4 月 21 日 分 3 轮 同时开展网 络教程 第 1 轮 邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商 务礼仪培训 第 2 轮 邀请老师开展商务谈判基础知识讲座 第 3 轮 邀请企业代表开展商务谈判技巧 经验讲座 五 初赛 作 品制作 2014 年 4 月 21 日 2014 年 4 月 26 日 六 初 赛作品提交 文本版及电子版于 2014 年 4 月 26 日前提 交 七 初赛比赛 2014 年 4 月 28 日 八 初赛结果公布 2014 年 4 月 29 日 九 复赛前期准备 2014 年 4 月 29 日 2014 年 5 月 1 日 十 复 赛阶段 2014 年 5 月 5 日 十一 复赛结果公布 2014 年 5 月 6 日 十二 决赛准备阶段 2014 年 5 月 6 日 2014 年 5 月 12 日 十 三 决赛时间 2014 年 5 月 12 日 6 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 八 活动可行性分析 通 过参与初赛 复赛 决赛 可以使商务谈判的概念深入人心 在全校区形成学习商务交流的新氛围 经过前期广泛的 多角的宣传后 如线上 网站 q 群 广 播等 线下 咨询会 发布会 商务廊 平面宣传等 在同学们 中将商务谈判 的理念深入同学的思想 加深同学们对商务谈判 的认知程度 为活动 开展做好铺垫 由此活动将会更有效地开 展 通过多种的培训 培养参赛团队 广大有兴趣的同学商务 礼仪 商务谈判等的知识与深化同学的思想理念 从而提高活 动整体质量 通过团总支组织比赛 使活动更有效地开展 有 效地保证活动的 参与度 综上所述 通过宣传 活动的推广 活动开展 能全面地将活动 推向全体师生 将使师生们对商务 谈判有更深刻的认识 九 活动经费预算 现金费用 现金费用向学校团委申请 项 目名 称数量总计 元 奖金一等奖一份 200 二等奖一份 100 奖 品荣誉证书 5 本 50 大本笔记本 2 本 30 奖杯 3 个 120 海 报 宣传资料 文本印刷赛 前团总支通知 打印策划书 21 份 共 90 张 赛前赛后比赛结果公布与宣传单共 50 张 大海报 2 张 文本印刷参赛报名表 30 张 7 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 其他表格的打樱 350 邀请 函 40 份 80 矿泉水 100 瓶 供初赛 复 赛 决赛评委组用 120 咨询会 发布会 商务廊 成果展宣传印刷资 料 10 份 约 2m 0 8m 1 25m 2 5m 600 总计 1700 十 活动声明 一 本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有 未经参赛代表 同 意 任何单位和个人不得侵权 二 未经本活动组办单位同意 不得使用有关于本次活动所有 作 品作商业宣传用途 三 本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会 所 有 附 活动负责人联系方式 朱奋辉 王康梅 华南师范大学南 海校区商务贸易协会 二 一四年十一月七日 附 活动具体宣 传方案 华南师范大学南海校区 第二届商务谈判大赛宣传方案 一 方案宗旨 为了更好地推广商务贸易知识及开展 华南师范 大学南海校区第 二届商务谈判大赛 活动 让同学们能切实参 与到本次大赛之中 体 8 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 验商务谈判的本质 现特制 定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣 传方案 二 宣传概述 为了更好地普及此次大赛 调动全院师生的积 极性 决定综合采 用多种宣传方式 三 宣传项目 1 大幅电子海报 时间 4 月 12 日 地点 宿舍 d 座楼上 宣传简述 海报将长期张贴于 d 座楼上 使同 学对商务谈判大赛 有一个持续的感知 2 活动发布会 时间 4 月 13 日 地点 待定 宣传简述 邀 请企业领导 学院资深老师简单介绍商务谈判的概 念 并由协 会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容 3 活动咨询会 时间 4 月 14 日 地点 商业街 9 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 宣传简述 商务贸易协会将 在商业街设咨询点 接受同学们的现 场咨询 并会现场向过往同学介绍商务贸易知识 吸引同学们对此次 活动的关注 4 商务廊 时间 4 月 18 日 4 月 20 日 地点 商业街 宣 传简述 通过展板展示参赛队伍名单与图片 向同学们展示商 务谈判知识并每天不断更新比赛概况等 5 培训课程 同时开展网络教程 时间 4 月 19 日 4 月 21 日 第 1 轮 邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务 礼仪培训 第 2 轮 邀请老师开展商务谈判基础知识讲座 第 3 轮 邀请企业代表开展商务谈判技巧 经验讲座 时间 4 月 24 日 4 月 26 日 宣传简述 用短信通知每一个参赛队伍 在宿舍楼下张贴培训宣 传单 通过广播台介绍培训的老师和培 训内容 同时在饭堂门口的大 宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更 新 6 参赛进度展 时间 4 月 27 日 地点 商业街 10 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 宣传简述 张贴海报 并附 上初赛参赛者的比赛图片和心得体会 等 7 决赛宣传会 时间 5 月 10 日 地点 商业街与 b 座交叉 口 宣传简述 由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个 角落 进行摆摊设点 发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历 程并可以进 行现场拉票 场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺 术照制作而成的浮 雕 8 活动成果展 时间 5 月 12 日 地点 商业街 宣传简述 对本次大赛进行总结 收集参赛选手的心得体验 活 动过程图 片及老师评语展示给同学们看 使得校区同学对此次大赛有 一 个综合的理性认识 9 平面宣传 宣传简介 综合各个宣传平台 通过学校广播 台 海报 宣传 单 小册子 横幅 校道宣传栏 各宿舍楼下 宣传栏等地方进行宣 传 10 网络宣传 11 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 宣传简介 通过学校网站 协会网站 学校广播台 计时通讯 手机短信等对此次活动进 行随时的更新报道 四 宣传方案可行性分 析经过前期 中期 后期广泛的 多 角的宣传后 如线上 网站 q 群 广播等 线下 咨询会 发 布会 商务廊 平面宣传等 在同学们 中将商务谈判的理念深 入同学的思想 加深同学们对商务谈判的认知 程度 为活动开 展做好铺垫 通过宣传活动和方案的推广 此次大赛将能全面 地将活动推向全 体师生 将使师生们对商务谈判有更深刻的认 识 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二 一一年一月二十八 日 一 活动背景 为了让我校大学生更多的了解商务贸易知 识 商务贸易协会决定 11 月中旬举办首届大学生商务谈判大 赛 协会将通过了解同学们对商 务谈判的认知状况 举行一系列 有关商务谈判技巧性和实用性的讲 座 加强理论与实践的联系 让同学们切实参与到本次大赛之中 体 验商务谈判的本质 为更好地开展本次大赛 现特制订本计划 二 活动主旨 本活动极大地营造商业谈判气氛 提高全 院师生对商业性知识的 积极能动性 加强理论联系实际 充分 展现华师学子的智慧和风采 为 12 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 校区培养和选拔商业人才 务求令全院师生全情投入到大赛中 使商 务谈判大赛成为校区 品牌活动 三 活动意义 首届商务谈判大赛的开展 将带动校区学生 学习商务贸易知识的 积极性 为培养新型的就业 学习理念打下基础 有利于学生将自己 的学习和市场需求结合起来 同时为将来的就业或进一步学习 提供了 一次实践和煅炼的机会 有利于全面提升学生应对市场 竞争的能力 四 活动简介 一 活动主题 薪火相传 商务新风 二 活动时间 xx 年 11 月 18 日 xx 年 12 月 16 日 三 活动地点 体育馆 决赛地点 四 活动对象 华南 师范大学南海校区全体学生 五 主办单位 共青团华南师范 大学南海学院委员会 六 承办单位 华南师范大学南海校区 商务贸易协会 七 赞助单位 五 活动内容 分为初赛 复赛 决赛三个阶段 一 初赛阶段 1 全院学生均可参加 每个团总支要求至 少派出一支 5 人组成团 队或自由 13 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 组队参加初赛 倡议团队结 构组成由 2 个专业或以上 多个年级 组成 初赛提交作品 商务谈判企划书 作品要求有电子版 及文本版 2 比赛方式 让参赛队伍根据所策划出来的企划书 策划书 进行 为时 10 分钟的讲解 二 复赛阶段 1 经评审委员会评选出的初赛晋级队 8 支 参加复赛 复赛采 取淘汰赛 形式 进入复赛的队伍在初赛结果出来时 现场抽取复赛题目和 对手 两天时间准备复赛工作 2 复赛要求 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手 在 规定的 30 分钟 内与对手进行现场商业谈判 三 决赛阶段 1 经由评审委员会评审通过的 4 支复赛 队伍 于 xx 年 12 月 9 日 参加决赛 决赛内容分为现场商业谈判 60 合作性灵活谈判 40 2 个 部分 2 现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对 手进 行 合作14 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 性灵活谈判策划题目现场抽 取 由两个团队分别抽出 3 人组合为 一支 6 人队伍与另一支 队伍进行谈判 四 评比方式 1 商务谈判大赛初赛 复赛操作方法 大 赛评委会针对初赛参赛作品 再根据参赛团队的解释表现进行 认真评审 评委会评选出进入复赛的作品 并将回馈评审意见 给参赛 队伍 复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善 复赛将评选出 4 支队伍进入决赛 2 商务谈判大赛决赛操作方法 根据评委的打分 现场进 行奖项评选 3 本次评选秉承公平 公正原则 评选结果最终解释权归评选委 员会所有 六 活动奖励措施 一 首届商务谈判大赛比赛奖项 奖金及奖品设置 1 团体奖 一等奖 二等奖各一队 优秀奖 两队 一等奖奖金 200 元 奖杯 一个及荣誉证书 二等奖奖金 100 元 奖杯一个及荣誉证书 优秀奖 荣誉证书 最佳团总支组织奖 奖杯一个 最佳人气奖 一队 荣誉证书及纪念品 15 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 2 个人奖 xx 华师商 务谈判新星奖 一名 个人奖奖笔记本一本及奖杯一 个 二 参赛选手可根据 学生手册 的规定加德育分 七 活动时间进程 一 活动启动 xx 年 11 月 17 日 向各个团总支发参赛通知 书 xx 年 11 月 18 日 召开发布 会 xx 年 11 月 19 日 在商业街召开咨询会 二 宣传 活动 xx 年 11 月 17 日 xx 年 12 月 16 日 三 团总支 内部组合团队并提交参赛队伍名单 xx 年 11 月 18 日 xx 年 11 月 23 日 四 参赛团队培训 xx 年 11 月 25 日 xx 年 11 月 27 日 分 3 轮 同时开展网络教程 第 1 轮 邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培 训 第 2 轮 邀请老师开展商务谈判基础知识讲座 第 3 轮 邀 请企业代表开展商务谈判技巧 经验讲座 五 初赛作品制 作 xx 年 11 月 27 日 xx 年 12 月 1 日 16 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 六 初赛作品提交 文本 版及电子版于 xx 年 12 月 1 日前提 交 七 初赛比赛 xx 年 12 月 3 日 星期三 八 初赛结果公布 xx 年 12 月 4 日 九 复赛前期准备 xx 年 12 月 4 日 xx 年 12 月 8 日 十 复赛阶段 xx 年 12 月 9 日 星期 二 十一 复赛结果公布 xx 年 12 月 9 日 十二 决赛准备阶段 xx 年 12 月 9 日 xx 年 12 月 14 日 十三 决赛时间 xx 年 12 月 16 日 星期二 八 活动可行性分析 通过参与初赛 复赛 决赛 可以 使商务谈判的概念深入人心 在全校区形成学习商务交流的新 氛围 经过前期广泛的 多角的宣传后 如线上 网站 q 群 广 播等 线下 咨询会 发布会 商务廊 平面宣传等 在同学 们中将商务谈 判的理念深入同学的思想 加深同学们对商务谈 判的认知程度 为活 动开展做好铺垫 由此活动将会更有效地 开展 通过多种的培训 培养参赛团队 广大有兴趣的同学商 务礼仪 商务谈判等的知识与深化同学的思想理念 从而提高 活动整体质量 通过团总支组织比赛 使活动更有效地开展 有效地保证活动的 参与度 17 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 综上所述 通过宣传 活动 的推广 活动开展 能全面地将活动 推向全体师生 将使师生 们对商务谈判有更深刻的认识 九 活动声明 一 本次活动各参赛作品使用权归各参赛 队所有 未经参赛代 表同意 任何单位和个人不得侵权 二 未经本活动组办单位同意 不得使用有关于本次活动 所有 作品作商业宣传用途 三 本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易 协会 所有 附 活动负责人联系方式 周妍萍 共青团华南师范大 学南海学院委员会 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二 一四年十月三十日海南大学经管学院第二届营销商务谈判模拟 大赛策划书 一 活动背景 在经济交流越来越多 经济关系越 来越复杂的今天 商务谈判作 为解决合作 分歧的一种有效手 段 已经渗透到现代社会政治 军 18 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 事 外交 经济 文化等各 个领域之中 成为人与人之间 机构与机 构之间 国家与国家 之间沟通 协调和合作必不可少的工具 谈判既 是一门科学 又是一门艺术 在社会政治和经济生活 中几乎无所不 在 可以说 我们比以往任何时候都更需要了解 和掌握商务谈判 在 经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下 我们 经管学院市 场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模 拟大赛 二 活动 目的培养学生将商务谈判理论应用实践的能力 丰 富同学们的课余生 活 塑造有思想 有性格 有口才的大学生 形象 三 主办单位 海南大学经济与管理学院 四 承办单位 市场 营销团总支学生会 五 活动对象 参与者 海南大学海甸 校区全体在校本科生及研究生 六 活动时间 2 月 25 日 5 月 12 日 七 活动地点 待定 八 活动流程 19 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 2 月 25 日进行专业学生会 干部关于商务谈判模拟大赛的动员会 2 月 25 日 28 日撰写 商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作 计划书 3 月 1 日 7 日寻找有意向的合作伙伴和赞助方 3 月 8 日 14 日宣传 和报名 对本次商务谈判模拟大赛进行大力 宣传 利用现有资 源对 赞助方进行全方位大规模集中式的宣传 3 月 15 日 17 日赛前培训 对报名参赛的队员进行有针对性的培 训 培训将以两种 方 式展开 1 邀请赞助方到我校举办专题讲座 与广大同学近距 离 接触 介绍相关背景资料 2 邀请营销专业的专业老师针对谈判 计 划书的写作和谈判 策略及技巧 商务礼仪等进行指导和培训 3 月 18 日 4 月 7 日创作谈判计划书 4 月 8 日 9 日提 交谈判计划书 4 月 10 日 16 日初赛审稿并确定入围队伍 4 月 17 日 23 日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍 4 月 24 日 5 月 8 日晋级队伍决赛准备 5 月 9 日 11 日学 生会决赛前准备工作 20 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 5 月 12 日总决赛 评奖及 颁奖活动 届时将邀请赞助方和企业代 表 我校营销 管理领域专家老 师出席 九 比赛流程 1 开场介绍主持人宣布活动开始 介绍现 场评委 嘉宾及比赛 选手 说明比赛规 则及方法 并对当日 所谈判之议题做简要阐述 2 背靠背演讲阶 段 3 正式模拟 谈判阶段 1 开局阶段 2 谈判中期阶段 3 最后谈判 冲刺 阶 段 4 评委提问 5 评委进行打分并做谈判点评 6 主持人 做简要小结并宣读比赛结果 7 颁奖仪式 十 宣传计划 利用 互联网络校园网对活动进行宣传 大型宣传展板宣传三到五张宣传展板对此次活动及赞助方进 行全 方位的宣传 广播宣传对活动的进展情况做即时报道 小型海报宣传 贴于各学院宣传栏 宣传单宣传对此次活动和赞助方的有关情况以宣传单形式发 到全 校所有同学的宿舍进行宣传 征稿点宣传共两个 二食堂 五食堂 21 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 横幅宣传以横幅的形式对此 次活动及赞助方进行长期宣传移动短 信 待定 利用通信公司 的短信提示宣传后期宣传将活动图片 录像上载至经管学院网 站 以上宣传工作由我专业团总支学生会宣传部具体操作 其他 各部 根据安排协调工作 十一 活动具体方案 可将本活动方案上载至经济与管理学 院网 站 1 活动形式 本次活动采取初赛 半决赛 决赛制 初赛对来稿进行评比 评 出入围半决赛小组 通过半决赛和决 赛进行考核评选 以此评出各奖 项 2 初赛 稿件要求 以电子档和打印稿 各一份 的方式 投 稿 作品上写明谈判小组成员信息 姓名 所属学院 专业 班级及 联系方式等 附统一的参赛人员信息表格 1 评分规则 评分采用打分制 即由各位评委阅读所有的参赛稿件 根据所写 谈 判 计 划 书 的 质 量 给 出 公 正 的 打 分 而 后 取 其 平 均 值 满 分 100 分 所得分数即为初赛分数 2 成绩公布 4 月 17 日将公布进入半决赛的名单并电话通 知入围小组负责人 3 半决赛及决赛 详情请参照商务谈判模拟大赛简章 4 奖励方式 设置一 二 三等奖和优秀谈判手奖 22 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 获奖结果公布 获奖名单以 海报 展板 网络以及校报和校园网等 形式公布 5 后期工作 1 发给获奖人员证书 有校方和赞助方企 业的盖章 及资金奖 励 2 对获奖人员的个人资料进行整理和存档 3 将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站 4 广播站宣传此次活动成果和获奖小组名单 5 对赞助方的通讯资料予以归档 以便我系学生会与赞助方 加强 联系 十二 比赛奖励 十三 经费预算 共计金额 2300 元 十三 注 意事项 1 学生会成员必须提前四十五钟到达活动地点布置现 场 2 各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行准备活动 3 各 小组谈判手必须着正装出席 如对本 次活动有任何疑 问可联系 韩雪同 学联系电话 email 827635322 本 次活动最终解释权归海南大学经管学院市场营销团总支学生会 市场营销团总支学生会 2014 年 2 月 25 号 23 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 分院 外语与贸易分院 班 级 国际贸易实务 123 班 组员 朱晴菲 毛佳雯 凌娇 沈飞 燕 杨姚棉 陈超婷 联系方式 1396757301 短号 618306 情景 你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年 双方合作得还算愉快 第二年因为国际市场行情有所变化 中 方提出 与韩方重新谈判的要求 韩方感到可以接受 商务谈判计划书 背景资料 丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶 品种 也是最早实现工业化生产 的橡胶之一 1 它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物 其物理机构性能 加工 性能及制品的使用性能接近于天然橡 胶 有些性能如耐磨 耐热 耐 老化及硫化速度较天然橡胶更 为优良 可与天然橡胶及多种合成橡胶 并用 广泛用于轮胎 胶带 胶管 电线电缆 医疗器具及各种橡胶 制品的生产等领 域 丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡 胶 简称乳 聚丁苯橡胶 esbr 和溶液聚合丁苯橡胶 简称溶聚丁苯橡 胶 ssbr 乳聚丁苯橡胶是自由基聚合 自工业化生产以来 已过 其 鼎盛时期 生产技术成熟 产品质量稳定 品种牌号齐全 溶聚丁苯24 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 橡胶采用阴离子活性聚合 具有分子量分布窄 顺式含量高 耐磨性 能优异 滚动阻力小 解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题 是轮胎面胶理想 的材料 其发展正处于稳步上升阶段 近年来我国开 展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革 大连 理工大学化工学院与燕 山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成 了丁二烯 苯乙烯二嵌段共聚 物 该共聚物与普通溶聚丁苯橡 胶相比 不仅具有良好的物理机械性 能 同时具有低滚动阻力 和高抗湿滑性能 此外还采用由正丁基锂和 二乙烯基苯合成的 多螯型引发剂及 sncl4 偶联剂等合成了具有宽相对 分子质量分 布 高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶 并且采用湿法充油制得 了物 理机械性能优异的充油丁苯橡胶 兰州石化公司石化研究院自行 研制开发出了粉末丁苯橡胶制 备技术 并实现了中试放大 经 200t a 规模的中试验证明该 技术凝聚工艺平稳 过程易于控制 产品性能稳 定 重复性好 属国内首创技术 该技术应用于沥青改性方面 具有 掺混工艺 简单 易于分散 改善沥青低温性能的特点 并填补了国内粉 末丁 苯橡胶改性沥青领域的空白 另外 山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成 功新一代环保型丁苯 橡胶 这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标 准 其日试产能力为 360 吨 试生产完成之后的日生产能力将达 到 500 吨 专家认为 环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产 品行业的环境 保护具有重要意义 8 据世界合成橡胶生产者协会估计 9 2014 年 25 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 世界丁苯橡胶生产能力为 455 8 万吨 其中乳液聚合丁苯橡胶生产能 力为 354 万吨 年 目前世界上己有 30 余套溶聚丁苯橡胶生产装置 总生产能 力超过 100 万吨 年 近十年来 欧美国家的乳液聚合丁苯橡 胶装置能力过剩 开 工率不高 而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达 80 以上 我国现有 6 套 sbr 生产装置 其中 4 套为 esbr 生产装置 2 套 为 ssbr 生产装置 总生产能力 41 万吨 年 虽然溶聚丁苯橡胶生产能 力所占比例近 21 4 更多好范文 请关注 但由于产品质量 牌号及 生产技术等多方面原因 占有国内很少的市场份额 开工率一直很 低 sbr 是世界产耗量最大的 sr 品种 在 sbr 的世界消耗量中 约有 75 用于轮胎和轮胎配件 近 20 年来 sbr 的消费比例 持续下降 这主 要是原因子午胎的普及率增加 sbr 在子午胎中的用量 较少 其他胶种 的增长较快 与 nr 的价格竞争激烈 目前世界 sbr 产能在 450 万吨 年左右 需求量在 280 万 吨 年左右 产能严重过剩 装置平均开工率在 58 左 右 esbr 应用主要集中在汽车轮胎 胶管 胶带 制鞋业等领域 ssbr 还处于开拓市场阶段 目前主要用于制鞋业 在轮胎中 尚未正式 使用 随着汽车工业的发展 子午线轮胎将有较快的发展 而子午 线 轮胎主要用胶为 ssbr 2014 年子午线轮胎的生产能力达 1 05 亿条 2014 年子午线轮胎产量将达 1 77 亿条 因此对具有低滚动阻力和高抗 湿滑性与耐磨性的第二代 ssbr 在轮胎制造中的需求量将进一步增加 26 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 在不同的国家和地区 sbr 的消费结构不同 2014 年 1 月至 7 月我国 sbr 消费量达 31 5 万吨比 2014 年同期增长 25 8 为近年来成长最快 的时期 而同期国内 sbr 销量为 19 万吨 同比仅增长 6 0 远低于消 费量增长 同时市场占有率也从 2014 年同期的 71 8 下降到 60 5 为近年来最低 但是由于受外销和出口拉动 橡胶加工业增长加快 主要 nr 产胶国达成一致 减少产量 控制出口 加之受天气影响 东 南亚 nr 产量减少 带动了 sbr 的消费 随着汽车工业的发展 橡胶的 消耗量越来越大 合成橡胶的 使用比例逐年增加 由于我国路况不断 改进和高速公路不断发 展 车速也在提高 这样对轮胎的安全性能提 出了更高的要求 又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨 节 油又是一个 十分重要的问题 这样便促使 ssbr 得到迅速发展 谈判人 员一般由经理与各部长 员工 组成 具有一定的权 限 性格大方 豪爽 果断 严肃 谨慎 注重信誉 效率 谈判目标 最低限度目标 在原有的价格上增加 10 的可以接 受目标 在原有 的价格上增加 10 20 最高期望目标 在原 有的价格上增加 35 40 谈判程序 第一阶段 就材料价格 合同内容修改展开洽谈 第二阶段 商订合同条文 第三阶段 价格洽谈 27 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 日程安排 进度 1 月 5 日 上午 9 00 12 00 下午 3 00 6 00 为第一阶段 1 月 6 日上午 9 00 12 00 为第二阶段 1 月 6 日上午 7 00 9 00 为第三阶段 谈判地点 第一 二阶段的谈判安排在公司 12 楼洽谈室 第三阶段的谈判安 排在 xx 饭店二楼 咖啡厅 谈判地点布置 1 利用自然光源 应备有窗帘 以防强光 使用人造光源时 要 合理配置灯具 使光线尽 量柔和一些 2 室内应保持宁静 使谈判能顺利进行 3 室内最好能使用空调机和加湿器 要保证空气的清新和流 通 4 陈设安排实用美观 留有较大的空间 以利于人的活动 5 谈判场所应洁净 典雅 庄重 大方 宽大整洁的桌子 简单 舒适的座椅 沙发 墙上可挂几幅 风格协调的书画 室内也可装饰 有适当的工艺品 花卉 标志 物 谈判小组成员 28 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 主谈 毛佳雯 朱晴菲 制 定策略 维护我方利益 主持谈判进 程 副主谈 凌娇 辅助 主谈 做好各项准备 解决专业问题 做好 决策论证 决策人 杨姚棉 辅助主谈 做好各项准备 解决专业问题 做 好决策 论证 文秘 沈飞燕 收集处理谈判信息 谈判时记录 审核修 改谈判协议 法律顾问 陈超婷 解决相关法律争议及资料处理 谈判开局的设计 1 开局 方案一 感情交流式开局策略 通过谈及双方合作后情况形成感 情上的共鸣 把对方引入较融 洽的谈判气氛中 创造互利共赢的模 式 方案二 采取进攻式开局策略 营造低调谈判气氛 明确指 出有 多家投资选择 开出高份额股份 以制造心理优势 使我 方处于主动 地位 2 中期阶段 a 红脸白脸策略 由两名谈判成员其中一名 充当红脸 一名充当 白脸辅助协议的谈成 把握住谈判的节奏 和进程 从而占据主动 29 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 b 层层推进 步步为营的 策略 有技巧地提出我方预期利益 先 易后难 步步为营地争 取利益 c 把握让步原则 明确我方核心利益所在 实行以退为进策 略 退一步进两步 做到迂回补偿 充分利用手中筹码 适当 时可以退让 赔款金额来换取其它更大利益 d 突出优势 以资料作支撑 以理服人 强调与我方协议成 功给 对方带来的利益 同时软硬兼施 暗示对方若与我方协议 失败 我方 将立即与其它的投资商谈判 e 打破僵局 合理利用暂停 首先冷静分析僵局原因 再可 运用 把握肯定对方行式 否定方实质的方法解除僵局 适时用 声东击西策 略 打破僵局 3 休局阶段 如有必要 根据实际情况对原有方案进行调整 4 最后谈判阶段 a 把握底线 适时运用折中调和策略 把握严格把握最后让步 的幅度 在适宜的时机提出最终报价 使用最后通牒策略 b 埋下契机 在谈判中形成一体化谈判 以期建立长期合 作关系 c 达成协议 明确最终谈判结果 出示会议记录和合 同范本 请 对方确认 并确定正式签订合同时间 准备谈判资料 30 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 相关法律资料 中华人民 共和国合同法 国际合同法 国际货物买卖合同公约 经济合同法 备注 合同法 违约 责任合同范同 背景资 料 对方信息资料 技术资料 财务资料谈判结局的预测与处 理 1 成交 签订合同 2 中止 在约定时间进行谈 3 破裂 友好终止交易 同时努力寻找其他客户 模拟谈判大赛策划书 一 大赛概述 1 活动背景 大学生课 外活动开展得日益频繁 社会发展对于大学生的实践能 力要求 越来越高 对于大学生学以致用的要求越来越高 在商业经济 高度发达的今天 营销越来越成为企业生存与发 展的关键 社会迫切 需要懂得营销理论知识与实践技能的人才 营销对企业来讲显得尤为 重要 现在的竞争是综合型人才的竞争 作为新世纪的大学生 有 必要 抓住在校的黄金时间 锻炼自己的能力 提高自身的综合 素质 为了 促进大学生就业创业 帮助大学生整合社会资源 为我 校大学生搭建 项目和人才汇集的平台 长沙民政学院市场营销 协会决定在校内开展 一场声势浩大的营销比赛 模拟谈判 掀 起大学时代的新气象 31 36 商务谈判大赛策划方案 精选多篇 2 活动目的 大赛秉承 创 新