《口语交际·我是“小小推销员”》教学设计

第 1 页 共 6 页 口语交际口语交际 我是我是 小小推销员小小推销员 教学教学 设计设计 指导学生初步学习推销的方法 在活动中提高学生的口语表达 应对 倾听 提问等语言能力和人际交往能力 给学生以商品推销的初步体验 感受成功的 快乐 同学习目标 同学习目标 要创设商品推销的情境 激发学生推销商品的积 极性 指导推销的方法 让学生真切地体验和表现推 销角色 课时 每人准备一两件小商品 可以是吃的 玩的 用的 也可带产品说明书 推销商品的录像片 推销知识 方法或某些推销故事 一 介绍方法 现代社会是个飞速发展的社会 我们各行各业的 人都要推销自己 推销自己的商品 才能使自己立于 第 2 页 共 6 页 不败之地 那么怎样进行推销呢 请把你搜集到的有关 推销知识 方法或推销故事 注意问题 讲给大家听 好吗 听老师讲 一个推销员的故事 边听边想 你喜欢故事中的推销员吗 为什么 你从中受到什么 启发 看录像 推销员的信心 你又受到什么启 发 组内讨论 同学们 刚才我们不仅听了同学的发言 而且也 听了故事 下面我们从内容 表述 态度几方面总结 一下推销的方法吧 二 激发兴趣 同学们带来了很多 小商品 你想让你手中的 物品也得到别人的喜爱 让别人心甘情愿地把它买下 来吗 那我们今天就试着做一名 小小推销员 吧 三 精心准备 熟悉商品 同学们手中都有一个你喜欢的小商品 你要 从哪些方面去了解它 介绍它呢 怎样去了解呢 生讨论 交流 总结得出 第 3 页 共 6 页 我们可以阅读说明书 可以访问请教他人 可以 自己认真观察 对我们的商品进行全面了解 从外观 规格 用途 使用方法以及价格等方面准备 做到心 中有数 那就请同学们从这几方面入手 按一定顺序 做推销准备吧 找出产品最能打动人的地方 准备做精彩的 描述 请同学回忆本单元学习的说明方法 想想你推销 时用那种说明方法最合适 请找出产品最能打动人的 地方 准备精彩的描述 面对 顾客 你用怎样的表达 怎样的语 气 怎样的语言推销你的商品 请做好充分的准备 思考 顾客 针对产品会提出哪些质疑 你将如何解答 四 小组试卖 请同学们自由组成商品交易小组 在小组中 试着推销你的商品 一个同学介绍的时候 其他同学 要认真听 听完后请同学们针对推销产品的内容 语 言 语气 表情提出中肯的建议 认真聆听同学们的建议 合理采纳 对顾客 提出的问题 耐心解答 请每组选择一种商品 组内合作给商品设计 第 4 页 共 6 页 推销语言 精彩的广告语 制作广告牌 设计推销方 式 进行推销展示 五 班级特卖场 每组选出最优秀的 推销员 推销自己的 产品 顾客认真聆听 推销员 的介绍 对产品提 出质疑 耐心 机智地回答 顾客 的问题 抱着对 既对消费者负责 又对产品负责的态度 教师适时点拨 鼓励 激发学生推销的兴趣 改 进推销方法 提高推销水平 六 总结评比 组织学生进行评议 指出每一组的优 缺点 提出改进意见 你认为怎样才能做一名优秀的推销员 评出最佳推销员 最佳广告语 最佳广告牌 荣誉顾客等 采访他们成功后的心情 使学生体验成 功的快乐 师总结 同学们 我们在推销商品时 不仅要详细了解商 品的特点和性能 而且要表述清楚 生动形象 态度 要亲切自然 热情有礼 我们的生活中确实也应该是 第 5 页 共 6 页 这样的 有兴趣的同学 星期六试着上街帮小商店推 销一种商品 找一找推销成功的体验吧 七 特别推荐 课外读一本好书 世界上最伟大的推销 员 不少人以为这是一本讲推销技巧的书 其实这里 讲了一个故事 通过古时候一个年轻人从一无所有走 向成功的经历 说明在一个市场环境之下 如何对待 他人 如何约束自己 如何克服困难提高自己 最后 得到成功 实际上这是一本讲市场经济中的为人之道 的书 是一本讲道德的书 正因为如此 它被译成十 八种文字 在世界各国产生了极为广泛的影响 海外评论摘录 我一口气读完了 世界上最伟大的推销员 该书情节具有独特的创意和才气 风格迷人有趣 主 题动人 鼓舞人心 我们每个人都是推销员 不论我们从事哪种职 业 最重要的是 我们首先必须将自己推销出去 推销给自己 这样我们才能找到幸福与心灵的平静 这本书 只要细心研读 就能帮助我们每一个人成为 自己的