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文档简介
如何撰写营销策划书如何撰写营销策划书 营销策划书的格式市场营销随着市场经济的 发展不断扩展 延伸 在营销发展的新思路 新趋势中出现了 策划营销 它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术 其实际操作性更强 随着市场竞争日益激烈 好的营销策划更 成为企业创名牌 迎战市场的决胜利器 策划书是营销策划的 反映 在此谈一谈营销策划书的编制的问题 如何撰写营销策 划书呢 一 营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性 应首先把握其编制 的几个主要原则 1 逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中的问题 按照逻辑性思维的构思来编制策划书 首先是设定情况 交代 策划背景 分析产品市场现状 再把策划中心目的全盘托出 其次进行具体策划内容详细阐述 三是明确提出解决问题的对 策 2 简洁朴实原则 要注意突出重点 抓住企业营销中所要解 决的核心问题 深入分析 提出可行性的相应对策 针对性强 具有实际操作指导意义 可操作原则 编制的策划书是要用于指导营销活动 其指导 性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理 因此 其可操作性非常重要 不能操作的方案创意再好也无任何价值 不易于操作也必然要耗费大量人 财 物 管理复杂 显效低 创意新颖原则 要求策划的 点子 创意 新 内容新 表 现手法也要新 给人以全新的感受 新颖的创意是策划书的核 心内容 二 营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式 它依据产品或营销活动 的不同要求 在策划的内容与编制格式上也有变化 但是 从 营销策划活动一般规律来看 其中有些要素是共同的 因此 我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式 1 封面 策划书的封面可提供以下信息 策划书的名称 被策划 的客户 策划机构或策划人的名称 策划完成日期及本策 划适用时间段 因为营销策划具有一定时间性 不同时间段上 市场的状况不同 营销执行效果也不一样 2 正文 1 策划目的 要对本营销策划所要达到的目标 宗旨树立明确的观点 作 为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在 以要求全员统 一思想 协调行动 共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样 但概而言之 也无非六个 方面 企业开张伊始 尚无一套系统营销方略 因而需要根据市场 特点策划出一套行销计划 企业发展壮大 原有的营销方案已不适应新的形势 因而需 要重新设计新的营销方案 企业改革经营方向 需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误 不能再作为企业的行销计划 市场行情发生变化 原经销方案已不适应变化后
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