培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)

培训学校招生宣传策划方案培训学校招生宣传策划方案 精选多篇精选多篇 导读 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 培训学校招生宣 传策划书 精选多篇 第一篇 学校招生宣传策划书 bocker 1 招 生策划 一 选择竞争优势 指经系统性方法评估现有诸多因素后 选择最富 形象 培训学校招生方案 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 培训学校招生宣传策划 书 精选多篇 第一篇 学校招生宣传策划书 bocker 1 招生策划 一 选择竞争优势 指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最 富 形象和竞争性的优势 如某校硬件差 办学条件薄弱 则选择 自身在素 质培养 管理方法方面的优势 并使之与就读学生和家 长心理切合 对公 众强调现代社会人的素质重要性 树立自身特 色品牌 二 定位的宣传和坚持 定位是一个心理认知问题 应该是 学校和 学生 家长的沟通 通过宣传 使自身特色 办学理念 教育观为大众 认同 宣传手段必须与定位相吻合 如宣传学校朴 实校风就不能渲染奢 华 宣传现代育人手段必须有相应硬件作 衬托 宣传就业率就必须有充 足依据等 定位是学校品牌 宣传中 一定要客观地考虑消费者印象 也要 实事求是 定位是消费者认 知和感情的长期积累 因此一旦确立 选择 了自身定位 除非有 重大情况发生 则应长期坚持 全力以赴 定位应有 好的标的物 如 对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物 以衬托自身形 象 或使 自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接 比重新建立 形象要容易 也可以采用新位置策略 如果本身形象欠佳 可考虑 大范围 更动专业及培养目标 甚至合并或扩张 重组 改名以 吸引学生 1 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 三 营销推广策略 营销 推广包括人员推销 广告 促销和公共关系 1 人员推销 指在 既定目标下 与潜在或已有的顾客谈话 它有针 对性强 容易培养 友谊 信息反馈快的优点 缺点是成本较高 在招生工 作中 人员 推销可有对个人访谈 开会 电话推销等方式 在推销人员 选 择上 教师由于职业关系 了解学生心理 兴趣 能把握学生思想 有 较好的语言能力 为学生所信服 是招生工作中推销人员首选 或 可采用 校长 教师 学生的综合营销法 多层次展开 校长打开 局面 教师宣讲 学生现身说法等 方式上可依据推销人员社会关 系及学校熟悉情况 采 用总体进行或任务包干 人员推销应建立 一支固定队伍 以老带新 在每 年职校招生时间内发挥作用 维持 一批有固定生源的老客户学校 2 广告 具有面广 生动 迅速 的特点 学校招生广告对象为学生 和家长及生源学校教师和其 它对学生就读意愿有影响的人 要诉诸理性 情感等诸多因素 广 告的任务是建立学校的知名度 显示其教育产品实 质 及学校 特色 环境 服务等 关键要把握帮助学生达到的某一具体 的 目的 如用实例展示学生就读可升 bocker 2 学 获得某一行业职 位等 建立学生的信心和取向 广告的目标可分 为通知 说明 提醒和建立形象等 广告通知性目标是使学生对教育产 2 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 品有一个了解 产生需 求和欲望 通知性目标要突出学校的性质 作 用 就读前途和 发展 广告说明性目标往往采取比较手法 突出学校独 特优势 广 告提醒性目标指要保持连续性 反复播放 加深顾客印象 形 象 性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触 如宣传办学理念 校 训 校史 校舍 环境 及学校各种活动 也可采用侧面办 法 如播放 学校献爱心 公益活动 校风校纪的材料 3 促销 指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集 合 促 销行为多种多样 要有新颖性与实用性 如给予生源校或协助人员 个人经济奖励 给学生赠品 分发彩色印刷品 布置展板展台 有职 校在 分发手提袋上印上宣传内容 学生因实惠而采用 起到很好 的宣传作用 4 公共关系 具有管理功能和营销的双重作用 用以 形成 维持或 改变顾客对学校及其产品的态度 使学校运作及措 施与目标市场一致 从而被学生和家长接纳 公共关系具有长期 特定的功能 建立绝非一朝 一夕 主要通过长期有效的合作 建立 双方的可信度 满意率 公共关系 主要密诀即向目标市场不断努 力 辅以多种手段 加深加固印象 当群众 才接触某个学校并不会 觉得很好 但通过长期的公关活动也能达到目的 如校跨区域招 生 为了与学生家长沟通 影响其周边人群 每学期派出教 师 到周 边县区分别召开家长会 表达学校重视与家庭沟通 并长期坚持 使学校各种活动 成果信息散布于广大地区 又如参加的社会公 益活动 在节庆假日 开学等时间邀请有关人员参加的公关活 动 利用媒体 及 3 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 时报道学校各种活动及 动向 热线电话 网站 开办免费的下岗职工技 能培训班等 在不 断的公关活动中 使顾客心理产生变化 提升对学校的 认知印象 起到 润物细无声 的潜移默化作用 课程特点 快捷的非传统升学 路线 获得澳洲学院认可 重点培训学生的商业基础知识 帮助有 意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及申请有关签证 升学 前景 升读本校的海外大学文凭课程 得到认可后到海外升读大 学 bocker 3 第二篇 学校招生宣传策划书 bocker 1 招生策划 一 选择竞争优势 指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最 富 形象和竞争性的优势 如某校硬件差 办学条件薄弱 则选择 自身在素 质培养 管理方法方面的优势 并使之与就读学生和家 长心理切合 对公 众强调现代社会人的素质重要性 树立自身特 色品牌 4 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 二 定位的宣传和坚持 定位是一个心理认知问题 应该是学校和 学生 家长的沟通 通 过宣传 使自身特色 办学理念 教育观为大众 认同 宣传手段 必须与定位相吻合 如宣传学校朴实校风就不能渲染奢 华 宣传 现代育人手段必须有相应硬件作衬托 宣传就业率就必须有充 足依据等 定位是学校品牌 宣传中一定要客观地考虑消费者印象 也 要 实事求是 定位是消费者认知和感情的长期积累 因此一旦确 立 选择 了自身定位 除非有重大情况发生 则应长期坚持 全力 以赴 定位应有 好的标的物 如对照某一有鲜明特点好的或坏的 标的物 以衬托自身形 象 或使自身形象与学生或家长脑海中定 型形象有机衔接 比重新建立 形象要容易 也可以采用新位置策 略 如果本身形象欠佳 可考虑大范围 更动专业及培养目标 甚至 合并或扩张 重组 改名以吸引学生 三 营销推广策略 营销推 广包括人员推销 广告 促销和公共关系 1 人员推销 指在既 定目标下 与潜在或已有的顾客谈话 它有针 对性强 容易培养友 谊 信息反馈快的优点 缺点是成本较高 在招生工 作中 人员推 销可有对个人访谈 开会 电话推销等方式 在推销人员 选择 上 教师由于职业关系 了解学生心理 兴趣 能把握学生思想 有 较好的语言能力 为学生所信服 是招生工作中推销人员首选 或可采用 校长 教师 学生的综合营销法 多层次展开 校长打 开局面 教师宣讲 学生现身说法等 方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况 采 5 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 用总体进行或任务包干 人 员推销应建立一支固定队伍 以老带新 在每 年职校招生时间内 发挥作用 维持一批有固定生源的老客户学校 2 广告 具有面广 生动 迅速的特点 学校招生广告对象为学生 和家长及生源学 校教师和其它对学生就读意愿有影响的人 要诉诸理性 情感等 诸多因素 广告的任务是建立学校的知名度 显示其教育产品实 质 及学校特色 环境 服务等 关键要把握帮助学生达到的某 一具体 的目的 如用实例展示学生就读可升 bocker 2 学 获得某 一行业职位等 建立学生的信心和取向 广告的目标可分 为通知 说明 提醒和建立形象等 广告通知性目标是使学生对教育产 品有一个了解 产生需求和欲望 通知性目标要突出学校的性质 作 用 就读前途和发展 广告说明性目标往往采取比较手法 突 出学校独 特优势 广告提醒性目标指要保持连续性 反复播放 加深顾客印象 形 象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感 触 如宣传办学理念 校 训 校史 校舍 环境 及学校各种 活动 也可采用侧面办法 如播放 学校献爱心 公益活动 校风 校纪的材料 3 促销 指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行 为的手段的集 合 促销行为多种多样 要有新颖性与实用性 如给 予生源校或协助人员 6 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 个人经济奖励 给学生 赠品 分发彩色印刷品 布置展板展台 有职校在 分发手提袋上印 上宣传内容 学生因实惠而采用 起到很好的宣传作用 4 公共关 系 具有管理功能和营销的双重作用 用以形成 维持或 改变顾客 对学校及其产品的态度 使学校运作及措施与目标市场一致 从 而被学生和家长接纳 公共关系具有长期 特定的功能 建立绝非 一朝 一夕 主要通过长期有效的合作 建立双方的可信度 满意率 公共关系 主要密诀即向目标市场不断努力 辅以多种手段 加深 加固印象 当群众 才接触某个学校并不会觉得很好 但通过长期 的公关活动也能达到目的 如校跨区域招生 为了与学生家长沟 通 影响其周边人群 每学期派出教 师 到周边县区分别召开家长 会 表达学校重视与家庭沟通 并长期坚持 使学校各种活动 成 果信息散布于广大地区 又如参加的社会公益活动 在节庆假日 开学等时间邀请有关人员参加的公关活动 利用媒体 及 时报 道学校各种活动及动向 热线电话 网站 开办免费的下岗职工技 能培训班等 在不断的公关活动中 使顾客心理产生变化 提升对 学校的 认知印象 起到 润物细无声 的潜移默化作用 课程特点 快捷的非传统升学路线 获得澳洲学院认可 重点培训学生的商 业基础知识 帮助有意到海外升学的学生进行辅导和报读服务及 申请有关签证 升学前景 7 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 升读本校的海外大学文 凭课程 得到认可后到海外升读大学 bocker 3 第三篇 培训学 校招生策划书 家长汇个性化测评系统 培训学校营销推广策略 从今年 5 月份起 家长汇定期举办网上培训会 集中为家长汇 个 性化测评系统使用机构解决各类问题 系统化 理论化对咨 询师进行 分批培训 这一行动是对各学校招生的大力支持 同 时也体现了家长 汇公益性原则 现在 将部分营销推广策略公布出来 招生学校可以 进行参 考 营销推广包括人员推销 广告 促销和公共关系 1 人员推销 指在既定目标下 与潜在或已有的顾客谈话 它有 针对性强 容易培养友谊 信息反馈快的优点 缺点是成 本较高 在 利用家长汇个性化测评的招生工作中 人员推销可有对学 生 家长进 行测评试用 访谈 开会 电话推销等方式 在推销人员选择上 教 师由于职业关系 了解学生心理 兴 趣 能把握学生思想 有较好的 语言能力 为学生所信服 是 招生工作中推销人员首选 也可以采用校长 教师 学生的综合营销法 多层次展开 校长 打开局面 教师宣讲 学生现身说法等 方式上可依据推销人员社会8 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 关系及学校熟悉情况 采用总体进行或任务包干 人员推销应建立一 支固定队伍 以老带新 在每年职校招生 时间内发挥作用 维持一批 有固定生源的老客户学校 2 广告 具有面广 生动 迅速的特点 学校招生广告对象为学 生和家长及学校教师和其它对学生就 读意愿有影响的人 要诉诸理 性 情感等诸多因素 广告的任务是建立学校的知名度 显示其教育 产品实质 及 学校特色 环境 服务等 关键要把握帮助学生达到的 某一具体的目的 如用实例展示 学生就读可升学 获得某一行业职位 等 建立学生的信心和取 向 广告的目标可分为通知 说明 提醒和建立形象等 广告通知性 目标是使学生对教育产品有一个了解 产生需求 和欲望 通知性目标 要突出学校的性质 作用 就读前途和发展 广 告说明性目标往往采 取比较手法 突出学校独特优势 广告提 醒性目标指要保持连续性 反复播放 加深顾客印象 形象性 目标要造成从视觉到心灵上的震撼 或感触 如先安排学生进行 免费个性化测评 之后老师对学生进行方 案讲解 然后为学生 打印出一份方案让他们带回家自己看 这样一 来 学生和家长 请继续关注 会感觉你的学校服务 很周到 从内心 很感激 9 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 3 促销 指采用各种 能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集 合 促销行为多种多样 要有新颖性与实用性 如给予生源校或 协助 人员个人经济奖励 就像家长汇个性化测评系统后台充值 分别赠送积 分一样 给学生赠品 分发彩色印刷品 布置展板 展台 有学校在分 发手提袋上印上家长汇的宣传内容 学生因 实惠而采用 起到很好的 宣传作用 4 公共关系 具有管理功能和营销的双重作用 用以形成 维持 或改变顾客对学校及其产品的态度 使学校运作及措施与 目标市场一 致 从而被学生和家长接纳 公共关系具有长期 特定的功能 建立 绝非一朝一夕 总之 主要通过长期有效的合作 建立双方的可信 度 满意 率 家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多 想了解更多的 机构 可以和家长汇工作组联系 便于安排每期的免费网络培训 让家 长汇个性化测评系统服务于更多机构 更好的应用在招生 当中 第四篇 培训学校招生策划书 2 招生计划书 一 招生计划 背景概述 1 学校简介 西安军旅艺术学院创建于 2014 年 经上级 教育主 管部门批准成立 国家所属教育部门备案 中国人民解 放军总政部重 10 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 点扶持的国内仅有一所 多学 综合性高等军旅艺术院校 能够颁发国家 承认的毕业证 书 我院被授予中国人民解放军部队预备役培养基地 2 当前 随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市 场的 逐步建立 各类民办高校之间竞争很激烈 为了争抢生源 每到招生 季节 就打响了一场没有硝烟的战争 市场营销是一种管理过程 即将品质优良的商品以适当的价 格和 最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动 民办学校的招生 活动也可以说是在目前市场经济条件下 学 校将 教育 商品销售给 学生 但这种销售不是一次性交易 而是与顾客长期持续的服务过 程 学生对产品的消费要达到一 定的时间 最后实现消费的目的 民 办学校招生活动过程是在 教育 商品真实质量的前提下 的营销活 动 发现有就读意愿的学生 与之沟通 挖掘其潜在 需要 唤起就读 欲望 通过系列的分析 计划 执行和控制的 过程及营销手段的组合 应用 最后达成学生就读的目的 所以说招生营销活动应该是一个管 理过程 当前对民办学校来说 应该了解和实施这种管理过程 包括 相应的营销手段的组合应用 而更重要的是对招生工作中营销 理念 新的思维的认识 摆正和确立招生工作的地位及从全局 上把握招生工 作 二 在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体 现在 以下几个顺序及 11 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 层面 1 市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的 第一步 指以科学的方法收集 整 理 分析各种有关资料 以 了解营销目标及其需求 使主管人员能更 有效地设计 执行和 控制各项营销活动 职业学校可从教育部门获得 有关生源的各种数据 如人数 毕业意向 家庭状况 现有及潜在需 求 进行研究分析 或用 分层调查法 以学校为单位 分为领导 教 师 学生和家长诸 个层面 以访谈 问卷方式 收集 分析各种信 息 进一步接 触实质情况 如生源数减少或增长原因 就读学生层次 及相关 需求 生源校对民办学校印象及学生选择学校就读的主要考虑 等 可为学校提供较为客观的材料 以供决策参考 由分析结果建立目标市场 所谓目标市场 是指学校根据自 身条 件和能力 分辨出能为之有效服务的细分市场 以利发挥 优势 民办 学校招生目标市场慨念以学生类别 学校和区域为主 如民办校学生 主要以普通中学初中毕业生为对象 再进一步细 分为学业成绩中下及 家景较为一般 而分布于学校影响力能及 的某一区域内的学生 以及 确定生源丰足的客户大校及一般学 校 从而将招生工作中人力 物力 资源集中于这一目标市场 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵 职业学校定位是 为在 目标对象中树立自身品牌地位 所以学校应了解消费者心理 对同类12 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 教育产品认知印象 学 校在学生眼中地位 独特形象及优势 由定位 可以确定营销方 法及手段 在信息时代 职校应研究的是如何使消费 者在大量 信息包围下获得本校清晰的最佳形象 而采取的步骤有 2 营 销推广策略营销推广包括人员推销 广告和公共关系 1 人员推销 人员推销可有对个人访谈 开会 电话推销 等方 式 了解学生心理 兴趣 能把握学生思想 有较好的语言能力 为 学生所信服 2 广告 具有面广 生动 迅速的特点 广告的任务是建立学校 的知名度 显示其教育产品实质 及 学校特色 环境 服务等 关键 要把握帮助学生达到的某一具体的目的 广告通知性目 标是使学生对 教育产品有一个了解 产生需求和欲望 我们此次的广告主要是学员 简章和海报 3 公共关系 多打电话与学生交流 四 具体招生流程 1 了解该区域 学校 路线 宾馆等 2 熟练了解简章 3 设办公室地点 并收拾干净整洁 4 办理电 话卡 名片等 5 在简章上盖章 姓名 电话 qq 6 接触其他 院校老师 13 16 培训学校招生宣传策划方案 精选多篇 7 收集资料 建立代理 8 6 月 7 8 号发简章 9 考试结束 问卷调查 10 维护代理 并逐步打电话询问考试情况 11 全方位为学生服务 态度决定一 切 相信自己 一定能把这次招生工作做到最好 第五篇 招 生宣传策划书 瑜伽社团宣传策划书 一 招新目的 为了保证瑜 伽协会有新的血液注入 有足够高素质的后备力量 能更有效 的开展瑜伽