商场促销活动策划方案

商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案 篇一 商场促销活动策划书 一 活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 从一九 九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 现在沃尔玛 入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下 二 活动目的 1 基本目标 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让 利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 扩散商场知名度树立 良好的企业形象 3 营销目标 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售 增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 3 长期目标 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益 和社会效益的统一 三 目前营销状况 1 市场状况 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金 博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 2 产品状况 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格 差别不大商品种类齐全 3 宏观环境状况 消费群体大多数为流动性人口人口密度较 高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 四 swot 问题分析 优势 沃尔玛具有很强的规模效应 在一定程度上具有很大 的竞争力 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应 链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训 体系健全化等显著特点 劣势 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发 展面临问题颇多 机会 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的 把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 五 价格策略 1 以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号 推出物美价廉的商品 2 给予适当数量折扣鼓励多购 六 促销策略 1 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场 营销策略以取得最佳的经济效益 2 保持本土化经营 七 广告宣传 1 5m 原则 选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州 开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购 买欲望从而增加销售 2 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 天天低价原则 3 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即 削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成 本同时做到保持商品的低价 4 注重卖点的广告宣传即 pop 广告 八 公共关系 1 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 2 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 3 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资 源保护环境的途径树立良好的社区关系 4 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象 5 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 九 营业推广 1 实施会员制促销 消费者成为会员后可享受各种特殊服务 2 对消费者促销 赠送样品减价推销 3 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促 销以刺激消费需求扩大销售额 十 物流配送 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最 合适的地点保障促销期间商品的正常运转 十一 策划方案各项费用预算 促销总费用 广告费用 营业打折费用 十二 分析预测 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写 得非常好一般的策划书步骤是背景 目的 内容 时间 地点 名称 开展的方式 宣传方式 费用的预算 效果的评估 而沃 尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不 仅分析了自己的优势 劣势 机会和威胁还进行价格的策略和 广告的宣传 也分析了市场的状况 可以说是一份比较成功的策划 书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所 需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从 内容上来写 这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划 书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由 此来获取更多的利润 并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策 划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但 根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我 想像的那么好写我已学会了写策划书 而策划书对一个企业也是 非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否 篇二 2016商场元旦促销活动策划方案三篇 2015 商场元旦促销活动策划方案 活动时间 2014 年 12 月 29 日 活动重点说明 1 元旦促销活动可以分两个步骤 迎元旦和庆元旦 重点是 庆元旦 本策划适合在元旦节日期间 庆元旦 举行 迎元旦 时间选择是 2014 年 12 月 29 日 31 日 29 日是星期六 周末促 销可以借助 迎元旦 来造势 庆元旦时间选择是 2015 年 1 月 1 日 1 月 3 日 2 促销重点是服装和家电 两者是顾客在元旦期间购买较多 的商品 也是商家的销售利润的主要来源 3 元旦是新的一年的开始 为了感谢会员顾客在过去一年中 的长期回顾和新的一年中的继续光临 可以开展会员特别促销 活动 4 元旦前后也是婚庆消费高潮 对此可以展开相应的促销活 动 特别企划活动内容 一 二元家电惊爆大放送 2015 2000 15 购物满 2000 元 再花 15 元钱可买电饭煲 电话机 煤气灶 录音机等价值二 三百元的商品 操作说明 2 元可选择物品应丰富多样 给顾客更大的挑选余地 商品 平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准 但最好是具有 广泛吸引力 跟正常价格相比差距十分明显 能引起轰动效应 的商品 比如 VCD 电饭堡 煤气灶 录音机等价值在二 三 百元的商品 2015 商场元旦促销活动策划方案三篇 2015 商场元旦促 销活动策划方案三篇 二 2015 朵玫瑰在新的一年绽放 凡进商场超市购物的顾客 凭购物小票可领取玫瑰一支 共 2015 支 赠完为止 操作说明 此活动也可以采取顾客来就送的方式 无论是否购物 均 赠送玫瑰一支 但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象 活动时间可以为 1 2 天 具体视商家实力和第一天赠送效 果而定 赠送时间按营业时间开始 三 新的一年 搬一盆花草回家 在新的一年里 人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性 物品 在商场门口举办不同种类花草植物的展览 并配以文字 说明和讲解员现场介绍解释 必定会吸引一大批人观看 同时 也可以组织一批花草植物进行现场销售 活动地点 门前广场或中央大厅 操作说明 1 活动以展览为主 销售为副 展览在一定程度上是提高商 场的品位 在给消费者提供一个观赏的机会的同时 也是引导 消费者趣味 并传达一定知识的活动 2 展览内容 除了花草植物 也可以展出金鱼等 在操作上 展出花草相对来说更方便容易一点 搬运和摆放上不必花太多 心思 3 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位 协助 四 新的一年从运动开始 挑战你的速度和体力 活动方式 挑战体力和速度比赛 在现场设立跑步机 比谁 在跑步机上一分钟内能跑出多少路程 按比赛成绩设立奖项和 奖品 奖项设置 一等奖 1 名 运动鞋 价值 300 元左右 二等奖 2 名 运动鞋 价值 200 元左右 三等奖 5 名 运动鞋 羽毛球拍 乒乓球拍等价值 100 元左 右 面试网 操作说明 报名方式 采取前期报名和现场报名两种形式 前期报名 是 2008 年 12 月 25 日 31 日 在商场门口贴出报名启事 到商 场企划部报名 报名不受条件限制 报名人数约 30 50 人左右 为加快比赛进度 可以设立 2 3 台跑步机 活动地点 门前广场 五 新的一年从爱心开始 捐助希望工程义卖活动 活动方式 开辟义卖专区 每卖出一样东西 商场就捐助一 元钱 义卖商品 背包 玩具 书籍等价值 10 100 元的商品 操作说明 元旦是新的一年的开始 良好的开端是成功的一半 在新年 的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象 商场捐助方式 可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式 也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成 同时 也可以在 一旁设立捐助箱 让顾客自行捐助 邀请公证人员现场公证 联合希望工程有关部门联合举行 也可以与希望小学结成对子 形成长期帮助关系 邀请有关新闻媒体到场采访 六 会员感恩大回报 活动时间 2014 年 12 月 20 日 2015 月 1 月 10 日 时间为 20 天 旧的一年过去了 新的一年又来临了 为了感谢会员顾客在 过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临 特开展会员 特别促销活动 1 会员大抽奖或积点兑奖活动 2 会员特价商品 列出一些只有会员才能享受特价的商品 商品涵盖面可以广一点 包括不同部门类商品 并用现场 POP 海报标明是会员特价 3 开展新卡换旧卡活动和优惠 篇三 实体店促销方案 门店的促销方案 如何撰写促销方案 一份完善的促销活动方案分为 一 活动目的 对市场现状及活动目的停止论述 市场现状 如何 展开这次活动的目的 是什么 是处置库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新 品上市 还是提升品牌认知度及 佳誉度 只要目的明白 才干使活动有的放矢 二 活动对象 活动针对的是目的市场的每一团体还是某一 特定群体 活动控制在范围 多大内 哪些人是促销的主要目的 哪些人是促销的主要目 的 这些选择的正确与否会直接 影响到促销的最终效果 三 活动主题 在这一局部 主要是处理两个问题 1 确定活动主题 2 包装活动主题 降价 价钱折扣 赠品 抽奖 礼券 效 劳促销 演示促销 消费信誉 还是其它促销 工具 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题 要思索 到活动的目的 竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽能够艺 术化地 扯虎皮做大旗 淡化促销的商业目的 使活动更 接近于消费者 更能感动消费者 几年前爱多 vcd 的 阳光 举动 可谓经典 把一个简简便 单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动 这 一局部是促销活动方案的中心局部 应该力图创新 使活动具 有震憾力和排他性 四 活动方式 这一局部主要论述活动展开的详细方式 有 两个问题要重点思索 1 确定同伴 拉上政府做后台 还是挂上媒体的 羊头 来卖自已的 狗肉 是厂家 独自举动 还是和经销商联手 或是与其它厂家结合促销 和政府或媒体协作 有助于借势 和造势 和经销商或其它厂家结合可整合资源 降低费用及 风险 2 确定安慰水平 要使促销获得成功 必需要使活动具有 安慰力 能安慰目的对象参与 安慰水平越高 促进销售的反响越大 但这种安慰也存在边 沿效应 因而必需依据促销实践 停止剖析和总结 并结合客观市场环境确定适当的安慰水平 和相应的费用投入 撰写促销方案 五 活动工夫和地点 促销活动的工夫和地点选择妥当会事 半功倍 选择不当则会费力 不讨好 在工夫上尽量让消费者有闲暇参与 在地点上也要 让消费者方便 而且要事前与城 管 工商等部 续致信网上一页内容 门沟通好 不只发起 促销战役的机遇和地点很重要 继续多长工夫效果会最好也要深化剖析 继续工夫过短会招 致在这一工夫内无法完成反复购 置 很多应取得的利益不能完成 继续工夫过长 又会惹起 费用过高而且市场形不成热度 并降低顾客心目中的身价 六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需求全方位的广 告配合 选择什么样的广告 创意及表现手法 选择什么样的媒介炒作 这些都意味着不 同的受众抵达率和费用投入 七 前期预备 前期预备分三块 1 人员布置 2 物资预备 3 实验方案 在人员布置方面要 人人有事做 事事有人 管 无空白点 也无穿插点 谁担任与政府 媒体的沟通 谁担任文案写作 谁担任现场管理 谁担任礼 品发放 谁担任顾客投诉 要各 个环节都思索清楚 否则就会临阵出费事 捉襟见肘 在 物资预备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝钉 都要罗 列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必定招致现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经历的根底上确定 因而有必要停止必要的 实验来判 别促销工具的选择能否正确 安慰水平能否适宜 现有的途 径能否理想 实验方式可以是讯 问消费者 填调查表或在特定的区域试行方案等 八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪 律是战役力的保证 是方案失掉完满执行的先决条件 在方案 中对应对参与活动人员 各方面纪律作出细致的规则 现场控制主要是把各个环节布 置清楚 要做到忙而不乱 头头是道 同时 在施行方案进程 中 应及时对促销范围 强度 额度和重点停止调整 坚持对 促 销方案的控制 九 前期延续 前期延续主要是媒体宣传的问题 对这次活 动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传 脑白金在这方面是高手 即便一个不怎样样成功的促销活动 也会在媒体上炒得盛况绝后 十 费用预算 没有利益就没有存在的意义 对促销活动的 费用投入和产出应作出预算 当年爱多 vcd 的 阳光举动 b 方案 以失败告终的缘由就在 于没有在费用方面停止预算 直 到活动展开后 才发现这个方案公司基本没有财力支撑 一 个好的促销活动 仅靠一个好的 点子是不够的 十一 不测防备 每次活动都有能够呈现一 些不测 比方政府部门的干涉 消费者的投 诉 甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等 必需对各个能够呈现的不测事情 作必要的人力 物力 财力方面的预备 十二 效果预估 预测这次活动会到达什么样的效果 以利于活动完毕后与实践 状况停 止比拟 从安慰水平 促销机遇 促销媒介等各方面总结成 功点和失败点 篇二 实体店活 动方案 10 月实体店活动方案 一 目标 通过拟定促销活动计划达成以下目标 xxx 二 10 月活动主题 xxx 我就便宜 三 活动时间地点 1 时间 xxx 2 地点 xxx 四 实体店宣传方式 1 tvc 广告宣传 30 秒 tvc 主要内容是 10 月实体店活动促销内容的宣传 2 跑马 通过跑马宣传实体店 10 月促销活动内容 3 家有官网 通过家有官网宣传实体店 10 月促销活动内容 4 dm 单 a 闹市区及农贸市场 b 各店周边的主要路段 五 实体店活动时间进度表详见附件 10 月实体店活动时 间进度表 六 10 月活动内容 1 活动主题 xxx 我就便宜 活动时间 2012 年 10 月 1 日 10 月 31 日 活动目的 以提高实体店整体的销售为 目的 通过此次活动增加实体店与消费者之间的 互动 同时刺激消费者的整体购买欲 活动内容 注 此 活动享受其他优惠活动 订购一组 一组为两件 特价 169 元的 xxx 保暖衣 赠送时尚内裤一条 再送家有多 功能收纳盘一个 订购二组 二组为四件 特价 298 元的 xxx 保暖衣 赠送 时尚内裤三条 再送家有时 尚隔热垫一个 活动商品分类及分析 xxx 活动工作流程 1 通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请 由仓 库车辆配送到各个实体店 商品到店后由各店员按照活动内容 将商品进行拆分 2 商品到店后 由陈列师按照各个实体店的情况对商品进 行商品陈列 3 商品销售通过现场收银的方式来实施 每天销售的现金 都由店长在规定的时间内存 入财 务账户 注 商品按系统内套组金额进行付款 4 月底活动结束后 对所有的商品进行盘点 将单出来颜 色的商品进行统计后 在 11 月 份的活动中进行销售 2 活动主题 买立省 限非特价商品 活动时间 2012 年 10 月 1 日 10 月 31 日 活动内容 订购 300 元及以上送 68 元礼金券 同时即可使用礼金券内的相应金额 68 元礼金 券 30 元 38 元构成 每次只能使用一张 订购 500 元及 以上送 88 元礼金券 同时即可使用礼金券内的相应金额 88 元礼金 券 50 元 38 元构成 每次只能使用一张 订购 800 元及以上送 108 元礼金券 同时即可使用礼金券内的相应 金额 108 元礼 金券 70 38 元构成 每次只能使用一张 活动注意事项 此活动在顾客订购买相应金额后 赠送的礼金券内的金额即 可用于订购顾客所需购买的 商品 但使用一次后就不能再次使用 例如 顾客订购满 300 元的商品 获赠一张 68 元的礼金券 那么顾客即可使用 68 元礼 金券所构成的金额 30 元或者 38 元的券 如顾客使用 30 元的券后 30 元券就作废 剩下 的 38 元的金额 只有再下次订购商品的时候才能使用 七 费用预算 详见附件 实体店 10 月活动预算费用明细 篇三 店面实 用促销方案促销方案 零售业 100 个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例 花 100 元 买 130 元商品 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠 不是折扣货 品 方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例 超市 10 分钟 内所以货品 1 折 客户抢购的是有限的 但客流却带来无限的 商机 方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 例 几款价值10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销 虽然这几款货品看起来是 亏本的 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售 结果 利润是反增不减的 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例 10 元改成 9 9 元 这是普遍的促销方案 方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例 销售初期 1 5 天全价销售 5 10 天降价 25 10 15 天降价 50 15 20 天降价 75 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明 表 面上看似 冒险 的方案 但因 为抓住了顾客的心里 对于店铺来说 顾客是无限的 选择 性也是很大的 这个顾客不来 那个顾客就会来 但对于顾客来说 选择性是唯一的 竞争 是无限的 自己不去 别人还会 去 因此 最后投降的肯定就是顾客 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠例 所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元 并且还可以享受八折优惠 先 降价再打折 100 元若打 6 折 损失利润 40 元 但满 100 减 10 元再打 8 折 损失 28 元 但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 第二节 方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例 将折扣换成 了奖品 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒 迎合了老百姓 的心里中 彩头 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足 双 管齐攻收销匪浅 方案 8 摇钱树 摇出来的实惠 例 圣诞节购物满 38 元即可享受 摇树 的机会 每次摇树掉下一 个号码牌 每个号码 牌都有相应的礼物 让客户感到快乐 顾客才会愿意光顾此 店 才会给店铺带来创收的机会 喜庆元素 互动元素 实惠 元素让顾客乐不思蜀 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼 物例 此方案涉及的顾客多 且没有门槛要求 所以是最为广 泛应用的 第三节 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例 购物 50 元基础上 顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银 台 就可以按 照促销比例兑换现金 6 年一退的 退款比例 100 5 年一 退的 退款比例是 75 4 年一退 的 退款比例是 50 此方案赚的人气 时间 落差 方案 11 自主定价 强化推销的经营策略例 5 10 元间的货 品让顾客定价 双方觉得合适就成交 此方案要注意一定先考 虑好商 品的价格的浮动范围 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引 顾客的方式 这种权利也是相对 的 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价 这一点是 保证店铺不至于亏本的重要保障 方案 12 超市购物卡 累 计出来的优惠 例 购物卡的有点稳定了客源 双赢 广告效 应 第四节 变相折扣 方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例 55 60 元 只收 55 元 虽然看起来 大方 了些 但比打折还是有利润的 方案 14 多买多送 变相折扣例 注意送的东西比如 参 茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参 茸胶囊 其实赠送的商品是灵活的 方案 15 组合销售 一次性的优惠例 将同等属性的货品进行组合销售提高利 润 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例 加量不加价一定要让顾客看到实惠 第一章 顾客 以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例 六一儿童节让 孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品 父母 在休息区等候付账 注意时间点 立足点 促销方案 细节 取胜 方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在 例 一家饭店 门前门帘为