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xx年mt渠道协议条款指引 xx年MT渠道客户合同签订指引市场部MT渠道子渠道定义请按照子渠道定义对渠道进行重新梳理，MT渠道主要在经营面积、设有收银口收银及SKU上与其他渠道有所区分。 渠道子渠道定义举例特大卖场特大卖场连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽敞(超过5,000平方米)、货品种类多、货品种类在1万种以上,并且经营服装家用电器耐用消费品等,采用销售技巧吸引顾客大量购买和采用低利政策,通常设有最少20个收银台华润万家/家乐福大型独立(/连锁)超市超市售卖品种在3千至万种以下，通常设有最少6个收银台面积超过平方米台，面积超过3000平方米.维多利/永盛成维多利/永盛成小型独立(/连锁)超市售卖品种在3千以下，通常设有最少2个收银台，面积不超过3000平方米.唐老鸭连锁超市连锁超级市场由单一集团经营的自助零售店，一般店铺的模式是一致.售卖品种在1万种以下。 门店面积在400平米以下，至少有2个收银口，门店数8家以上以连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小(约100平方米以下)货品展示较少,但营业时间较长(约16个小时以上)，最少有2台冷柜,有收银台,店门,橱窗及比较好的灯光设备，门店数6家以上由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商店一般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜。 联华超市便利店连锁便利小百花超市加油站连锁加油站壳牌加油站现购自运主要服务小业主、专业户（批发、餐饮、单位食堂等）。 实行会员制。 零售业务占整体收入的20-30%，收银台、手推车不同于大卖场，目前只有麦德龙、万客隆、山姆会员店.麦德龙、万客隆超级市场KA协议原则-HC客户-LOCAL（本地）?xx年销售额目标，客户可比门店进货额(销售毛收入）在xx年实际全年销售额的基础上增长不得少于25%(在同门店数情况下)；该客户有新开店情况,则需根据该客户的可比单店预测xx年新店销售目标；?xx年销售及生动化返利扣点总和原则上不超过3%，其中销售返利占比不得超过总返利扣点的50%；?xx年年度协议费用以现金或费用形式支付；?销售目标条款中，单位统一为万元；销售目标考核为含税不含水销售毛收入，按年度销售达成情况进行返利支付。 ?签订协议必须绘制卖场平面图并标明协议陈列(货架地堆端架冰柜多点陈列)的位置,如有位置变动及时变更图纸；?在10年现有local KA客户的基础上，xx年将当地准KA客户纳入KA门店管理,签署年度协议。 ?门类类型:大卖场、大型超市、连锁超市、连锁便利店必须纳入KA协议范畴。 ?所有生动化陈列项目都纳入年度合同的签署中，避免签署临时补充性陈列协议，合理控制费率。 ?地区泛围:营业所及办事处所在地,将鄂尔多斯临河赤峰锡林浩特乌兰浩特满州里集宁等地的重点客户均纳入KA客户管理。 KA生动化协议内容（CCMG客户除外）CSD排面NCB排面CSD陈列NCB陈列端架特大卖场(超过5000平方,收银台20个)与主要竞品的牌面比例为64不低于主要竞品4M22M2不少于2个4台单开门冰柜/或2台双开门冰柜大型独立超市与主要竞品的牌面比例为64不低于主要竞品4M22M2不少于2个3台单开门冰柜/或2台双开门冰柜渠道冰柜（每店）其他全系列产品陈列/新品进店/理货员进店年度协议基本内容连锁超市与主要竞品的牌面比例为64不低于主要竞品单店2M2的堆头或端架单店1M2的堆头或端架单店1台单开门冰柜连锁便利店与主要竞品的牌面比例为64不低于主要竞品单店1台单开门冰柜1M2堆头或端架/或公司大方货架KA协议原则-CCMG客户CCMG客户遵循框架协议条款签署?目前内蒙分布的CCMG-HC客户有北京华联、SPAR、华润万家、家乐福（未开业）、沃尔玛、中石油、中石化?目前内蒙分布的CCMG-IC客户有万达影城、小肥羊、小尾羊、锦江之星、香格里拉酒店、假日酒店、如家快捷、摸错门餐饮等卖场陈列图示例中小超基本原则?xx年中小超市目标客户范围是MT渠道中除KA目标客户外，小型独立超市、独立便利店、加油站。 10年月平均销量25自然箱的客户。 ?目标客户根据销量区间划分为金、银、铜三个级别，将销售返利与生动化返利条款单独列出，一项指标不达标的同时不影响其他指标的达成。 意在鼓励提升销量的同时做好我司生动化陈列。 ?xx年年度协议费用以现金（随票带出）形式支付，每季度进行返利支付；?销售目标条款中，单位统一为自然箱（非水）；货架陈列每月奖励标准冰柜陈列每月奖励标准地堆/端架陈列每月奖励标准金牌1001205060100330银牌5060303040160xx年中小超市金银铜客户奖励标准渠道等级销量要求（PC/月）销量达标奖励生动化要求及对应奖励奖励合计（元/月）中小超市货架为第一位置，碳酸与主要竞品比为6:4，非碳酸产品排面不品排面不低于竞品至少1台我司冰柜陈列，且冰柜无冰柜无滥用完整端架陈列或不小于1.5平米堆头米堆头中小超金银铜协议内容铜牌3040202025105注 1、生动化标准中货架陈列为必选项，必须有货架陈列，方可享受奖励 2、其他陈列为可选项，能够陈列则享受对应奖励，不能陈列不影响其他奖励 3、销量所要求的产品为非水产品，即计算时为不含水的产品总计中小超金银铜分营业所目标客户数渠道等级销量要求（PC/月）全部达标奖励呼市包头赤峰通辽呼伦贝尔鄂尔多斯临河合计费用预计（单月）费用预计（全年）金牌1003306020202430101017457420689040银牌银牌50501601601010101017171010005510106262992099xx9040119040中小超市中小超市xx年中小超市金银铜客户分营业所目标数铜牌301051010356010108185051020608040724030253031775845910140总计合同范本（合同已印刷并配送到各营业部）KA客户年度协议客户签署重点客户合作协议甲方天津可口可乐饮料有限公司乙方甲方地址天津市南开区红旗路161号乙方地址甲、乙双方经友好协商，在平等互利的原则下，就乙方自愿经销甲方提供的全系列产品事宜达成协议如下第1条总则1.1本协议的签署不对甲方在除乙方以外的向其他客户销售产品产生任何影响。 1.2甲、乙双方为根据中华人民共和国法律注册的独立实体，有资格从事饮料的经营活动。 1.3合作原则1.3.1本协议的签署不在甲、乙双方之间构成任何代理、合资或其它法律关系，任何一方均无权代表他方出具法律及其它声明；1.3.2除非分别取得甲方和可口可乐公司各自的书面允许，乙方不得在任何情况下以明示及/或暗示的方式使用甲方或可口可乐公司的任何商标，或与甲方或可口可乐公司有关的产品、公司名称等其它有甲方或可口可乐公司知识产权或为公众所周知的标识、标志等。 1.4有关定义1.4.1售点或连锁店/门店指所有在乙方销售区域内由乙方或乙方联合或附属公司拥有、控制、专营或管理的所有软饮料供应的地方，包括但不限于与乙方存在持股关系、人事交叉关系、财务或经营上的关联关系等的具有和不具有独立经营资格的经营实体。 1.4.2生动化陈列生动化陈列指由甲方提供生动化陈列品及式样，乙方提供场地及负责为甲方摆样宣传。 指由甲方提供生动化陈列品及式样，乙方提供场地及负责为甲方摆样宣传。 客户编号合同编号超市合作合同甲方天津可口可乐饮料有限公司乙方客户编号合同编号中小超金银铜客户签署1.5乙方售点或连锁店/门店与甲方采用非“现款现货”或“款到发货”方式单独结算的，乙方在其售点或连锁店/门店未偿付应付款项时承担连带偿还责任。 1.6本协议自双方授权代表签署并盖章后生效。 有效期为壹年。 第2条供货及产品验收2.1质量标准2.1.1甲方提供的产品须符合中华人民共和国有关质量标准规定。 2.1.2如乙方系首次购入甲方产品或者其他情况需要，可以向甲方索取营业执照、生产许可证、卫生许可证等相关证、照复印件及法定检验机构出具的食品质量检验合格报告复印件以备查验。 2.2供货2.2.1乙方保证每次订单数量不小于箱。 甲方在接到乙方定单（订单格式见附件一）后，除因不可抗力原因外，应在小时内送货至乙方指定的以下2.2.2所述地址。 甲方地址天津市南开区红旗路161号乙方地址鉴于甲方是经可口可乐公司授权灌装销售可口可乐系列产品的公司，乙方是在当地登记注册的独立合法的实体，有权从事饮料的经营活动。 经双方友好协商，就下列事宜达成一致，于_年_月_日在_省（直辖市）_市签订本合同，并严格执行。 第1条产品价格1.1甲方向乙方出售货物的供货价格按照甲方制定的出厂价确定，此价格为未扣除销售折扣及促销服务费的价格。 1.2甲方有权根据销售和市场供应状况随时调整货物的出厂价。 价格调整期间，乙方须保证市场供应。 1.3乙方出售甲方产品的零售价格的确定须符合中国法律法规的规定，包括但不限于其零售价格不得低于成本价，可参照甲方与乙方共同商议制定的不同季节的建议零售价。 第2条供货和验收2.1在接到乙方订单后，甲方将送货到乙方指定地点。 2.2乙方指定收货人包括乙方的法定代表人、营业执照上登记的负责人，乙方雇员或前述人员书面授权的其他人员。 上述人员在甲方送货单上签字或签章即视为该货物已被乙方接收。 2.3如采用货到付款结算方式的，乙方在收到货物前应拒绝支付货款。 甲乙双方并进一步同意乙方支付货款的行为将成为乙方已经收到货物的最终证据。 第3条质量异议3.1乙方在收货检验中发现的残次品将由甲方当场给予调换，如果当场无法调换的，甲方将进行记录，并于下次送货时给予调换，由乙方书面确认签