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市场部筹建策划书市场部筹建策划书 在英语里 SALE 和 MARKETING 是两个意义不 完全相同的名词 前者代表销售 后者代表营销 大多数的企 业在选择时往往认为做营销就是做销售 导致忽视了营销里的 营 的功能 而一般说来 营 便是做市场的工作 是解决 市场对公司产品的需求问题 而销售部门的任务是解决市场能 不能买到产品的问题 这两个问题同时作用于市场 市场是企 业实现产品变成资金 变成利润的主要职能部门 纵观国际著 名公司 都有一个共同的营销特征 就是销售与市场二者之间 协调的很好 既重视销售 又重视市场 将 拉 与 推 二 种力量有机地结合了起来 第一部分 市场部的重要性 市场部其使命到底是什么 它为公司发展到底能起到什么作 用 销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品 推销 出去 而营销为导向的市场策略 会有足够的市场调查及研究 然后对公司和产品规划良好的 品牌 定位 并采取恰到好处 的宣传方式 同时开展丰富多彩的推广活动 最终扩大市场占 有率 占领市场 市场部的职能就是为企业建立竞争优势 打造强势品牌及树 立企业形象 从而夺回对手的市场份额 因此 市场部是销售 的前端 也是销售的过程 更是销售的延续 而我们目前以销 售为导向的单一作战方式 更加突出了作为市场部的重要性 一 我们不是没有足够的信息 而是没有第一时间掌握和利 用信息 大量的客户信息堆积在业务员手上 使其很难短时间内进行 及时的沟通 很多可能成为销售的信息被忽略 难以第一时间 把握客户 了解区域内市场动向 二 不是我们展会不成交 而是我们展会不专业 销售人员没有经过专业的培训 缺乏展示会组织的经验 而 导致我们的展会形式单一 气氛低迷 无法触及与会客户的消 费激情 因此 更需要专业的团队打造销售会 不能让展会订 单成为口号 三 不是我们信息不够 而是信息没有掌握在我们手上 频繁的人员流动 却没有留下足够的信息来源 公司对业务 员信息的控制和管理严重缺乏 导致新进人员重新开拓市场耗 费大量人力财力 四 不是业务员不聪明 而是没有受过专业培训 我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上 资料跑市场 当在市场上遇到各种问题时 缺乏应对措施 因 此常常导致跑单 所以 必须打造专业强势销售团队 在了解 足够市场信息 竞争对手情况以后 知已知彼 方能百战百胜 五 不是我们不会创新 而是我们不了解世界在怎么变化 知己知彼百战不殆 如果我们不了解行业变化 闭门造车 只会被市场边缘化 密切把握市场动态 与时俱进才是保证企 业发展之根本所在 当我们了解了作为市场部的重要性以后 更要确定设立市场 部究竟能为公司创造怎么样的价值 市场部的有效运作
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