市场策划方案(精选多篇)

市场策划方案市场策划方案 精选多篇精选多篇 导读 市场策划方案 精选多篇 市场策划书 精选多篇 第一篇 市场策划书 为了能写出更好的策划书 下面好范文推荐一篇优 秀策划书范文 仅供参考 学校几乎移动一统天下的局面让学 生有更多 饭店年夜饭活动策划方案 市场策划方案 精选多篇 市场策划书 精选多篇 第一篇 市场 策划书 为了能写出更好的策划书 下面好范文推荐一篇优秀策 划书范文 仅供参考 学校几乎移动一统天下的局面让学生有 更多的选择享受更好的服 务节约话费少受手机辐射 活动主要 对象 05 级新生 活动口号 省钱 如此容易 策划书范文模板注意 事项 活动背景 自中国电信被分拆以来 随着无线通信的迅速 崛起 电 信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境 被信 息 产 业 部 定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通 就是利用已有的固定电话 网络 实现无线接入 打破高端通信 市场由移动 联通两头独大的局 面 从市场格局上形成三足鼎 立的竞争局面 事实上 2014 年 中国 整个电信市场用户增长的全景图中 夷陵通净增加了 2300 万户 总用 户达到 3500 万 远远高出 人们的预测 已经成为我国通信市场的一支 重要力量 凭借其低廉的资费优势 夷陵通在上市初期就受到广大消 费 者的欢迎 以燎原之势获得社会各界的极大关注 数以万计的 首批 夷陵通用户已感受了价格低廉 绿色环保夷陵通的时尚和 魅力 策划 书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期 即受到了竞 争对手的猛烈 阻击 激烈的市场竞争 使销售情况并未像人们 前期预料那样的乐 1 34 市场策划方案 精选多篇 观 分析其原因 固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费 大 部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素 以及 由于竞争 对手提前进行市场阻击 而更深层次的原因在于没有 对市场进行有效 的细分 并在市场细分的基础上提供不同的话 费套餐服务 高校学生 群体即属于被忽略的一部份 就三峡大学市场来看 大多数学生属于有移动通信需求的低 端用 户 他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充 同时他们 又属于无经济收入来源的低端消费群体 两者之间的 矛盾给夷陵通的 发展提供了较大的发展空间 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大 空隙 在此情况下 随着宜昌市通信业的进一步发展 努力在移动 通信 领域的校园市场占据较大市场份额 并由此辐射全社会 为夷陵通业 务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板注意事 项前期准备 1 活动主要负责人联系宜昌电信 向电信的主要负 责人说明活动策 划方案 2 活动主要负责人与电信协商 为三大 学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用 电信最好是进行一些活动 可以预存话费 送小灵 通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 2 34 市场策划方案 精选多篇 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求口才好 沟通能力强 能吃 苦小灵通的优势 策划书范文模板 注意事项 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境 保护方面是极其负责的 我国现行 的电磁辐射防护标准比欧美 各工业化国家要严格的多 根据相关检测 报告的显示 小灵通手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦 比电视机遥控 器的使用功率 25 毫瓦 还小很多 完 全可以忽略不记 此外 小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率 也就是说 此时 小灵通手机没有辐射 只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫 状态的处理 时才进行交互式的发射 小灵通手机的发射功率 按小灵通使用时距 人体 1 厘米计 算 小灵通手机仅有 0 25 微瓦 平方厘米的电磁辐射被 人体 吸收 小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的 1 150 2 话费低策划书范文模板注意事项 由于小灵通的资费标准 和固定电话基本相同 所以在本市多用小 灵通则可大幅降低话 费 另外小灵通不但可以打国内国际长途 还可拨 ip 电话 让 用户在市内随时随地享用便宜的长途电话 3 多姿多彩酷炫生活 3 34 市场策划方案 精选多篇 目前移动通信设备不仅具备基本的通 话功能 更成为可以上网看 新闻 玩游戏的随身娱乐设备 在 这一点上小灵通毫不逊色 用户借 助小灵通无线市话系统高达 64k 32k 的数据通道 能够随时随地享受 无线互联网服务 涉及策划书范文 策划书模板 策划书注意事项三大具体情 况 1 市场潜力 05 级新生人数多 加上高年级学生 市场潜力极 大 大学生是一个特 殊的消费群体 是以后社会消费的主力军 学 生现在形成的消费观念对 以后的消费方式有很重要的作用 2 实际需求 学校里有手机的人很多 60 的学生有手机 说明高校 学生对移动通 信服务的需求量很大 用户对通信的 移动性 有需求 这就意味着 他可能会成为 夷陵通服务的顾客 移动性 是夷陵通区别于固定电 话的最大优势所在 在三峡大学 几乎 90 学生主要通过固定电话或手 机进行沟 通联络 这一比重是很大的 这决定了他们是夷陵通的潜在 用户 3 竞争对手的情况策划书范文模板注意事项 移动公司的网 络在校内并不好 在欣苑机房 g 楼等地方经常没有信 号 很不方 便 移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了 由 于没有经济收入 日常花费大部分由家里提供 高校学生的通 信消 4 34 市场策划方案 精选多篇 费能力不高 月消费话费约 25 200 元不等 人均月话费约 50 元左 右 表明高校市场虽然是一个低端市场 但夷陵通的 arpu 值 每 月平 均每用户收益 比固定电话要高 成本又低很多 是运营 商应该着力培 养的消费群体 4 具体的使用情况 手机价格高资费高辐射强 小灵通辐射小 在校内的信号较好且资费便宜 小灵通上可打 ip 长 途 也可用 201 电话卡长途便宜 月平均话费低于手机 很适合学生使 用 小灵通现在可发短信 上网与手机功能差不多 宣传方法 策划书范文模板注意事项 1 电信和学校联系每一 封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知 书中附上宣传单 注 宣传单内容包括 a 学生新特权 专门针对学生的优惠活动 b 小灵通本身的优势 话费低辐射低 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 具体操 作 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处 每个代理 处都要 有学生至少一名 了解真实的销售情况 5 34 市场策划方案 精选多篇 2 在学校里面设专门的代理店不仅使 人有可信赖之感 更为重要的 是能够提供专业 周到的服务 采用专卖的形式 以一定价格给学生 折让 由专卖店具体负 责销售及售后服务 并利用他们发放一些广告 宣传材料 及时 反馈信息 并处理用户使用中出现的一般性问题 策 划书范文模板注意事项 3 在学校里面寻找一些学生做代 理更贴进学生生活 后期服务更好 且方便得掌握学校里的各种 消息 为后期的市场进一步打基础 从而使 这次活动更好的开 展 学生工资 从电信的销售中提成 具体分配 能者多劳多劳多 得 除去成本外的净利润进行分配 a 外联人员 从净利润中提 25 b 宣传人员 从净利润中提 15 c 现场工作的同学 净 利润中提 25 d 活动主管人员 35 3 宣传 我们产品研制的 成功具有划时代的意义 它标志着中老年人再也 不必为疾病的 突发而担心了 为了让广大的消费者能及时了解我们的 产品信息 我们采取 的宣传措施主要有 策划书范文模板注意事项 首先 我们会采 用传统的广告方式 以电视 报纸以及广播来宣 传我们的产品 6 34 市场策划方案 精选多篇 其次 针对那些身为子女的中青年 我们将会以网络广告的形式 投放到各大知名网站 使他们在上 网的时候能够浏览到我们的产品信 息 再次 产品的推销是必不可少的 我们的推销方式主要由两部分 组成 一方面 由代理医院负 责向众多的患者进行推荐 另一方面 由 推销人员进行产品推 销 在推销过程中 发放一些广告宣传材料 及时收集反馈信息 并 处理用户使用中出现的一般性问题 第二篇 市场策划书 市场营销策划书撰写 1 执行概要和要 领商标 定价 重要促销手段 目标市场等 2 目前营销状况 1 市场状况 目前产品市场 规模 广告宣传 市 场价格 利润空间等 2 产品状况 目前市场上的品种 特点 价格 包 装等 3 竞争状况 目前市场上的主要竞争对手与基本情况 4 分 销状况 销售渠道等 5 宏观环境状况 消费群体与需求状况 3 swot 问题分析优势 销售 经济 技术 管理 政策等方 面的 优势力 劣势 销售 经济 技术 管理 政策 如行业管制等政策 限制 等方面的劣势力 机率 市场机率与把握情况 威胁 市场竞 争上的最大威胁力与风险因素 综上所述 如何扬长避短 发挥自己 的优势力 规避劣势与 风险 4 目标财务目标 公司未来 3 年或 5 年 7 34 市场策划方案 精选多篇 的销售收入预测 融资成功情况下 单位 万元 年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销 售收入市场份额营销目标 销 旅游旅游景点市场营销策划 书 一 销售目标 信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最 大化 二 销售策略 我们把目标市场定为珠江三角洲地区 深 圳本地 和港澳地区为第二市场 而外省游客主要在春节期间出 现 靠本地宣 传提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售 1 确定目标市场并划分 主要的区域 根据不同的时期 不同的人 群对兵马俑产生吸引 的不同角度 采用平面宣传 文化挖掘 巡回展 示等方式 进 行市场营销 2 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引 特别是香港人 学 生对中 国古文化的向往 选择一至两家旅行社 通过合适的 合作方式 让 对方进行宣传和推广 打开香港市场 或采用合适的宣传方式 和 媒体合作 打开香港市场 3 细分市场 根据每块市场的特点和不同节令特点 区分 营销 宣传受众的不同需求 采用不同的方法 相应的宣传策 略 进行宣传 和营销 4 在价格方面 提高价格虽然能提高利润 但也可能因此 减少客 流 我们可以在稳定原价格的基础上 采用提高入园人 数来提高收 8 34 市场策划方案 精选多篇 入 同时可通过让利等方式借助中间 商的宣传拉动 达到市场覆盖最 大化 三 市场分析 1 市场选定 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港 2 市场评估 1 珠江三角洲 营业额 546 万 2 广州 营业额 1049 万 3 深圳 营业额 664 万 4 香港 注 a 以上数据来自 02 年总入 园人数 106 万人 营业额 9555 3 万元人民币 的基础 有效细分的要 求 b 历史数据并没有香港市场 习 惯将其和深圳市场划归一起 在这 里将香港市场单另列出 是考虑到兵马俑在香港市场可 能产生较好高 效应 所以进行针对性的市场开拓 3 现状分析 1 广州 客源总 量 人口 810 万人 港澳 侨胞 135 万人 人均收入 1 6 万元 年人均 消费 1 14 万元 市场特点 团队组团分为散客 企 业团体 地接团三 大块 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式 时间上为一日游或 二日游 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式 时间上 也以一 二日为主 地接团队市场 广州市内地接外省团队 境外团 队深珠游 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升 旅行社 a 共计 126 家 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅 客 大约 30 40 万 人次 b 散客组团社实行零团费的组团方式 c 旅 行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣 d 旅行社组织企 业团体出游多有事先计划和安排 主导权在 企业自身 e 以地接团队为 9 34 市场策划方案 精选多篇 主的旅行社 线路安排事先已定 导 游现场推荐是否有效是加点能否 成功的关键 社团 a 各省驻广州办事处共有 160 家 b 除企业自身组织的活 动外 各类中介机构也会组织各种活 动 2 深圳 旅行社 共计 55 家 a 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次 其中 50 为中转 25 为游 广珠线为主 25 为游深圳为主 b 主要以地接外省团队 包括中转 出境 入境为主 c 与 明思克有业务往来的旅行社 50 家 占 96 03 年 9 月接待 6500 人次 其中侨城中旅 报业国旅 机 场国旅等旅行社 来团量占 9 月总来团量的 70 酒店 a 共有酒店 200 家 70 的酒 店分布在罗湖 福田 南山三区 b 主要以酒店外地散客 会议团队为 主 c 现与明思克合作的酒店有 50 多家 以二三星级酒店为多 占酒 店总量的 40 销售方式以现付为主 社团 a 深圳 各类企业十多万 小学 180 多所 中学 60 多所 幼儿园 500 多所 b 以华为 中兴 迈瑞等企业为代表的 300 500 家 高 新企业是企业中最活跃的部分 每年企业的接待量较大 c 政府机关和 银行政券机构等具有一定实力的企业 每年接待量 和招待费较多 d 工 厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e 学生春游和 秋游活动 f 以高 新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要 收入 占社团总收入的 60 70 仅华为一家平均每月就有 600 800 人 g 企业联欢活动相 10 34 市场策划方案 精选多篇 对活跃 但由于活动策划要求较高 加上景区内硬件有一定的局限 性 成功率较低 3 珠三角 市场总量 人口 6820 万人 流动人口 1890 万人 人均收入 1200 元 月 集中地区 东莞 佛山 汕头 湛江 茂名 江门 发达地区 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江门 市场特点 有一定的经济基础 有旅游的习惯 销售现状 只开展了旅行社平台的业务 旅行社 a 共计 360 家 b 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江 门占总量的三分之一 共有旅行社 106 家 c 出游方式多为旅行社组织出 游 d 与明思克有业务往来的 旅行社 290 家 e 该地区旅行社团队人数 为占市场份额的 15 f 东莞 佛山 中山珠海 肇庆 江门等经济发 达地区来团 量占总来团量的 80 第三篇 市场策划书 市场营销策划书撰写 1 执行概要和 要领商标 定价 重要促销手段 目标市场等 11 34 市场策划方案 精选多篇 2 目前营销状况 1 市场状况 目前产 品市场 规模 广告宣传 市 场价格 利润空间等 2 产品状况 目前市场上的品种 特点 价格 包 装等 3 竞争状况 目前市场上的主要竞争对手与基本情况 4 分 销状况 销售渠道等 5 宏观环境状况 消费群体与需求状况 3 swot 问题分析优势 销售 经济 技术 管理 政策等方 面的 优势力 劣势 销售 经济 技术 管理 政策 如行业管制等政策 限制 等方面的劣势力 机率 市场机率与把握情况 威胁 市场竞 争上的最大威胁力与风险因素 综上所述 如何扬长避短 发挥自己 的优势力 规避劣势与 风险 4 目标财务目标 公司未来 3 年或 5 年 的销售收入预测 融资成功情况下 单位 万元 年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入市场份额营销目标 销 旅游 旅游景点市场营销策划书 一 销售目标 信息传播最大化媒体 覆盖最大化经济效益最大化 二 销售策略 我们把目标市场定 为珠江三角洲地区 深圳本地 和港澳地区为第二市场 而外省 游客主要在春节期间出现 靠本地宣 传提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售 1 确定目标市场并划分 主要的区域 根据不同的时期 不同的人 群对兵马俑产生吸引 的不同角度 采用平面宣传 文化挖掘 巡回展 示等方式 进 行市场营销 12 34 市场策划方案 精选多篇 2 借助兵马俑对香港市场的特殊吸 引 特别是香港人 学生对中 国古文化的向往 选择一至两 家旅行社 通过合适的合作方式 让 对方进行宣传和推广 打开香港市场 或采用合适的宣传方式 和 媒体合作 打开香港市场 3 细分市场 根据每块市场的特点和不同节令特点 区分营 销 宣传受众的不同需求 采用不同的方法 相应的宣传策略 进行宣传 和营销 4 在价格方面 提高价格虽然能提高利润 但也可能因此减 少客 流 我们可以在稳定原价格的基础上 采用提高入园人数 来提高收 入 同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动 达到市场覆盖最 大化 三 市场分析 1 市场选定 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港 2 市场评估 1 珠江三角洲 营业额 546 万 2 广州 营业额 1049 万 3 深圳 营业额 664 万 4 香港 注 a 以上数据来自 02 年总入 园人数 106 万人 营业额 9555 3 万元人民币 的基础 有效细分的要 求 b 历史数据并没有香港市场 习 惯将其和深圳市场划归一起 在这 里将香港市场单另列出 是考虑到兵马俑在香港市场可 能产生较好高 效应 所以进行针对性的市场开拓 3 现状分析 1 广州 客源总 量 人口 810 万人 港澳 侨胞 135 万人 人均收入 1 6 万元 年人均 消费 1 14 万元 市场特点 团队组团分为散客 企 业团体 地接团三 13 34 市场策划方案 精选多篇 大块 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式 时间上为一日游或 二日游 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式 时间上 也以一 二日为主 地接团队市场 广州市内地接外省团队 境外团 队深珠游 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升 旅行社 a 共计 126 家 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅 客 大约 30 40 万 人次 b 散客组团社实行零团费的组团方式 c 旅 行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣 d 旅行社组织企 业团体出游多有事先计划和安排 主导权在 企业自身 e 以地接团队为 主的旅行社 线路安排事先已定 导游现场 推荐是否有效是加点能否 成功的关键 社团 a 各省驻广州办事处共有 160 家 b 除企业自身组织的活 动外 各类中介机构也会组织各种活 动 2 深圳 旅行社 共计 55 家 a 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次 其中 50 为中转 25 为游 广珠线为主 25 为游深圳为主 b 主要以地接外省团队 包括中转 出境 入境为主 c 与 明思克有业务往来的旅行社 50 家 占 96 03 年 9 月接待 6500 人次 其中侨城中旅 报业国旅 机 场国旅等旅行社 来团量占 9 月总来团量的 70 酒店 a 共有酒店 200 家 70 的酒 店分布在罗湖 福田 南山三区 b 主要以酒店外地散客 会议团队为 主 c 现与明思克合作的酒店有 50 多家 以二三星级酒店为多 占酒 店总量的 40 销售方式以现付为主 14 34 市场策划方案 精选多篇 社团 a 深圳各类企业十多万 小 学 180 多所 中学 60 多所 幼儿园 500 多所 b 以华为 中兴 迈瑞等企业为代表的 300 500 家高 新企业是企业中最 活跃的部分 每年企业的接待量较大 c 政府机关和 银行政券 机构等具有一定实力的企业 每年接待量和招待费较多 d 工 厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e 学生春游和 秋游活动 f 以高 新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要 收入 占社团总收入的 60 70 仅华为一家平均每月就有 600 800 人 g 企业联欢活动相 对活跃 但由于活动策划要求较高 加上 景区内硬件有一定的局限 性 成功率较低 3 珠三角 市场总量 人口 6820 万人 流动人口 1890 万人 人均收入 1200 元 月 集中地区 东莞 佛山 汕头 湛江 茂名 江门 发达地区 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江门 市场特点 有一定的经济基础 有旅游的习惯 销售现状 只开展了旅行社平台的业务 旅行社 a 共计 360 家 b 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 江 门占总量的三分之一 共有旅行社 106 家 c 出游方式多为旅行社组织出 游 d 与明思克有业务往来的 旅行社 290 家 e 该地区旅行社团队人数 为占市场份额的 15 f 东莞 佛山 中山珠海 肇庆 江门等经济发 达地区来团 量占总来团量的 80 15 34 市场策划方案 精选多篇 第四篇 市场策划书 云南白药 牙膏北海市场策划书 第一章前言 当前 中国的牙膏行业竞争 激烈特别是外资企业品牌在现在国内 市场上的霸主地位 不可 动摇 近几年来本土品牌开始斩露头角 推 出本土品牌希望能对抗外资品牌 一个有百年历史的著名 药企 生产 了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了 云南白药牙膏是著名药企 云南白药集团股份有限公司生产 的 有针对性的 中草药牙膏 它除了能对牙齿有一般的功效外 还对牙 齿有保健作用 但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程 所 以目前 的云南白药牙膏市场状况不是很好 长期以来 人们认可的都是云南白药 知道云南白药集团股 份有 限公司是一家生产药物的企业 现在云南白药集团股份有 限公司转而 生产药物牙膏了 这让有些接受不了 使得进入市场以来 云南白药 牙膏的销售状况不尽如人意 16 34 市场策划方案 精选多篇 云南白药牙膏的产品特点和市场推广 方式很有典型意义 可以为 本土产品的生产及推广提供有益的 市场经验 并带动国内牙膏的全面 深入的发展 开发云南白药牙膏的北海市场 只有通过科学 严密 有效 的市 场策划和具体操作才能达到目的 第二章市场背景 云南白药牙膏是以牙膏为载体 借鉴国际先 进口腔护理 保健技 术研制而成的云南白药口腔护理保健产品 它内含云南白药活性成 份 具有迅速抵制牙龈出血 修复口 腔溃疡 改善牙龈肿痛 祛除口 腔异味的作用 同时具有防止 牙龈炎 牙周炎 牙龈萎缩等问题的作 用 广西及其周围地区属于湿热气候区 但是广西等地区的南方 人喜 欢吃火锅 烧烤等易上火的食品 这就给云南白药集团推 出以 防治 牙龈出血 为主要诉求点的白药牙膏 针对分众市 场推出细分产品的 一次很好的尝试 云南白药牙膏不仅对牙齿有保健作用 而且对口腔 疾病也有 很好的效果 同时人们对牙齿 口腔等药物的渴求在不断增 长 这意味着 云南白药牙膏有一个浅在的 比较广阔的消费市场 通过综合分析可以知道 作为一种进入市场的新型药物牙膏 云 南白药牙膏具有以下优势 1 有针对性 明确目标人群 17 34 市场策划方案 精选多篇 云南白药牙膏针对性十分明确 对牙 龈出血 发炎 萎缩 口腔 溃疡和牙周炎的防治有明显助益 这在所有中草药牙膏中是无可比拟 的 容易引起特定消费者的注意 2 牙膏是日用产品 云南白药 牙膏是一种牙膏 使用方便 治疗效果显现快 比较会 被消费 者注意和接受 3 浅在市场比较广阔 广西等地区 比如北 海 是牙龈出血 发炎 萎缩 口腔溃疡和 牙周炎的 潜在市 场比较广阔 云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的 著名制药企业 在医药市场中具有较高的声誉 国家保密配方 云南白药在广大消 费者中有良好口碑 受其影响 人们很 容易对云南白药牙膏有市场需 求和认可 但是 云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素 劣势 1 了解不够 市场误导 人们对云南白药牙膏了解不够 对 云南白药企业研制出的牙膏不 能被广大牙膏消费者理解 往往 引起消费者的误导 云南白药牙膏是 药物 不是牙膏 2 市场竞争激烈 品牌繁多 18 34 市场策划方案 精选多篇 现在的牙膏市场竞争激烈 竞争对手 众多 品牌参差不齐 种类 繁多 3 建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位 云南白药 牙膏如果单以牙膏作为市场定位 那么它的销量就会大 打折扣 建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场定位 扩大市场使 用 范围 小结 云南白药牙膏既是牙膏又是药物 应该把云南白药 牙膏的这一独 特之处说给消费者 让他们知道 并且以此为市 场定位 以求扩大市 场占有率 第一章产品分析 云南白药牙膏是以牙膏为载体 借鉴国际 先进口腔护理 保健技 术研制而成的云南白药口腔护理保健产 品 其优点显而易见 1 中草药为载体 符合了国人的心理 一 般的牙膏是由粉状摩擦剂 湿润剂 表面活性剂 粘合剂 香 料 甜味剂及其他特殊成分构成的 只起到清洁牙齿的作用 另外 在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏 只有基 本的保健作用 而云南白药牙膏 采用白药这一中草药为载体 符合了广大 国人的心 理 2 精心研制 保健型牙膏 19 34 市场策划方案 精选多篇 云南白药牙膏是在云南白药的基础上 通过研制 创新 结合了牙 膏的特性 将云南 请关注 白药的 功效融合在牙膏上 是一种新型的 保健型牙膏 保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优 势 3 雄厚的经济实力 云南白药集团股份有限公司是一家有百 年历史的著名制药企业 其经过多年的发展 在经济上积累了一定的基金 足够为推 广云南白 药牙膏保驾护航 云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方 劣势 1 产品包装普通 云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样 其与云南白药牙 膏的高价位 高品质等不符 建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品 牌区别开 2 市场定价偏高 消费者不容易接受 云南白药牙膏上市 伊始 根据地区不同试销价每支 22 至 24 元 云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了 19 8 元 支 小结 云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上 走 差异化路线 重新包装产品 突出其与众不同 以显示与其价 位的适度价值心理 第四章竞争对手分析 20 34 市场策划方案 精选多篇 目前 牙膏市场上竞争激烈 竞争进 入白热化状态 尤其是面对 高露洁 佳洁士为代表的外资品牌牢牢把持第一 阵营的情况下 已占 据 2 3 以上的市场份额 两大品牌为代表的高档牙膏是白药牙膏的强 有力的竞争对手 在北海各大超市和各个代销点 这些品牌牙膏不乏 其中 可见 在北海要想有市场 白药牙膏必须对竞争对手有充分的了 解和 认知 通过了解和认知 分析竞争对手 取其成功经验 吸取其 失 败教训 第一节高露洁产品分析 高露洁一直以来占据着牙膏高端市场 近年来 由于人们生活水 平的提高和消费习惯的改变 消费 者对品牌的偏好程度加强 对价格 的敏感程度下降 高露洁更 是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位 置 高露洁的走的是高端路线 高露洁的价格也控制在普通民众 可以 接受的范围 高端但不是接受不了 价格基本定在 10 元 到 12 元之 间 市场细分 锁定目标人群 高露洁在中国消费者心目中树立 起了 口腔健康专家 的品牌形 象 以做 口腔健康专家 为市场定位 针对爱护口腔的人群 目 标明 确 广告突出活力 名人代言 21 34 市场策划方案 精选多篇 高露洁重金请现代年轻一族的偶像 周杰伦做产品代言 就新 推出的高露洁清爽牙膏 强调的就是冰力十足活力感觉 产品营销渠道分析 高露洁营销渠道很普通 走的是产品 销售点的营销策略 高 露洁依靠其所属公司的雄厚财力和物力 保证了产品的运 输的快速 及时 使得高露洁的市场铺市面这么广 建议白药牙膏完善物流运 输 做到及时发货 运货 完善产 品服务 产品公关分析 大型活动树立品牌形象 深圳市罗湖区政 府与高露洁公司联合举办 九 二 0 爱牙日 万 人齐刷牙 健康每一天 大型公益宣传活动 一万零二百多人同时在 深圳 市爱国路刷牙和签名 此类活动有助于产品的知名度 为品牌树 立良好的品牌形象 第二节佳洁士产品分析 产品价格分析 合理价格 佳洁 士牙膏的市场价格定位在高档位 市场上的每支牙膏基本保 持在 5 元到 10 元间 这样的价 格也是人们所能接受的 价格的合理 性 是佳洁士牙膏成功的基础 产品包装分析 佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调 背景图案 与文字介绍相互辉 映 尽可能多地传寄产品特色信息 高光泽 度代表了高品质 配合品 22 34 市场策划方案 精选多篇 牌建设和维护牙齿方面有很好的表达 效果 既突出了产品特色 又显 示出产品与其它产品的区别 在众 多品牌中易于识别产品广告分析 佳洁士的广告上频繁强调 没 有蛀牙 通过在广告中儿童的声 音 向消费者传达产品的特点 通过 在儿童心目中树立的良好品牌形 象 来影响父母选择牙膏品牌 产品公关活动分析 儿童的公益营销 成为国际知名品牌 2014 年 佳洁士还在京沪穗蓉等地全面启动 佳洁士爱牙车 口 腔健康宣传活动 使 超过 30 万所中小学的 8000 多万名 学生及其家长从中受益 2014 年 佳洁士在华推出全新品牌战略 健康自信 笑容传 中国 后 立 即启动佳洁士 笑容传递爱心 行动 支持由民 政部发起的救助孤残 儿童的 明天计划 行动 使佳洁士成为 第一个支持 明天计划 的 国际知名品牌 小结 高露洁坚持权威形象 佳洁士专营儿童市场 两者都不约 而同重视公益营销的作用 通过开展形式多样的 公益活动 塑造企业 公民的良好形象 以防蛀牙膏为市场切入点 进而向全面口腔护理领 域立体拓 展 多方位多渠道的进行市场铺货 总结 23 34 市场策划方案 精选多篇 虽然和高露洁 佳洁士一样 都是定 位在了高端市场 但是两者 之间也有不同 佳洁士将营销目标 瞄准儿童 广告上强调 没有蛀 牙 的理念 而高露洁却坚持做好 口腔专家 白药牙膏到底要走 什么路来应对这些对手 白药牙膏应该采 取差异化的营销渠道策略和 保健品推广模式来走自身的特色和 创新之路 避开直面对手交锋 这 是种较为稳妥的方式 通过对白药牙膏竞争对手的分析 综合得出 1 保健牙膏独 领市场 白药牙膏不仅是牙膏也是药物 树立白药牙膏是保健产 品的市场 形象 区别于其它品牌 白药牙膏应该把市场定位在除了竞争对手所 铺的主要货架外 还要把白药牙膏放到药店 利用云南白药的便利进 行市场铺货 2 价格上的优势 白药牙膏连成本价都比市面上普通牙膏的 售价高出几倍 一是由 于白药是国宝 提取费用高 二是除了白药外 牙膏 全部采用好的磨 料和湿润剂 3 领域竞争环境宽松 目前的牙膏市场上 尽管有不少品牌 的牙膏都具有防止牙龈出 血 溃疡等口腔疾病的能效 但是将 综合性能效着眼防止牙龈出血这 一点进行诉求的 独云南白药 牙膏一家 因此这个领域的竞争环境是 相对宽松的 24 34 市场策划方案 精选多篇 4 公益活动也是白药牙膏所应该注 意的 多做公关活动 增加品 牌知名度 树立良好的品牌形象 第五篇 市场策划书 麒麟区同惠市场策划书 时光荏苒不知 不觉地麒麟区同惠医院装修即将完成 医院开诊在 即 在这些时 间里 医院软硬件设施建设也告一段落 摆在我们面前 的首要任 务是如何对麒麟区同惠医院进行经营的问题 今年 曲靖市 民营医疗机构的得到了蓬勃发展 各大医院都在 原有的医疗资源开始 了重新整合 都走上稳定的发展道路 从而 给即将开诊的麒麟区同惠 医院发展带来极大的障碍 医疗行业 的竞争也日趋白热化 而对于公 司的管理者来说 其历史沉淀的经验告诉自己 对于 在同一地区同时 经营两家医院的经营战略及可持续化发展 必 将提出新的挑战 如何 面对这些问题 今后将一度成为公司策划部门的工作中 心 而对于一 个标榜 全新的运作模式 的同惠医院来说 怎样 才能真正地沿着自 己的目标前进 走出一条属于自己的医疗之 路来 这是一个值得思考 的问题 公司市场部 作为医院外交的喉舌 也是医院形象的塑造者 我 们随时都在思考着 在公司内部 在同一地区怎样才能够将同惠 医院的经营战略区别开来 并形成有益的相互补充且具有可持续 发展 在公司外部 如何对周围医院的经营进行全面的阻截和补 充 对小 25 34 市场策划方案 精选多篇 门诊及诊所进行封锁 所有这些 是摆 在策划人面前的课题 问题总 结 1 产品细分 麒麟区同惠医院以骨科 中医科为主 其他科室 为辅的综合性医院 但目前其骨科还是其龙头科室 2 媒体细分 麒麟区同惠医院应以电视广告为主 辅以报纸 杂 志 户外 dm 等 3 市场前景 麒麟区同惠医院主打的科室具 有 灵动性 短期 性 快捷性 难以形成可持续发展的态势 其 门诊量的保持仅靠广告 来支撑 主打的科室 稳定性 持久性 技术性 具有可持续发展的 前景 其门诊量主要靠医院的口碑和 真正的技术实力 4 策划类型 麒麟区同惠医院应注重广告策划 公关及事件营 销 少有问津 而营销策划则更是没有 难于形成全方位的 多层 次的市 场营销格局 对门诊的品牌难于迅速提升 或者是难于形 成真正的品 牌 由于没有专业的策划部门 其在策划方面无法 形成有效的 系 统的理念 其品牌的提升依靠大众媒体的传播由于缺少系统性难于形 成 有效的竟争力 其品牌还是以时间的代价来作稍微的提升为主 策划启示 1 公益项目的营销效果大于优惠项目的营销效果 只有 通过公益项目的有效策划对品牌的亲和力及公众影响力做 经常的互动从某种意义上消除对品牌的影响 而做为一个新开业的医院虽不是26 34 市场策划方案 精选多篇 以男 妇 胃肠 肝病专科为主 但 其走 大专科 小综合 的民营医疗路线则是不会变的 2 农村市场有待突破 从地理位置来讲 麒麟区同惠医院地处 北城区与沾益县的交界主干道是沾益县进入曲靖市区的必经之 道 对农村患者及潜在的患者在交通方面非常便利 极大地影响 了患者就近就诊的消费理念 站在公司的角度可以达到最佳的效益 3 卖点营销有待开发 特异营销 现在曲靖所有的医疗市场都 没有形成一个 微创治疗 的概念 可以此为同惠医院市场进入 的突破口如微创医生 微创设备等 虽然其他医院她们都有类似 微创的外科手术 但没有经过有效的策划 没有形成一概念 其推 广的难度也是可想而知的 4 集群营销有待深入 根椐 黄金分割 理论的患者贡献 80 的营业额 随着人民生活的提高 人们对于医疗服务质量的要求日趋高涨 如何针对这一特定人群 经济 素质 健康意识较强烈 而开展 特定营销 最大效度开辟医院的附加值 这是目前曲靖医疗市场 的空白 为此 同惠医院应在开业伊始就应切入集群营销概念 成为集 中 低 高档 梯极消费的综合医院 走 曲靖发达城乡包围曲靖市区 即农村包围城市 的路线 走 特种集群营销 指针对高端人士开展的医疗附加值 策略应该 是我们下步应该的取向和走 27 34 市场策划方案 精选多篇 向 对医院研究成果的展开立体宣传并包装和运用 利用全新的 营销理念和营销手段 建立医院独特的医院文化来引导部分人的 医疗 消费 策划阐述 现在我们从以下两个方面进行系统的阐述 一 在 营销策略上 开展以营销策划为主 广告 公关 事件 新闻等 策划 为辅的全方位 立体 交叉的整合营销战略 并以公益为 目的的策划 活动贯穿始终 一 医院营销的原则 1 加强高端营销与文化营销 的重组 全面冲出普通营销的困境 高端营销将加大广度和深度 逐步 树立自己医院的文化营销品牌 使文化营销与社会文化有效结合 在一起 3 加强公益营销与专业营销的重组 重点树立医院公益 形象 尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动 增进医院 的品牌营销力 4 加强其他传播媒体的建设 努力挖 掘新的传播的媒介加大与其他非行业品牌的联络与建设 逐步树 立自己的实力构筑 网 加大自有媒介的建设 逐步摆脱其他媒介的高压困境 除了健 全 自己现有的网络平台 还将利用自己的优势打造自己的平面 媒介 力 争创办自己的健康杂志 5 打好 农村包围城市 战 利用农村的口 碑效应带动城市 营销的升级 努力开辟第二战场 成立网络营销部门专门负责企业与乡镇单位的医疗营销工作 二 医院营销的内 容 1 准确把握市场动态 及时调整舆 论信息市场变化是瞬息万变的 这些变化将影响到医院的发展 尤其是来自政府以及相关部门的信息更是直接影响到企业胜 败的关键 因此我们时刻关注着来自政界及 28 34 市场策划方案 精选多篇 相关部门的信息 以更好的促进医院 营销形势的发展 这样不仅能够 给相关部门带来好感 也能够从正面上树立自 己的形象 比如今年的 八荣八耻 去年的构建和谐社会 无烟医院 成立民营医 院党支部 药品下降 新闻 事件等等当下社 会主题结合起来宣 传 以达到宣传企业的目的 2 积极参与公益事业建设 及时把握调 整营销战略做为医 家 以什么样的面孔出现在公众面前是很重要的 在医院策划中 我们可加大了公益事业的投入 向 贫困户捐赠医 疗卡 诚信出租车健康大体检 残疾人慈善义诊卡 的发 放 各地各种形式的义诊 赈灾 义诊 等等的发放等 得到相应 人群的关注和肯定 3 加强乡镇的市场营销工作 紧紧抓住农村医疗市场由 于历 史及经验的原因 民营医院管理者对于农村的医疗市场持有 在 态度上重视她 而在行动上轻视她 的态势 而做为一家新开业 医院 的公司在战略上须统筹规划 更要考虑到农村医疗市场的 开发 况且 同惠医院的地理位置又是适逢其份的 在农村的医疗市场推广中 建 议成立市场营销部 组织专职营 销人员 按市场化进行运作 为此5 a 按照 利益共享 的原则 成立农村医疗合作医 疗点 b 开展 农村大逢车 巡展医疗计划 真正 人性化 亲情 化 做到零 接触 c 逢年过节加强营销力度 烘托农村喜庆气氛 达到 与民同 乐 情感上得到共鸣 d 开展有效的农村医疗广告策划 如 dm 挨 29 34 市场策划方案 精选多篇 家挨户发放 户外墙体的涂抹 红布 条的悬挂 家庭用品 农村实用信息的发布等 让同惠医院的品 牌在农村深入人心 4 开辟城区社区医疗营销 按照市场细分原则 积极培育城区 市场由麒麟区同惠医院在学校园区对面 周围有各大职业学校拥 有大批学生患者 如何抓住此部分患者 并以此为出发点 按照 微创外科 的市场定位扩增市区的市场占有率 这是同惠医院 在城区的营销工作重点 a 在医院的周边地区人口聚中的地区悬挂户外广告牌 在市 中心大力推广 微创治疗 的户外牌等 开展社区公益活动 以外科微创为主的知识健康讲座 可拟与市电台 健康教育 所等联办晚会 期间穿插 义诊 赠卡 知识问答 健身 比赛等 定期开展社区义诊活动 积极组织高端策划 体现高 档之式 为吃透整个医疗市场中的高端人群做好铺垫在做普通市 场营销的时候 我们还积极策划一些能够与自己专业品牌相符合 的高端策划 直接向同行和社会显示出我们的优势 直观的告诉他们 专业 的概念 虽然有些活动的现场效果也许不是很理想 但至少能够将我们 与其他小门诊有效的分开 6 关注行业讯息 拓宽传播领域关注行业讯息 拓宽传播领 域 在日新月异的传播媒介之间 如何建立自己的有效资源 是一 项极其重要的工作 我们除了直接利用电视 电台 户外等大众媒体外 还应积极 寻找新的广告载体 30 34 市场策划方案 精选多篇 包括车辆 车票 114 咨询台以及各 类画册 各类门票等一系列 的媒体 以及通过地图 各类新兴 传媒 以扩大医院的宣传面 还可 与曲靖信息网等网站建成友好 合作 在那些网上开拓咨询平台 为宣 传的密集化提供了新的影 响面 二 在产品策略上 开展特色诊疗项 目 并辅以多元化的发展 战略