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营销策划试题范文 渤海石油职业学院xx-xx学年度第二学期试卷（A卷）课程名称营销策划适用班级12市场营销班级姓名学号分数按要求撰写策划书清明节是中国传统的节日，蕴含着独特的祭祀故人的节日文化，这让商家在促销活动上很难策划。 对于商家而言，对此置之不理又很可惜，因此，如何做好清明节的促销策划，把握商机，对商家来说是一个考验。 请问该如何把握假日机会，做好节日促销？某百货公司地处二线城市，当地居民消费水平一般，同时在当地还有两家实力较强的百货公司与之竞争。 请为该百货公司作一份清明节的促销主题设计。 一、请制作出该策划书的封面。 （10分） 二、请写出该策划书前言及概要。 （15分） 三、请为该百货公司作出环境分析以及SWOT分析。 （25分） 四、请根据以上分析为该百货公司设计促销方案（包括战略创意及具体战术）。 （40分） 五、请说明如何为之进行营销控制。 （10分）渤海石油职业学院xx-xx学年度第二学期试卷（B卷）课程名称营销策划适用班级12市场营销班级姓名学号分数按要求撰写策划书“心想”在产品策略上，以“心想”作为商品名称，采用白色的包装；产品则是普通的碳酸饮料，没有特别的配方，味道一般；在价格策略上，市场价为2.5元；通路上占据北京主要卖场；促销则以广告为主导，在北京主要媒体上发布广告，推进市场进程。 结果，根据调查显示，“心想”没能占据应有的通路，仅仅占据了小型便民店；抽样调查显示，93%的消费者根本不知道该产品。 请根据以上资料为“心想”饮料做一个产品策划。 一、请制作出该策划书的封面。 （10分） 二、请写出该策划书前言及概要。 （15分） 三、请为该饮料作出环境分析以及SWOT分析。 （25分） 四、请根据以上分析为“心想”饮料设计产品策划方案（包括战略创意及具体战术）。 （40分） 五、请说明如何为之进行营销控制。 （10分）A卷答案 一、封面封面应提供如下信息第一，委托方。 第二，标题。 第三，日期。 第四，策划者。 一般在封面的最下部标出。 二、前言及概要前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。 第一，简单论述接受营销策划委托的情况。 如公司接受公司的委托，就年度的促销计划进行具体策划。 第二，进行策划的原因。 将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。 第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。 概要的撰写同样要求简明扼要。 另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。 三、环境分析及SWOT分析环境分析的要点是明了性和准确性。 从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。 四、设计促销方案制定促销战略，可以文字表述，也可列表说明。 确定战术，即要进一步做什么、何时做、花费多少成本以及达到什么要求等方面，全盘考虑市场营销战略实施过程中涉及的各个因素、每个环节及所有内容。 五、进行营销控制主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。 B卷答案 一、封面封面应提供如下信息第一，委托方。 第二，标题。 第三，日期。 第四，策划者。 一般在封面的最下部标出。 二、前言及概要前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，另一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。 第一，简单论述接受营销策划委托的情况。 如公司接受公司的委托，就年度的促销计划进行具体策划。 第二，进行策划的原因。 将策划的重要性和必要性表达清楚。 第三，策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。 第四，策划及策划书的特色，策划过程的概略介绍，参加人员的情况，致谢等。 概要的撰写同样要求简明扼要。 另外，概要不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此要字斟句酌，起到一滴水见大海的效果。 三、环境分析及SWOT分析环境分析的要点是明了性和准确性。 从环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题和潜力，为后面的方案制定打下基础。 四、设计促销方案制定产品战略，可以文字表述，也可列表说明。 确定战术，即要进一步做什么、何时