早教开业活动策划方案

早教开业活动策划方案早教开业活动策划方案 篇一 早教中心开业方案 1 XX 早教中心开业策划方案 一 活动时间 2011 年 8 月 14 日 上午 9 00 11 30 下午 3 30 5 00 二 活动地点 店铺门口 三 活动形式 开业庆典 四 活动目的 1 告知市民 XX 早教中心正式开业迎宾 2 以开业活动为 载体 体现独特的经营模式 让消费者了解 XX 的教育理念 发 展历程 企业文化等 树立其独特的品牌形象 为日后树立良 好的赞誉 赢得有利竞争打下坚实的基础 3 扩大知名度和影响力 五 活动宣传语 让孩子在游戏中学习 快乐中成长 六 活动流程 七 开业期间活动 一 报名乐享最低折扣 开业当日到访的宝宝均可获得 精美小礼品一份 开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低 拆扣价 二 主题活动 宝宝快乐 PK 赛 开业当天到访的宝宝均可参加 具体活动方案及奖品设置如 下 七个月 一岁半 宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点 用时最短的宝宝获胜 一岁半 两岁 拾豆豆 宝宝从起点出发 捡起途中的 豆豆 到达终点 用时最短 的宝宝获胜 注意不可漏捡 否则成绩作废 两岁 两岁半 采蘑菇 宝宝从起点出发走过小桥 钻过山洞 采到蘑菇 返回起点 放在大筐中 用时最短的宝宝获胜 两岁半 三岁 运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍 跳过圆圈 拿到萝卜 返回起点 放在大筐 中 用时最短的宝宝获胜 篇二 早教中心创办指导营业与促销篇 早教中心创办指导 三 如何创办早教中心 早教中心经营与促销 一 主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划 最常使用在早教中心开业 周年庆 社会特定事件以及商圈活 动 早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸 早 教中心开业是一大要事 开业期间能够吸引多少顾客 会直接 影响未来早教中心运营的业绩 因此通常早教中心开业期间会 搭配促销活动 以吸引人潮并且刺激购物欲望 早教中心的经 营有赖于顾客的维护 因而顾客资料相当重要 所以在开业期 间的促销活动就得多费心思 不妨利用开业促销留下顾客资料 作为未来商圈耕耘的基础 周年庆 早教中心既然有开业 当然也有周年纪念 因此周年庆的促 销活动成为目前最常被炒作的话题 周年庆的促销活动有以企 业为主体 也可以早教中心为主题 例如 庆周年早教中心 百元有奖 大回馈 创业十周年 早教中心 回馈 大放送 虽然周年庆年年都有 若是能多加一点创意 多用一点心思 仍然可以走出刻板的模式 创造出新鲜感的话题 社会特定事件 就另一种层面而言 早教中心也是资讯信息流通中心 早教 中心对于社会发生的事件 必须时时保持敏感度 平时与顾客 接触时可当作闲聊话题 拉近彼此距离建立情感 遇某一事件 发生时 也可以举办促销活动 商圈活动 早教中心的经营具有区域性 商圈顾客的掌握为根本之道 早教中心虽然拥有经营 的规模利益 仍不能脱离商圈耕耘的基本动作 因此商圈活 动必须成为未来区域经营的重点 由于每一圈的特性不同 商 圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划 商圈活动以参与式 的促销活动较佳 拉近早教中心与顾客距离 亲近顾客的活动 总是有益的 二 弥补业绩缺口的促销计划 业绩是企业维持利润来源最主要的管道 也是代表企业在竞 争的市场下市场占有的姿态 营业人员每日所为既是在确保业绩 的达成 因此以月为单位 以周为单位或以日为单位 都应设立预 警点即以促销活动来弥补业绩的缺口 为了能有效而准确地达到 目的 平日应建立 促销题库 遇有状况即能派上用场 至于参 照点的设立标准 则会因各公司特性而有差异 不妨以过去正 常业绩趋势为参考值 早教中心在当日下午 6 点累计业绩通常 为该日业绩的 60 诸如此类 以公司特性 建立参照点的参 考值 对业绩的达成有相当大的帮助 当然设立参照点不能一 成不变 若能平日建立 促销题库 在面对应变时 缉拿感可 以立即运用 三 促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后 接下来便是拟定促销方案 促销方案的内容包括以下的项目 1 目标对象 只针对某一消费群体举办的促销活动 以便拟定最合适的促 销方法 2 主题 主题的设定必须具有创意性 话题性 若能创造出标语 则 可兼具广告效果 3 诱因 诱因是指顾客获得的部分 例如赠品 折扣等 诱因的大小要 同时考虑顾客的接受度 以及公司成本的负担 4 参加条件 参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动 是现有会 员还是潜在会员 还是要续费的会员 5 活动期间 活动期间指促销期间的设定 可以依过去经验及消费行业为 特性 决定长短合适的活动期间 6 媒体运用 媒体的运用是指通过信息传递的管道 将促销的信息传达给 顾客 由于信息是否准确且即时的传达给顾客 对于促销期间 的来客数会有相当的影响 因此必须谨慎地评估及选择媒体 如 地方性晨报 晚报等市民休闲看的报纸 地方电视台等 7 企划 计划的拟定须以顾客的立场来着眼 与顾客的心理因素 消费习性结合 以生活状态为侧重点 每年 11 12 月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程 的研发计划 企划下一年度 2 月 次年一月的 年度活动计划书 8 修订 年度活动计划书 研讨 修正其内容 次数 费用预算后 定案 作为新年度活动执行时的依据 四 活动考虑要素 1 商圈特性 人口结构 商圈内的住户家庭结构 人口年龄分布分析 消费习性 商圈内的人口的支出状况 价格偏好 流行偏 好 消费心理分析 经济能力 商圈内人口的职业 所得 水准分析 生活习性 商圈内人口的作息时间 休闲方式的掌握 商圈内大型相关团体 公司 企业的活动时间及人员分析 人潮特质 流动客户与固定客户的比例 办公 住宅 门 店的比例 2 季节时机 节日 各种重要公共假期 目标明显的民俗节日 庆典 开业纪念日 民俗节庆及重要节日 时事 事件中的热门话题 流行趋势 社会焦点事件的掌 握 配合广告推广期举办活动 同业活动的应变 3 竞争状况 同业的服务 竞争对手的服务方式 推广方式 同业的价格 竞争对手的售定 定价策略 同业的活动 竞争对手所举办的各项活动的分析掌握 同业的客户 竞争对手的顾客特性 心理分析 来客数分 析 同业的优缺点 竞争对手的优缺点 业绩分析 4 业绩目标 年度业绩 依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容 各季度业绩 依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容 及规模大小 每月业绩 依各月的业绩目标来决定是否举办活动 五 企划案提出 1 时机 每一项活动企划案应于执行前 20 30 天提出 以利研讨 做 充足准备 2 预估目标 业绩目标 客流目标 3 内容 活动名称 取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力 震撼力的活动总名称 活动目的 使顾客能知道本早教中 心的服务特色 提高业绩 增加客流量 扩大客层定位 提高 早教中心在业界的知名度 对象 依主要目标顾客的特征 依年龄层次区分 商品 活动期间内推广的重点课程或活动 地区 周边涉及到的所有地区 活动日期 截止日期 活动日期 选定理由 活动日期长 短的理由 收益目标 业绩目标 客流量目标 活动内容 将活动的执行方式 注意细节明述 工作分派 外围支援 进度控制 将活动从规划 联络媒体 洽谈 执行等各项工作列入明细表 分别由专员负责 并对时 间 进度品质详细控制 宣传方式 活动所使用的宣传方式 广告媒体详述其原因 预算控制 活动性质的费用原则上在总业绩的 3 5 为宜 广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的 5 10 为宜 费用 估算应详列出其明细 必要时应附各类估价单 效益评估 A 有形利益 营业额增加 客流量增加 B 无形利益 知名度 认知度提高 培养长期顾客 4 申请 活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理 5 核准 篇三 早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一 前言 一 本次企划的目的 二 整体计划概念 二 市场环境分析 一 竞争环境分析 二 内部环境分析 三 外部环境分析 三 SWOT 分析 四 企业营销目标和战略重点 五 营销策略分析 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 六 实施计划 一 第一阶段 有重点的全面强势宣传 提高知名度 二 第二阶段 通过促销和体验活动 实现招生 三 第三阶段 整合营销 扩大市场份额 四 第四阶段 公关营销 提高美誉度 五 个性化推广 七 风险控制 八 费用预算 一 前言 世界已经进入知识经济时代 只有创新才是成为推动社会发 展的主导力量 未来的竞争将是人才的竞争 挖掘孩子的潜能 始于零岁 的观念已经成为多数家长的共识 由于现在多是独 生子女 现代父母的文化层次越来越高 对孩子的成长也越来 越趋于科学和理性 希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随 他们 教育指导自己的孩子成长 随着家庭收入的不断提高 社会就业压力的不断增大 人才竞争越来越激烈 父母的早教 意识普遍强化 都在为孩子的将来着想 不能让孩子输在起跑 线上 是每一个父母的共同愿望 一 企划的目的 虽然现在竞争者很多 但随着经济大环境的影响 人才竞争 的不断加剧 市场潜力会不断被挖掘 需求不断增加 家长对 早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择 只有更加专业 规范 人性化的教育品牌才能最终得到市场认可 所以我们做 了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重 要性 也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传 让更多的父母知 道金宝贝 认可金宝贝 并让他们的孩子体验金宝贝 二 整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的 科学的早期教育不仅能为幼 儿的终身发展创造一个良好的开端 而且是消除贫困 缩小社 会贫富差距 提高国民素质 提高国家经济实力的最具有前瞻 性的战略决策 也是政府投资最少 回报率最高的教育事业 为此 世界各国都采取积极措施 发展幼儿教育 此次针对宜 昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略 其意义和 目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己 的一套体系 更好的壮大自己的品牌知名度 为该中心提高综 合竞争力 完善自己的服务系统 二 市场环境分析 一 竞争环境分析 1 宜昌市现在已经有东方爱婴 冠军宝贝 蒙特梭利早教 中心等五家早教机构 且相对价格差别较大 占有一定的市场 份额 2 随着早教市场的不断成熟 会有其他竞争者进入 3 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额 定会引发其他竞争者跟进 加大市场开发成本 4 随着消费者可选择的品牌增多 议价实力提高 二 内部环境分析 美国金宝贝早教中心 1 品牌信誉好 好的品牌除了有响亮的名字之外 必定还有 一些为人认可的闪光点 美国金宝贝属于国际品牌 该品牌品 牌创建的时间长 引入国内后仍然保持其原有的特色 并且也 适应中国育儿观念的发展 2 价格偏高 现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或 是越贵越好 而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断 家长不要盲目跟风或是随意攀比 选择和自己理念 目的相同 或近似的早教机构通常是最合适的 金宝贝早教机构主要是双 语教学 3 环境设施齐全 教室面积够宽敞 采光充足 布置整洁 硬件设施 如玩具和教具卫生环保 没有存在安全隐患 同时 及时消毒防止交叉感染等 有专业的益智玩具 有娱乐 艺术 或音乐游戏等各种功能性分区 提供多样的环境 4 教师素质 我们认为老师素质不是单指任课老师的学历 专业 仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师 按照 孩子的成长规律来说 早教最重要的是传授孩子正确的为人处 世和学习方法 提前培养起有利于未来学习的良好习惯 正确 循序渐进的激发孩子的潜能 避免拔苗助长 这对老师的要求 就变得非常高了 美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体 系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的 5 宝宝兴趣 早教是一种顺应宝宝天性的学习 目的是为 了培养宝宝的潜能发展 让宝宝在学习中找到乐趣 把学习变 成一种乐趣 这样对于孩子潜能的开发非常重要 所以家长在 选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在 而不是按照自 己的愿望为宝宝做主 把不适合宝宝的内容强加给孩子 美国 金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备 让宝宝从玩乐中学到 东西 6 中心地理位置 一般来说 有较多分中心的连锁机构更 加方便 父母可以选择离家近的中心 我们机构的周围环境也 有利于宝宝的身心健康和气质培养 7 课程设置和内容是早教的根本 家长一般会关注那些具 有全面立体教育课程体系的教育机构 注意早教是为了培养孩 子的潜能而非技能 另外课程教案上的编写是否专业 科学 那就需要亲身试听课程后才了解 也比较好使家长自身的教育 和启发意义得到很大的改善 8 金宝贝机构的增值服务 我们经常会有亲子活动 有各 种人性关怀等 这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作 用 所以有的亲子活动 学习参访等增值服务也能从一定程度 上扩大早教的效果和促进宣传 三 外部环境分析 我们从政治环境 经济环境 社会环境等分析中了解到 早 期教育最早源自欧美 主要针对 0 岁 3 岁的婴幼儿 根据其 不同年龄阶段的生理 心理发育特点 结合个体儿童的发育水 平 通过游戏等形式 有目的 有步骤地进行训练 全方位开发孩子的运动 语言 认知 情感 创造 社会交 往等多方面的能力 帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡 在中国 早教市场这一产业所构成的 是一个巨大的 永不会 衰败的市场 中国每年有 1700 万以上新生儿出生 0 6 岁的 儿童有一亿多 仅我国城市 0 6 岁儿童就有近 4000 万名 我 国城市仅 0 6 岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规 模 因此 我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔 的 她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业 此 外 由于中国的人口基数接近 13 亿 以现在的 1 3 人口自然 增长率计算 50 年之内的市场规模根本不会有较大的变 即使 100 年内 它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场 还有另外 一个重要的因素 那就是中华民族五千年文化中积淀下来 望 子成龙 的传统观念 也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一 三 SWOT 分析 优势分析 1 2004 年被 Entreprenear 杂志评为 全美早教加盟第一品 牌 2 信誉 1994 成功在美国纳斯达克州上市 3 网络 遍布 33 个国家 600 家中心机构 4 专业 强大的专业师资顾问 7 万多名来自全球的专家顾 问 5 领先 30 多年早教经验 行业创始者 劣势分析 早教理念及重要性仍未达到普及的程度 宜昌市家长对教育 普遍重视不够 或者是有重视无要求 作为高费用的专业早教 品牌 被目标客户所理解并接受将是一个难题 机会分析 宜昌市早教市场还不是很健全 仍有很大的发展空间 先进 入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传 使年轻家长们对 早教有了初步的认识 美国金宝贝可以以其规范化 人性化 科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象 威胁分析 宜昌市早教市场中的其它品牌如 东方爱婴 冠军宝贝 蒙 特梭利等等 各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成 龙的家长们掏了腰包 占据了市场份额 他们的理念各不相同 也各有侧重 但教育孩子的目的是一致的 四 企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到 低收入家庭 要求学费低 对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭 要求学费适当 一般百元以下可接受 对课 程设计及师资有一定程度要求 但品牌意识低 中高收入家庭 对早教学费高低不敏感 对课程设置及师资 设备要高 品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据 美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有 0 6 岁宝宝的 中高收入家庭里 其定位为 高价格 高质量 战略重点 1 财务目标 以盈利为目的 努力保持财务数字的增长 2 战略地位目标