e商城运营推广方案

网上商城运营推广思路网上商城运营推广思路 1 运营思路运营思路 基于目前网站运营情况 和运营人员结构 运营思路围绕满足用户需求展开 线上线下各执所能 以便便 利利为核心 纵横两条线完成吸转留 吸引线下顾客 转化成线上用户 并留住成为忠实用户 线上 pc 端 移动端 功能 购物 消费指南 优惠信息 便利服务 预定 在线支付 位置服务 和分享平台培养顾客黏性 从 而留住顾客 线下 实体店 体验区 功能 购物 促销 活动 服务等吸引顾客转化成线上用户 整个整个 o2o 运转流程分为五个部分 运转流程分为五个部分 1 引流 线上平台和移动端作为线下消费决策的入口 可以汇聚大量有消费需求的消费者 或者引发消费者 的线下消费需求 2 转化 线上平台和移动端向消费者提供商铺的详细信息 优惠 如团购 优惠券 便利服务 方便消费 者搜索 购买 帮助消费者完成消费决策 3 消费 消费者利用线上和移动端获得的信息到线下商户接受服务 完成消费 4 反馈 消费者将自己的消费体验反馈到线上平台和移动端 有助于其他消费者做出消费决策 线上平台通 过梳理和分析消费者的反馈 形成更加完整的本地用户信息库 可以吸引更多的消费者使用在线平台 5 存留 线上平台和移动端为消费者和本地商户建立沟通渠道 使消费者重复消费 2 运营目标运营目标 短期目标完善及优化网站栏目和内容 适应消费者 引导消费者 提高网站用户体验 增加网站流量 和用户注册量 提高 e 店购物的品牌知名度 并在此基础上明确网站的赢利模式和发展方向 长期目标不断提高网站的访问量和品牌知名度 提高用户忠诚度 增强网站的盈利能力 扩大公司规 模 力争在最短的时间使 e 店购物成为本地知名的电子商务网站 3 内容运营 内容运营 参考其他同类产品网站 整合网站现有资源 网页美工设计精美的网页 突出网站的主体内容 网站运 营人员不断上新 增加网站的内容价值 提高网站的美观和用户体验 运营编辑人员结合网站现有资源 对网站进行重新分类 要确保网站产品的更新 同时结合网站内容每 天推出相应的主题活动 提高网站内容的更新频率 提高网站用户的活跃性 运营编辑人员根据 SEO 优化商品详情冰撰写的软文进行推广发布 不断提高 e 店商品的曝光度 网站客服积极回复各类问题 并将问题反馈总结解决 并做好各类回访工作 4 推广方式 推广方式 第一阶段 商城建设期第一阶段 商城建设期 在 pc 商城运营功能各项需求不具备的条件下 应采用小范围推广 以特价促销引导顾客上网查看 认识 e 店商城的存在 推广的主要目的 1 为商城的建设采集优化建议 2 积累注册用户 寻找用户兴趣点 网站提供兴趣栏目板块 留住用户 3 转化订单 主要以各种促销活动 线上 线下 和趣味活动为引流手段 配合各种营销工具的运用进行推广 1 如 每周更新 5 款特价品 进行本地 q 群 论坛推广 微信推送 2 体验区 tv 展示推广 特价引导网上下订单 3 地面传单 名片以 e 店附近居民小区和商圈写字楼为重点投递对象 4 终端人员通过微信接收每周的特价信息 并使用微信推广和口头宣传引导 第二阶段 优化宣传期第二阶段 优化宣传期 a 到各大论坛 社区 博客 门户等平台注册会员 并每天定期在这些平台上发布与网站相关的或带有 e 店购物网站信息的文章 商品信息等内容 提高网站流量 提升产品销量 b 开通官方微博 空间 及时发布各类资讯 吸引人气 c 将网站链接网站 以及各大论坛 社区 博客 门户网站对应的文章链接提交到各大搜索引擎 提高 搜索引擎的检索量 增加网站流量 达成销售目的 d 邮件推广 利用邮件向商家及消费者群发邮件 带来部分流量 e 与各类网站做交换链接 友情链接 提升网站权重 提高网站价值 f 将网址提交到各大网址导航网站 g 付费推广 如 百度 Google 搜索引擎竞价排名 门户广告 网址导航广告等 h 线上线下促销活动 通过节假日促销活动 诸如一些打折 送红包 积分兑换等都可以在节日期间发 挥相当大的作用 5 时间推进 时间推进 10 11 月份网站调整期 完善网站内容 提高网站价值 改善用户体验 同时对运营团队进行适当调整 商城功能需求落地完成时间 取决于研发团队的需求评估和研发工时 商城功能需求落地完成时间 取决于研发团队的需求评估和研发工时 网站推广期 商城运营需求功能研发完成 在此期间 培养团队的经验 大量升网站流量 与各大广 告联盟确立良好关系 初步形成网站品牌知名度 网站零售增长 网站增长期 在此期间 加大对网站人员规模 网络推广费用的投入 扩大网站的市场占有率和提高品 牌知名度 提高销售额 并实现盈利 6 激励机制 激励机制 为了吸引和保留骨干员工 激发各岗位员工的工作激情 提高员工的满意度与忠诚度 进而提高企业的 利润和核心竞争力 建议在商城项目各个方案执行推进的过程中 一切工作行为和绩效挂钩 工作内容以订 单为导向 激励计划 激励计划 1 目标激励 目标责任制 按目标完成程度给予奖励和惩罚 2 物质激励 工资晋级 职位晋升 3 优秀员工评选 制定优秀员工规范 给予物质或精神奖励 激励措施 激励措施 1 每个人有专属推广链接或邀请码 通过推广来的注册用户下订单 1000 以内 5 个点 1000 5000 反 10 个 点 2 商城工作人员按周为单位以推广账号和订单累计金额为评比对象 评选推广冠军 冠军给予物质奖励 3 体验区工作人员以各个门店为单位 按照注册用户数和销售进行评选 销售冠军 冠军局与物质奖励 7 技术支持 技术支持 需要与研发沟通功能需求评估和实现时间 1 首页改版 类目 网站各个栏目板块功能入口 购物信息滚动 商品出售数量排行 2 栏目建设 咨询互动 分享 3 促销管理 红包管理 如新会员注册反红包 数量 类型 使用权限 团购活动 抢拍活动 限时促销 限量促销 满减 满赠 4 搭建积分商城 5 构建会员体系 会员等级 会员价格 会员日 生日换礼物 会员维护 积分换礼 积分兑换 定