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最新市场推广策划书范文最新市场推广策划书范文 范文文档范文文档 导读 市场推广策划书范文市场推广策划书范文 一 一 市场综述 长沙市位于湖南省东部 湖南省省会 交通发达 地 理位置十 分重要 华中重镇 历来都有 九省通衢 之称 市 区人口达到 活动策划书范文 第 1 页 市场推广策划书范文市场推广策划书范文 一 一 市场综 述 长沙市位于湖南省东部 湖南省省会 交通发达 地理位置 十 分重要 华中重镇 历来都有 九省通衢 之称 市区人口 达到 600 多万 辖区内有湘江 浏阳河 望城 浏阳 宁乡等 市内 有七大建材市场及五大建材超市 四大灯饰城 尤其近几年 城 市大规模的开发和向周边发展建筑面积 建 材需求量也随之加大 湖南有 16 个县级市 65 个县 7 个自治区 34 个市辖区 这其 中又以长株潭 星沙 高新 浏阳 望城 金州工业开发 区为先 导 二 市场特性 由于长沙的地理位置十分重要 历来是商家 必争之地 各大品 牌竞争十分激烈 市场内四大灯饰城 其中 长建喜来灯是做大 型批发积散地 主要以流通为主 但也是 低档货物集散地 同 时有大量假冒产品 所以一般不被品牌产 品看好但喜来灯市场对 全省及周边省市辐射能力很强 有很大 影响力 红星灯饰市场主 要是做家居交易批发灯饰很少 最为 重要的就属郁金香灯饰市场 和三湘南湖灯饰市场 其中品牌批 发大部分集中在此两处 各厂 家在此两处的竞争也达到白热化 所以此两处商家实力雄厚 网 络宽 有很多厂家办事处都设在 这两处 三 市场现状分析第 1 页 雷士 欧普 朗能 飞利浦 三雄极光 距豪 美的 TCL 宏 光 哑巴 调光大师 奥克士 奥克特注 各产品销售量 仅经过商家 装饰公司和水电工口述 雷士在湖南属于销量第 一 在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况 雷士 品牌的知名度 美誉度高 渗透力强 而且与设计院 装饰公司关系好 工程量大 而且营销渠道控制到位 虽然价 格 体系控制不是十分好 假冒产品多 但能保证商家利润 也 受到 商家的欢迎 属于灯饰行业创造标准的企业 三雄极光 知名度大 广告投放量大 价位低廉 质量保证 有几款产品外型漂亮 深受长沙广大消费者喜欢 但是现在三 雄 极光在湖南市场的渠道很混乱 价格体系控制不到位 现在 整体 市场体系较乱 商家之间互相杀价 商家利润很低 严重 挫伤各 商家积极性 现在开始走下坡路 所以三雄极光很多方面值得我 们借鉴 飞利浦 在行业内品牌知名度高 质量可靠 美誉度好 而 且 系列齐全 对做工程一块很独到的方法 几乎长沙市所有市 政工 程都是飞利浦做的 但是在渠道方面缺乏 不重视开发网 络 所 以一直坚持走工程路线 且经销投资成本高 宏光 价格十分低廉 质量保证 而且市场运作十分灵活 深 受商家的喜欢 也深得消费者喜欢 由其今年以来 开始向品牌 化道路发展 开始大量投放广告 但是厂家对市场的整体营销运第 2 页 作不到位 而且没有突出产品 在大型工程上运用不上 得 不到 行政部门认可 也得不到大型工程商等认可 四 我们的现状 客观方面 1 门店位置不佳 零售上不行 2 没有一个具体系统的方案 管理不到位 3 思路不清晰 销售人员对市场不了解 对产品定位盲目 4 没有专业的形象 业务知识不专业 5 门店整体形象 缺少规划 灯具摆放杂乱给消费者的感 觉就 是个烂摊子 6 价格定位不准确 主观方面 1 人员状态不行 懒散 工作态度不佳 缺少对 市场的了解 2 缺少自主能力 不肯努力 怕吃苦 任何事都 喜欢找借口 3 管理人员和销售人员形象不统一 4 对整个 湖南市场的区域划分不清晰 5 销售人员对工程业务盲目 思 路不清晰 喜欢把自己做不到 的事情都归结在其他方面很少能 有人从自己身上找不