元旦家纺促销方案

元旦家纺促销方案元旦家纺促销方案 篇一 家纺活动方案 元旦促销方案 活动目的 借元旦特殊的日子 进一步把握销售旺季 在全国 广泛宣传的热潮 提升居梦莱品牌在消费者心中的 美誉度 并通过现场展示和大力宣传 以强烈的商业气氛冲击顾客 的视觉 刺激他们的购买欲望 以达到提升销售业绩和抢占市场份 额 活动时间 各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点 全国各 居梦莱 网络终端 活动主题 火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱 活动广告语 居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华 全场 元 折 起正价品一律 折 活动宣传 1 通过当地电视台 当地商报针对目标消费群作信息告知 2 通过手机短信一对一告知活动信息 达到有效针对 VIP 客户 3 通过别致的店内外布臵 使销售终端气氛隆重热烈 4 海报发放 夹报 请投递公司 人员 送水 送奶工 导购发放 披绶带 5 中高档小区 新村主通道 横幅 4 条 横幅内容 LOGO 居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅 10 天 地址 电话 制作要求 热转印 红底黄字 白字 高 90 宽 1200cm 悬挂时间 活动开始前两天 6 花车游街 游街时间 活动开始前三天及后三天 游街频次 每天不低于 6 次 早晨 中午 下午上下班高 峰 画车背胶 活动主题及广告语 花车要求 箱式货的 两辆 三面用背胶装裱 同时播放 劲爆音乐 制定合理可行的线路 要覆盖到周边的镇 上下班高峰期 中午 至少三次 天 5 短信平台宣传 选择性做 针对之前的老客户 对照客户联系记录 内容 活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则 1 限时限量 每天下午 18 00 18 30 以成本价销售 30 条库存被类产品 2 疯狂来就送 每天上午 08 30 起 前 20 名进店顾客 赠全棉毛巾 1 条 每天中午 14 00 起 前 20 名进店顾客 赠牙膏套装 1 套 每天下午 17 30 起 前 20 名进店顾客 赠洗衣粉 1 袋 3 买满就赠 单张票据满 398 即赠价值 30 元枕套 1 对 单张票据满 698 即赠价值 130 元时尚枕 1 对 单张票据满 1088 即赠价值 360 元全棉四件套 1 套 更多优惠进行中 多买 多赠 赠光即止 4 浓情巨献 凭 2009 年 10 月 2009 年 12 月结婚证购买可享受正价品 6 8 折优惠特价品 9 8 折优 惠 5 看谁是 2010 抓钱能手 单张票据满 298 元 即可参加 6 舞动魔力 5 天抢 计划 时间 日 日 日 日 日 卡通图片配话 神啊 能否多给我点时间 让我一次抢个够 实在太便宜了 有色枕心 18 元 只 枕套 6 元 只 舒 馨被 78 元 条 印花四件套 118 元 套 床品全场 7 8 折 特价除外 每天三次早 中 晚每次限时 30 分钟 备注 以上活动细则必须放在海报正标题的下方 标题显眼 内容有冲击 气氛布臵具体要求 注 各店活动商品 赠送品及活动宣传品必须于活动开始前 5 天全部到位 并且将活动细则的解释工作落实到每位员工 活动期间各环节细节 方案是活动成功的基础 关键是灵活 执行 1 开业前筹备工作 意 2 开业前一天 兑换面值 1 元硬币 纸币 5 元 10 元 20 元 50 元的零钱 至少 500 元 3 印油 印章 现金付讫 已兑 发票 收据 销售三 联单 计算器等营业物资 4 促销活动前 特价品不予销售 但可预定 交定金 活动当 天来提货 5 盘点货品 整理库房由 建立台帐 组织参与活动的开 会 导购熟悉海报产品 方案内容 划分 人员分工 通过营业模拟检查存在的问题 1 气候 了解 开业活动之前 1 周 必须了解当地的天气预报 防止因 恶劣天气影响开业生 2 活动当日营业前 1 开业活动期间 每天早上按时开门营业 尤其是活动前三 天在营业前不能放顾客进店 2 检查产品 营业用品 导购每人 本销售三联单 各自开 单 是否准备好 3 主动引导顾客 1 门口设立迎宾 解说活动引导犹豫不决的顾客入内 欢送 顾客离店 无论是否购买 谢谢 再见 2 专卖店门口要有人在每天上班 下班高峰时段发放海报 对方接受或拒绝海报 谢谢或打扰 3 迎宾同时负责验看发票 审核是否有现金付讫票据 和实物 顾客二次进店不可携带床品进店 4 正常营业期间 1 活动期间 人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量 在售完或赠完后 在醒目位臵挂牌 已赠完 或 本品已售空 并告知顾客第二天有人气商品及赠品 第二天提前排队 2 凡购婚庆产品 赠送会员卡的顾客必须做好登记 登记 时要语气平稳 说明经登记的目 的是便于为对方服务 也是总部要求 今后每次做活动都会通 知对方 强调好处以免顾客 产生抵触情绪 比如新人结婚晚宴 居梦莱品牌将会赠送鲜 花和蛋糕 并致贺词祝福新 人 3 海报促销品如已售完 客户仍坚持购买 可采取 付定 金 发券 形式实现销售 严禁说没有或不清楚引起顾客不满 4 收银员收银时必须详细清点 唱收唱付 注意假钞 并很 礼貌的说 谢谢 请走好 5 利用中午和下午人流较少的时候 对销量一般的产品进 行位臵调整 货柜转移到展床 展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐 6 每天打佯前统计当日销售情况 并核查库存结构 做好进 货预测 避免短货订 5 现场意外事件处理 1 因质量和服务问题 严禁发生争执 一旦发生 应把当 事人带离现场或进行沟通协商 2 在店内顾客特别拥挤的情况下 可先放一批顾客进店 其余顾客在外等候 造成抢购 海报设计要求 1 主题一定要突出 具备很强的视觉冲击力 通过艺术字 体 色调结合 2 要能体现法国品牌的味道 3 版面一定要清晰 便于导购讲解 原价 现价要有对比标 注 4 常规元素 产品与图片不相符 以实际物品为准 公司资 质标志 全国免费热线等 另加 地区经理手机号 5 其它要求 开业活动促销产品清单标明的提示 一定要 有体现 6 人气抢购区的数字冲击力要强 字体大而且有力 各区 域必须适当放大 1 2 张图片作为重点 篇二 元旦家具促销方案 共7 篇 篇一 2015 年家居商业元旦促销活动方案系列 2015 年家居商业元旦促销活动方案系列 一 活动目的 通过大型促销活动 形成年度销售冲刺 并减少为不良库存 通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影 响力 通过特买带动常规品的销售 二 适用活动时间 2014 年 11 月 10 日 12 月 25 日 汇款 时间 三 适用单位 全国各地区现有专卖店 专柜 四 活动主题 2014 梦飞家纺岁末清仓大型特卖会 五 活动内容 2 会员特供 活动期间配发会员金卡及银卡 人气抢购 吸引更多消费人群 达到现场购物的火爆场面 从而提高每天销售 2 具体产品 待定 1 经济套餐 2 乔迁套餐 3 新娘套餐 4 新年套餐 活 动方式 全天分三次人气 分别为 堆头陈列以多为主 辅以 其他人气产品 以小件产品 如 为主 辅以其他人 气产品 以特价产品辅以其他人气产品 这可以以人气价格购 买以上人气产品 金卡 银卡 金卡全国统一 5 折 银卡全国统一 6 5 折 2 活动期内一次性购店内任何商品 1000 元 可获赠金卡一张 2 活动期内一次性购店内任何商品 500 元 可获赠银卡一张 六 文宣 户外 以下方式可根据情选择做 庆公司合作等 室内 以下方式可根据情选择做 以上所有策划公司可派人现场协助 七 活动须知 1 促销活动前 5 天在主要街道 小区做广告宣传 3 促销活动前 3 天通过电话 手机短信 邮寄等形式通知会 员在活动前一天进店选购产品 4 人员准备 一般店内店员配备 2 名 但活动期间应多配备 2 名 并分工安排 1 名收银 2 名导购 1 名维持秩序 活动 期间一百平米专卖店应配备导购 5 名 面积每增加二十平米增加 一名导购员 其他工作人员为 1 名收银 1 名秩序维持员 两名 出门验票员 5 仓库准备 大型活动最好租借临时仓库 建议离活动地点 不超过 500 米 以备随时补货 6 促销期每天早上按时开门营业 在营业前不要放顾客进店购 买促销品 7 在店内顾客特别拥挤的情况下 可先放一批顾客进店购买 其 余顾客在店外等候 这样给顾客一种神秘好奇感 在人越聚越多 的情况下 造成抢购风潮 8 提前一天把小件产品的票据开好 不造成第二天顾客多时来 不及开票的局面 9 人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出 通常在每天早上 9 点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品 10 不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示 便于顾客购 买 11 堆头摆放要求丰满 同系列产品堆放在一起 不要分开摆放 这样导购员能同时介绍到每款产品 顾客挑选也方便 12 当某款促销品出现滞销时 调整该产品原摆放位置 移到店 内最醒目处 重点陈列摆放 导购员加强对该款产品的介绍 13 导购员介绍产品时 抓住顾客心理 重点介绍顾客感兴趣的 产品 不要无重点的每款产品都去推荐 14 当某款促销品销售到仅剩一套时 把这套产品作为样品陈 列 如顾客看中 须付 20 定金 十天后给货 15 销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品 如 一对夫妻来店购物 重点放在可做主的一方进行介绍 16 导购员在活动期间采用定位销售 选择自己最长的产品区 域进行介绍 不脱离岗位 18 促销活动前 5 天 以推介促销品为主 活动开始后的第 5 天 以推介正价品为主 第一天销售的产品应绝大部分为最便 宜的产品 充分吸引人流 进店后不致产生退却和上当的感觉 以后逐渐加大中 高档价格的产品比例 让顾客看到陈列的变 化 14 促销第一天结束 做促销产品进度信息分析 快速补货 减少脱货 断货情况 发生 如来不及到公司补货 可在周边 城市调货 15 活动结束后 立即收起促销品 并恢复原价 显示促销 的真实性 有利于下次活动 八 活动支持 2 活动客户一次性汇款 10 万元以上 含 10 万 发货 常 规 注 可欠款客户本次活动需现款发货 注 活动客户公司可协助全程策划和免费设计 dm 单和写真 喷哙等 注 此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排 接 受活动申请截止日期 2012 年 11 月 3 日 活动咨询电话 各片区客服及 400 690 8288 九 活动期间公司可提供下例降价品和人气品 下例产品 不提供退换 冬被系列 绣花冬被 加厚舒适冬被 新一代雪绒冬被 全棉 双胎被 30 鸭绒被 驼绒被 活动 枕芯系列 新一代健康枕 毛毯系列 功能型毛毯 1 功能型毛毯 2 多功能随意毯大套 件系列 灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情 六件套系列 宫廷花苑 仿真丝六件套 11 个花型 绣花四件套 4 个花型 特供仿真丝 5 个花型 提花绣花被套 规格 2 0 2 3 2 2 2 4 全棉印花被套 规格 1 5 2 0 2 0 2 3 2 2 2 篇二 郑怀钱 掌上明珠家具元旦促销活动策划方案 掌上明珠 元旦促销活动策划方案 活动时间 2014 年 x 月 x 日至 x 日 周 x 至周 x 活动地点 掌上明珠家具城 一 活动目的 针对元旦 整个家具市场销售旺季 我们将 优惠 的口号 喊响 抢占当地市场 有针对性地根据当地市场制定相关的促 销活动方案 二 活动策略 根据活动时间的季节特点 推出购物有礼的活动 提升商业 活动的附加值 增加娱乐性和亲民性元素 强化活动吸引力 三 活动主题 商家主题 掌上明珠有钱就是这么任性 将任性进行到 底 指降价没理由 就是这么任性 客户主题 爸 妈 让我再任性一次 这次我就这么任性的 要自己决定在哪买家具 我 虽然任性 但是结合商家的任 性 预指我做的决定是正确的 四 活动内容 1 不花钱也可以任性 凡在活动期间活动当天光临店面的 前 100 位顾客均可获精美礼品一份 礼品待商榷 活动期间 购物满 元即可参加抽奖一次 依此类推 2 一元钱也任性 加一元换购指定家具一款 3 让你的孩子也任性一次 购物满 元即可送价值 元的哈妮儿童摄影套餐一套 五 活动促销流程 一 前期操作 可于活动前五天 2 扫楼 发传单 选好目标人群小区 进行扫楼收集目标 人群资料 并在各商场闹市区发传单 3 举牌 雇请 15 30 个人按身高排成一支队伍 最好是学生 着统一服装 每个人手中举着广告牌 沿街道行走 由于人行 走的速度较慢 留给路人观看的时间较长 易于为人记住 4 社区广告 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告 比如大牌 灯箱 横幅 太阳伞等 这类客户多数都要装修入 住 购买家具 社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截 和信息输出 抢先占据了消费者的心智 而营销的关键就是抢 占了消费者的心智 5 宣传车 雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌 游街 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动 的内容 确定路线后 通过扩音器播活动信息 行车速度不超 过 25 码 小时 专人跟车 早上以 7 30 9 30 为主 下午以 4 30 5 30 人流高峰期为主 6 聘女生 形象气质佳 与热闹繁华路口举宣传牌 事先 打听城管是否干涉 或者穿旗袍作绶带 特制宽幅绶带 上写 掌上明珠家具城有钱就是这么任性 热询电话 xxxxxxxx 两人 一组并立于路口 注意 旗袍美女必须身高五官佳并化妆 以 在路上引来回头率为标准 二 中期操作 物料准备 活动前期物料 广告宣传物料准备 详见附件 三 后期延续 1 物料的跟踪与确定 2 活动前两天开始布置现场 对专卖店全部产品定价并 填写好价格牌 就是这么任性 专用价格牌 3 活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解 六 活动前商场内部准备 1 接待组 4 人 做好整个活动的接待安排工作 并做好 促销活动商场服务台的组织协调工作 礼品的采购 分类 包 装 以及活动现场负责礼品的发放 2 物业组 2 人 包括保洁 1 人 保安 1 人 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作 保证现场活动环境 干净整洁 保安负责现场的巡视工作 引导车辆的通行 保管 好顾客的物品以及交通工具 发生特别事故时 及时处置 冷 静操作 以免事态向不可控制方向发展 发生突发情况及时 向上级报告 3 物料准备组 2014 年 x 月 x 日前 广告物件应准备到位 需用奖品准备到位 店内免费为顾客提供茶水点心 水果 等 5 电工 活动现场及店面积配备专业电工1 名 确保活动不 出现任何线路问题 6 摄影师 负责店内商品的拍摄工作 七 促销活动 广告宣传 卖场气氛 据国际权威研究结果显示 顾客到商场购物 70 以上的决 定是在卖场里面做出的 冲动性消费占了很大一部分 良好的 终端气氛 对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义 中国人 喜欢热闹 好奇心强 在节假日和周末休息日 这种心理特征 表现得更加明显 家具卖场一定要创造出有效的销售氛围 1 店内布置 图片已关闭显示 点此查看 2 活动现场布置 1 设置接待台 工作人员 2 名 分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客 户资料的登记 包括小区的类型 潜在用量 装修时间 入住 情况 小区市场条件等 将这些信息详细的记录下来 一定要 向业主索要电话 广告物料 接待桌椅 促销台 室外可用太阳伞 dm 宣 传单 宣传画册 纸 笔 抽奖箱 2 现场环境 广告物料 地毯 三角串旗 彩旗 礼仪小 姐 大型巨幅喷绘 桁架广告 宣传本次活动内容 活动优惠政 策及图片展示 x 展架 充气拱门 花蓝 空飘 条幅 3 室外布置 广告物料 主题大型喷绘 音响设备 地毯 支架话筒两支 路引标志 3 上午 9 30 迎接顾客 播放迎宾曲 活动正式开始 活动策略 司仪环节 播音的内容主要有两种 一是关于家具品牌和 企业的宣传 二是销售提示 包括本次促销活动的介绍 卖场 介绍 产品介绍等 还包括 诱惑性 解说 诱惑性 解说的 内容主要有 好消息 恭喜 顾客刚刚在本店成功选购价值 元 的家具 现在距离活动结束时间不到 时间 请卖场工作人员加 快进度 陪同顾客选购好逞心如意的产品 活动时间不多了 请各位赶紧选购产品 机不可失 失不 再来 很多顾客都有羊群心理 看到身边的人特别是意见领袖购买 了家具 于是自己毫不示弱 也购买了产品 通过 诱惑性 解说 让顾客产生一定的紧迫感 促使其尽快成交 值得注意 的是 每次播音的时间控制在 3 分钟以内 两次播音间隔时间 保持在 10 20 分钟之间 否则会影响顾客的购物心情 期间就 播放喜庆音乐 烘托喜庆的气氛 2 人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面 活动期间内 所有工作人员须穿工作服 导购人员还要配备统 一的绶带 着黑色布鞋或平底鞋 切不可穿高跟些 女性工作 人员如有长发须盘起来 保持清爽整洁 切不可化浓妆 男性 工作人员不可留长发 前面不超过额头 后面不超过领口 更 不可烫发 同时 在场的每个工作人员都要充分明白活动内容 在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止 做到真正为顾客 做好顾问的角色 3 现场互动活动 如果有抽奖 必须将中奖名单进行现场 公示 同时还要让中奖者和卖场负责人合影 使其产生自豪感 4 建立导购促销奖励机制 每个人都有自己的强项 做大 型促销活动 一定要给导购设立很多奖项 让多数人都有可能 通过努力获得荣誉 有利于提升团队的凝聚力 下面是某县城的 3000 平米家具店开业活动的导购激励方案 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金 500 元 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金 500 元 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军 1000 元 亚军 800 元 季军 600 元 最早开单奖开业期间第一个开单 奖金 500 元 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套 5000 奖 50 元 10000 奖 100 元 20000 奖 200 元 每增加 10000 奖金增加 100 元 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张 不包括赠品床 垫普通床垫 20 元 张 高档床垫 50 元 张 团队销售奖开业期间完成总体目标 每人额外奖励 200 元 这个方案共有 7 个奖项 激励所有的导购加倍努力 最终这 次只有 3 天时间的开业活动销售额达到了 316 万元 定金收了 168 万元 平均每人销售额达到了 20 万 这在一个小县城里堪 称奇迹 5 公布活动的销售目标 即冲刺多少销售额 目标必须依 据掌握的准客户数量而制定 具有科学性和可实现性 这样才 有实际意义 6 销售细则 包括送货时间 产品折扣等临时注意事项 策划 武康派 郑怀钱 2014 年 12 月 10 日 篇三 某品牌定制家具 2011 年元旦终端活动参考方案 玛格定制家具 2011 年元旦终端活动参考方案 第一部分 活动概述 活动背景 2011 年 是玛格衣柜的新产品系列正式推出 扩大市场份额 的一年 从元旦开始 玛格将陆续推出衣柜各系列新产品 因 此 玛格衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动 玛格定制 家具 2011 年元旦促销活动 旨在获取一定订单前提下 为玛格 衣柜新产品上市及 3 15 促销活动预热蓄水 通过节点促销 与意向客户累积的模式进行 2011 年元旦活动 在固有的特价 折扣形式之外 将预售 3 15 活动礼券 该礼券可与 3 15 节日活动优惠共同享受 以 一个节日享受双节优惠叠加 为 卖点 将玛格衣柜新品上市与 3 15 促销活动合二为一 最 大限度提升新品宣传影响力与节日销售效益 活动目的 玛格衣柜新产品是未来几年内玛格走量 提销量的重要武器 玛格将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品 以 普通款 主推款 尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略 2011 年元旦节为预热与蓄水期 在销量相对较小的元旦节 在 保证一定销量前提下 完成玛格衣柜推广与销售的第一步 为 全年的营销业绩做好铺垫 活动主题内容 玛格风尚衣柜 迎新盛惠 优惠翻倍 活动地点 玛格定制家具全国各专卖店 活动时间 第一阶段 12 月 1 日至 12 月下旬 活动预热及蓄水 礼券 预售 活动前期预热 第二阶段 12 月 25 1 月 10 日 优惠促销活动 衣柜新产品宣传 促销活动执行 活动说明 玛格 2011 年元旦迎新盛惠 指以衣柜新产品为基础的预热 推广与促销活动 新 既指新年 又寓意即将上市的新产品 迎新 即是通过礼券预售 积累潜在客户 提升玛格衣柜新 品知名度 借元旦的契机为 3 15 活动与新品上市造势 盛 惠即是在元旦期间推出特价 篇三 床品促销活动方案 共6 篇 篇一 自然点床品活动策划方案 自然点床品全年活动策划方案 一 活动目的 活动策划案将按照一年主要节假日 每个季度的时间段与消 费特点 集中我方优势品类商品 以多渠道的宣传推广以及促 销策略 通过会员 商品打折 消费满指定金额送礼品 积分 兑换礼品等活动 来引爆人气 提升销售 扩大本店在业内影 响 二 商品促销活动详情 分时间段 促销活动按时间段进行划分 分节假日活动和季度活动二大 类 1 节假日活动 会员不享受特殊优惠 1 1 活动时间划分 元旦档期 12 月 20 日至 1 月 4 日 春节档期 2 月 4 日至 2 月 19 日 特别说明 春节档期根据每年春节到来的时间来定 开始时 间为春节到来的前 15 天 结束时间为春节 初一 当天 情人节档期 2 月 14 日至 2 月 22 日 妇女节档期 3 月 5 日至 3 月 15 日 国庆节档期 9 月 20 日至 10 月 10 日 1 2 活动内容 1 元旦档期 12 月 20 日至 1 月 4 日 活动主题 新年惊爆大放送 1 元枕套 5 元薄棉被 10 元 冬棉被 欢欢喜喜抱回家 活动概述 本销售档期为年底最为重要的环节之一 建议采用赠礼品的模式 例如 1 元就送枕头 5 元就送棉 被的噱头 通过及其悬殊的价格和商品的对比 在消费者 心中留下深刻印象 并通过超低的参与门槛来普惠消费者 以期达到良好的效果 活动内容 商品总金额满 100 元再加 1 元送枕头一个 商品总金额满 200 元再加 5 元送薄棉被一床 商品总金额满 300 元再加 10 元送冬棉被一床 注意 如果客户购买的商品总金额 上述 3 个档次活动的条 件都满足 也 只能选择 3 个档次中的其中 1 个来参与赠送礼品活动 2 春节档期 2 月 4 日至 2 月 19 日 活动主题 自然点家纺拜大年 回馈新老客户 床品 8 折起 还送 20 元现金券 活动内容 参与活动的商品 客户可以享 受 8 折优惠 还可以获得 20 元元现金券 现金券可以用于下次购物 抵消部分金额 注意 需要设计出纸质现金券发放给客户 3 情人节档期 2 月 14 日至 2 月 22 日 活动主题 浪漫情人节 买一送二 双福临门 活动内容 商品消费总金额满 100 元 送时尚抱枕一对 赠 品待定 但 一定要成双成对 让客感受我们的心意很重要 商品消费总金额满 200 元 送沙发垫一对 赠品待定 但一 定要成双成对 让客感受我们的心意很重要 商品消费总金额满 300 元 毛毯两床 赠品待定 但一定要 成双成对 让客感受我们的心意很重要 注意 如果客户购买的商品总金额 上述 3 个档次活动的条 件都满足 也 只能选择 3 个档次中的其中 1 个来参与赠送礼品活动 4 妇女节档期 3 月 5 日至 3 月 15 日 活动主题 共贺三八妇女节 折上加折送不停 活动内容 购买参与活动的商品 单个商品金额满 200 元以 上 8 折优惠 凡女性消费者购物 打八折后的价格上可再享受八折优惠折 优惠 5 国庆节档期 9 月 20 日至 10 月 10 日 活动主题 喜迎十一国庆 购物满 300 金额待定 元立减 100 元 活动内容 购买参与活动的产品 总金额达到 300 金额待定 元 时 立 即减 100 金额待定 元 2 季度性促销活动 会员可享受特殊优惠 1 1 活动时间划分 一年分 4 个季度 分别为 第一季度 3 5 月 春季 第二季度 6 8 月 夏季 第三季度 9 11 月 秋季 第四季度 12 2 月 冬季 1 2 活动内容 1 春季档期 3 5 月 活动主题 春季促销 把握春机 限时抢购 活动内容 所有参与活动的商品都享受 8 5 折优惠 会员可 以享受 8 折优惠 并且前 10 名额待定 名购买活动商品的客户 都将获得 20 金额待定 元的现金券 下次购物时可以抵消 购物部分金额 2 夏季档期 6 8 月 活动主题 夏季促销 疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容 所有参与活动的商品 全部标注降价 50 元 会 员在降价后 的价格上 还可以享受 9 折优惠 3 秋季档期 9 11 月 活动主题 秋季促销 丰收季节 回馈消费者 0 利润促销 买到就是 赚到 活动内容 会员客户 购买活动产品 享受 0 利润的价格 出售价格为 我们自己的成本价格 非会员用户 出售价格为成本价格 加上 10 30 元的利润 让客户真正感受到 0 利润 买到就是 赚到 4 冬季档期 12 2 月 活动主题 爱生活 爱自然点 把温暖带回家 活动内容 会员购买参与活动产品的产品 商品消费总金额 满 200 元送 棉被 商品消费总金额满 300 元送毛毯等等 如果是会员 客户 商品还可以享受 9 折优惠 商品促销活动特别说明 参与活动的产品 店铺营业员 报价一定要统一 出售商品 一定要按照促销活 动的要求打折 降价后的价格卖给客户 价 格不得再有其他变动 特殊情况除 外 三 积分换取礼品活动 不分时间段 1 积分获得方式 只有会员客户在店铺消费才可以获得积分 比例为 1 1 即 1 元 1 分 2 会员办理条件 在本店消费任意金额者 都可以办理会员卡 下次购物才可 参与会员优惠 活动 2 礼品的档次划分 礼品档次分别为 300 分兑换区 500 分兑换区 800 分兑 换区 四 宣传投放环节 短信群发 发宣传单 投放报纸广告 篇二 床品广场营销活动策划案 到春节 香港街新世界床品城策划案 2008 11 22 2009 3 15 一 活动目的 本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的 时间与消费特点 集中我方优势品类商品 通过名品 扎堆 效应 以多渠道的宣传推广 普惠的促销策略 实在的商品价 格 来引爆人气 提升销售 扩大香港街新世界床品城的业内 影响 二 活动时段划分 下半年至明年开年期间是床品类商 业销售旺季 为有效把握时机 首先需要对整体活动档期进行 合理划分 以便于集中优势资源开展活动 2008 年 11 月份至 2009 年 3 月份主要档期有 元旦 春节 情人节 三八妇女节 具体划分如下 111 1 08 年 11 月底至 12 月初档期 2008 年 11 月 22 日 2008 年 12 月 7 日 共 16 天 2 元旦档期 2008 年 12 月 20 日 2009 年元月 4 日 共 16 天 3 春节档期 2009 年元月 11 日 2009 年元月 20 日 共 计 10 天 4 情人节档期 2009 年 2 月 14 日 2009 年 2 月 22 日 共计 9 天 11 5 妇女节档期 2008 年 3 月 7 日 2009 年 3 月 15 日 共 计 9 天 三 活动内容 1 2008 年 11 月底至 12 月初档期 2008 年 11 月 22 日 2008 年 12 月 7 日 共 16 天 活动概述 前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场 46 折 三重好礼活动 基本都是以商品直接打折的方式为主 这类活 动终端操作起来流程简便 直接让利于民 促销效果明显 但 是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位 不打折就不来买 建议可改换方式或者穿插使用 另经过市调 了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活 动为送券和逐级送礼品 收到了良好的效果 并对我方近期的 销售造成了一定影响 综上所述 本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下 建议采取既打折并同时送购物券的方式 至于逐级送礼品的方 式考虑到卖场目前人手不多 还需要为此派专人对赠品进行采 购 发放 管理等环节问题 目前暂不考虑 本档期活动如下 活动主题 香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场 先折又送省 薪 到底 活动一 先折又送省 薪 到底 单套满 100 元八五折优惠 单套满 200 元八五折优惠后再送 50 元现金券 单套满 400 元 八五折优惠后再送 100 元现 金券 累计 600 元以上八五折优惠后再送 150 元现金券 多买多送 上不封顶 特价促销品除外 消费商品含现金券 后不可折现 不可打折 不可找零 活动二 十大品牌新品炫动登场 汇集卖场各品类特价品分 5 元档 10 元档 100 元档 多套 200 元档限量发售 2 元旦档期 2008 年 12 月 20 日 2009 年元月 4 日 共 16 天 活动概述 本销售档期为年底最为重要的环节之一 经过前 几次的交锋 竞争对手必将推出更大力度的活动 但预计不外 乎买赠礼品 买赠购物券和直接打折的形式 我方必须另辟蹊 径 建议采用买赠礼品的模式 但是形式有所变化 例如 1 元 就送枕头 5 元就送棉被的噱头 通过及其悬殊的价格和商品 的对比 在消 费者心中留下深刻印象 并通过超低的参与门槛来普惠消费 者 以期达到良好的效果 另本次活动在赠品和价格方面需要 上游厂家的大力支持配合 具体操作在执行细案中再另行叙述 活动主题 香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1 元枕头 5 元薄棉被 10 元冬棉被 欢欢喜喜抱回家 活动一 新年惊爆大放送 1 元枕头 5 元薄棉被 10 元冬 棉被 欢欢喜喜抱回 家 单套满 180 元再加 1 元送枕头一个 此档限定消费门槛待定 单套满 280 元再加 5 元送薄棉被一床 此档限定消费门槛待定 单套满 480 元再加 10 元送冬棉被一床 此档限定消费门槛待 定 多买多送 上不封顶 特价促销品除外 备注 本活动 能否成功操作的要点说明 1 10 元可选择物品应丰富多样 给顾客更大的挑选余地 商品平均价值可根据自身实力定出标准 但最好是具有广泛 吸引力 跟正常价格相比差距十分明显 能引起轰动效应的商 品 活动二 名品大联展现场表演 时间 2009 年元月 1 日上午 10 00 形式 文艺表演 品牌展示 模特走秀 答题猜奖 活动三 超值特卖大联欢 汇集卖场各品类特价品分 5 元档 10 元档 100 元档 多套 200 元档限量发售 3 春节档期 2009 年元月 11 日 2009 年元月 20 日 共 计 10 天 活动主题 新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活 动一 新世界床品城拜大年 三重福喜相连 一重福礼物 全场床品 5 折起 二重福礼物 凭活动 dm 传单购物即送 50 元现金券 三重福 礼物 单件购物满 200 元加 1 元送枕头一个 特价促销品除外 消费商品含现金券后不可折现 不可打折 不可找零 活动二 超值特卖大联欢 汇集卖场各品类特价品分 5 元档 10 元档 100 元档 多套 200 元档限量发售 4 情人节档期 2009 年 2 月 14 日 2009 年 2 月 22 日 共计 9 天 活动概述