北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划

北京朝阳体育中心高尔夫练习场筹建计划草案 一 一 北京高尔夫人口特征综述北京高尔夫人口特征综述 一 北京的高尔夫人群需求及分类 1 据 高球先生 杂志关于高尔夫爱好者结构划分的抽样调查显示 北京有 40 万高 尔夫消费者 74 处于商务目的消费的 2 北京 InfoYou 专业高尔夫市场调研公司一项调查表明 参与高尔夫运动的人群当 中 35 岁至 65 岁的人占总人数的 3 4 以上 3 购买高尔夫会籍或则高尔夫物业 38 以上都是通过朋友圈子相互介绍的 4 高尔夫客户分类 二 高尔夫人群特征部分可参考分析数据 商务目的 74 享受高尔夫 15 其它需求 投资价值 11 客户分类 球迷客户商务客户 客户特点 主要是高尔夫球的爱好者 其中以国外 客户为主 包括日本 韩国 东南亚等 客户 关注因素 高尔夫的设施档次 球场的球道设计 球场的周围环境 球场的消费水平 客户特点 主要是工作需求的商务人士 包括国内 外政府和企业的领导层和高管 关注因素 高尔夫的设施档次 球场的周围环境 球场配套物业的水平 以下数据取自 朝向白皮书 中国高尔夫行业报告 2011 年度 1 打球轮次及核心人口数量 北京位居全国第二 仅次于广东省 2 超过 60 的人会在 2 年之内从一个高尔夫初学者蜕变为 中国高尔夫核心人口 二 二 高尔夫练习场市场环境分析高尔夫练习场市场环境分析 一 北京高尔夫场所分布 以下数据由我公司人员通过实地走访最后统计结论 所 有数据可参考附件相关文件 1 北京市高尔夫场所包括高尔夫练习场 球会 共有 152 个 2 高尔夫场所类型占比图 1 根据高尔夫场所类型可划分为三类 包括户外高尔夫练习场 68 个 室内高尔夫练 习场 20 个 高尔夫球会 64 个 北京市高尔夫场所类型占比 68 20 64 户外练习场 室内高尔夫 高尔夫球场 3 根据行政区域划分 各区域高尔夫场所数量统计 1 北京 15 个行政区域和北京周边 各区域高尔夫场所数量对比如下 4 49 9 1 19 9 1 15 5 1 12 2 1 11 1 1 10 0 8 8 6 66 6 5 5 4 4 2 22 2 1 11 11 1 0 10 20 30 40 50 朝阳海淀昌平房山大兴顺义丰台怀柔周边通州东城 石景山 西城平谷宣武延庆 高 高尔 尔夫 夫场 场所 所数 数量 量 数量 2 具体数据如下 朝 阳 区 海 淀 区 昌 平 区 房 山 区 大 兴 区 顺 义 区 丰 台 区 怀 柔 区 周 边 通 州 区 东 城 区 石 景 山 西 城 区 平 谷 区 宣 武 区 延 庆 4919151211108665422111 4 根据北京环线划分 各环线高尔夫场所数量统计 1 北京 2 3 4 5 6 环及京外周边 各环线高尔夫场所数量对比如下 5 5 6 11 33 38 54 0102030405060 2环 3环 京外周边 4环 5环 6环外 6环 北北京京市市环环线线高高尔尔夫夫数数量量统统计计图图 数量 2 具体数据如下 二环三环四环五环六环六环外北京交界 55113354386 二 高尔夫练习场分类 1 球会配套练习场 主要为球会配套的高尔夫练习场 像万柳 叠泉 鸿华等球会练习场均为配套设施 2 公众练习场 无球场作为主场的练习场一般为公众练习场 普遍对社会公众开放 3 室内练习场 在室内通过 3D 技术模拟高尔夫运动 主要以教学和体验为主 三 本案可行性三 本案可行性 一 市场可行性 北京四环内的公共休闲资源极其稀少 练习场设在朝阳体育中心内地理位置优越 环境优美 市场容量巨大 有非常大的先天竞争优势 具体如下 1 市场需求 四环内高尔夫练习场 含室内 不到 10 家 由于练习场不同于高尔夫 球会 辐射范围一般为 10 15 公里 而四环内聚集了北京大量的高尔夫人口 朝阳体 育中心高尔夫就成为必选了 同时前期高尔夫客户的沉淀为后期的拓展提供较好的客 源支持 2 位置优越 位于朝阳体育中心内 内设有网球馆 马术 羽毛球馆等等 有利用 体育产业链的行程 大大的减少了推广成本 二 财务可行性 高尔夫练习场一般由由挥杆练习场 推杆果岭 练习沙坑 切击果岭和停车场构成 1 打席房设置 可根据投资规模的要求而定 2 围网的设置 一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网 四周宽阔 有足够的 安全距离 周边可用树木来分隔 不用设置围网 3 高尔夫练习场的规模 由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大 规模主要由打席位的多少来定 为了 有效利用土地 打席房可设计成两层以上 4 高尔夫练习场的占地面积 占地面积与练习场的长度和宽度相关 长度一般不短 于 50 米 不长于 350 米 长度 350 米以上的练习场可以双向对打 宽度随打位的多 少来定 都市练习场的推荐长度不短于 180 米 一般来说 一个 30 打席位单层练习 场 60 打席位两层练习场 占地在 30000 平米左右 高尔夫练习场的占地面积随意性 很大 任何场地都可以建造练习场 5 高尔夫练习场的草坪选择 天然草坪 大多数练习场都采用种植或铺设草坪 南方练习场草坪一般选用暖季性 草 费用较高 需要维护 可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做 节约该项费用 人工草坪 由于该草坪色泽鲜艳 四季常绿 基本上无管理成本 可以用来做练习 果岭 6 练习场人员配置 练习场经理 1 名 练习场值班主管 2 名 发球员接包员 6 名 销售 10 名 咖 啡厅或餐厅服务员 4 名 收银 2 名 草坪管理 2 名 教练 3 名 高尔夫练习场 投资主要集中在土地成本 土地成本可以用委托管理等相关方式操作 除此之外的硬 件成本根据规模及定位确定 一般在千万以内 三 高尔夫练习场的立项 报建 1 高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别 不属于娱乐性项目 应以全民健身项目 立项报建 2 高尔夫练习场的建设程序 地理位置选择 可行性论证 筹措资金 确定设计方案 委托施工图设计 工程发包 球场建造 招聘员工 员工培训 购买设备 工程竣工 开始营业 四 高尔夫练习场设计方案参考四 高尔夫练习场设计方案参考 一般比较常用的场地尺寸有以下几种 投资者可根据情况选择 1 占地 280 120m 以上的场地 侧网高 18 21m 不设底网 2 占地 250 80 120m 的场地 侧网高 21 27m 底网高度 6 8m 即可 3 占地 200 60 100m 的场地 侧网高 27 30m 底网高度需 12 15m 4 占地 150 200 40 60m 的场地 侧网高 21 27m 底网高度需 18m 以上 另外需加 顶网 5 占地 100 40m 以下需要全封闭式双层围网 围网高度需 21 27m 须设顶网 并在 底网挂上靶标 五 高尔夫练习场建造成本预算参考五 高尔夫练习场建造成本预算参考 以建造一个 250 米长 100 米宽的高尔夫练习场为例 项目项目说明说明造价造价 立柱三角网架立柱 高度 12 30m 33 根 724 000 围网聚乙烯网 14600m2 无顶网 钢丝 9000m 250 000 桩基础钢筋砼 33 个 330 000 打台 钢结构 双层打台 90m 长 7m 进深 设计打 席位 64 个 880 000 空中照明灯光 美国 GE2000W 10 只 110 000 灯光 夜间营业 场地照明灯光 上海亚明 1000W 16 只 80 000 会所 按 600m2 设计 钢结构 含装修 满足球友登录 租杆 存包 更衣 冲淋 小憩等功能 并设小 商店 水吧 商务中心等 1 200 000 天然草坪 含排水 喷灌系统安装 草坪种植 养护壹年 25000m2 1 625 000 打位用品含打击垫 球杆 球等 158 500 合计 5 357 500 六 高尔夫练习场经营方式及收费情况六 高尔夫练习场经营方式及收费情况 以下定价相对 比较低 朝阳体育中心 高尔夫的产品数量和价格可以做调整 练习场一般可以对以下产品进行销售 1 会员年次卡或储值卡产品 练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相 关产品 比如设计价格最高的终身卡 售价 10 15 万 设计万元左右的年卡 半年卡 季度卡 月卡 或者以球为数量 按次计算的卡类产品 具体定价需考察当地其他练 习场价格 常见会员记名 记球卡产品如下 类别类别具体内容具体内容 记名年卡8800 元 1 个打位 1 年无限畅打 限本人使用 记名 2 年卡12800 元 1 个打位 2 年无限畅打 限本人使用 双记名年卡12800 元 2 个打位 1 年无限畅打 限 2 个记名人使用 记球卡 10000 粒6000 元 2 个打位 有效期 1 年 记球卡 20000 粒9000 元 不限打位数 有效期 2 年 记球卡 30000 粒12000 元 不限打位数 有效期 3 年 常见储值卡产品如下 类别类别具体内容具体内容 储值卡 A 面值 3 万元 有效期 1 年 不记名可多人使用 以每球 0 45 元计费 可用于场内打球 租杆 专卖店 餐厅等所有消费 等面值续卡 包 房价格 280 元 小时 储值卡 B面值 5 万元 有效期 2 年 不记名可多人使用 以每球 0 35 元计费 可用于场内打球 租杆 专卖店 餐厅等所有消费 等面值续卡 包 房享受 200 元 小时 储值卡 C 面值 10 万元 有效期 3 年 不记名可多人使用 以每球 0 25 元计费 可用于场内打球 租杆 专卖店 餐厅等所有消费 等面值续卡 100 元 小时 2 散客收费 建议按照击球数量及击球时间两种计价方式 如 100 个球 150 元 或 者 300 元 小时等 打位费及租杆费另计 3 其他收费项目如下 类别类别具体内容具体内容 租秆费铁杆 50 元 支 木杆 80 元 支 灯光费 夜场 20 元 次 存包 更衣 可免费 10 元 次 企业包房收入 5 间包房 30 万元 年 间 金融 汽车品牌客户专属包房 可以品牌命名 团体活动收入 引进 EMBA 学院 商会协会 地产 物业 社区 金融 汽 车 球队等机构组织活动 以及拓展周边区域中小学青少年 高尔夫培训 教练课程引进外籍著名教练 打造全新高标准高尔夫学院 铺租收入 一楼打位后方开发 10 个铺位 10 万元 年 间 可进驻高尔 夫用品 订场及二手会籍 工坊 茶室 养生保健品等 视 业态可自营或招商 招商可收取租金或销售总额分成 餐饮收入 练习场饮品销量一般都比较高 如果配套餐饮 会有不错收 益 广告收入地产 金融等行业展示位租赁 打席位广告及大牌广告 会籍 地产代理 与高尔夫球会及地产开发商签订代理协议 并安排专人管控 客户转介 凡是练习场会员转介成交客户按比例提取佣金 七 高尔夫练习场投资回报分析七 高尔夫练习场投资回报分析 一 收入估算 1 卡类产品收入 类别类别单价单价数量数量合计合计 记名年卡 8000 100 记名 2 年卡 12800 40 双记名年卡 12800 60 记球卡 10000 粒 6000 100 记球卡 20000 粒 9000 70 记球卡 30000 粒 12000 10 储值卡 30000 元 30000 8 储值卡 50000 元 50000 5 储值卡元2 总收入总收入 395395 2 散客 收费 100 元 小时 按平均 15 人次 月计算 100 15 人 1500 元 1500 元 12 月 18000 元 3 其他收入 类别类别单价单价数量数量合计合计 企业包房收入 年 5 团体活动收入5000 月12 个月 60000 教练课程20000 月12 个月 铺租收入 平均 60000 年 部分分成 5 个 餐饮收入 广告收入 全场打位分隔器 60000 年 大牌 年 展位租赁 50000 年 全场 62 个打位分隔 器 2 块大牌 1 个展位 60000 50000 会籍 地产代 理 30000 年1 项 30000 总收入总收入 4 以上三项收入总计 不含餐饮收入 18000 元 二 支出估算 1 人员开支 职位职位数量数量年薪年薪合计合计 运营总监 196000 96000 不含佣金 销售经理 29600 96000 不含佣金 值班主管 23600072000 发球员接包员 833600 收银 472000 水吧服务员 23000060000 草坪管理 23000060000 教练 436000 不含佣金 销售 1630000 不含佣金 总计总计 4141 2 草皮养护费 含水费 人造草无需养护 天然草一年养护费用约为元 3 电费 除去节假日 10 天 练