步步高网络营销策划书

网络营销策划书网络营销策划书 商务商务 09010901 班班 0101 李颜馨李颜馨 前言前言 随着中国经济的发展以及全球化的日益加深 越来越多的国外 企业向中国市场涌入 因此 在这样一个大背景下 交通方式越来 越发达 人们的生活也日趋现代化 以往的通信方式如今已经被手 机互联网等取代 而人们对物质生活的要求也越来越高 就这样 各大品牌企业的竞争也日趋激烈 其中在手机这一行业中 也出现 了许多的高新产品 其中的品牌产品就有诺基亚 索爱 摩托罗拉 等 而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌 虽然这几年 来的发展趋势都是非常好的 但是对于诺基亚这些享有国际声誉的 品牌来说 竞争力是安全不够的 所以在步步高音乐手机生产商在 营销方面也是不断创新 期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品 牌 网络营销背景分析网络营销背景分析 对于步步高音乐手机的背景分析 我主要分为产品分析 消费 群体分析 以往的营销方式分析 市场走向以及未来发展趋势分析 第一 第一 产品分析 产品分析 步步高音乐手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质 产 品采用 BBE 音频增强和复原技术 SRS 扬声器还原技术以及 YAMAHADE 的 Non Clip 防破音技术 并联合 MTV 为消费者提供国际 化 专业 潮流的音乐体验 让消费者在轻松 简单的氛围里体验 和享受音乐的随心所欲 目前步步高音乐手机出来的比较出名的几 款手机包括青花瓷 紫晶 i270 忆江南等三款 从这几种产品来分 析步步高音乐手机的特色 我得出来的结论是 步步高音乐手机最 注重音质和外形的打造 身为音乐手机 步步高音乐手机的却本身 拥有了完美专业的音质 而且外形设计富含中国风特色 体现他是 国有产品的这一定位 除此之外 步步高音乐手机的设计也富含现 代化的气息 追求时尚 简约和自然 这在一定方面也是为了顺应 大众的要求 但更重要的是这是步步高音乐手机的两大产品亮点 第二 消费群体分析 第二 消费群体分析 据调查所显示 步步高所面向的消费群体主要是大学生 原因 有以下几个方面 一是因为步步高的手机音乐音质不错 而当代大 学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结 音乐也不 例外 当音乐成为当代大学生一个不可或缺的部分是 步步高音乐 手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐 另外一方 面当然就是它美丽大方的外形 是许多大学生所追求的时尚方向 还有就是步步高音乐手机也融入了一些步步高电子词典的功能 比 如说汉译英以及英译汉词典 四六级词汇听写词典等等 第三 以往的营销方式分析 第三 以往的营销方式分析 迄今为止 步步高音乐手机采用的宣传方式有电视宣传即明星 代言广告 最常见的就是请韩国女巨星宋慧乔达的音乐广告 主要 是宣传音质方面的效果 还有就是通过赞助一些节目以及举办一些 时尚活动来提高知名度 比如说江苏卫视的 非诚勿扰 随心而乐 江苏卫视跨年演唱会和步步高音乐手机主题设计大赛等活动 除此 之外 还有步步高主页之中的论坛设计也是其营销手段之一 通过分析这些宣传方式 我们可以知道 步步高音乐手机宣传 方式主要集中在广告卫视宣传这块 但对于越来越普及的互联网却 没有很好的利用上 因此 新的营销方式我觉得应该从这方面着手 获取 及网络营销与宣传 第四 市场走向以及未来发展趋势分析 第四 市场走向以及未来发展趋势分析 从消费群体分析那块 我们可以得知 步步高音乐手机的主要 消费群体是大学生 但是是想想 中国的大学生共占中国人口不过 百分之几 所以说步步高的市场走向应该扩大面向大众 而对于时 尚来说 除了大学生之外 稍微中上阶级的人们对于时尚的要求也 越来越高 所以步步高音乐手机在保持音质的方向上 还应在设计 方面进一步时尚化 个性化 当然在音质方面 也应积极创新 实 现脱离大众化的共性 寻找独特的音质效果 而对于营销方式方面 来说 好好的利用互联网这块是最根本的趋势 网络营销方案设计网络营销方案设计 第一 第一 网络营销的目的 网络营销的目的 通过以上的分析 我们知道 虽然说步步高音乐手机的广告打 得很火热 但是普及度仍然只是在大学生中比较高 还没有达到大 众化 而对于一个想要成为品牌企业的产品来说 普及度是很重要 的 因此网络营销正好可以借互联网的交互性 直接性 实时性来 弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处 另外提高普及度即提高 销售量 因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标 因 此这样网络营销就产生了两个目标 一是提高普及度 二是创造销 售量 第二 第二 网络营销的方案 网络营销的方案 通过调查显示 网络已经成为大部分人生活不可或缺的一部分 但是互联网是如此庞大的一个系统 所以要利用这么一个无边无际 的宣传手段 首先要从小处着手 经过分析 目前互联网 就国内 情况来说 博客以及人人网以及 QQ 和邮件的使用时最为广泛的 因 此 网络宣传可以从这三个方面着手做起 方案第一部分 方案第一部分 申请博客 并将产品信息故事及时反馈上去 收集所有客户资料进行分析和调查 填写反馈表 将拥有博客的人 加为好友 及时收集相关的意见和改进方法 将步步高音乐手机的 功能扩展 使其可以与博客绑定 固定给手机用户一些服务 赢得 客户对这一品牌的信任 进而让自己的客户资源为自己进行进一步 的推广 第二部分 第二部分 建立人人网主页 将人人网主页设定在手机网络连 接区域 让用户可以在手机上使用人人网主页登陆 设计连接系统 向客户及时反馈产品信息 并提示它加入步步高人人网主页 第三部分 第三部分 与腾讯网合作 使其为 QQ 用户提供步步高音乐手机 信息 用腾讯网来为品牌做广告 普及率会大大提高 同时可以设 立不同的步步高音乐手机群 并提醒用户加入 QQ 群 与客户在 QQ 上进行交流 更容易拉近企业与客户之间的关系 同时申请邮箱 X mail 163 或者 126 等 通过发送邮件 让用户及时得到此产品的 相关信息 最后就是要想在互联网上赢得人们的好评 首先的做好从分的 市场调研准备 了解消费群体的所需所求 并从这里着手 使产品 符合用户的需要 然后结合产品的本身 再在网上做宣传 这样会 有效得多 任何产品要想宣传做得好 不仅仅要会做广告 产品本 身的实力也是非常重要的 所以在好好利用互联网的同时 企业还 应该发掘人才 研发出更专业的产品 广告语设计以及卖点设计广告语设计以及卖点设计 广告语 广告语 聆听风的身影 心在这里开始起航 中国风 打造时 尚风帆 卖点设计 卖点设计 步步高音乐手机两大特色 一是美丽专业的音质 二是时尚又有中国风特色的外表设计 因此在营销时 应该把握住 这两大特色 使其成为步步高手机的卖点 而对于卖点的设计 可 以从这两方面的宣传着手 比如制造出特定的测声器来让买者现场 体验步步高音乐手机的音质效果 而不是单单让他们听手机里的音 乐 另外可以着重突出外形上的宣传 首先给大众留下一个印象 让买者在看到手机的同时 可以很轻易的联想到宣传的画面 具体方案实施具体方案实施 建立一个企业博客 这个可以有三种选择 一是直接申请一个 博客 这样的效果不会很好 二是在步步高主页开辟博客专栏 这 样更有利于对于步步高音乐手机有潜在期望值的用户去了解更多关 于步步高手机的信息 三是申请独立博客并得到搜索引擎的认可 这样的效果会更明显 因为任何用电脑的人不会不用到搜索引擎 以下是一个具体的方案 以下是一个具体的方案 第一步 向互联网申请一个官方的独立博客取名叫 步步高音 乐手机博客 博客的心情为 聆听风的身影 心在这里开始起航 中国风 打造时尚风帆 及广告语 然后再博客上面开辟广告专栏 并将广告视频连接入其中 另 外开辟相册 放入宣传的图片 并加上一些比较实用的用户曾经提 到过的评论 这样可以引起读者的共鸣 其次 嵌入博文 就像我 们平时加博友一样 博文往往都是我们考虑她是否值得我们加她为 好友的先决条件 因此对于企业的营销策略来说 博文显得尤其重 要 建议将步步高不同型号的手机的故事放入其中作为博文 并配 上步步高广告音乐和故事图片 这样做到更吸人注意 除了宣传这栏 与用户进行交流也是非常重要的 因此可以在 博客内部设置人工服务网上电话 让用户免费在网上跟工作人员进 行直接交谈 解决他们的一伙 坚定他们购买的决心 这个取决于 工作人员的口才 然后就是设置一个交流栏目 专门与用户进行交 流 抓住潜在客户 并说服其成为本企业的用户群 然后借助产品 在其中形成的口碑进行宣传 既然广告语有涉及到聆听和中国风这两方面的特色 那么博客 中产品