海尔营销策划书

海尔营销策划书海尔营销策划书 导读 海尔营销策划书海外贸易公司 全球员工超过8 万人 20XX 年 海尔集团全球营业额实现 1509 管理模式也从日清管理 法 OEC 管理模式 市场链管理发展到人单合一双赢管理模式 起了全球研发络 中 海尔3c 产品校园营销策划方案 海尔营销策划书 海外贸易公司 全球员工超过8 万人 20XX年 海尔集团全球营业额实现 1509 管理模式也从日清管理法 OEC管理模式 市场链管理发展 到人单合一双赢管理模式 起了全球研发络 中国的研发机构与全球研发络实现了联和资 源共享 外部环境的机会与威胁分析 2 3 5 7 析 9 一 外部环境的机会与威胁分析 行业的固定成本的上升 在适当的时机引入合适的替代产品 从而占得先机 2 竞争者分析 海信强调建百年海信 创国际名牌 坚持 技术立企 稳健经营 的发展战略 技术立企决定了创 新的生产力 稳健经营创造了一批有一批的忠诚顾客 然而多元化的经营还需要加强 从品牌的搜索重合度看 海尔的最大竞争对手是美的 有 的海 尔民搜索过美的 美的在空调 冰箱等市场占有率逐年提高 均取得傲人的成绩 对海尔在白色家电领域的优势地位构成严重威胁 超过海尔成为老大是不断追求的目标 而想超越还需提高服务的水平 蜕变 家电行业整体也取得了快速增长 同时 制定篇三 海尔营销策划 率 这是中国白色家电首次成为全球第一品牌 同时 海尔冰箱 海尔洗衣机分别以 与 的全球市场占有率 在行业中均排名第一 海尔的出口量逐年翻番 以海尔产品的高质量树立了国际市场 的信誉 并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整 有 利地开拓了国际市场的大好局面 海尔目前属于明星类产品 在20XX 年实现销售 20XX 万台 并在年终消除海尔的库存压力 从而有利于新机型的市场力量 的即时洗 小小神童 洗衣机 专卖店 树立起海尔品牌的知名度和信誉度 此后 海尔对营销渠道重新进行设计 即从产品销售逐步向客户 服务销售方式转变 从多层营销渠道向扁平营销多渠道转变 在全国每一个一级城市设有海尔工贸公司 在一级城市设有海 尔营销中心 负责当地所有海尔产品的销售工作 包括对一级市场 零售商和二级市场零售商的管理 在二 四级市场按 一县一点 设专卖店 这样 取消了中间环节 降低了销售通路的成本 有利于对零售 终端销售的控制和管理业绩 尔 的目标社会公众中塑造 传播和维护海尔良好的企业形 象 由20XX 年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以 知道 20XX 年上半年 海尔仍以 的品牌关注比例位居冠军 大幅 领先其他竞争对手 小天鹅 西门子和松下组成第二品牌阵营 关注比例分别为 和 美的在20XX 年对小天鹅品牌进行了一系列的重组 完成重组 后的小天鹅自 20XX 年底开始发力 现在已经成功超过西门子和 松下并逐步拉大差距 稳居品牌关注亚军位置 虽然滚筒式洗衣机关注度涨势迅猛 但波轮式洗衣机仍然占据 市场主流位置 产品数量多达 279 款 占 LG 4857元 国产品牌重视市场份额 凭借价格优势与外资品牌博弈 均价最低者为荣事达 七 总结 5 五 功能分析六 定位分析七 结束语 电子展览会 IFA 上 海尔展出的红 白 黑 仿不锈钢色四种 颜色的 MY Zone 系列无霜三门冰箱 成为展会现场最具号召力的 产品 据了解 海尔是第一个在欧洲市场推出整套无霜冰箱的家电品 牌 全球化品牌战略发展阶段 20XX 整合全球资源 创全球化品 牌 互联时代带来营销的碎片化 传统企业的 生产 库存 销售 模式不能满足用户个性化的需求 企业必须从 以企业为中心卖 产品 转变为 以用户为中心卖服务 即用户驱动的 即需即 供 模式 标提前3 4 个月超过去年同期 1 美的 目录 析 3 3 5 6 式 7 8 降