商家入驻商场的意向书范文

商家入驻商场的意向书范文商家入驻商场的意向书范文 入驻主要是针对大型商场 百货等的商家 在该商场或百货内 租下了营业场所并在当中营业 下面是为你整理的商家入驻商场的 意向书范文 希望对你有用 商家入驻商场的意向书范文 甲方 乙方 经友好协商 甲乙双方就乙方入驻甲方所投资的位于迁安市河 西区滨河大街 首钢滨河商场 并用于经营 品牌 业态 事宜 达 成如下合作意向 一 乙方有意进驻甲方投资的滨河商场 层 号铺位 ot 实际 面积约 平方米 期限 1 年 并以此为基础 更好地推动双方合作 二 本意向书正式生效后 将在其后三个月内 在甲乙双方共 同推动下 使甲乙双方的合作有实质性的进展 甲乙双方将就甲方 向乙方入驻 滨河商场 的具体位置 面积 条件以及其他合作条款 和条件等进行洽谈 并达成一致意见 最终签署正式的 联营合同 三 签订该份意向书后 乙方将获得优先入驻权 四 本意向书正式生效后 甲方将有权使用乙方的名称 商标 及其他标识 用于 滨河商场 项目的相关宣传 甲方保证将其用于 正当的宣传活动 五 本意向书双方同意 将对本意向书的内容以及任何一方在 洽谈时获得的任何其他方的信息保守秘密 不对其他任何人披露该 信息 六 本意向书未尽事宜将在甲乙双方的正式 合作合同 中予 以明确和完善 七 本意向书壹式贰份 甲 乙双方各执壹份 自双方授权代 表签章后生效 甲方 乙方 授权代表 授权代表 日期 日期 入驻商场的注意事项 首先要与商场商谈几个方面的事项 品牌知名度 利润 这都 是商场比较关心的东西 或许他们比你更关心这些 然后是商定装修 装修也是比较麻烦的 品牌方要求按他们的 CI 统一形象 而商场也 不允许进入大肆加工 如地板样式 面积大小 形状都是固定的 这中间的矛盾就必须协商解决 商场还要设立一个什么最低销售额 一般三个月达不到最低销 售保障 要么你就自己吃货 自己掏钱买自己的货 要么就收拾包袱走 人 他们要删柜 商场对在场经营的品牌非常苛刻 如果不是一些 利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢 再从商场收费方面来分析 商场回扣 25 到 28 个点 宣传费 1 到 2 个点 增值税 17 个点 这样加起来大概要 43 到 47 个点 另节 假日促销还要扣点 以此算法 如果你从公司拿货 3 到 4 折 利润 大概是 60 到 70 个点 其中有 43 到 47 个点会被商场吃掉 那么你 的利润最高只有 27 个点 这还要最理想的销售状态 如果遇到商场促销 折扣 20 个点呢 如 果三个月达不到销售保底要自己吃货呢 这样就避免不了亏本 再加 上进场费与装修费平均算到每个月 你还有多少利润可得呢 最后巧妙协调各方面的关系 争取更高的利润 一是与商场高 层有良好的关系 他们会减少你回扣率 这也是进驻商场的朋友最常 用的手段 二是与品牌方协商 让他们与你共同负担增值税 一般他 们负责 12 你个人负责 5 三就是代理一些知名的品牌 利润高 的品牌 进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的 一般是品牌方 自行设立的专柜 他们的利润可以自行控制 个人代理进驻商场还 是需要谨慎考虑 二线品牌进驻商场也需要酌情思量 进驻商场要什么条件 一 具体每个商场的招商标准不一样 这与商场的目标消费群 商品定位 卖场硬件设施 自身招商实力 所在商圈等因素都相关 所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌 就楼主提到 的这几个商场来说 我给你按进店难度排名是 东方 双安 中友 君太 新世界 大悦城 金源燕莎 由于我不知道你的品牌的具体 情况我只能做个主观排名 东方完全定位于国际国内一线品牌 双 安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线 所以在卖场中 也有一些不知名的品牌来填补 金源虽然当初定位很高调 由于招 商难度也只能放低门槛 大悦城属于新项目经营面积又大 在某些 楼层也不可能都做一线品牌 二 三流品牌和或自创品牌定义比较模糊 我暂且理解为现阶 段知名度低的品牌吧 由于上面提到的原因 也并非没有机会 和 公司规模有关但并不是决定因素 只是在楼层 位置 面积 以及 合作条件的选择上自主权会比较低一点 材料 三 五证一书 营业执照 税务登记证 组织机构代码 商标 注册证 企业法人身份证复印件 如果是代理或托管还要出事相关 授权书 另外还要商品的质检报告 如有进口商品要出具报关单 四 其他资料还包括产品图册 比如现在你去谈合作应该拿着 秋冬装的产品图册 如果还有明年春夏装的图册更好 还要有你的 市场分布明细 比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜 最 好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场 楼层 面积 月营业额等情况 另外最好还有你品牌的企划书或市场定位 分析报告 方式 五 所列举商场中东方 大悦城 金源是租金形式 中友 君 太 新世界 双安是联营 流水倒扣 形式 也就是你说的给商场提点 流水倒扣的形式还分为有保底和没保底 比如说你保底签 10 万 月 抽成签 25 那么你每月固定交商场的就是 10 万 X25 2 5 万 就 算你没卖够 10 万也得给商场 2 5 万 但如果你没签保底 哪就比较 合适了 不管卖多少钱都是销售额的 25 六 不同的商场费用不一样 这个你得自己去谈 而且就算同 一家商场针对不同的品牌也是不一样的 比如象 ESPRIT 这样的品牌 在哪个商场抽成都是 20 左右 衣恋那一堆牌子也都是二十多一点 不会超过 25 但基本费用包括 质保金 押金 广告促销费 周年 庆赞助费 管理费 水电费 电话占号费 还有其他苛捐杂税等等 有些商场还有进场保证金 租金店我只知道大悦城是每平米每天 20 多 其他那几家抱歉不知道 上述带有保证金字眼的都是可退的 七 以上还没包括你的装修费 办公用品购置 人员招聘等等 如果你是做代理或加盟 还会有从其公司购买商品的费用 八 很多商场尤其是生意好的商场 品牌都是争着想进驻的 所以这些商场的招商人员你还得给回扣 回扣的性质有一次性给的 也有每月提点的 楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下 中友 双安 东方 新世界 君太 金源燕莎 大悦城 本排名进攻参考 流程 1 前期接洽 洽谈合作条件 2 确定合作条件 交费用 一