手机促销活动策划书

第 1 页 共 12 页 手机促销活动策划书手机促销活动策划书 一 前言 不知不觉圣诞的脚步离我们近了 对于手机行 业来说又将迎来一个很不错的促销机会 但是如何抓 住这个机会加强品牌宣传与提升利润 做年末一搏 手机行业有着很好的发展前景 业内预测 智 能手机的需求增长速度在不断的攀升 而且发展前景 非常广阔 在未来极有可能替代电脑 在手机功能高 速发展市场的情况下 小米公司推出新产品小米 迎 合这一潮流趋势 有着极好的发展潜力 为了迎合这一潮流趋势 小米公司特地在圣诞 期间推出促销活动 以提高公司的知名度 二 活动目的 1 加强本公司的销售力度 提高营业收入 2 宣传企业文化 强化产品知名度 提升企业 美誉度 3 庆祝圣诞节 三 活动对象 面向所有社会人士 主要为在 20 30 岁阶段的 消费者 及本小米公司工作人员 四 活动主题 第 2 页 共 12 页 浪漫圣诞 温情小米 现在在中国 圣诞节也是一个必备的节日 有 家庭式的 朋友式的 情人式的等五彩缤纷的 PARTY 这是一种友情 亲情 爱情聚会的好时光 戴着圣诞帽 唱着圣诞歌 说说大家的圣诞愿望 作 为一个隆重的节日 少不了的是圣诞礼物 在圣诞活 动宣传期间 公司从中宣传企业文化 提升小米手机 品牌知名度 强化企业美誉度 五 活动方式 六 活动时间和地点 七 广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告 在官网和其他 浏览网页上做好广告宣传 及在街道上派发宣传单 为此次活动做好宣传准备工作 八 前期准备 1 准备及做好宣传工作的相关资料 2 做好场地 音效及相关的物资准备 3 安排好工作人员就位 确保不出意外 4 做好安全保卫工作 5 布置好活动现场 组织好演习及通知 九 中期操作 1 按照活动方案进行活动 第 3 页 共 12 页 2 在活动期间 注意消费者安全问题 3 做好监督工作 4 礼品赠送只在活动期间执行 十 后期延续 1 做好收场工作 2 收集好物资 统计好费用 3 总结方案 及不足和补救方案 4 加强工作宣传 在活动结束后进一步宣传企 业文化 强化产品知名度 提升企业美誉度 十一 费用预算 项目 数量 费用 场地租金 十二 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外 比如政府部 门的干预 消费者的投诉 甚至天气突变导致户外的 促销活动无法继续进行等等 必须对各个可能出现的 意外事件作必要的人力 物力 财力方面的准备 我 们的准备如下 1 防止活动遭遇黄牛党 小米手机保证消费者 权益 打击黄牛党疯抢手机 造成小米手机缺货 所 第 4 页 共 12 页 以限制每个真实身份证限购一台手机 2 防止网站拥挤 系统崩溃 后备机房 防止 活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动 造成系统 崩溃 这时后备机房启动 缓解这种情况 3 与物流公司充分沟通 后备备选快递合作 避免订单爆发增加 造成快递中转爆仓 4 避免活动会受未知天气影响 开设其他省份 手机库存仓库 5 后备多条服务热线 应对消费者爆发性的投 诉与咨询 十三 效果预估 1 刺激程度 效果一 通过这次活动让更多人认识和熟悉 小米 让正关注 小米 的朋友成为小米手机的 发烧友 效果二 让正在关注 小米 的朋友积极参与 本次活动 大家共同互动 交流 体验本活动给大家 带来的快乐 体验小米对大家诚恳的服务 效果三 让米粉们更加对小米疯狂 小米品牌 更加深入人心 效果四 本次活动主要是诱发和刺激参与活动 的朋友产生对小米手机的详细认知 同时产生购买欲 第 5 页 共 12 页 望 2 促销时机 因为米粉们大部分是年轻人 学生占大部分 早上 11 00 13 00 晚上 7 30 9 30 这是学生们上网的高峰期 由于我们小米的活 动是在网上进行的 所以选择这个时间段相对比较适 合 3 促销媒介 效果一 主要是网络促销 在地方区域这方面 让本次促销活动的传播就完全无障碍 传播及时 迅 速 享众面广 让更多的人参与其中 效果二 通过网络的传播 有效扩大产品的知 名度 能更好的推广 小米 的品牌 以上 3 方面是预测这次活动会达到的效果 等 活动圆满结束后再与实际情况进行比较 从各方面总 结成功点和失败点 积累本次和之前的举行的活动过 程中获得的宝贵经验 用于下次的活动 就能让其达 到 小米 企业要求达到的效果 甚至更好 十四 附录 1 组长分工 组员相对自己负责的部分 前言 活动目的 35 活动对象 活动主题 35 第 6 页 共 12 页 前期准备 中期操作 后期延续 费用预算 07 31 32 2 集中讨论完成的每一部分及修改与排版 排版 35 07 一 活动时间 年 3 月 10 日 3 月 16 日 二 活动地点 锦阳数码通信城成都店 三 内容 随着消费者权益日的到来 成都各手机卖场势 必会掀起新的一轮手机促销热潮 为了更好的回报消 费者 提高商场销量 提升企业知名度 我公司决定 在此期间开展 天天锦阳真情回馈大众的手机促销 活动 这次活动要体现出和谐 诚信的企业文化 四 美工布置 在商场正门橱窗外设手机免费检测处 在太升路商圈悬挂横幅 张贴海报 标语 正门两侧摆放易拉宝 并设展板张贴近年来锦 阳经典投诉案例 街沿设行走卡通人偶 正门歌舞秀 重点要有关于消费者权益日的相 声 小品 第 7 页 共 12 页 场内中庭 3 1 幅 正门网架 2 幅 正门横幅 1 幅 主题活动看板 1 幅 舞台背景板 1 幅 正门口制作三棱柱 正门街沿摆放厂家手机模型 静态展示 并将 礼品摆放在外 五 其他宣传 在公交车的移动电视投放滚动广告 在各手机论坛 高校 BBS 大型综合论坛发关 于本次活动的帖子 在各大报纸上投放广告 热气球外挂条幅宣传 六 活动内容 A 锦阳手机倾情出击 B 手机免费清洁 维修 压制屏保 活动期间 凡在锦阳所设免费维修点 前来的 顾客均可享受免费维修 清洁 换外壳 保外机换零 件享受 8 折优惠 C 凡购买活动当天的前 100 部手机 可返 100 元现金 并享受终生免费维修服务 对持学生证 第 8 页 共 12 页 军官证的消费者返 50 元现金 买中 高档机送贴心 小礼品 并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品 D 为表 打假 的决心 提出 买到伪劣手 机 奖你 5000 元 的承诺 E 设立一个关于如何选购正品手机的展板 并有专人解答消费者所提的问题 F 关于 315 国际消费者权益日的相关介绍 G 兼职人员派发传单 并举大广告宣传牌 H 运营商服务活动 I 介绍手机发展前景 J 介绍锦阳发展历史 企业现状 远景规划 一 促销活动主题 为顾客翻译韩语名字 二 促销活动的内容 1 活动描述 由公司聘请懂韩语的促销员 为 潜在顾客翻译他们本人的韩语名字 并教会他们如何 念出韩语名 当然想要得到这项免费服务必须先要了 解三星手机 然后才能领取签名卡 得到服务 2 时间 每周六日 或进入卖场人数较多的时 候 3 地点 销售卖场的门口 其它人流较为集中 第 9 页 共 12 页 的地方 4 活动现场安排 人员的安排 每店面只须安排 2 人既可 一 人负责翻译 要求 形象好 具有一定的亲和力 文 笔好 字体书写美观 交谈表达力强 另一人负责向 人们介绍三星手机 散发签名卡 会场秩序维持 引 导 气氛控制 道具安排 一张可折叠柜台 一把座椅 一 盒粗彩笔 广告说明展牌 宣传单页若干 展示用机 模 韩国传统服饰一套 5 签名卡的形式 一张小贺卡 尺寸大小形如名片 精美 质硬便于装在钱包里随身携带 外观如图 卡上的内容 该图正面包括标题 三星手机 样图及中韩文签名框 背面是三星手机的功能简介 6 展牌广告语 想知道怎样用韩语写您的名字吗 凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘 为您翻译 请到三星手机专柜领取签名卡 三 对活动的事前事中事后分三部分来控制 第 10 页 共 12 页 各部分应考虑到的问题 1 活动前 工作人员的招聘及简单培训 促销 场地的预约 与其它部门的沟通协调 经费的预算申 请 现场安全性问题 时间长度及时间点 2 活动中 保证会场气氛的活跃 卖场的销售 配合 3 活动后 对本次活动进行评估 对本次活动 损益分析 无形效益分析 如果促销效果明显可以加 大力度借助互联网实现网络营销 四 可行性论证 1 理论分析 三星手机来自韩国 消费者购买三星手机很 大原因是 三星手机 韩国时尚文化 很多年轻人很喜欢韩国文化 人最关注的还是自己 所以要把三星手机与 人们最关注的事物巧妙地结合起来 每个人的名字就本人而言最重要 会写 会 念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋 神往的事情 他会将这件愉快 令人难忘的事情与他的伙 伴 家人分享 通过我们的有意识的引导 在快乐分 享中实现三星手机知名度的二次传播 第 11 页 共 12 页 促销员漂亮的韩服 让好多没有见韩服的顾 客大开眼界 该活动有极强的新颖性 趣味性 它能 够谈化促销活动的商业气氛 并且活动过程本身就是 与产品品牌息息相关的 所以 此类活动可以提升产 品的品牌形象 而且还是向年轻人这一特定的消费群 体的产品营销 2 实践性验证 笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯为联想 销售手机 与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语 好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字 她也非常 热情地给大家翻译韩语名字 并教他们怎么念 因为 她和笔者一样同属于联想公司工作人员 所以大家都 亲切地称呼她 联想姑娘 当时现场的气氛很是活 跃 吸引的人也比较多 如果能够让我们的 三星姑娘 为大家服务 并赢得大家的好感 我们促销目的也就达到了 三星手机三星姑娘韩语名字 当大家都记住了自己的韩语名字时 也就记住 了我们的三星姑娘 当然也就记住了我们的三星手机 促销活动 自然三星手机也就得到了深度传播 也许 若干年之后三星手机早已换代成了四星手机 但三星 手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里 第 12 页 共 12 页 五 经费预算 略 六 B 方案 该方案是在 A 方案实施成功基础上的延续 1 请相关公司设计