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男装天猫店运营策划方案范文男装天猫店运营策划方案范文 一丶年度目标 1 丶天猫店年度销售额目标 1000 万 年 年度推广成本控制在 20 以内 毛利 50 以上 转 化率 2 4 左右 复购率 30 左右 2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定 打造营销型运营团 队 KPI 考核合理 二丶年度运营核心规划 1丶运营思路 天猫 整合流量渠道 会员营销 品牌营销 爆款 打造 明星代言策划 2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算 运营团队磨合与稳定 任务落实到人 岗位工作流程标准化 S0P 规范制定 KPI 考核机制及核心指标确定 客服体系 营销 推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新 详情页制 作 店铺管理与内功丶装修与视觉营销 策划文案 4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客 店内关联搭 配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十 二大促活动等 6丶社交媒体的运营 微信丶微博的日常运营与推广 7丶会员多层级与积分制方案 会员关怀 用户体验提升 老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化 数据监控分析来调整运营方 向 店铺丶行业丶用户丶活动数据等 9丶团队统筹协作与部门沟通协调 供应链的管理梳理 产品 丶市场丶仓储丶物流等 三丶市场分析 1丶行业分析 大码男装整体市场销售额逐年上升 全网年度销售额过千万 的店铺一共有 10 家 行业整体流量及成交趋势 2019 年度 1 2 月份增长率偏低 主要因为春节导致流量骤降 3 5 月份增长率 上升比较明显 类目生命开始复苏 6 8 月份进入大码男装类目 淡季 流量丶转化率均有所下降 导致全网成交量下降 因此 相对而言其增长率为负增长 9 11 月 进入男装类目旺季 12 月份到期又开始新一轮的生命周期变化 根据类目实际流量情况 可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分 布 其中 T 恤占 26 89 夹克占比 20 79 衬衫 11 14 针 织衫 毛衣 7 67 牛仔裤 6 84 休闲裤 6 7 卫衣 6 西服 2 84 棉衣 2 68 毛呢大衣 2 56 风衣 1 86 P0L0 衫 0 94 皮衣 0 88 羽绒服 0 85 2丶竞争对手分析 月销售笔数在 10000 笔以上大码男装品牌 法国PANMAX 月销售笔数为 20360 笔 预估月销售额为 610 万左右 SKU 为 404 品牌定位是法国大码潮牌 消费人群是 25 40 岁喜欢时尚丶潮流的人群 价格定位 短 T 恤 99 119 元 短袖 POLO 衫 衬 129 179 元 短裤 139 169 元 夹克 外套 189 398 元 长衬衫 长 T 恤 129 189 元 其中 98 元特价一件 为主 推爆款 针织衫 开衫 139 2
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