业务员转正申请工作总结报告

业务员转正申请工作总结报告业务员转正申请工作总结报告 广义上的业务员是指负责某项具体业务操作的人员 在销售行 业上 业务员是指从事把商品或者服务推销给客户或者用户工作的 人 也叫业务代表或商务代表 今天给大家整理了业务员转正申请 工作总结 希望对大家有所帮助 业务员转正申请工作总结范文一 xx 年 x 月 x 日 是我加入 xxx 公司市场部的纪念日 也是我试 用期开始的日子 经过三个月的学习与工作 我对自己的工作认真 思考并记录下来 以作为自己工作的一个阶段性总结 同时向公司 领导汇报我的工作 请领导审查并给予同意我的转正申请 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可 招聘我进入 xxx 公司 并对我 全方面的培训 给予我在公司发展的机会 感谢 x 董事长 xxx 总经 理 xxx 副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训 教 导与帮助 使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息 并得以提高 当我进入 xxx 的第一天开始 我深知自己最大的欠缺 是对我公司 行业及产品系统知识的掌握 1 认真学习公司人力资源部组织的对公司历史 制度等的培训 对我 xxx 公司有了更深刻和完整的认识 xxx 公司深厚的历史底蕴 严谨的工作氛围 科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心 学习 扎根发展 努力发挥的信念 相信随着公司的发展 自己也 一定会有大的进步 2 在公司对新员工的培训期间 我努力学习公司整体情况及 xx 产品 系统知识 熟练掌握了 xx 产品 系统各部分的作用 工作原 理 结构 特点 材料等等情况 能系统明了将整个 xx 产品 系统 详细 顺利 条理地向项目业主讲解 交流清楚 为今后业务工作 的开展而奠定坚实的基础 对公司介绍的学习过程中 深挖掘我公 司与别的公司的区别与优势 自己组织语言 将公司的特点 优势 业绩等全面地介绍给业主 这也是 x 董事长提倡业务工作制胜的 三 把斧 的两者 所以我从不懈怠 3 在短时间内掌握更多的行业知识 并且在后期的工作中随时 学习补充行业知识的学习 不仅在学习期间努力学习行业知识 为 自己尽快进入工作角色而准备 并且要想将业务工作做的更加出色 突出 融入到这个行业中来 在工作过程中努力广交朋友 学习行 业知识 在业务工作中 互通信息 互相学习 为在这个行业中长 期发展而努力 4 仔细学习了商务知识 x 总对业务人员的培训不仅重视业务 知识 对商务知识的培训也丝毫没有松懈 使得我们认识清楚业务 员成功必备的素质 也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜 出增加一筹 使我们增强了成功的信心 5 在近一个月的业务出差工作过程中 我将安徽和河南两省的 项目信息进行了拜访 已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的 沟通 典型的项目有安徽合肥四方集团 30 万吨 年合成氨 10 万吨 年甲醇项目 安徽华谊化工有限公司 60 万吨 年甲醇 50 万吨 年醋 酸及 30 万吨 年醋酸乙酯项目 河南亚洲新能集团 110 万吨 年甲醇 80 万吨 年二甲醚项目等 都将在下半年和明年开始招投标工作 并 且重点拜访了东华科技工程公司 化三院 在 x 总的帮助下 与化三 院负责 xx 产品 的相关人员建立了良好的合作关系 今后该院设计 的 xx 产品 项目对方将向业主推荐我们公司 在化三院设备采购部 入网并通过审核 今后三院总包项目中如有 xx 产品 系统 我们公 司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标 6 成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目 xx 产品 系 统 在项目招标前四天接手 积极向 xxx 技术总经理 xx 技术部部 长 xx 电气工程师学习苯加氢 xx 产品 知识 在最短时间里详细了 解技术方案 立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联 系 了解了该项目的竞标厂家 议标人员 设计单位 并且经过沟 通取的得招标公司相关人员支持 到达山焦后 积极配合 xxx 总经 理与山焦相关领导进行沟通 争得了山焦相关领导的支持 开标前 积极准备述标 最终我公司顺利中标 工作表现 态度与感悟 1 感谢公司对我们业务工作的支持 公司为方便我们业务员的 工作开展 为我们配备了笔记本电脑 公司企业形象介绍 ppt 产品 系统工艺流程 flash 演示 使得我们在工作过程中查找项目和介绍产 品信息提供了方便快捷 同时也提升了公司的形象 增加业务成功 的筹码 2 勤奋是业务工作的首要前提 在学习和准备期间 勤奋学习 产品知识 认真学习公司组织的各类培训 并做好学习笔记 工作 日记 反复组织语言练习讲解系统 项目信息是业务工作的前提条 件 勤奋查找项目信息 总结 交流查找项目的心得 使得自己能 更好更多地得到项目信息 更大几率地取得成功 工作过程中 勤 奋努力总结工作中的经验教训 大胆尝试自己的想法与心得 3 善于学习和总结 学而不思则罔 思而不学则殆 在工作 过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考 对项目信息总结思 考 对工作方法总结思考 对业态总结思考 都是工作并能取得提 高的条件 如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考 那他是 不会进步的 而总结思考之后不去实践自己的想法 那也是无济于 事 于事无补的 等于空想 也不会取得进步 4 工作进步是要讲求方法的 方法是在工作一段时间后 回顾 前期的工作之后 总结出来 并予以践行的 工作方法的改进 是 一个循序渐进的工作 是一个长期的过程 而且更是一个不断总结 不断改进的过程 5 业务工作全力以赴 全力以赴自己的工作 竭尽全力去获得 各个方面的信息 思考成功的关键所在 并且全力以赴使用各种方 法获得关键人物对我公司技术的认可 以在招标时获得最终的成功 岗位认识 1 业务工作不仅是简单的先查找项目信息 再去跑甲方的工作 而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息 并通过各种方法获得项目成功的关键所在 并结合我公司企业情况 和 xx 产品 系统介绍 获得业主的认可和信任 最终取得项目的成 功 2 业务岗位不仅是产品的销售 更是公司形象的代表 营销工 作的成功与优秀是否 在一定程度上代表公司的整体面貌 为公司 在行业之中享有美誉而起着关键作用 3 营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项 制度 作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待 学而不思则罔 为了更好的改进今后的工作 必须对前期的工作不 断进行总结 4 营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程 从项目 的前期沟通 招标 合同签订 制作安装过程的跟踪 回款等等 所以业务人员必须认真严格 一丝不苟的完成全过程工作 才能称 得上是一名合格的业务人员 5 业务人员也是公司信息来源的重点方式 所以业务人员在获 得各种信息是 要及时将信息反馈回公司 优点与缺点 全面衡量自己的工作 自身的优缺点表现在以下几个方面 优点 1 善于总结 工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学 习和总结中来弥补 所以要想成长 必须进行总结 2 心细认真 工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格 对于 业务工作来说 心细认真能够及时学习到别人的优点 善于发现业 务工作中关键所在 工作认真是任何工作成功的基本素质 缺点 1 对 xx 产品 系统技术细节的了解没有熟练掌握 在山焦苯加 氢 xx 项目的招标过程中 我明显感觉到 业主对一些细节问题的询 问自己回答比较欠缺 改进措施 山焦加氢 xx 产品 系统的制作及安装过程 我将全 程进行跟踪和学习 相信经过这个系统全过程的学习 我会对产品 系统的细节了解的更为全面 2 投标过程中的细节方面做的不是足够好 制作标书时 按照 招标要求制作了数量合适的标书 但是没有给自己留存一份 以备 自己的随时查看和在询标时候的讲解参考 在签订技术协议时 发 现自己没有准备好技术协议的样本等等 改进措施 通过山焦的投标 学习了投标工作的全过程 相信 今后的投标工作 自己会准备的充足 与谁同行 决定你能走多远 这是我的座右铭 我选择 xxx 公司 坚信我和 xxx 公司 能走的更好 明日更美好 业务员转正申请工作总结范文二 转眼间 20 xx 年就要挥手告别了 在这新年来临之际 回想自 己半年多所走过的路 所经历的事 没有太多的感慨 没有太多的 惊喜 没有太多的业绩 多了一份镇定 从容的心态 在这 10 个月多的时间里有失败 也有成功 遗憾的是 欣慰的 是 自身业务知识和能力有了提高 首先得感谢公司给我提供了那么 好的工作条件和生活环境 有那么好的 有经验的老板给我指导 带着我前进 他们的实战经验让我们终生受益 从他们身上学到的不 仅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的前 从 2 月开始进入公司 不知不觉中 一年的时间一晃就过了 在这段时间里 我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能 独立操作业务的业务员 完成了职业的角色转换 并且适应了这份 工作 业绩没什么突出 以下是一年的工作业务明细 进入一个新的行业 每个人都要熟悉该行业产品的知识 熟悉 公司的操作模式和建立客户关系群 在市场开发和实际工作中 如 何定位市场方向和产品方向 抓重点客户和跟踪客户 如何在淡旺 季里的时间安排以及产品有那些 当然这点是远远不够的 应该不 断的学习 积累 与时俱进 在工作中 我虽有过虚度 有过浪费上班时间 但对工作我是 认真负责的 经过时间的洗礼 我相信我会更好 俗话说 只有经 历才能成长 世界没有完美的事情 每个人都有其优缺点 一旦遇 到工作比较多的时候 容易急噪 或者不会花时间去检查 也会粗 心 工作多的时候 想得多的是自己把他搞定 每个环节都自己去 跑 我要改正这种心态 再发挥自身的优势 贸易知识 学习接受 不断总结和改进 提高素质 自我剖析 以目前的行为状况来看 我还不是一个合格业务员 或者只是一个刚入门的业务员 本身谈吐 口才还不行 表达能力 不够突出 根源 没有突破自身的缺点 脸皮还不够厚 心理素质 不过关 这根本不象是我自己 还远没有发掘自身的潜力 个性的 飞跃 在我的内心中 我一直相信自己能成为一个优秀的业务员 这股动力 这份信念一直储藏在胸中 随时准备着爆发 内心一直渴 望成功 我要像个真正的男人一样去战斗 超越自己 我对 自己说 20 xx 年工作设想 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 20 xx 年自己计划 在去年工作得失的基础上取长补短 重点做好以下几个方面的工作 依据 20 xx 年销售情况和市场变化 自己计划将工作重点划分区 域 一是 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间有 条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息 三 要 有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形 式 把学业务与交流技能相结合 1 每月要增加 1 个以上的新客户 还要有几个潜在客户 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户 3 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网 查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 4 对 所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印 象 为公司树立更好的形象 5 客户遇到问题 不能置之不理一定 要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工 作实力 才能更好的完成任务 6 自信是非常重要的 要经常对自 己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任务 工作中出现的问题及解决办法 1 不能正确的处理市场信息 具体表现在 缺乏把握市场信息的能力 在信息高度发达的现代社会 信息 一纵而过 有很多有效的信息在身边流过 但是却没有抓住 缺少处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时掌握了信息 又往往缺乏如何判断信息的正确性 缺乏信息交流 使很多有效信息白白流失 在今后的工作中 应采取有效措施 发挥信息的作用 加强处理信息的能力 加强沟 通交流 能够正确判断信息的准确性 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 经验不足 在刚开 始的工作中摸不到头绪 屡次失败 问题究竟出在哪里 面对多次失 败的教训 查找自身原因 找出了自己的不足 在今后的工作中要 不断加强业务学习 提高自身能力 3 缺乏计划 缺少保障措施 4 对客户的任何信息要及时响应并回复 对客户的回复不能简 单的一问一答 要尽可能全面 周到 但不可啰嗦 语言尽显专业 性与针对性 否则失去继续交谈的机会 5 报价表 报价应报得恰如其分 不能过低 也不能过高 好 东西不能贱卖 普通的产品不能报高 因为客户往往会从你的报价 来判断你的诚实性 并同时判断你对产品的熟悉程度 如果一个非常 简单普通的产品你报一个远离市场的价位 甚至几天都报不出来 这说明诚实性不够 根本不懂这一行 自然而然客人不会再理会 以上是个人一年以来的工作总结 如有不足之处 望批评指正 感谢公司的培养 感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教 的悉心指导 我一定会以积极主动 自信 充满激情的心态去工作 业务员转正申请工作总结范文三 自己从 20 xx 年起开始从事销售工作 三年来在厂经营工作领导 的带领和帮助下 加之全科职工的鼎力协助 自己立足本职工作 恪尽职守 兢兢业业 任劳任怨 截止 xx 年 xx 月 xx 日 xx 年完成 销售额 145225 元 完成全年销售任务的 38 货款回笼率为 52 销售单价比去年下降了 13 销售额和货款回笼率比去年同期下降 了 55 和 32 现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下 一 切实落实岗位职责 认真履行本职工作 作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 1 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款 2 努力完成销售管理办法中的各项要求 3 负责严格执行产品的出库手续 4 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 5 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量职工工作好坏的标准 自己在从事业务工作以来 始终以岗位职责为行动标准 从工作中 的一点一滴做起 严格按照职责中的条款要求自己的行为 几年来 在业务工作中 首先自己能从产品知识入手 在了解技术知识的同 时认真分析市场信息并适时制定营销方案 其次自己经常同其他区 域业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问题及应对方案 以求共同提高 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务 后 积极着手 在确保工作质量的前提下按时完成任务 总之 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重 要 是检验业务员工作得失的标准 今年由于陕北系统内电网检查 验收迫使工程停止及农电系统资金不到位 加之自己业务知识欠缺 业务技能不高 市场的瞬息万变而导致业绩欠佳 二 明确任务 主动积极 力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份外工 作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任 务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在 要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并补充完善 例如 1 今年九月份 蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产 厂 内堆积硅石估计约 80 吨 重晶石 20 吨 而承租人已离开 出于安 全方面的考虑 领导指示尽快运回分厂所存材料 接到任务后当天 下午联系车辆并谈定运价 第二天便跟随车到蒲城分厂 按原计划 三辆车分二次运输 在装车的过程中 由于估计重量不准 三辆车 装车结束后 约剩 10 吨左右 自己及时汇报领导并征得同意后从当 地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回 这样既节 约了时间 又降低了费用 2 今年八月下旬 到陕北出差 恰逢神东电力多种产业有限公 司材料招标 此次招标涉及以后材料的采购 事关重大 自己了解 详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料 自己深知 此次招 投标对我厂及自己至关重要 而自己因未参加过正式的招投标会而 感到无从下手 于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标 的相关部门入手 搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以 为招标铺路 通过自己的不懈努力 在招标的过程中顺利通过资质 审定 商务答辩和技术答辩 终于功夫不负有心人 最后我厂生产 的 YH5WS 17 50 型氧化锌避雷器在此次招投标中中标 这样为产品 以后的销售奠定了坚定的基础 三 正确对待客户投诉并及时 妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作 而产品缺陷普遍存在 所以 业务员应正确对待客户投诉 视客户投诉如产品销售同等重要甚至 有过之而无不及 同时须慎重处理 自己在产品销售的过程中 严 格按照厂制定销售服务承诺执行 在接到客户投诉时 首先应认真 做好客户投诉记录并口头做出承诺 其次应及时汇报领导及相关部 门 在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案 同时应 及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意 四 认真学习我厂产品及相关产品知识 依据客户需求确定可 代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提 自己在销售的过程中同 样注重产品知识的学习 对厂生产的产品的用途 性能 参数基本 能做到有问能答 必答 对相关部分产品基本能掌握用途 安装 依据厂总体安排代理产品 通过自己对陕北区域的了解 代理 的品种分为二类 一是技术含量高 附加值大的产品 如 35KV 避雷 器 35 熔断器及限流式熔断器等 此类产品售后服务存在问题 二是 10KV 线路用铁附件 金具 包弓 横担等 此类产品用量大 但附 加值低 生产厂家多导致销售难度较大 五 电气产品市场分析 陕北区域大 但电网建设相对落后 随着电网改造的深入 生 产厂家都将销售目标对向西部落后地区 同时导致市场不断被细化 竞争日益激烈 陕北区域电力单位多属农电系统 经过几年的农网 改造建设 由于资金不到位仅完成改任务造的 40 故区域市场潜 力巨大 现就陕北区域的市场分析如下 一 市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大 但延安区域多数县局隶属省农电 系统 材料采购由省招标局统一组织招标并配送 榆林供电局归省 农电局管理 但材料采购归省招标局统一招标 其采购模式为由该 局推荐生产厂家上报省招标局 由招标局确定入围厂家 更深一步 讲 其采购决定权在省招标局 而我厂未在省招标局投标并中标 而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理 故要在榆林供电局及各县 局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫 根据现在搜集 的信息来看 榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款 原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款 依该局现状现已无力归还贷款利息 据该局内部有关人员分析 榆 林地区的电网改造有可能停止 二 竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解 陕北区域的电气生产厂家有二 类 一类是西瓷厂 分厂 神电 交大 铜川荣鑫等 此类企业进入 陕北市场较早且有较强实力 同时又是省招标局入围企业 其销售 价格同我厂基本相同 所以已形成规模销售 另一类是河北保定市避 雷器厂等 此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低 YH5WS 17 50 型避雷器销售价格仅为 80 元 支 PRW7 10 100 销售价格为 60 元 支 此类企业基本占领了代销领域 六 20 xx 年区域工作设想 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习