大学生创业计划书

大学生创业计划书大学生创业计划书 栾睿栾睿 1010 小学教育小学教育 2 2 班班 大学生创业计划书大学生创业计划书 一 创业方向一 创业方向 校园 百事通 二手代理 二 产品介绍二 产品介绍 1 电子产品 二手数码产品 如电脑主机 显示器 打印机 复印机 传真机 交换机 UPS 笔记本电脑 投影机 数码相机 摄像机 手机 MP3 MP4 MP5 PSP 2 二手书本及学习用品 大学各专业的书本 考试资料 读物 美工所需的工具 颜料等 3 二手代步工具 自行车 电动车 滑板和直排轮等 三 创业目标三 创业目标 以沈阳是沈阳大学为中心 向周围扩散 四 市场介绍四 市场介绍 1 市场容量大 我国的大学生相对量和绝对量非常大 其次市 场分布相对集中 2 实惠实用 物美价廉 经济实惠是许多大学生购买商品的基 本准则 相互间信息交流很快 彼此之间也容易相互影响消费 3 校园实际性 大四即将离开校园的同学而言 将沉重的书籍 教材或电脑 自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼 4 更新换代快 校园想要处理的东西也比较多 可以使最少的 钱能够发挥它最大的效用 五 产品优势五 产品优势 1 绿色节约性 这一产业指标具有创新性 这对于二手市场具 有一定意义 确保校园二手市场的正常运转给新生带来跟好的利益 2 价格低 可回收性能好 而且原材料价格比目前市场上销售 的电子产品低廉 会按照它们的电子产品进行标价 价格合理 3 产品包装 采取简单包装 合理安排二手定期甩卖 六 经营方案六 经营方案 一 前期准备 建立公司网站 并在淘宝网 拍拍网建立相关店铺 先从事虚 拟物品销售 短期时间内获得较高的信用度 方便日后正式开业后 的销售 了解经营公司所需要的各方面设施资源和手续 寻找联系好相 关购买渠道 投资商 入股伙伴 以及创业初期融资 取得学校的支持 如宣传 仓库和资金的援助 建立初步的公司机构 管理机制 做好销售的策划 秉承保护环境 资源再利用 资源合理配置的原则 遵循价格 合理 信守承诺 现金支付 安全方便的原则 会为顾客带来很多 便利 二 销售策略 销售前期宣传战略 因为公司起步阶段在学校 为了提高公司形象和在同学心目 中的知名度 我们做一下几点工作 1 取得学校的支持 如资金和场地援助 2 在学校进行相关学生活动 如科技文化艺术节 开展废旧 物品再利用等的活动 又如 二手物品交易节 将作为企业主要的 促销活动之一 计划收集各方面的信息资源 在各高校或社区巡回 展销 3 通过公司的网站 QQ 校园人人网等渠道来宣传 4 设计人性化海报 宣传单等 在宣传栏等地方张贴 下寝 分发等 初期销售方式战略 初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体 从小 做起 积累资金 主要方式包括 1 采取代理买卖 即是为商品所有者联系买家 产品保修换 购等 只赚取其中的介绍费用 2 直接采购买卖 购买部分二手校园销售得快 利润相对高 的物品进行销售 购买渠道包括学生 二手物品市场 如废旧手机 MP3 MP4 书籍 自行车等 3 定价策略 采取灵活定价 依据二手产品的新旧程度来定 价 市场营销定价 二手产品是市场的 5 分之 1 最高不会超过 3 分之 1 中期阶段策略 1 经营范围 当资金累计到一定程度 扩大经营范围 由沈 阳大学扩大到其他高校 2 公司形象提升 把一些二手书本 电子物品等等捐献给社 会孤儿院 养老院 获得良好的社会形象 3 销售方式多元化 a 在前期代理买卖 直接买卖基础上 建立自选超市 物物交换 物品拍卖 物品义卖或捐献 自制物品 交易等 b 淘宝 拍拍等网络上销售我们的部分物品 c 物品 新旧 并进 及把美术系的相关作品也同时进 行收购买卖 及拓宽我们的销售范围 物品销售策略 1 季节性销售战略 为了满足大家不同季节对物品的需求 我会根据季节适当的调整回收和销售策略 如在冬季出售一些毕业 生热水瓶 热水袋等 在夏季会出售一些二手凉鞋 扇子 电风扇 饮水机及各种运动器材 足 篮球 等 2 物品销售周期 公司的产品销售周期为半个月 每半个月 清理库存的二手物品 长期的库存货物必定会导致资金周转不灵 所以理想的环境是中介的方式 对于不同的商品采取不同的采购方 式 像电子类产品就会在七八月在公司网址 QQ 人人网上为大家 做相关介绍 提高人气的同时也提升我们店的知名度 3 销售售后服务 上门服务 面向广大师生 易于宣传且被 接受 建立了诚信关系网 对客户进行事后的跟踪和控制 随时解 决客户的难题 4 物品处理 进行检查 修补 整理分类 变废为宝 把二 手的东西变成新的有意义的 再次卖出去 三 渠道与伙伴 此主要为中后期阶段 1 允许项目感兴趣的投资者加盟 如在校大学生 可以帮 助他们解决就业和生活问题 建立完善的加盟机制 以便扩大经营 范围 2 和书店 相关电子厂家合作 接下供应方的单 以小批 量来发给不同数量要求的买家 3 公司从校内转为校外股份制有限公司 来吸引更多的投 资者 七 面临的挑战七 面临的挑战 1 商品价格的变动 2 物流交通等不确定因素 3 商品质量与售后维修 4 信誉度的提升与保持 5 自身的不足与缺憾 八 风险规避八 风险规避 财务风险对策 1 合理确定财务结构 控制负债经营风险 正确选择筹资方 式 根据利率走势 合理安排筹资 2 合理确定资金的需要量和投入时间 合理预测投资效益 加强投资方案的可行性研究 运用投资组合理论 合理进行投资组 合 3 进行市场调研 保证产品的质量和销量 选择合理的销售 方式和结算方式 人员风险对策 我们将积极弘扬企业文化 全面提高公司员工 素质 培养职工的企业荣誉感 建立企业形象系统 市场风险对策 1 在加强产品销售的同时 建立一套完善的市场信息反馈体 系 增强对市场的控制能力 2 加快新产品的开发速度 增强市场的应变能力 适时调整 产品结构 增加适销对路产品的产量 3 实行创名牌战略 以优质的产品稳定客户 稳定价格 以 消除市场波动对本公司产品价格的影响风险 管理风险对策 1 积极营造良好的工作环境和人文环境 制定有效的激励措 施 吸引更多的科技人员和高素质其他人才来公司工作 2 及时了解市场动态 对原材料管理要灵活 建立连续持久 的供销渠道 3 建立切实有效的奖励制度