西药止痛产品整合营销策划案

西药止痛产品整合营销策划案西药止痛产品整合营销策划案 导读 西药止痛产品整合营销策划案西药止痛产品整合营销 策划案 西药止痛产品整合营销策划案通过调研我们发现 人们 时常出现 这样或那样的疼痛问题 如头痛 腰酸背痛 牙痛等 等 但中国 整合营销要求营销策划者以战略的眼光来看网络营销 营销是 和忠实的 西药止痛产品整合营销策划案西药止痛产品整合营销策划案 西药止痛产品整合营销策划案通过调研我们发现 人们时常出 现 这样或那样的疼痛问题 如头痛 腰酸背痛 牙痛等等 但中国人通 常认为 是药三分毒 特别是在西药止痛药领域 副作用更是被过分 夸大 如服用止痛药可能会损及大脑 或者 说止痛药会上瘾等等 这 样 就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态 而从消费 者心理分析 中国人的历史传统和文化内涵造就了 人们对任何苦痛都 持以 忍受 的态度 即使出现各种疼痛症状 多数人也会将疼痛视为 不值一提的小事 所以他们会 忍痛 而 不是及时治疗 非到不可忍受 的地步才会寻医问药 没有主动性去了解产品和疾病知识 然而 市 场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药 品的矛盾 在加上 中国药品市场竞争环境纷杂 而非流体类抗 炎药和止痛药市场似乎是 其中发展更慢的领域 在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产 品 进口药的比 例则更小 从使用角度看 甚至连医生都缺乏足够的 产品类别和疾病知 识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐 就更 不用说普通 人了 而当时中国媒体环境发展滞后 消费者也很少有机 会从大众 传媒上得到任何的影响和知识 既给消费者的选择带来困 扰 同时也给新品牌 xx 的进入提 供了良好契机 特定的市场环境 我 们为 xx 此阶段的发展确定立了清晰的 发展策略 首先定位在 即有效针对各种肌肉骨骼疼痛 12 小时持续缓解疼 痛 xx 的定位不仅给予品牌一个清晰的形象 更利用其产品特性 形成 了独特的竞争关系 同时 也为消费者教育方面打下了一定基础 以第1 页共 4 页 扩大市场份额和增加消费者使用 为品牌以后的发展打下坚 实基础 滤布作为当时市场上惟一的西药止痛产品 xx 的 入市 必 须从教育入 手 逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念 从而在市场上创 造并强化对止痛药的潜在需求 把 xx 作为沟通载体 创造并鼓励对产 品的试用 并逐步在 消费者脑海中占据一席之地 由于当时中国 OTC 药品和处方药尚未分家 以及医疗体制中 关于药品报销的规定 使消 费者获取药品的主要渠道为医院 而很少来自药店 所以 医生的推 荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费 者对药品的选择并进一步 决定药品的成功与否 结合当时对市场和受众的了解 xx 上市的初期 从对专业领 域的沟通入手 教育医生 xx 成分布洛芬的功能和功效 开 始 建立产品 持续有效止痛 的定位 同时 通过大众媒体与普通 受众 沟通 影响他们的认知 将 xx 建成消费者心目中的首选 止痛药品牌 整和营销传播策略通过对医院渠道展开大规模的教育着手 设计了几 款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业 媒体上 通过一 些临床数据对医生宣传 xx 适用症 疗效的稳 定和安全性 促成专业医 生对品牌的认可和推荐 形成强大推 力 与此同时 也在电视上打响 了全国性的广告战役 树立 xx 有效缓解肌肉骨骼疼痛 的高档形象 在消费者层面形成拉力 配合以上策略 专家们创意制作了广告片 红 点篇 该创意展示了生活中常见疼痛的产生情况 如关节痛 腰腿 痛 和肌肉痛 并通过产品展示 强有力地带出 xx12 小时持续 止痛的信 息 该创意从产品功能出发 通过展示需要芬必得的疼痛时刻 以及 解除疼痛后的轻松景象 很好地传达了产品信息 并开始 引入一些情 感因素 如 xx 令你备感轻松等 红点篇 以功能教育为主 在消费者第 2 页共 4 页 层面形成独特拉力 虽然消费者尚未自行购买 但往往出现患 者因广告 效应而向医生主动要求处方的状况 而 xx 在医院渠道的工作形成的推 力与市场拉力相互作用 形成 xx 品牌上升的强大动力 使产品的销售 迅速扩大 我们有针对性地推出三款 DA 分别针对牙痛 头痛和痛 经 在广告传播方面 则很专注地推广其在 肌肉骨骼疼痛 领域 方面 的专长 通过一系列产品和战术性广告 如赞助一些体育 赛事等 宣传产品的独特卖点 加深 xx 持续快速止痛 的信 息 共 3 页 上一 页 123 下一页附送 西药调剂室工作制度 西药调剂室工作制度 西药调剂室工作制度 一 调剂人员要 具备全心全意为广大病员服务的思想和高尚的 医院道德 对工 作认真负责 把好药口质量关 确保病人用药安全有 效 二 调剂要人员要以认真负责的态度 根据本院医师正式 处方 调配发药 非本院处方不予调配 三 收方后 对处方认真执行 三查七对 制度 审查无 误后 方可调配 如处方内容有妥或错误时 应与处方医师联系 更正后 方 可调配 四 配方时 应缌 迅速 准确 严格执行核对制度 计 价配 方 发药及核对人员均应在处方上签字 第3 页共 4 页 五 发药时应将病人姓名 压滤机滤布厂家用药方法及注 意事 项 详细写在药袋和瓶签上 并应耐心地向病人交待清楚 六 对发出的药品 原则上不予退回 如特殊情况确须退 药 时 只限有效期内的注射剂 和原包装的片 丸剂 经医师开写退药 处方 复写两联 一联交药房 一联交收款 处 七 调剂室在分装协定量的药品时 除尘滤布应将规格数 量和 分装日期标明在药袋上 分装人员必须详细复核 登记 签字 八 调剂室内部应保持清洁 药品及调配用具要定位放置 用 后放回原处 九 调剂室贮药瓶签 应按规定用中文和拉丁书写清楚 注明 规格 常用量和极量 补充药品时 必须经另一人核对方 可装瓶 十 对麻醉药品 毒药 精神药品及贵重药品 值班人员 要认真盘 点清楚 发现问题和错长错短 当班者和统计员应及 时查明原因 由 科 室负责人协商处理 十一 凡是具有效期的药品 要定期检查 有效期防止药 品过期失效 十二 调剂室的所有衡器 量具要按照 计量法规定 进 行定期检查确保计量准确可靠 十三 调剂室工作 人