产品营销与中国法律的公众形象演讲

第 1 页 共 26 页 产品营销与中国法律的公众形象演讲产品营销与中国法律的公众形象演讲 范文 摘 要 法律的公众形象与市场营销学中 的产品形象极为相似 大公众对法律的认知 就像消 费者对某种产品的认同感 消费者对产品的印象对产 品的销售影响甚为深远 法律在人们心目中的形象也 直接关系法律的在社会公众中的影响力 法律是大众 据以捍卫自己权利的重要工具 作为工具的法律必须 为大众所接受和掌握 而不应该成为法官 检察官 律师 教授等等 法律人 的专利 就强制性的法律 来说 法律的公众形象关系到司法 执法的社会效果 具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对 象心服口服 从市场营销学角度考察法律的公众形象 塑造 也不失为我国司法改革的一个进路 关键词 市场营销 产品 中国法律 公众形象 法律作为一种精英意识的产物 本身所蕴涵的原理 规则 规范等等一直是受到理论界的广泛关注 我们 用微观的眼光对法律加以检讨 从法律的定义 法律 的功能 法律的作用到部门法的调整对象 基本原则 第 2 页 共 26 页 基本理念 核心观点等等 不一而足 无疑 当代中 国法学界能够出现今日的繁华景象 应该归功于诸多 学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨 但是 对法律的研究 仅仅有微观的角度是远远不够的 在 细微之处钻研的同时 我们不能不抬起头来对 法律 这个整体进行宏观的审视 这样双管齐下 才能更加 全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完 善 引 言 法律是什么 这是个长期争论不休的问题 很多论文 论著都会提 及这个问题 甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述 2 洋洋洒洒几万字滔滔不绝 论述深入而且全面 详实 但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁 智者 见智 列宁认为 法律是取得胜利 掌握国家政权的阶级 的意志的表现 3 原苏联的一位学者则说 法律是以立法形式规定的 表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风 俗习惯和公共生活规则的总和 4 我国的法学理论教科书则称 法律是由一定物质生 第 3 页 共 26 页 活条件所决定的统治阶级意志的体现 它是由国家制 定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系 5 然而 对于法律是什么这个问题 只有法律领域内的 学者 专家 教授 律师 法官 检察官和有关研究 人员等等有必要为之争辩 对广大的公众而言 他们 想知道的 法律是什么 是很实在的 大众并不需要 很深入的理论论证 他们希望明了的仅仅是 法律到 底是什么 它与我何干 公众心中的 法律是什么 什么是 公众 现代汉语词典的解释是 社会上大 多数的人 6 这个词与 大众 的含义极为接近 指的都是一般的民众 群众 但这里界定的公众指的 是法律圈子以外的广大人们 群众 经过十几个年头 的普法宣传教育 他们不都是法盲 但是对于法律 他们只是水中望月 雾里看花 也许朦朦胧胧知道有 法律 这样玩意儿 但是不晓得如何像使用筷子和 调羹那样游刃有余 法律对他们来说 似乎很遥远很 飘渺 有时又近在眼前 笔者曾做过一个小调查 随 机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里 十有八九都摇头 这并不足为怪 中国是一个缺少 第 4 页 共 26 页 法治传统的社会 一提及法 民众就会想到刑 立法 即为立刑 司法即为施刑 一说到法律文化 则是少 数人的精英法律文化 与民众格格不入 7 所谓 的法律文化 似乎都距离他们太远了 而且谁也不希 望 法 字来惹麻烦 人们只知道法院的宣判执行大 会经常会在附近的一个运动场举行 觉得很解恨 坏人 应该得到应有的下场 这就是本文指的公众 知道世界上还有 法律 但不知道法律与自己何干 的公众 其实 对于公众来说 法律就像他们日常生活中面对 的产品 这里所指的法律是 大法律 概念 包括立 法 司法 执法 法律援助 法律咨询和其他一切与 法律有关的活动 具体可以分为带有强制性的和非强 制性的 此种划分与公法私法的区分很接近 8 从 一般意义上说 法律都带有强制性 但是此处的划分 只是把 法律 当作一个相对独立于大众的整体而言 的 相对独立不等于互相对立 否则大众与法律就没 有消费者与产品类似的那种关系了 对于非强制性的法律 大众可以选择不知道 有纠纷 发生时可以不选择法律途径来解决 就像消费者不知 道有某种产品一样 虽然发生纠纷的一方起诉到法院 时对方当事人有应诉的义务 但是我们此处系把当事 第 5 页 共 26 页 人双方看成是一个整体 不管他是原告还是被告 对 法律这个范畴来说 他们都是法律人之外的大众 现 代社会呼吁贯彻私法自治的理念 人们有选择法律解 决 自己的 纠纷的自由 但是如果触犯了带强制性的公法 比如犯罪 大众就 没有选择的余地了 国家将会以公权加以干涉 因为 它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的 私事 不属于私法自治的范畴 但不管是强制性的还是非强制性的 法律的形象对大 众来说 在很大程度上与商家销售的产品具有相似性 只是销售法律的人不叫商人 也不叫 老板 而叫 法律人 二者的相似主要表现在两个方面 首先 非强制性的法律作为解决社会纠纷和矛盾的一 个途径 它要接受自己的服务对象的选择 法律之所 以可以被当作一种产品 是因为解决社会纠纷 维持 正常社会秩序的方式不仅仅法律一种 人们可以通过 协商私了 道德约束 武力解决等等途径来实现各自 利益平衡 虽然在一个理想的法治国家 法律应是唯 一的解决纠纷的办法 但那仅仅是理想 我们必须正 视中国目前的司法现状 在中国 如同产品一样 法 律只是多个选择项中的一个子项 而且不是必选项 强制性的法律虽然轮不到当事人的选择 但是强制给 第 6 页 共 26 页 他的法律未必能够使之佩服法律的权威 其屈服也许 只是暂时的 表面的 肤浅的 要在深层次 长久地 彻底地征服法律所面对的对象 法律本身必须具备一 定的说服力 这说服力从何而来 从经常性 长期性 的法律接触和法律运用中来 仅仅从观念入手 靠 教育或灌输来培养公众的法治精神 是不可能达到目 的的 人们只有在实际的操作中 才能逐步加深 对法治的认识 9 法律要发挥其应有作用 就要 努力使自己成为可以为大众掌握并且可以经常性地使 用的武器 就必须适当加强自己的推广和宣传 另一方面 一件产品要得到消费者的青睐 要占据市 场 获得较好的销路 就不得不注意自己的形象 这 是面子问题 我们都有这样的体验 去商场选购商品 10 的时候 我们或多或少地会受到自己内心对某种 产品的已经确立的信念和成见的影响 口碑好的商品 讨人喜欢 容易出售 原因就在这里 同样 法律如 果在人们心目中有足够的权威和认同感 就能够影响 人们的选择取向 而影响人们选择取向的最终的目的 仍在于更好地维护这个社会运行的必要秩序 11 追求法治的最重要的一个目的就是使社会公众达成共 识 法律就是上帝 法律的权威比任何社会团体和个 人的权威都高 第 7 页 共 26 页 公众形象 法律其实也要脸 法律和很多学科有相通的地方 近年来 学者从不同 的角度对法律加以研究 取得了喜人的成就 比如用 社会学眼光去研究法律文化 用心理学的视角去研究 法制等等 由此及彼 基于以上的比较 笔者就想 既然我们的 大法律 形象与市场上的产品有如此惊 人的相似性 我们不妨引入市场营销学的理念 对 法律 作另一角度的考察 让大众看看我们的法律 到底是什么 看得清清楚楚明明白白真真切切 形象问题很重要 罗马法为什么可以征服世界 而 且成为世界性的模范法 最根本的原因无疑当属其对 法治精神的高扬和对法治的巨大贡献 12 这就是 形象 法律的高大形象和震慑力 法律之所以要重视自己的公众形象建设 是因为其与 市场上的产品有极大的相似性 产品的销售不能不关 注产品形象 同样的道理 法律的推广也不能忽视自 己的在公众心目中的形象 现代市场营销对产品极为重视 它是一个企业赖以 生存的基础 13 一个企业的兴衰成败和市场营 销活动效益如何 取决于它所生产的和向市场提供的 产品是否能够满足消费者的需求 但是 如果生产者 第 8 页 共 26 页 关心产品本身甚于关心产品所提供的服务 则会忽略 顾客购买产品是为了满足某种需要 这样一个事实 人们不是为了产品而买产品 而是因为产品是服务的 外壳 是服务的载体 即通过购买某种产品能够获得 自己所需要的服务 市场营销者的任务 是向市场和 公众展示产品能带来的的利益或能提供的服务 而不 能仅仅局限于描述产品的形貌 因为这只是表面的 不是消费者所关注的 否则 企业将难免出现 市场 营销近视 的症状 也就是在市场营销管理中缺乏远 见 只看见自己的产品质量好 看不见市场的真正需 要 最终使企业经营陷人困境 但是 现代企业间的竞争不再是单一层次上的竞争 也不是局部的产品 资源的竞争 而是在各个层次上 展开的立体的全方位的整体性实力的竞争 企业不仅 仅是在有形的 硬件 上展开竞争 而是越来越集中 在无形的 软件 上的竞争 应运而生的 就是企业 和产品的形象竞争战略 形象竞争战略与企业的市场 营销互相关联 密不可分 成为市场营销组合战略的 重要构成部分 从企业形象营销的实践看 企业的公 众形象已成为营销战略的左膀右臂 公众形象 或称 企业和产品的名声 就是公众是如何看待企业及其产 品服务的 具体地讲 企业公众形象指的是各行各业 第 9 页 共 26 页 的人 如顾客 供应商 股东 金融机构 销售商 竞争者 媒体单位 社区居民及政府机构对企业的看 法的综合 法律也一样 我们不能闭门造车 在法律 领域的圈子里打转 法治的真正实现取决于公众对法 律的普遍认同感 作为产品的法律必须推向市场 推 向公众 得到大众的认可和接受 法律的价值价值才 有实现的可能 法律之所以在社会生活中有存在的价 值 乃在于它能够为人们提供一种解决纠纷和矛盾的 机制 人们需要法律不是羡慕法律的至高无尚和深不 可测而是因为它有实实在在的用途 但人们是否选择 法律 是否在内心里彻底尊重 崇敬法律 与法律在 大众心目中的形象有着密切的关系 产品的形象是企业的生命 没有好的产品形象 就没 有好的销售市场 根据法律和市场上的产品的相似性 研究法律的公众形象是很有必要性 很有现实意义的 法律作为一种产品 只有摆正自己的位置 才能更大 程度地为社会所接受 或者使受到法律制裁的人对法 律心服口服 从而维护法律的权威与尊严 在这方面 珠海市人民检察院的改革实践是一个典型 珠海市人民检察院在改革实践中创造性地提出了 人 文关怀 司法模式 坚持追求执法办案和法律监督过 程中高层次的 文明 公正和规范 使 依法办案 第 10 页 共 26 页 文明执法 真正落到实处 法律震慑为基础 政策 开导为根本 以情感人为导向 的办案新方式 使犯 罪嫌疑人由当初的抗拒 回避 到接受现实 最终理 解 感激和信任 并使其家属不仅在认识上转弯 而 且在情感上转弯 由此达到化解可能激化的社会矛盾 和隐患的目的 此事引起了学界的密切关注 可谓我 国司法改革征途中一次大胆的探索 这一探索使得珠 海的检察干警在两个极端目标上同时取得了游刃有余 的效果 实现了职务犯罪案件的三个百分百 实现了 变游击战为系统战 变孤军作战为群体战的职务犯罪 案件的侦查策略 同时 检察机关的执法活动与党 和政府 人民特别是犯罪人家属之间形成了一种和谐 的状态 17 这是一种以人为本的理念 体现了 刑事司法中的人文关怀 改变了法律在大众中的形象 笔者认为 珠海市检察院在 人文关怀 司法模式改 革中 始终注意的是外界公众对检察院或者说我们的 法律的评价 法律给大众的形象应该是怎么样的 我 们的法律究竟要以什么样的面貌出现在大众面前 难 道还是过去那种 抓人 判刑 的形象 在中央电视台 东方时空 节目中 当主持人问及如 何贯彻 以诚待人 以善处事 方针时 珠海市人民 第 11 页 共 26 页 检察院的检察长杨金华先生说 往年我们没有这样 做 确确实实案子办得也不少 也都是大要案 也没 办错 但是被告人 包括家属对我们工作有误解 有 意见 社会效果不理想 后来当时我们有一个计算 就说假如我们这样办案 一个案件有五个人 包括犯 罪嫌疑人及其家属对我们的工作有抵触的情绪 然后 每个人又分别影响五个人 那么一个案件 我们的对 立面可能就有二十五个人 我们按照这样的办法来办 案 案件办得越多 对立面就越大 这样的话 对于 我们下来的执法环境就会受到更多的负面因素的影响 18 事实上 光靠威武 光靠恐吓 光靠压 并不 能在根本上解决问题 最后只能压坏了他的身体 使 他受到了皮肉之苦 心灵上却没有受到强悍的征服 如果我们的司法机关用一种比较平和的理念去面对我 们的服务对象 不管他是否有犯罪的嫌疑 都始终以 常人心态对待并晓之以理 动之以情 给予必要的关 怀和照顾 那么只要他还不是冷血的话 即使是再顽 固再狂妄的人 也会为人间的这种温情所打动 这种 做法绝对不仅仅是 保障人的基本权利 这么简单 更重要的是 它使我们面对的对象得以改变对法律的 看法 想想看 如果珠海检察院的 人文关怀 司法 模式得以长期坚持并在大范围推广 大众心目中检察 第 12 页 共 26 页 院 只会抓人去判刑 的形象就会改变 检察院的工 作将会得到更多公众更大力度的支持 可见 法律的形象绝对不是可有可无的 法律在大众 心目中的形象直接影响执法环境 正如一件产品 如 果得不到消费者的青睐 就无法扩大其影响力 就不 可能有很好的销路 但法律是否应该关注其本身形象 取决于这个国家的法制传统 当大众内心深处都有 法律 的一席之地时 法律就无须再来一场产品推 广运动了 英美国家较早地就完成了法律的 推销 活动 法治观念已经深入人心 美国通过立法尽量把 多如牛毛的大大小小的事情归入法律的范畴 并且使 之深入人心 我们在评论一件事好不好的时候 美国 民众通常只是用 法 字武装的眼光去评判 这是 合法的 或者 这是非法的 但在中国 传统社会 数千年连绵未断的历史其实就是一部专制统治史 不 曾中断的所谓法律文化 也始终在精英文化轨道上滑 行 没有大众法律文化的新生和成长 19 大众在 面临纠纷或矛盾冲突的时候很多情况下并不会想到法 律 这是我们的法律没有打开销路的缘故 这与法律 自身的宣传是直接相关的 作为产品的法律应在市场中塑造自己的公众形象 第 13 页 共 26 页 从市场营销角度看 影响产品销售的原因很多 但最 重要的是消费者的购买行为和产品本身质量和宣传及 其对消费者造成的影响 下面我们来对其中的切合点 进行具体的分析 一 影响消费者购买行为的因素与影响大众对法律看 法的因素具有一致性 影响消费者购买行为的因素包括文化因素 心理因素 和个人因素等 消费者对一件产品的选购是一个很复 杂的心理和观念 利益和效率的全方位考量过程 作 为一个理性人 每个人都会凭借自己所拥有的资源去 寻求最佳的目标产品 而资源并不限于硬件上的 金 钱 和能耐 更有深深影响消费者购买行为决策过程 的文化 心理等大背景 首先 从文化因素看 文化是引发人们的愿望及行为 的最根本原因 现代营销学之父菲利普 科特勒把文 化因素置于影响消费者购买行为的因素的首位 认为 文化在消费者行为中起着最广泛 最深刻的影响 20 而公众对法律的看法和印象更是深深地打上了 中国传统文化的烙印 法律问题从一开始就明显不 仅仅是法律问题 同时也是文化问题 21 我国历史上是一个缺少民主和法制传统的社会 在父 系家族制度确立之后 家族首长的特权淹没了平等精 第 14 页 共 26 页 神 从而窒息了原始民主 促成部落联盟的只有战争 和实力 而在部落联盟中 有势力的氏族成为领袖 自上而下的集中的权力格局确立了 并牢牢地扎下了 根 于是 实力便是权势 权势便是政治的基础 这 不仅决定了政体 也决定了法律的形象 以暴力为后 盾的刑法便自然发达起来了 在漫长的封建社会国家 强权用冰冷无情的法律锁链 从内部和外部两个方向 把个人牢牢束缚在土地上 家族中 这就是我们这块 土地上的先人们心中的法律形象 人们的思想观念 心理习惯 行为方式当中 至今还有许多旧的传统烙 印 妨碍着法制建设的深入 法制建设是一项巨大的 社会改造工程 并不是可以轻易地完成 一蹴而就的 传统的 重礼轻法 封建文化对人们的影响的至深 的 很多人至今仍对一些观念坚信不移 认为法和法 制的职能只是惩治犯人 坏人 多半与自己的正常生 活无关 因此不懂得用法 22 来保障自己的权益 长期以来 不少人所理解的法律是作为镇压阶级敌 人 管理国家和社会的工具而存在的 23 许多老 百姓一提到法 24 往往想到的就是犯法 拘押 审 讯 坐牢等等 产生某种恐惧 与这一点相联系的 则是许多司法部门和人员多有衙门作风 缺少服务意 第 15 页 共 26 页 识 对执法对象态度简单生硬 甚至严刑逼供 对法 律本身也不尊重 将其视为己物 执法犯法 这两 种情况相互迭加 就严重地歪曲了我国法制的性质 损害了法律的形象 站在 法律人 这个角度来看 受传统 人治主义 和 人情主义 的影响 权大于法 人情高于 王法 的意识还有相当的市场 在执法过程中 认人 不认理 服权不服法 的现象严重 在这个大环境下 行政权力 经济利益 私人关系等纷纷介入司法程序 导致了 有法不依 有法难依 执法不严 的现象大 量出现 难以杜绝 这是对我国法制建设的极大挑战 和危胁 在今后很长一段时期内 切实解决 法律面 前人人平等 和公正执法等 老大难 问题 以进一 步确立并强化法律的独立性和尊严 将是我国法制建 设的一个关键 法律的形象的树立离不开法律文化的重塑 法律文化 是法律的人化 是法律知识和法律意识在大众中在社 会上的普及化 但由于人们的传统素质和心理习惯起 作用 我们的司法执法工作往往缺乏普遍性 持久性 和稳定性 其突出表现是司法执法的非日常化 应该 日常化处理的问题 却不能通过日常的工作来解决 不得不采取 运动式 执法 最典型的如热一阵冷一 第 16 页 共 26 页 阵的 严打 运动式执法自始是以法治精神的流 失为代价的 它所弥漫的是一种宽猛相济式的人治原 则 而不是一断于法的法治原则 这样一来 依 法办事就成了反常 而违法 犯法却成为经常 弱化 了法律的权威 破坏了法律的尊严和形象 从而使公 民失去对法律的基本信任 25 因此 针对我国 的文化传统的特征 我们的法律的 营销 应当充分 考虑当地文化因素对人们心中的法律形象的影响 此 其一 其二 心理因素对消费者的购买行为也有深刻的影响 市场营销中的心理因素主要包括需求和动机 感觉和 知觉 信念和态度几方面 信念是人们在确信某种事 物或观念的看法和评价 态度是一种内在的行为倾向 指消费者在购买和使用商品活动中对商品劳务及其有 关事物形成的反应倾向 一般情况下 态度直接影响 和决定个人的行为 如消费者对某一商品印象很好 他就会经常购买该商品 因此 企业应该设法使其产 品适应消费者现有的态度 从而赢得更多的顾客和市 场 要使法律适应消费者现有的态度 法律作为一种 产品 本身没有改变自己命运的能耐 法律人理应担 当起此重任 不要让广大的民众游离于法律大门之外 第 17 页 共 26 页 还有一个重要的方面是个人因素 在消费者的购买行 为中 个人的个性 喜好 气质和性格等等因素往往 造成消费者的购买行为复杂多样 变化多端 企业要 抓住其特征进行产品的销售 作为产品的法律 它如 何才能为大众接受 这需要我们有意识去引导 这就 是我们正在做并且还要继续深入做下去的普法工作 二 产品的市场营销策略在法律推广过程中发挥着不 可低估的作用 产品因素是市场营销组合因素中最关键的一个 因而 产品策略是整个营销组合策略的基石 主要包括品牌 策略 包装策略 促销策略和广告策略等等 品牌策略在产品推广中有很强的社会效应 产品的品 牌是推销的有力武器 以品牌来建立产品的市场定位 培养消费者对本企业产品的 品牌偏好 是企业市 场营销的重要策略之一 中国的产品正在打造自己的 品牌 海尔 长虹 TCL 等企业用自己 的品牌为自己的产品开辟了广阔的市场 那中国的法律要不要打造自己的品牌 笔者认为 对 非强制性的法律而言 既然法律是供人们选择的一种 解决纠纷的途径 它就应该有自己值得骄傲的地方 有值得受人青睐的资本 这就构成了品牌的基本条件 树立法律的品牌 可以在社会公众心中营造一种 品 第 18 页 共 26 页 牌偏见 对法律的品牌偏见 这就是我们常常说的 并且一直期盼出现的法治意识 对强制性的法律来说 品牌就是征服大众内心世界的强大武器 法律还要学会包装自己 在商品销售领域 包装是争 取顾客的重要手段 销售过程中起着 无声推销员 的作用 包装可以美化产品形象 从而激起消费者的 购买兴趣和购买欲望 促进销售 这与营销者的促销 策略是密切相关的 促销不是简单地向消费者销售产品 而是以满足消费 者需要为前提 是了解消费者的需求 满足消费者需 求的过程 主要任务是向目标消费者传递有关产品或 劳务的信息 帮助消费者认识产品的性能 特色以及 带来的利益等 主要目的是引起消费者的注意 刺激 消费者的购买欲望 引导消费者的购买行为 我们不 主张凡事都非得要法律来解决 但法律作为一种产品 应该在大众心目中拥有自己的地位 而不至于被淹没 在杂乱无章的社会秩序的汪洋大海之中 为此 广告策略也是必不可少的一个手段 广告 就是广而告知的意思 广义的广告指一切借用传媒形 式向公众传播信息的活动 29 广告在产品销售中 的作用是很明显的 广告把产品或服务信息传递给潜 在的客户 使广大消费者清楚了解某种产品的特点 第 19 页 共 26 页 性能 使用方法和销售服务等情况 以期引起他们的 注意 激发他们的购买欲望 同时可以通过对商品知 识的介绍 使消费者了解该种的产品将给社会与公众 带来什么利益和效用 还可以通过科学知识的宣传在 琳琅满目 种类繁多的现代市场上给消费者以适当的 指导 使消费者能够省钱 省时 省事 省心 省力 买到自己满意的商品 对商家企业来说 把产品顺利 买出去了 自己的利润也就实现了 同时 广告能为 企业已经形成的公众形象增辉 或为企业树立新的公 共形象 形象广告是直接影响公司形象的保销手段 能在一般公众中为自己树立一个有利的形象 比如企 业的 创业广告 宣传企业创业史 弘扬创业精神 企业的 理念广告 传递企业经营理念 企业文化 等 30 与企业及其产品相类似 法律这个特殊的 产品要在大众心目中塑造美好的形象就必须为自己做 广告 让更多的公众熟知法律的特点 性能 从而引 起大众的注意和了解 引起更多的法律 购买力 结 语 作为一种产品 法律应该在市场竞争中成长壮大并取 得其在社会中 在公众心目中应有的地位和尊严 但 是如此一个庞大的系统工程 怎么样着手去做 这是 第 20 页 共 26 页 目前面临的关键问题 笔者认为这个系统工程应该始终围绕两个方面展开 对强制性的法律 应通过在司法 司法过程引进更多 的人情味因素 31 给当事人更多的人文关怀 使当 事人真正受到 人 的待遇 感受到人间的温暖 感 受到法律这个领域的温暖 使其明白法律并不是毫无 温情的 最终使之对司法 执法的结果心服口服 一 句话 使大众在内心里彻底为法律的震慑力征服 这 方面 珠海市检察院的改革无疑是个很好的尝试 我 觉得这应该是今后我国司法改革的一个方向 值得在 大范围 更深层次上推广 对非强制性的法律为大众经常运用 当然 随着普法 进程的深入 越来越多的人懂得了用法律武器维护自 己的权益 但对中国最广大的人民群众来说 法律仍 是很神秘很可怕的领域 我们认为法律保持一定的神 秘性未尝不可 但是现代社会的法律必须为公众所熟 知 因为这是他们据以捍卫自己权利的重要工具 作 为工具的法律必须为大众所接受和掌握 而不应该成 为法官 检察官 律师 教授等等法律人的专利 因 此 普法工作还必须坚持做 但是不应该做表面文章 我们做宣传不仅仅是让大众知道我们在宣传 而是要 他们在经过我们一轮轮的宣传后真正了解 熟知我们 第 21 页 共 26 页 的法律是什么 法律是做什么的 法律可以怎么样使 用 被在大众心中形成强烈的 法律品牌偏见 树 立法律高大威猛而亲近自然的完美形象 强调法律的公众形象的根本原因在于法律是一门应用 性极强的学科 不服务于大众 其价值就不可能真正 实现 至少是不可能全面实现 法律作为一种理论 要不要保留一点理论深度 我们要不要理论上继续探 讨法律的精义 答案是肯定的 非常肯定 但是 理论是灰色的 实践之树常青 我们不仅应 当关注法律事实上是怎样的 还应当关注法律实践应 当是怎样的 32 在重视理论研究的基础上 更应 该关注法律的对外形象 关注人文 关注社会效果 关注司法的能动与节制应当成为今后司法执法理念的 重要研究内容 当然 法律的形象建设作为一项系统 工程 不是一两篇文章就能够完成的 本文仅仅是就 法律的公众形象建设的必要性作了论述 其进一步的 具体操作设计及其存在的问题如怎样确保法律本身品 位不因公众形象建设而降低 还有待全体法律人的继 续关注和努力 注 释 市场营销学是一门系统研究市场营销活动规律与策略 手段的管理科学 主要研究市场营销活动规律及策略 第 22 页 共 26 页 手段 研究如何把企业的产品销售出去并获得收益和 回报 包括市场及营销环境 消费者特性和企业营销 战略研究 笔者在副修过程中深刻体会到市场营销中 对产品的关注与我们的法律有极大的相似性 认为此 乃我国司法改革的一个很好的切入口 故撰此文 疏 浅之处还望学界长辈批评指正 2 如刘星 法律是什么 一书中 围绕 法律是什 么 这个问题展开了深入的剖析 中国政法大学出版 社 1998 年版 4 维辛斯基 国家与法的理论问 题 法律出版社 1955 年版 6 中国社会科学院 语言研究所 现代汉语词典 第 437 页 商务印 书馆 1996 年版 7 李交发 法治建设论 第 218 页 湖南人民 出版社 1998 年版 8 也有学者认为公私法的区分不应绝对化 更有学 者提出把法律体系划分为以政治法为代表的公法 以 民商法为代表的私法和以经济法为代表的社会法 10 在政治经济学中 商品是用于交换的劳动产品 商品和产品的差别在于是否用于交换 但在市场营销 中 商品是针对消费者而言 产品是针对企业和销售 者而言的 11 中国的大众未必需要像西方国家那样的法治 学 第 23 页 共 26 页 界也在努力挖掘法治的本土资源甚至试图寻求 非讼 之合理性 但这些都不足以成为抛弃法治的理由 法 治是我国建设富强民主文明的社会主义国家的必经之 路 只是时间上迟早的问题 13 蔡新春 黄寿德主 编 现代市场营销 第 120 页 中山大学出版社 20XX 年第 2 版 14 这 4P 是指市场营销战术的四个主要因素 包 括产品 订价 分销渠道 促销 因四个因素的英文 单词都以 P 开头 故简称 4P 理论 16 魏贤君 公共形象 营销战略的左膀右臂 载 经济师 20XX 年第 10 期 17 参考国家检察官学院徐赫喃 儒法传统与执法 理念 19 李交发 法治建设论 第 184 页 湖南人民出版社 1998 年版 21 梁治平 法律 文化解释 第 6 页 生活 读书 新知书店 1994 年版 22 这时指的是非强制性的法律 也就是说大众有选 择的权利 23 陆德生 纪荣荣 二十年来法治进程的回顾与 前瞻 黄之英编 中国法治之路 北京大学出 版社 20XX 年版 24 这里指的是强制性的法律 也就是说大众此时面 第 24 页 共 26 页 对的是国家强大的公权力 25 陇夫 向 运动式执法 说不 载 法学家 茶座 第二辑 山东人民出版社 20XX 年 26 笔者的一位高中教师就很严肃地说过 我希望我 一辈子也见不着法律 因为惹上法律准没好日子过 笔者认为这种心态很有代表性 27 当时正值房地产开发热 双方争议的标的物 山林已经被当地的原居民出售给房地产开放商 并且 每年享用着银行存款利息和分红 28 此材料乃笔者据村民口述整理 因为笔者也是该 地的一个村民 其具体材料由于涉及比较复杂的问题 此处从省 30 魏贤君 公共形象 营销战略的左 膀右臂 载 经济师 20XX 年第 10 期 31 人情味指数是西方衡量新闻是否受大众欢迎的重 要标准之一 是否可以在司法执法过程中引入这个指 数来衡量社会效果 此问题有待进一步探讨 32 国家检察官学院徐赫喃 儒法传统与执法理 念 参考文献 1 黄健武 邓伟平 彭娟 法理学教程 广州 广东 高等教育出版社 20XX 第 25 页 共 26 页 2 菲利普 科特勒等 市场营销导论 俞利军译 北 京