商品市场营销策划方案

商品市场营销策划方案商品市场营销策划方案 篇一 产品市场营销策划书 洗手消毒液营销策划 书 前言 当今社会 经济快速发展 人民生活水平提高 随着 生活水平的提高 人们的健康意识也在不断增强 越来越重视 个人卫生和疾病预防 加上近几年 非典 禽流感 甲流 等各种流行性疾病的肆虐 使人们更加重视个人卫生 手部是 人们经常接触外物的部位 是 最易接触 感染病毒的部位 因此在提倡预防流行性疾病中 最重要的一步就是要进行手部消毒 洗手液的需求量逐渐增加 于是市场上出现了越来越多的洗手液 品类众多 但效果各 不一样 且有一定的限制 就是大多洗手液都需要有清水可以 冲洗 如果用清水清洗不净就会有残留物 对饮食的质量产生 影响 而且大多都含有酒精等腐蚀性成分 过量使用会伤手 在这种情况下 上海久誉生物科技有限公司研发了 安立久 消毒液系列 采用独特新型 零损伤 配方 在卫生领域掀起 了消毒品的绿色革命 本消毒液系列产品 靠 离子电荷间吸 引 的方式 溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁 细胞膜和细胞 核 导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解 而死亡 从而达到安全 高效 消毒 灭菌的效果 本产品品 质处于国际领先水平 采用新型 复合季铵盐 配方 通过国内外八家权威机构部门检验认证 中国国家卫生部正 式批准生产的新型 高科技 搞品质的 安立久 系列消毒清 洗剂产品 立久手部免洗消毒液 还以小瓶装 方便携带 且 免洗等优点进军广州洗 手液市场 相信争中将会凸显其优势 占领一定的市场份额 一 现状分析 1 宏观分析 随着人们生活水平逐步的改善 人们对健康 越来越重视 广州是一个人口 众多的大城市 大学生和上班族所占的比例也非常大 而且 他们的健康意识更加的强 加上近几年各种流行性疾病的爆发 大家都养成了勤洗手的 好习惯 洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品 因 此洗手液的市场越来越大 竞争也会越来越激烈 2 微观分析 1 市场潜量 通过分析可以看出 这是一个潜力巨大的 市场 我国人口众多 是一个非常巨大的消费市 场 加上近几年 非典 禽流感 甲流 的爆发 人们越 来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病 卫生意识进一步加强 特别是易接触感染细菌的手部的清洁 所以洗手液的需求量将 大增 2 竞争者 目前洗手液市场上种类繁多 竞争激烈 其 中蓝月亮 威露士 舒肤佳 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额 且每种品 牌都有自己的特点和优势 要想一下子打破这种格局 迅速占领市场是比较困难的 所 以要发展好 安立久 本身的长处尽可能开拓蓝海市场 例如 通过调查 其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性 成份 而且大多都是大容量装的的沐浴露型的 而 安立久 在这方面又有了自己的特色 小容量装 方便易于携带 且是 喷雾型 泡沫型 免洗的 3 消费者的特点 对象是大学生和上班族 他们的卫生 意识比较强 对疾病防范意识也很强 讲究日常生活及环境卫 生已成为他们的自觉行为 因此洗手液也越来越成为他们不可 缺少的东西 但洗手液的效果 品牌 价格会影响他们的选择 通过调查 我们发现对于洗手液 大学生和上班族主要注重产 品的果和品牌 如图 1 而价格却在其次 但单从价格上讲学 生 和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别 学生没有经济 来源 一般不能接受较高价格的产品 比较青睐产品是否价廉 物美 而上班族有一定的经济来源 一般主要质量好 效果好 品牌好较高的价格也能接受 3 分析结果 1 优势 安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份 使用时不用取水清洗 无刺激不伤手 杀菌能力好 且小瓶装 方便携带 适合年轻一族 而恰好年轻一族卫生意识比较强 这样洗手液就成了他们的必需品 且人们追求新鲜感 市场前 景好 2 劣势 安立久的品牌效应还不足 难以与其他大品牌 展开激烈的竞争 而且价格又比较贵 一般消费者难以接受 3 机会 由于各种流行疾病的肆虐 洗手液市场还有待 开发 只要加大力度宣传 突出产品的优势让消费者了解接受 一定能够打出自己的一片天 4 威胁 其他厂商也注意到了这一市场 其他厂商的产品也 有独到之处 且价格比较便宜 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力 篇二 二手商品市场营销策划书 二手市场商业计划书 前言 随着我国不断快速健康的发展 人们消费观念的不断转变 国 民收入 个人可支配收入的增加 更多的财富用于人们的日常生活 消费成为可能 同时 产品更新周期的加快和人们对时髦 新潮产 品的追求使很多商品变为二手商品 伴随而来的是人们对于手头 上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商 品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要 只是经过人们使 用了一段时间而已 在日常生活中 人们会消费很多商品而其中一 些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用 但其所有者不太愿 意继续使用 因此这部分商品就沦为二手商品 在处理二手商品时 人们普遍感到很棘手 因为人们往往对这些商品感到弃之可惜 留 之无用 同时 人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣 所以 生活中迫切需要这样一个交易平台 为人们出手或交易二手商品 的机会 二手商品也就在这种局势下应运而生 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生 但其中的二 手商品市场还是很大的 首先 大学生主要是家庭的主要消费者 手头上一定还算充足 加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于 提前消费 因此 大学生总是一些时尚产品的消费者 另一方面 许 多大学生消费是一时的心潮 当产品要更新换代了或者人们对该 产品改变看法了 许多消费品就变成了二手商品 通常情况下 学 生手上都有几件或者十几件二手商品 其次就目前学校的情况来 看 学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有 而人 们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手 商品 因此 在校开设一个二手商店 在网上开设淘宝店并为学生 提供一个良好的售后服务 在学校还是相当有市场的 基于以上形 势 本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务 二手市场的发展现状 一 忽略了二手市场这一特殊的交易环境 针对性不强 二 二手商品交易用的商务模式还处于探索模式 三 电子商务在我国起步晚 但发展速度很快 目前 二手 商品交易网分类比较多 基本上可分为二手房 二手车 二手 日常生活用品 二手书等几大类 按地域分有地方二手交易平 台 全国二手交易平台等 按照二手商品交易网站提供的服务 可分为二手商品信息平台 二手商品交易网站 第一种交易相 对比较稳妥 但是二手商品毕竟不是新产品 不能进行明码标 价 就需要买家和卖家进行协调沟通 而且区域性是其最大弱 点 而第二种 由于交易系统不够完善 存在着一些安全隐患 可能会给买家带来损失 虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低 但是由于二手商品的折旧率 破损率问题 所以不能像新产品 一样标明产品性能 让消费者一眼看明白 所以验证二手商品 比新产品难得多 所以多采用先下当面交易 因此一般本地的 二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好 总的来 说 二手商品交易网站都在不断发展 不断完善 市场分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场 包括 外部的 学校内部的 书店以及各种电子读物以下不做分析 竞争优势劣势做一下分析 1 外部市场 就外部市场而言 大的市场有淘宝 阿里巴巴等一些大型的 门户网站所开设的二手交易平台 小的市场在太原本地来说有 南堰旧货市场 彭村旧货市场 我们所创办的二手交易市场与 他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 1 首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应 这 一点就可以得到学校领导的支持 进入二手市场的门槛就会降 低 同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的 被同学们接受 2 相对于校外的二手交易市场而言 我们的商品更能贴近同 学们的生活 我大致作了一下了解 淘宝 阿里巴巴这样的网 站主要出售一些电子产品 同样彭村主要经营经营旧家具和部 分旧电器 南堰旧货市场主要经营旧家电 家具和厨具 那么 我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品 例如 书籍 运动器械等 3 另外 我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们 的支持与信任 对于我们学生而言 二手商品是不错的选择 可能有些同学碍于面子不敢去购买它 但是二手商品确实能为 我们节约很多资金 同时也能培养我们节约的好品质 这样一 来 由我们学生办的二手商品市场更能得到老师 同学们的广 泛支持与信任 毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台 可以从他们的角度思考 踏实为他们办事为同学们着想 那么下面我就劣势作一下分析 与他们一些成熟的二手市场相比 我们主要有以下几个方面 的优势 1 经验不足 这一点是显而易见的 毕竟我们是新手 第 一次办二手交易市场 在某些方面肯定会有缺陷的 2 资金不足 由于是在校学生所以在资金方面没有太多的 投入 在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况 对此我 们必须做好充分的准备 3 知名度不足 市场比较窄 二 内部市场 在校园内还有一个二手交易平台 这就是我们最大的竞争对 手 那么相对于他们我们有以下优势 一 优势方面 1 我们更能贴近同学们的生活 能从细节入手 大一的二手交 易市场 大一的毕竟刚入学 对市场缺少规划 且没有实体店 我们的经营一大特色是时尚二手 我们相信我们提供的产品更 能激发您的购买欲 我们已学过消费者行为学 服务营销等科 目 相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务 2 对于他们而言 我觉得我们的团队协作能力更高 工作效率 会更高 我们的团队都是经济管理的学生 在营销 宣传 财务等方 面我们具有很大的优势 这些都是我们的老本行 劣势方面 1 因为是大一的 时间上肯定比我们多 2 错过先机 他们在我们做商业计划的时候已经成立 经 营 并提前做了宣传 调查结果分析 调查对象概况 对象共计学生 80 人 男女各 40 人 调查结果 通过大学生的调查 发现有 1 3 的人买过二手商 品 相对来讲女生比男生的购买比率大 大约有 15 购买二 手商品的人中大约有 50 的人很看重商品的质量 同时约有 25 的人比较在乎新旧程度 约 8 的人会在意二手商品的价格 购买 的便易也在消费者心中占了一定比重 认为适合在大学校园内进 行二手商品交易的商品中书籍约占 70 体育用品约占 33 学习 用品占 18 生活用品占 19 最低的是首饰只占 7 最后认为 在大学校园开办一家二手商品商 店有60 的人认为很合适 26 的人认为无所谓 只有 14 的人 反对 50 的人认为店面装修较重要 12 5 的人持中立态度 大 多数人新旧程度最低是 6 7 成 调查总结 经过简要的分析可得 在大学校园内开办一家二手商品店的 概率过半 因此 这个项目是可行的 但是要注意的是这是非常简 单的一个调查 其严谨性和准确性是需要具体而定的 另外 只有 质量很好的商品才能打动顾客的心 只有价格上的优势和出色的 营销手段才能更好的吸引顾客 还有就是对顾客的需求不能一概 而论 寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间 总之 开 办一家校园二手商品店的前景是乐观的 营销策略 一 产品定位 我们的主要商品是针对校园的广大师生的 我们的宗旨是为 广大师生服务 二手交易市场 我们主要定位在校园内师生的所 需与所求之间的媒介 我们的主要商品来源于校内的老师与学生 想要转手的物品 同时根据需要也可以从其他学校 社会市场上获 得部分物品来满足校园市场所需 当然 这些物品的质量与品质是 能够得到充分保证的 根据调查问卷分析 我们提供的主要商品有书籍 体育用品 当 然我们所提供的商品种类远不止这些 我们会根据行情适时地做 出相应的调整 以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生 的需求 关于书籍类 在学生群体中 由于文化程度和所接受教育的 不同 学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主 初 中生和高中生多以教辅材料 科普 读者 小说为主 大学生 需要的书籍多为专业资格类考试书籍 各专业相关书籍 考研 类书籍 四六级笔记以及各种刊物 二 价格 篇三 小商品营销策划方案 营 销 策 划 方 案 目录 一 对在校大学生小商品消费情况分析 二 产品确定 三 目标群体 四 进货渠道 五 产品状况 六 市场状况 七 竞争状况 八 分销状况 九 SWOT 分析 十 定价 十一 促销 十二 营销活动时间安排 十三 价格预算 十四 意外防范 十五 调查问卷 十六 当代大学生商品消费状况调查报告 小商品营销策划方案 一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费 主要分为基本生活消费 衣 食 住 行 学习消费 学费 书杂费 考证 电脑等 休闲及娱乐消费 休闲 旅游 娱乐 人际交往消费 人情 恋爱 等几个方 面 有关调查表明 平均每增加一位高校学生 将增加 7300 元 左右的消费 我们学校应该不止 由于九月份是大量新老学生入校返校的月份 大多数人都选 择在学校买一些小商品 在外面买 不方便带 针对我们学校 来说 只可以在学校内买 出了校门一片荒芜 虽然外面有汇尔 佳超市 但由于路程较远 而且新生一般才来到我们学校对超 市 零售店不太了解 所以直接是进校门了看见什么 觉得自 己需要什么 就会马上买 根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解 我设计出一份调查问卷 二 产品确定 饰品 发圈 发夹 配饰等 文具 黑色签字笔 黑色笔芯 生活用品 盆 杯子 洗衣粉 1000g 等 三 目标群体 云南工商学院的新老学生 四 进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家 作为供货源 降 低成本 获得利益最大化 五 产品状况 1 小饰品 精美可爱 时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰 现在的大学生都追求时尚 跟随潮 流 而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品 用它来装饰自己 和宿舍是最佳选择 2 文具用品 实用超值 外观精巧 新学期来临 我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽 同时 平时写作业 报告同样需要 价格 在新学期 我们的商品是物美价廉 实用 与同行竞 争者我们秉承 同样的商品比价格 同样的价格比质量 3 生活用品 实用超值 便宜实惠 新学期来临 生活用品都需要更新 同学们都会采购一些新 的生活用品 我们看好形势 所以进了一些生活的必需品 来 满足同学们的需求 六 市场状况 目前产品市场 小商品市场一直是我们的选择 它有一定的 利润空间和升值余地 时机 新学期到来之际 我们特意选购了一批精美实用 物 美价廉的具有方特色的商品 希望大家能轻松快乐的狂购一番 市场价格 虽然现在小商品市场的批发价格比较低 但是如 果单件购买的价格还是和商场的价格差不多 是比较高的 利润空间 本次的商品销