网络营销方案策划书

网络营销方案策划书网络营销方案策划书 篇一 网络营销方案策划书 网络营销方案策划书 电商 A 班 第六组 陈彩娥 郭馨芳 宋丽君 王敏 师晓瑞 目录 一 前言 二 企业概况 三 网络营销环境分析 一 宏观环境分析 二 产品分 析 三 行业竞争状况分析 四 消费者市场和购买行为分析 五 SWOT 分析 四 网络营销设计方案 二 网络营销战略 三 网络营销实施策略 1 产品和价 格策略 2 渠道和促销策略 3 客户关系管理策略 五 方案实施 计划 一 具体行动方案 1 活动主题 2 活动时间 3 线上活 动内容 二 策划方案各项费用预算及效果 三 方案调整 一 前言 在当今世界快速的发展中 为了方便大家随时随地更好更快 的交流 于是手机顺应时代的潮流诞生了 顺着这股潮流 出 现了大至诺基亚 三星 索爱 小至国内的魅族 oppo 等手机 生产企业 互联网已经越来越多的影响我们的生活 互联网就像一个通 往世界的窗口 它使这个世界变得更小了 使我们接触的更多 了 如何将手机与互联网有机地结合了起来 通过手机应用互 联网引用 通过互联网宣传手机 这成为厂家的重中之重 HTC 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机 企业 但在中国大陆他的知名度却不怎么高 就算是他在内地 的全资子公司 轮知名度 却还比不上诺基亚 三星 索爱等 老牌手机生产企业 而且 HTC 的销售方式更多的是和电信运营 商进行捆绑销售 这样一来更不利于品牌的推广 因此怎么利 用网络营销的方式 推广这个品牌 使之成为大众为之熟悉 了解 喜爱的品牌成为我们的目标 二 企业概况 HTC 公司由董事长王雪红 董事暨宏达基金会董事长卓火土 与总经理兼执 行长周永明于 1997 年所创立 多年来 HTC 在全球知名通 讯大厂背后默默努力 让这些知名大厂的产品得以在全世界的 市场上发光和发热 HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独 特的合作关系 包括欧洲五家领先业界的电信公司 美国最大 的四家 以及亚洲许多正快速成长的电信业者 HTC 同时也透 过领先业界的 OEM 合作伙伴 将产品推向市场 并从 2006 年 六月起发展自己的 HTC 品牌 HTC 是行动装置业界中成长最快 速的企业之一 并在过去几年中 深获消费者的肯定 美国商 业周刊更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第 二名 并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司 HTC 在大陆创办了著名的多普达通讯公司 该公司位于武汉 市 以生产智能手机著称 绝大部分使用微软的 mobile 系统 在谷歌宣布将推出自己的操作系统后 HTC 抓住机会和 google 合作 推出了一系列的谷歌手机 一举成名 成为世界上智能 手机新星 三 网络营销环境分析 一 宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球 金融形势恶化不仅引起了全球金融 市场的动荡 更是影响手机行业的发展 2008 年下半年以来受 全球经济的冲击 以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不 同程度的影响 手机产品也未能幸免 近一年来 手机产品缺 乏革命性的创新 以及 3G 手机市场即将全面启动 造成不少 消费者对购买新产品持币观望的心理 据估计 2009 年全球手 机出货量将比 2008 年下降下降 2 5 但是我们要相信 金融海啸迟早要过去 手机产业的复苏很 快就要来临 随着 3g 在中国市场的日趋成熟 消费者将了解 3g 带给人们的便利 这将促使手机销量将迎来一个高峰 那些 持币观望者将纷纷出手 使手机更新换代 这手机场上来说是 一个很大的蛋糕 很大的发展机遇 二 产品分析 手机自诞生以来 经历了几次升级浪潮 第一次是 2002 年 的彩屏化 第二次是 2004 2006 年的手机多媒体化 包括手机 照相和彩铃 第三次则是手机的移动宽带和移动运算化 也就 是智能手机化 HTC 作为一家手机生产企业 主要以生产智能机为主 而在 生产的智能机种 主要以微软的 Windows Mobile 和谷歌的 Android 系统 HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授权 由于 HTC 在 WM 系统的发展上具有比较高的成就 由此得到微软的 高度认可 他们之间的合作关系进一步加强 现在 HTC 是 Windows Mobile 的主要客户 垄断了 Windows Mobile 手机 80 的市场份额 2009 年 11 月 HTC 发表了旗舰机型 HD 的最新升 级版本 HTC HD2 使用了 1GHz 的 CPU 和电容触控屏幕 将 WM 手机的硬件配置推向了一个新的高度 最早的基于 Android 系统的手机是 G1 就是 HTC 生产的 谷 歌的 Android 手机操作系统面市仅一年 其市场份额已经达到 7 Android 更为 HTC 带来了许多人气 作为 Android 系统的最早 应用者 HTC 在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验 目 前生产的 Android 系统手机中 起码有一半是 HTC 生产的 2009 年 HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机 HTC Hero 该手机首度采用了 HTCSense 界面 与 Android 系统搭配使用 给消费者几近完美的使用体验 三 行业竞争状况分析 2009 第三季度 全球智能手机出货量达到了 4330 万部 同 比增长 4 2 环比增长 3 2 厂商 诺基亚 RIM 苹果 HTC 三星 其他 合计 09Q3 出货量 万部 1640 820 740 240 150 730 4330 09Q3 份额 37 9 19 0 17 1 5 6 3 5 16 8 100 0 08Q3 出货量 万部 1540 600 690 210 150 950 4150 08Q3 份额 37 1 14 6 16 6 5 1 3 7 22 9 100 0 同比增幅 6 6 35 7 7 1 14 7 0 0 23 5 4 2 数据由市场咨询顾问和服务提供商 IDC 提供 由图可以看出 在智能手机市场领域 诺基亚依然是目前全 球智能手机市场的老大 2009 年第三季度的份额依旧为 37 9 比去年同期提高了 0 8 个百分点 排名第二的是 RIM RIM 公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额 从 08 年 同期的 14 6 升至 09 年第三季度的 19 打败 iPhone 抢下 第 2 名的宝座 苹果公司凭借 iPhone 的广受欢迎已经坐稳了智 能手机市场前三的宝座 其 09 年第三季度依然出货 740 万部 份额达到 17 1 相信联手中国联通之后 苹果未来的出货量 还将有一个显著的增长 HTC 在 09 年第三季度的份额增长率 14 7 市场份额占到了 5 6 虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比 但作为一个新 兴的品牌 能取得这样的成绩已经难能可贵 而且诺基亚 RIM 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系 统 多不涉足 WM 系统和 Android 操作系统 由此可以见出 HTC 公司在 WM 系统和 Android 系统上所具有的优势 其他公 司在 WM 系统和 Android 系统上还无法和 HTC 竞争 我们可以 预见随着 WM 系统和 Android 系统的发展 HTC 也将取得长远 的发展 之后所占的市场份额也将也来也大 竞争力也将也来 也强 但是 我们也不能粗心大意 一旦放松警惕就有可能让别人 有虚而入 随着 篇二 服装网络营销策划书 网络营销企划书 方案概述 A 电子商务是衣服业必经之路 衣服业作为时尚 产业 款式更新快 库存压力大 成本高 个性化水平高 电 子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择 B 迅速成长的新分销渠道 衣服企业开展电子商务的短期 目标是使成为事实营业的增长 包孕品牌知名度的提升 网络 销售业绩的成长 加盟代理商的增加 老客户的重复购买率增 加等等 电子商务作为新的分销渠道 几乎可以承载企业全部 的营业内容 低成本且迅速 C 满足客户个性化络销售 越来越多的衣服企业将职业装 订制 礼服订制 西服订制等个性化产品的服务搬到网上 大 面积的迅速覆盖目标客户 减少中间环节 带来营业的迅速成 长 2 市场分析 A 凡客诚品近期对外发布消息称 2014 年销售额达到 20 亿 元人民币 服装销量增加三倍 达 3000 万件 陈年预计 凡客 诚品在 2015 年要增长 200 销售额达 60 亿 卖 1 亿件衣服 B 阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示 阿里巴巴旗下的淘 宝 2014 年销售额近 4000 亿元 2015 年将冲击 1 万亿元的目标 目前 已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元 淘宝还在 2010 年 10 月独立成立了 B2C 淘宝商城业务 3 营销战略 1 目标市场中高收入在 2000 以上的都市女性 他们独立 自主 有着成熟的价值观 齐备敏锐的时尚嗅觉 2 产品定位质量最佳和多品种 外包装漂亮点最好能采用 绿色包装袋 3 价格价格稍高于同类传统产品 4 服务建立一流的服务水平 服务过程标准化 网络化 5 广告前期开展一个大规模 高密集度 多方位 网络化 的广告宣传活动 突出产品的特色 突出企业的形象并兼顾一 定的时尚与环保知识 6 促销在网上进行产品促销 节假日进行价格优惠 用考 核销售人员销售业绩的方法 促使销售人员大力推销 7 研究开发于优雅 知性 简约 时尚 4 产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析 提出合 理的产品策略建议 形成有效的 4P 组合 达到最佳效果 1 产品定位 收入在 2000 元以上的都市女性 她们独立 自主 有着成熟的价值观 具备敏锐的时尚嗅觉 2 产品质量功能方案 产品质量就是产品的市场生命 企 业对产品应有完善的质量保证体系 3 产品品牌 要形成一定知名度 美誉度 树立消费者心 目中的知名品牌 必须有强烈的创牌意识 4 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象 需要能迎 合消费者使其满意的包装策略 5 产品服务 策划中要注意产品服务方式 服务质量的改 善和提高 C 价格策略 这里只强调几个普遍性原则 拉大批零差价 调动批发商 中间商积极性 给予适当数量折扣 鼓励多购 以成本为基础 以同类产品价格为参考 使产品价格更具 竞争力 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订 5 广告宣传 1 原则 服从公司整体营销宣传策略 树立产品形象 同时注重树 立公司形象 长期化 广告宣传商品个性不宜变来变去 变多功能了 消费者会不认识商品 反而使老主顾也觉得陌生 所以 在一 定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化 选择广告宣传媒体多样式化的同时 注重抓宣传 效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动 掌握适当时机 及时 灵活的进行 如重大节假日 公司有纪念意义的活动等 2 实施步骤可按以下方式进行 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日 重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动 接触消费者 积极利用新闻媒介 善于创造利用新闻事件提高企业产品 知名度 6 具体行动方案 从营销手法上 我们采用传统的 4P 营销手法 即产品 Product 价格 Price 渠道 Place 和促销 Promotion 因为现 在我公司还处于一个企业发展的初步阶段 应该以适应和满足 市场需求为主要目标 拓宽市场 提高销售 1 产品和价格 策略 A 会员优惠策略 客户只要在我们网购买到 1000 元 我们的 客户系统就会自动的将其分类为 VIP 会员 一旦成为我们的 VIP 会员 就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠 同时 对公司也可以固定一部分客源 B 灵活定价策略 因为我们网站面对的大多数是女性 所以 在一些特别的日子里 如三八妇女节 母亲节 女生节等 可 以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多 的顾客 扩大品牌知名度 提高竞争力 2 渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分 1 网站建设 我公司的网站虽然简洁 但是网站却仍很好的满足用户的信 息需求 通过网站 能吸引些潜在的客户 增强网络营销的有 效性 所以这是一个成功的网站 2 产品推广方案 1 提供免费服务 人们都喜欢免费的东西 并且会被免费的信息所吸引 通过 免费的信息吸引人们访问你的网站 比被动的等别人来访问你 的网站更有效 我们可以提供最新流行趋势 以吸引更多的用 户 2 注册新浪微博 腾讯微博 百度贴吧 19 楼等有名的网站 定期更新最新流行资讯 介绍我们网站的服饰等 以吸引更多 的用户 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一 主要价值表现在品牌 形象 产品促销等方面 a 标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一 Xxx 公司可以在一些导航网站 门户网站上发布标志广告 通过发 布一些促销信息 最近产品信息等吸引用户点击 增加产品的 知名度 吸引潜在用户 b 关键词广告 关键词广告的载体是搜索引擎 目前主要有百度的竞价排名 和谷歌的关键词广告 我们可以在百度和谷歌上购买关键词 例如手机 街拍 时尚典雅 服饰 女性 欧美风 日韩风等 等 通过关键词广告 可以自由控制广告的预算 降低制作成 本 提高投放效率 可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目 的网页 广告的效果便于统计 并做好扩制费用投入与产出利 润之间的比率 合作策略 建立网络联盟或网上伙伴关系 就是将企业自己的网站与他 人的网站关联起来 以吸引更多的网络顾客 我们可以和卖的 很好的卖家结成合作伙伴联盟 相互提供网站链接地址 也可 以采用站内搜索的方式 相互提供搜索内容 六 活动方案实施计划 一 具体行动方案 根据以上网络营销策略 我们推出了一个具体的线上活动方 案 主要针对 18 至 38 一族和刚参加工作的学生 之所以针对 他们 主要是因为他们思想前卫追求时尚 对价格的敏感度较 高 具体方案如下 1 活动主题 关注我公司 引领风尚指标 幸运女郎就是你 2 活动内容 1 活动参与形式 本次活动是让每一位消费者在新浪微博 十九楼 百度贴吧 腾讯微博等转发关于我们网店相关信息 将选出第 8 88 188 288 388 488 588 688 788 888 988 各 200 元本店抵 用券 从而通过活动达到最好的宣传方式 6 策划方案各项费用预算 1 人员工资 2 硬件费用 如计算机添置 3 软件费用 如空间租用 网页制作 WEB 程序开发 数据库开发 4 其他 如上网费 网络广告费等 7 网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段 我们将获得较多 的网上反馈 借此我们应进行网络营销效果的初步评估 以使 工作迈上一个新的台阶 1 评估内容包括 1 公司网站建设是否成功 有哪些不足 2 网站推广是否有效 3 网上客户参与度如何 分析原因 4 潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何 5 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 6 公司各部门对网络营销的配合是否高效 2 评估指标主要有 网站访问人数 访问者来源地 访问频率 逗留时间 反馈 信件数 反馈内容 所提意见等等 网络营销的有效运用 将可对公司其他部门的运行产生积极 影响 同时也影响到公司的整体运营管理 作为网络信息条件 经营方式的探索 它将极大推动公司走向新经济的步伐 它将 发挥如下作用 促进公司内部信息化建设 加快企业电子商务准备 完善公 司管理信息系统 提高公司管理的质量与效率 提高员工素质 培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式 销售方式 开发 方式 管理方式等等 推动公司进行经营方式的战略性转型 篇三 如何制定一个网络营销方案 如何制定一个网络营销方案 网络营销方案是指企业 组织部门或个人在以网络为工具 的系统性的经营活动之前 根据自身的需求 目标定制的个性 化的高性价比的网络营销方案 如何制定一个网络营销方案 大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意 怎 样华丽好看 都是考虑些不切实际的东西 都会脱离自己企业 的实际情况 其实网络营销方案应该以自己企业的财力 人力 时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的 那么 我们该如 何制定一个网络营销方案呢 一 分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场并非一成不变 况且真正可执行的网络营销方案也不是 一成不变的 作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化 针 对市场的变化 行业的变化 企业的变化实时调整 优化自己 的方案 让自己的网络推广效果达到最大化 好的网络推广方 案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果 1 列出潜在客户群体 知已知彼 百战不殆 在做任何网络推广方案之前 都必须 对自身与竞争对手有一个详细了解 自己优势在哪里 自己哪 些方面不如竞争对手 竞争对手做了什么 竞争对手正在做什 么 它们下一步又想做什么 哪些是我们潜在的客户群体 对相关群体进一步的细化 如 年龄大小 性别 数量 学历 收入情况 兴趣爱好 上网习 惯等 根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案 2 选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析 确定网络推广方法及策略 详细列出将 使用哪些网络推广方法 如搜索引擎推广 博客推广 邮件群 发营销 QQ 群通讯 论坛社区发帖 攒写软文宣传 活动推广 网络广告投放等 对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分 析及具体如何实施 3 工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队 依据方案制作详细的计划进 度表 控制方案执行的进程 对推广活动进行详细罗列 安排 具体的人员来负责落实 确保方案得到有效的执行 二 网络营销方案包含哪些内容 1 方案要解决的问题是什么 执行方案后要实现什么样的 目标 能创造多大的价值 2 谁负责创意和编制 总执行者是谁 各个实施部分由谁 负责 3 推广的问题所在 执行营销方案时候要涉及什么地方 单位 4 为什么要提出这样的策划方案 为什么要这样执行等等 5 时间是怎么样安排的 营销方案执行过程具体花费多长 时间 6 各系列活动如何操作 在操作过程中遇到的新问题如何及 时解决处理 7 这方案需要多少资金 多少人力 这犹如打仗 要做到 精打细算 三 网络营销方案涉及的工作 总的来说 我觉得网络营销方案涉及到 网站技术 市场营 销 网络应用 营销策划等 其主要的工作有 1 对企业网络营销现状进行分析和总结 以确定企业网络 营销过程中所存在的问题 2 了解企业的投入和期望回报 确认网络营销的目标 3 分析企业的竞争对手 以实施行之有效的竞争策略 分 析竞争对手的网站 包括网站功能 网站界面 网站内容 用 户体验 业务流程等 得出其竞争优势以及其不足 企业在实 施网络营销的过程中就应该扬长避短 4 分析企业的网站 总结网站的优势和劣势 分析企业网 站主要包括网站功能 网站界面 网站内容 用户体验 业务 流程等 5 制定网络营销战略步骤 实施流程 具体操作 让网络 营销实施有序 6 对网站不足的地方进行优化 这包括用户界面的优化 业务流程的优化 功能优化 搜索引擎优化 用户界面优化跟 功能优化的目的是为了有更好的用户体验 业务流程优化的目 的是为了简化用户的操作 搜索引擎优化的目的是为了让企业 在搜索引擎中获得好的排名 7 一个合理的网站运营才能让网站健康发展 网站运营的 主要工作包括网站日常维护 网站流量分析 网站故障的排除 等 网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全 稳定 方便的平台 8 网站推广 让更多的潜在客户到访网站 网站推广的主 要工作包括搜索引擎竞价排名的实施 网络广告的投放 企业 黄页推广 门户网站推广 软文推广 Blog 推广 Email 推广等 9 对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估 分析企业的 广告投放效果 网站推广效果 分析网站客户 发掘新需求 指导和培训企业员工 从实际出发 对企业员工进行网络营销 专业培训 以提高员工的工作效率 四 网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识 可以 为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询 网络营销策略 方法 电子商务实施步骤等服务建议和方案 或代为施行以求 达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书 1 网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问 题 网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端 为企 业提供全面的网络营销策划 为企业做针对性的网络市场调查 研究 结合企业自身