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策划文案2范文 关于XX墙壁开关的策划文案一前言XX公司，是一家专业生产高、中档建筑电器的企业。 产品均按国家GB标准和国际IEC标准进行研发生产。 产品首批通过国家3C认证；ISO9001国际质量体系认证；欧共体CE认证。 产品质量均由中国人民保险公司承保。 电工产品绝缘部件采用高强度绝缘PC阻燃塑材；导电部件采用优质铜材和高强度复合银触点。 产品以质优价优畅销全国，并深得行内专家和用户的一致认可与好评。 墙壁开关的种类丰富，包括门铃开关，调光/调速开关，二位单/双空开关，一位带保护门电话插，一位电视插座，分体 二、三级插座，连体 二、三级插座等。 公司坚持“以质量求生存；以创新求发展；以管理求效益；以服务求信誉”的经营理念，将以高品质的产品，合理的价格，优质的服务于每一用户。 （公司概况）二背景分析1市场现状墙壁开关插座国家定义为（电器附件）目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，年均增长率超过20%。 企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有15家企业，超过五千万元的有36家企业。 全国开关插座生产厂家共有1500多家左右。 据统计每年室内装饰工程市场需求量超2000亿，假如以电工行业占5%计算，也将有120亿。 (其中高档30亿元,中档40亿,低档50亿元),已形成珠三角、长三角、温州和北京等几大生产基地。 高，中，低档次的 120、 86、 118、明装四种款式。 其中118系列以家装较多，86系列以工程为多，明装系列在三线城市和农村较多，120系列则以浙江为多。 并且地区差异较大。 2竞争状况珠三角电工品牌有TCL国际电工、奇胜，朗能、天朗、华艺、雷士、IDV、欧普、松本、锦力、天基等。 长三角电工品牌有罗格郎、西门子和松下，西蒙，飞雕。 龙胜泰力正泰，豪意等。 其中不少中国电工企业做得风生水起，涌现了诸如TCL国际电工、松本、朗能、鸿雁、飞雕等一大批著名电工国内品牌。 但境外电工品牌已大军压境，先有奇胜开路，后有松下、西蒙、西门子、施耐得，梅兰日兰等跟进，最后连民族电工品牌的翘楚TCL国际电工也被法国品牌罗格朗收入囊中，这些进口品牌以其企业实力、产品品质、品牌传播、系统管理等方面的竞争优势，步步为营、攻城掠寨。 目前牢牢占据着高端产品的市场份额，国内许多重大工程项目、高端项目几乎被这些品牌掌握。 附企业产品分类和占有率一线品牌西门子，松下等5家二线品牌TCL，西蒙，松本等10家三线品牌飞雕，泰力，朗能，正泰等15家四线品牌耐博，捷鹰，豪意等100家五线品牌大概3元500家六线品牌大概1.5元150家3消费分析 (1)主要消费者及其心理分析直接消费者一般是私人消费者,他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施,他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、产品力、价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、产品力、价格，商店陈列，商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响，现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。 70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬,购物感性较冲动,个性较张扬,对欧美生活很向往,攀比心理较强。 目前他们购房比率占总比例的30%左右。 而50年代至70年代出生的中年消费者消费很理性,消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性,对价格较为敏感,是中档开关插座的主要消费群体,目前他们占的购房比率为，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。 农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。 商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房,他们是品牌开关插座的选购者. (2)频率一般来讲平均消费消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低.， (3)目的他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施. (4)时间个人装修一般为周末,家装公司随时 (5)地点家装超市，建材市场，五金店等. (6)数量依据住房的面积而定，一般10-154产品分析 1、产品特征分析。 （2）产品的质量 （3）产品的价格 （4）产品的材质 （5）生产工艺 （6）产品的外观与包装 （7）与同类产品的比较 2、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 （2）消费者对产品形象的认知 3、产品定位分析。 （1）产品的预期定位 （2）消费者对产品定位的认知 （3）产品定位的效果 4、产品分析的总结。 （1）产品特性优势与劣势 （2）产品定位优势与劣势三市场营销1活动目的提高XX品牌的知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量2广告战略A、宣传品制作。 条幅保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 X展架内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。 楼层贴制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，内容主要以公益性质宣传语为主如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明市民；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。 B、小区选择首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量（可依据公司的实力和公司的医院，适当的在电视，杂志，报纸等媒体投放广告。 ）3促销活动在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户均看得到X品牌的宣传单页。 在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 利用房地产开发商展览大厅，放