销售英语术语

英文销售术语的中文解释 消费品从业人士必看 现将最常见的 150 余条英文销售术语整理如下 以飨职场新人 DA Distribution 总收视点 媒介用语 5 Loyalty 忠诚度 Penetration 渗透率 Value Share 市场份额 AVE Average 平均数 WTD Weighted 加权 NUM Numeric 数值 PP Previous Period 上期 YA Year Ago 去年同期 VOL Volume 销售量 VAL Value 销售额 VAL PP Value PP 上期销售额 VAL YA Value YA 去年同期销售额 YTD Year To Date 截至当期的本年累计 MTD Means Month to Date 本月到今天为止 SPPD Sales Per Point of Distribution 每点销售额 BTL Below The Line 线下费用 ATL Above The Line 线上费用 ABC Activity based costing 成本动因核算法 又称 巴雷托分析法 U A Usage and Attitude 消费态度和行为 市场调查 FGD Focus Group Discuss 座谈会 市调一种 6 Store Check 终端调查 铺市率调查 CR 销售代表 CR OP 销售代表 餐饮渠道 CR OT 销售代表 现代特殊渠道 CR MT 销售代表 现代渠道 CR TT 销售代表 传统渠道 OTCR 现代渠道销售代表 WDR 批发拓展代表 ADR 客户拓展代表 DCR 分销商合约代表 DSR 分销商销售代表 KSR 大客户销售主任 KAM 重点客户经理 CDM 渠道拓展经理 MDR 市场拓展代表 MDE 市场拓展主任 MDM 市场拓展经理 TMM 通路行销市场经理 TDS 区域拓展主任 TDM 区域拓展经理 LTDM 高级区域拓展经理 7 UM 业务单位经理 大区经理 GM General Manager 总经理 GMDR General Manager Direct Reports 总经理直接下属 VP Vice President 副总裁 FVP First Vice President 第一副总裁 AVP Assistant Vice President 副总裁助理 CEO Chief Executive Officer 首席执行官 COO Chief Operations Officer 首席运营官 CFO Chief Financial Officer 首席财务官 CIO Chief Information Officer 首席信息官 Director 总监 HRD Human Resource Director 人力资源总监 OD Operations Director 运营总监 MD Marketing Director 市场总监 OM Operations Manager 运营经理 PM Product Manager 产品经理 BM Brand Manager 品牌经理 4P Product Price Place Promotion 4P 营销理论 产品 价格 渠道 促销 4C Customer Cost Convenience Communication 4C 营销理论 顾客 成本 便利 沟通 8 4V Variation Versatility Value Vibration 4V 营销理论 差异化 功能化 附加价值 共鸣 SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT 分析法 优势 劣势 机遇 威胁 FABE Feature Advantage Benefit Evidence FABE 法则 特性 优点 利益 证据 USP Unique Selling Propostion 独特销售主张 3A Avalible Able Adsire 买得到 买得起 乐得买 PDCA Plan Do Check Action PDCA 循环管理 计划 执行 检查 行动 OEM Original Equipment Manufacturer 原始设备制造商 俗称 贴牌 ODM Original Design Manufacturer 原装设计制造商 OBM Own Brand Manufacturer 自有品牌制造商 IPO Initial Public Offeri