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青啤集团实习报告参考青啤集团实习报告参考 1 营销环境分析2 消费者分析3 产品分析4 企业和竞争者分析5 竞 争对手广告分析 营销环境中宏观的制约因素 1 供大于求的局面形成了买方市场的格局 2 流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题 形成了 一方 水土养一方人 一方人喝一方啤酒 的格局 3 地域性质明显 缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌 影响市场营销的微观因素 1 啤酒生产企业与经商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一 个主要矛盾 啤酒生产企业想要直接进入流通环节 要求直销 直 供 直接掌握渠道或要求渠道扁平化 而经销商为了自身利益 控 制流通渠道 2 许多的啤酒企业都在搞大户代理制 产品高阶放货 依靠大户的 分销能力推动下游的客户出货 削减终端市场的利益 使出货能力 下降 市场概况 市场规模 自xx年起 中国啤酒消费量达到2400万吨 成为了超越美国和德国 的世界第一大啤酒消费大国 中国啤酒业已成为市场化程度最高 竞争最为激烈的行业 其中 青岛啤酒 燕京啤酒和华润啤酒是现 在国内最大的啤酒企业 形成了三足鼎立的战况 他们分别盘踞在 中国的不同区域 山东有青啤 北方有燕京 西南华润 市场构成 1 中国啤酒产业集团化 规模化和国际化进程的不断加快 中国 啤酒市场竞争者层次逐渐明显化 出现了四大阵营 A 巨型啤酒企业 以年产量100万吨以上为划分界限 以青啤 燕 啤 华润为代表 B 大型啤酒企业 以年产量20万吨至100万吨为划分界限 以哈啤 珠江 重庆 金星 惠泉等企业为代表 C 中小型啤酒企业 年产量20万吨以下的企业 以内蒙金川等为代 表 D 国际资本竞争者 以比利时INTREBREW 美国A B公司 南非SAB 公司 英国纽卡斯尔 日本朝日 三得利 麒麟为代表 2 历经百年历史的青啤集团 分布全国18个省 自治区和直辖市 共50家啤酒生产厂 年生产能力超过510万千升 产品市场占有率 提升至13 3 雄踞中国酒市场的龙头地位 畅销全球50多个国家 和地区 占中国啤酒出口总量的50 以上 3 青啤从规模 品牌上进行了整合和定位 形成以 青岛 为主 品牌 以崂山 汉斯 山水为二线品牌 并辅之以各子公司自有品 牌的品牌体系 市场构成的特性 九十年代初 青啤收购北京五星 北京三环亚太 上海嘉士伯 福 建第一家等合资企业 虽然国内啤酒销售量大 可是产量效益比与 世界啤酒产销大国相比相差甚远 去年我国整
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