目标市场战略教学设计

第五章第五章 市场细分与目标市场市场细分与目标市场 5 3 目标市场战略教学设计目标市场战略教学设计 一 教材及教学内容分析一 教材及教学内容分析 1 使用教材 使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材 市场营销基础 第二版 2 教学内容 教学内容 5 3 目标市场战略 3 教材处理 教材处理 本节是本章的重点内容 故在教学过程中 加入了大量的案例 以便让学生能 够透彻理解和掌握本节内容 二 教学对象分析二 教学对象分析 1 知识技能 知识技能 已掌握市场细分的概念 明确了选择细分市场的条件 为进一步学习目标市 场的营销策略打下了良好的基础 2 学习能力 学习能力 在教师的引导下 并与同学的合作学习中 能够基本理解所学知识 但独立 运用所学知识分析问题 解决问题的能力有待提高 3 学习态度 学习态度 对案例教学方式感兴趣 并有创新精神 但不善于自主思考 自觉学习 主 动思考有待加强 三 教学目标及要求三 教学目标及要求 1 认知目标认知目标 1 掌握三种目标市场营销战略的含义及特点 2 理解选择目标市场营销战略应考虑的因素 2 能力目标 能力目标 1 培养分析问题的能力以及归纳总结能力 2 培养语言表达能力 3 情感目标 情感目标 1 促进学生融入集体活动 发扬团队合作精神 2 培养学习市场营销的兴趣 体验成功的快乐 即乐学 四 教学重点 难点和关键四 教学重点 难点和关键 1 教学重点 教学重点 三种目标市场营销战略的含义及特点 2 教学难点 教学难点 三种目标市场营销战略 3 教学关键 教学关键 运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解 2 五 教学方法 学习方法及教具准备五 教学方法 学习方法及教具准备 1 教学方法教学方法 启发式教学法 案例教学法 归纳法 直观法 2 学习方法 学习方法 小组合作式 探究式学习 3 教具准备 教具准备 多媒体教学设备 粉笔 六 教学过程六 教学过程 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 复复 习习 旧旧 课课 教师提出问题 有效市场细分的条件是 什么 通过复习 讲解回顾上 节课的内容 以便学生 能够更好的进入本节内 容的学习 学生回答教师的提问 从而思路被引导到本节 课的内容上 新新 课课 呈呈 现现 教师讲解无差异营销策略 案例 1 可口可乐公司的 可乐口味 教师讲解差异性营销策略 1 展示案例 案例 1 雀巢咖啡的不同 产品 案例 2 雅诗兰黛公司的 产品系列 案例 3 玉兰油精品广告 赏析 视频 2 提出问题 通过案例归纳 什么是差异性营销 3 总结差异性营销的概念和 特点 展示无差异市场营销策 略的图示 展示案例 引导学生观 看 分析案例 引导学生自行归纳总结 差异性营销的概念 展示差异性市场营销策 略的图示 总结差异性 营销的概念 统一认识 学生理解吸收 针对案例进行思考 讨 论和分析 加深对学习 内容的理解 提高分析 问题 解决问题的能力 和语言表达能力 归纳总结 掌握吸收 3 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 新新 课课 呈呈 现现 教师讲解集中性营销策略 1 展示案例 案例 1 山西路百货大楼 的春节促销 案例 2 鸵鸟在线网络公 司的成功 案例 3 健身网络公司的 成功 2 提出问题 通过案例归纳 什么是集中性营销 3 总结集中性营销的概念及 特点 教师讲解选择目标市场营 销战略应考虑的因素 1 企业资源 2 产品同质性 3 市场同质性 4 产品生命周期 5 竞争对手的策略 展示案例 引导学生观 看 分析案例 引导学生自行归纳总结 差异性营销的概念 展示集中性市场营销策 略的图示 总结集中性 营销的概念 统一认识 展示考虑因素一览表 运用直观教学法加深学 生的理解 针对案例进行思考 讨 论和分析 加深对学习 内容的理解 提高分析 问题 解决问题的能力 和语言表达能力 归纳总结 掌握吸收 理解吸收 4 阶段阶段教学内容教学内容教师活动教师活动学生活动学生活动 小小 结结 教师对学生的课堂表现提 出表扬 进一步激发学生的 学习热情和自主思考问题的 意识 教师带领学生共同复习本 节课重要知识点 三种目标市场营销策略 的含义及特点 1 对学生主动参与学习 积极思考 讨论 积极 发言的学习态度及方式 给予肯定与表扬 2 指出不足之处 提出 更高的要求 鼓励学生 追求更高的目标 1 把自己所体会到的 知识与教师引导 讲解 的内容结合起来 形成 自己的认识 2 在教师的点评及总 结中升华自己的认识 5 课课 后后 作作 业业 布置课后作业 教师提出问题