我国企业的品牌营销策略分析

11 高高 等等 教教 育育 自自 学学 考考 试试 毕毕 业业 论论 文文 论文题目 我国企业的品牌营销策略分析 专 业 工商企业管理 目目 录录 12 内容摘要 4 关键字 4 正文目录 一 品牌及品牌营销的概念 4 一 品牌的概念 二 品牌营销的概念 二 树立品牌营销的意识 5 三 进行品牌的定位 5 四 我国企业实施的品牌营销策略 6 一 建立品牌联盟 抵挡激烈竞争 6 二 放眼全球 制定与本地实际情况相符的营销策略 6 三 追求附加值 提高消费者的忠诚度 7 四 品牌营销网络化 8 五 实施品牌营销策略是应注意的问题 8 一 可持续发展问题 8 二 坚持诚信之上 9 三 运用法律维权 9 参考文献 9 后 记 10 我国企业的品牌营销策略分析我国企业的品牌营销策略分析 13 内容摘要 随着 经济 全球化愈演愈烈 以及跨国集团在我国本土竞争的 加剧 我国企业更需要在营销方面做出自己的特色做出自己的优势 以求在激 烈的竞争中立于不败之地 求得企业的生存和发展 因此 强化品牌特色已成 为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施 我国企业如何在经济全球化的背景下 开展品牌营销也显得尤为重要 文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基 础上 从树立品牌营销意识 进行品牌定位 我国企业实施的品牌营销策略以 及实施品牌营销策略时因注意的问题几个方面对我国企业的品牌营销策略进行 了探讨 并得出了相关结论 关键词 品牌 品牌营销 进入本世纪以来 随着经济的发展世界经济环境发生了深刻的变化 各种 经济组织 特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起 产业 市场 顾 客 竞争日趋全球化 这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和 发展 进而对品牌营销也产生了深刻的影响 一 品牌及品牌营销的概念 一 品牌的概念 品牌是生产者 经营者为了标识其产品 以区别于竞争对手 辨认消费者 认识而采用的显著的标记 品牌可以是一个名称 一种记号或数字 一种象征 或设计 也可以是上述若干因素的组合 换言之品牌是用以辨别不同企业 不 同产品的文字 图形或文字的有机组合等 在对品牌概念的认识上 许多经营 者把品牌看成是一种商标权 是一种与竞争者相区别的标识 却常常忽视了顾 客在其中的地位 实际上 品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念 没有目 标顾客即无需品牌 也就没有品牌 因此 认识品牌必须从目标顾客和经营者 两个角度来看 品牌是企业的无形资产 是企业形象 信誉 产品和服务质量 的保证 也是影响消费者购买决策的主要因素 随着市场竞争的日益激烈 品 牌在营销过程中的作用也越来越在这种竞争中得以突显 在这种形势下 如何 充分发挥品牌的作用是中国企业在营销管理的过程中所面临的重要问题 因此 在营销过程中如何应用品牌和实施品牌策略也成为不可忽视的一个重要方面 二 品牌营销的概念 14 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求 创造品牌价值 最终形 成品牌效益的营销策略和过程 是通过市场营销运用各种营销策略使目标客 户形成对企业品牌和产品 服务的认知过程 品牌营销从高层次上就是把企 业的形象 知名度 良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费 者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象 这就是品牌营销 品牌营 销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中 以达到促销的目 的 品牌营销的前提是产品要有质量上的保证 这样才能得到消费者的认可 不然的话就是无济于事的 因此 品牌营销的目的就是满足自己利益的同时 也要实现顾客的满意达到双赢 从而建立更加忠诚的顾客群 二 树立品牌营销意识 随着经济的发展 产品的极大丰富 产品与产品的区分也变的越来越模糊 继而使得人们对产品的认识也进入了模糊状态 品牌一方面代表着厂家 代表 着生产者 另一方面它也成为消费者识别 选择商品的标志 因此 企业应尽 早的树立品牌营销的意识 让消费者认识和了解自己的产品以尽快的提高企业 的经济效益 品牌是一个企业的产品标识 也是企业的标志 没有这个标志消 费者就无法识别不同的企业 品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及 运用 品牌是以产品为龙头的企业形象 是企业占有市场 获取最佳效益和良 好信誉的象征 名牌作为企业拥有的最有价值的无形资产 能给企业带来巨大 的财富 成为企业向更高目标奋进的翅膀 所以说 树立品牌营销意识对一个 企业的未来发展是非常有必要的 三 进行品牌定位 所谓市场定位 是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度 给本企业的 产品确定一个市场位置 让它在特定的时间 地点 对某一阶层的消费者出售 以利于与其它厂家的产品竞争 其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特 色 富有鲜明的个性 树立独特的市场形象 以区别于竞争对手 从而满足消 费者的某种需要和偏爱 随着消费需求日趋多样化 差异化 任何一个产品不 可能涵盖所有市场 通过市场细分进行准确的品牌定位 界定品牌适用范围 是实施品牌战略的首要任务 是品牌立足市场 走向成功的基础 今天的企业进入了战略竞争的年代 企业之间的竞争 在相当程度上表现 15 为企业战略思维 战略定位的竞争 在品牌国际化战略中 准确的战略决策非 常重要 在进行品牌战略决策时 企业应以国际市场为背景 充分考虑影响战 略决策的各主要因素 确定自己品牌的战略定位 品牌定位的正确与否将决定 企业未来的发展 品牌定位正确有利于企业的发展给企业带来巨大的经济效益 反之则会给企业带来巨大的损失严重的话还会带来倒闭的危险 因此 企业的 品牌定位至关重要是决定企业命运的关键 四 我国企业实施的品牌营销策略 当前世界经济面临的三种环境简称 3C 它们分别是顾客 竞争和变化 这 三个方面的环境决定着企业的生存和发展 企业要想在者三种环境下立于不败 之地就要求企业必须具有自己的一套营销策略 以适应外部的环境变化 同行 业之间的竞争和满足顾客的需求 因此我们必须从一个战略的高度结合自己的 实际情况制定出一套切实可行的品牌营销策略 在我国 企业实施的营销策略 有 一 建立品牌联盟 抵挡激烈竞争 该策略中主要是品牌联盟 联盟的目的是为了更好的发展自己的优势部分 补充自己的弱势部分 以增强自己的实力扩大自己的品牌影响 这是提高自身 良好形象的一种有效的手段 为的是实现双赢 使双方受益 但是 当强势品 牌进入一个新市场时 也经常采用这种策略 以降低它的营销成本 尽快实现 本土化 以尽快的求的经济利益的增长 总之 只要能够借助对方的良好 的知名度 信任度和关注度 把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上 就 可以使用这种策略 例如大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作 它不但 提升了自己品牌的影响力 而且还获得了不少实惠使利润得到显著的增加 因 此 企业中的联合是非常有必要的 它们可以是强强联合也可以是强弱联合 凡是有助于发展自己企业的都可以联盟 实现双赢 大连万马和沃尔玛都是属 于零售行业的 它们的联合属于同行业之间的联合 那么不同行业之间可不可 以联合呢 经过实践证明这是可以的 不同行业之间的联合也能更好的优势互 补 例如可口可乐和方正电脑之间的合作 可口可乐曾在包装 海报和广告上 推出 喝可口可乐中方正电脑大奖 的促销活动 而方正电脑把销量惊人的可 口可乐当作一种广告媒体 可口可乐也省去了自己掏奖品的钱 这样可口可乐 16 和方正电脑双方都得到了好处实现了双赢 因此 在不用的行业间的联盟依然 是存在的 双赢是经济全球化背景下产生的 它是使双方均受益 但在受益的 同时也承担着一定的风险和危害 世界上没有什么绝对坏的东西 也没有什么 绝对好的东西 有好肯定有坏 这是万事万物的定律 因此 我们在受益的同 时要认清自己的目标和潜在的风险 灵活的做到趋利避害 二 放眼全球 制定与本地实际情况相符的营销策略 随着经济的发展 经济全球化趋势越来越明显 这严重的冲击着我国企业 企业为了生存在本行业中占有一席之地就必须实行一套有特色与实际情况相符 的营销策略 为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵 品牌的外形是物 其内 在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀 只有与本地区实际情况和文化相符 的才是最好的 例如茅台酒 它作为国酒而闻名于世 不仅在于它独特的酿造 方式和高品质 更重要的是有中国悠久而独特的酒文化在背后做支撑 可见 随着经济的发展 消费者的消费观念也在不断的发生着变化 在消费时不仅注 意产品的质量还注重产品背后所支持的文化 因此 企业也应该随着消费者的 变化而变化 以适应消费者的需求 使企业立于不败之地 还有可口可乐 它 为什么能风靡世界 在全球这么畅销 可口可乐自己认为的答案是 我们卖 的不是商品 我们卖的是一种文化 是一种美国精神 由于经济全球化的趋 势的加剧 企业为了实现产品的差异化特征使产品本身具有的本土化特征更加 突出 更加引人注目 那么 是不是仅依靠本土化特征就能打开消费者的钱包 实现产品的畅销呢 这当然是不够的 还要我们企业能够放眼全球 从渠道铺 设 宣传推广到市场划分等各方面都要着眼于全球市场 研究全球的消费趋势 因为不管是正在起步的弱势品牌 还是耳熟能详的强势品牌 面临的竞争对手 都不再局限于国内的企业 而是全球的企业 这是由无处不再在的竞争决定 例如 作为全自动化套桶洗衣机和双桶洗衣机全国冠军的 小天鹅 为弥补 滚筒洗衣机的缺憾 继前几年与德国西门子公司合资成立无锡博西威股份有限 公司 定牌生产 小天鹅 滚筒洗衣机之后 又陆续与松下 惠而普 罗兰 梅 洛尼 P G 等同行业的世界名牌企业结成战略联盟 这些国际知名企业将为小 天鹅生产系列新产品 并以小天鹅的品牌向世界各地销售 这种方式将有助于 小天鹅迅速完善产品结构 打开国际市场 17 三 追求附加值 提高消费者的忠诚度 中国企业要参与世界市场竞争 品牌要走向世界 就必须提升产品的附加 值 因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式 企业可以利用独特的 销售点 usp 传播和品牌定位 降低营销成本 赢得竞争优势 在附加值方面 最为显著和常用的莫过于服务了 服务属于保障需求 用户得到则产生满意 得不到则产生不满的需求 而用户的满意度也随着服务质量的增加而升高 服 务质量越高附加值也就越大 消费者的忠诚度也就在不断的升高 因此 服务 质量对于消费者的忠诚度由很大的影响 比如著名的 IBM 公司 以 IBM 就是 服务 的口号 一改过去就产品卖产品的做法 使这一跨国公司一直位于强手 之林 该公司经理华特先生曾说 随着时间的推移 良好的服务几乎已经成 为 IBM 的象征 而在国内企业中 这方面比较优秀的非 海尔 莫属了 近 年来海尔的成绩是有目共睹的 营业收入从 1995 年的 43 3 亿元一跃为 2002 年 的 720 亿元 品牌价值从 1995 年的 42 61 亿元增长到去年的 489 亿元 一举超 过红塔山登上中国最有价值品牌的冠军宝座 细读它的成功相信其 五星级服 务 的品牌特色应该是赢得了不少消费者的 芳心 所以当其他家电品牌在 大打 价格战 的时候 它可以坐山观虎斗 保住元气 此外 提高附加值另 一个砝码是技术 知识经济的到来 使得全世界人格外注意产品的技术含量 在普通的消费者眼里 领先的技术预示着时尚 安全和方便等品牌特色 如韩 国著名电子产品三星将在中国构筑以移动通信产品 电脑等 IT 产品 数字多媒 体产品等高附加值产品为主的事业框架 通过对市场的周密调查关注 研发领 导数字时代生活方式的数字化产品 为用户提供新的具有附加价值的解决方案 把自己的技术 产品和解决方案推向市场 因此 三星成功的实现了品牌超越 树立起 高档感 时尚感与超前的数字技术 的品牌形象 使品牌有较高的溢 价能力 在高端消费电子 通讯产品与 IT 产品领域占有了一席之地 四 品牌营销网络化 21 世纪是知识经济的时代 也是科学技术 因特网技术飞速发展的时代 其中 因特网技术的发展把整个地球变成了地球村 实现了世界的天涯海角只 在咫尺间的跨越性飞跃 可以说 互联网在一定程度上促进了经济全球化趋势 的发展 反过来经济全球化也给互联网提供了更为广阔的发展舞台 在网络社 18 会 信息交换以网际速度展开 交换成本大幅度降低 竞争由原先的地理竞争 时代转入全球化发展无边界竞争时代 因此 品牌网络化也将不可避免 品牌 网络化意指新生成品牌或已生成品牌如何适应网络化社会中消费者的需求 如 何借助网络这一全新的难以把握的媒介 一如继往地服务于自己的目标消费者 但是可以说大多本土品牌仅仅做到了 品牌网页化 它们只是把网络当作一 个时尚的宣传媒体来看待 把一些产品说明 品牌介绍之类的文字或图片登录 到网上 在传统媒体上刊载自己的网址 似乎在此表明自己已经登上了网际列 车 呼吸着网络的新鲜空气 但是网络之于品牌营销的影响和作用 绝不仅仅 止于一种传播方式 品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介 入在线运营 两相并举 相得益彰 传统的品牌是寒窗十年修成正果 而网络 化的品牌是速度制胜 一朝成名天下惊 比如 网络站点的即时服务性 可以 使品牌的内涵得到有效的扩充 世界婴儿营养学的权威 加拿大享氏 以往 通过设立 800 号免费客户服务热线 支持赞助 宝贝俱乐部 等活动来树立 提升和维系品牌形象 现在则通过在自有站点中为世界各地的顾客提供丰富的 婴幼儿营养学的知识 父母须知等资讯 使顾客学到照顾婴幼儿常识的同时 建立起对亨氏品牌的好感 培养了潜在顾客 提升了品牌忠诚度 亨氏作为婴 幼儿营养学专家的品牌形象也更为丰满 更被广泛认可 品牌的网络化营销将 是未来企业发展的一个良好的前景 五 实施品牌营销策略时应注意的问题 一 可持续发展问题 虽然我国已加入 WTO 但我国的社会主义市场经济制度还远远没有完善 我们的企业经营体制还需要改革 这些内容都是和企业品牌营销健康而有长远 的发展密切相关的 因此我们应尽快建立现代企业制度 这是企业实施品牌营 销战略的根本前提 也是国际竞争的要求 我们要在管理体系中设专门负责品 牌营销战略与规划的人员 重新规划和整合已有的品牌构架 导入品牌管理体 系 对已有的品牌架构和体系在视觉结构和组织管理方面进行新的规划和资源 整合 加强对品牌美誉度和知名度的推广宣传 同时 建立并形成适应品牌营 销的企业文化 凝聚员工 形成品牌意识与观念 只有搞好了这些 内功建设 品牌营销才有可能持久地进行下去 为企业的可持续发展打牢基础 19 二 坚持诚信之上 企业信誉是各国公司刻意塑造的文化形象 是人类共同追求的文明成果 世界上一些著名的跨国公司之所以能够在国际舞台上长盛不衰 重要的原因之 一就是恪守商业信誉和公认的道德规范 讲究维护本企业的良好形象 并把它 看成是企业价值和企业竞争力的重要标志 同时 随着市场经济的成熟 今天 的消费者变得比以往任何时候都要理智和成熟 靠坑蒙拐骗 虽能牟取一时不 义之财 但绝不是一个希望做大做强做优品牌的选择 人无信不立 品牌 失去诚信 终将行之不远 诚信是奠定品牌营销的基础 也是决定一个品牌能 否赢得市场的重要砝码 要做到诚信 最重要的一点就是要树立以高质量的产品参与竞争意识 要 知道产品 1 的缺陷 对买到产品的消费者来说 就是 100 的损失 没有严格的 质量管理做后盾 就没有优秀品牌的诞生 也就没有品牌的信誉 更不可能积 累起品牌资产 但要注意的是 质量概念是一个相对的概念 是在该价位 该 档次的产品中属于优质 是被消费者认可的 三 运用法律维权 在经济全球化趋势下 我们面临的是国际市场游戏规则 有许多规定对我 们来说完全是新的 是陌生的 这就需要我们进行认真研究并付诸实施 建立 起我们的品牌保护法屏障 谨防对手钻我们的漏洞 抢