关于项目合作意向书范本

关于项目合作意向书范本关于项目合作意向书范本 在公司战略上 合作也不失为一种长期发展的手段 下面 是小编给大家带来的项目合作意向书 欢迎大家阅读参考 我 们一起来看看吧 优秀的项目合作意向书范本优秀的项目合作意向书范本 一一 一 合作目的 以服务企业 提升技能 促进就业为宗旨 开展全方位 深层次 多形式的校企合作 形成校企按需组合 相互支持 共同发展 实现校企双赢的发展模式 二 合作原则 一 互利原则 互利是校企合作的基础 学校在合作中提高 教育管理水平 学生提升实操能力和就业能力 企业在合作中 提升企业文化和择优吸收优秀技能人才 二 互动原则 互动是促进校企建立更紧密合作的前提 学 校与企业可利用各自优势资源互补不足 建立理论与实践一体 化的培训基地 在培训与就业工作上建立互动平台 三 合作模式 一 共建顶岗实习基地 学生在校完成教学计划规定的全部 课程后 由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实 习 或接受短期岗前培训后再顶岗实习 学校和用人单位共同 参与管理 合作教育培养 使学生成为用人单位所需要的合格 技术人才 二 共建培训实训基地 利用学校设施设备 教育管理 师 资和企业实训场所 技术指导等优势资源 开展形式多样的技 能培训 符合农村劳动力培训转移就业政策规定的给予培训补 贴 1 订单培训 学校应企业要求合理设置课程 制订培训计 划 开展订单培训 为企业培养专项技能人才 培训毕业后即 实现就业 2 岗前培训 应企业要求送教进企业 对上岗前的工人进 行岗位技能培训 解决企业招收熟练工难的问题 3 在岗培训 应企业要求送教进企业 对在岗职工进行新 知识 新业务的培训 提升劳动者技能 4 送教下乡 在校企合作期间 围绕企业需求 就地就近 组织 45 周岁以下农村劳动力开展技能培训 实现农村劳动力就 近转移就业 5 农村劳动力预备制培训 发动未能继续升学的农村未就 业毕业生参加职业技能培训实训 提升就业竞争能力 三 共建服务平台 市人力资源和社会保障局 市教育局联 合搭建就业服务平台 定期发布人力资源供求信息 举办专场 招聘会 让学校 学生 企业三方共享校企合作成果 四 合作方法 一 实施范围 全市各职业 技工 教育院校 社会办学机 构 各用人单位均可参加 有意向参与的企业请按要求报送 校企合作意向书 二 校企对接 校企双方找准合作点 自行对接沟通 签订 校企合作协议书 按协议书要求开展校企合作 校企合作的相 关材料 由学校负责分别报市人力资源和社会保障局 市教育 局备存 未能建立校企合作的学校 要向主管部门提交书面资 料作说明 三 协调指导 校企之间要建立工作协调机制 加强工作的 协调沟通 市人力资源和社会保障局 市教育局要联合成立工 作组 加强日常工作的指导和监督检查 建立和完善校企合作 相关制度 确保校企合作扎实有效开展 附件 1 20 xx 20 xx 年校企合作意向书 企业 优秀的项目合作意向书范本优秀的项目合作意向书范本 二二 合作项目对 象 浙江天源堂蜂业有限公司 以下称 甲方 合作项目发起人 卢景升 身份证号码 以下称 乙方 一 目标和宗旨 把 天源堂 蜂业推广到广州市场 并做强做大 二 合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式 一是设办事处 二是 设经销商 根据实际情况 本次合作 甲乙双方合作方式为办事处和 经销商的结合体 经销商式的办事处 这样 既能利用办事 处的垂直性进行有效统筹管理 也可发挥经销商多点出击的战 斗力 三 合作步骤 步骤一 选址 成立专卖店 天源堂 蜂业形象店 目标时间 20 xx 年 7 8 月 步骤二 产品进商超 完善产品销售渠道 目标时间 20 xx 年 9 月至 20 xx 年 12 月 步骤三 成立网上商店 目标时间 20 xx 年 9 月 步骤四 成立公司 拓展外贸等多种业务 目标时间 20 xx 年 9 月 步骤五 在广东地区连锁化经营 天源堂 蜂业 目标时间 20 xx 年 1 月起步 四 甲方优势 具有较强的产品研发能力和资源优势 实力雄厚 来自一枝笔写作网 来自 中国蜜蜂之乡 具有一定品牌号召力 企业处于快速成长期 发展空间大 企业获得多项行业内荣誉 即将取得 qs 认证 品牌知名度尚未完全打开 竞争对手未引起足够重视 产品品种丰富 包装精美 价格低廉 符合市民大众 化需求 五 乙方优势 忠诚可靠 有良好的合作理念 懂服务 能吃苦 具备一定市场维护和开发能力 熟悉媒体运作 善于处理公共关系 能维护品牌良好 形象 背后有一支十多人组成的创业团队支持 广州朋友校友多 销售网络容易拓展 武友遍布广州各 行业 多有一定社会地位 六 合作之后优势 经销商式办事处的设立 不仅能发挥办事处和经销商的合 力优势 还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势 直销模式 进货价低 易控制成本 形成销售优势 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务 人力 销售 管理等多种难题 市场开发风险相对降低 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制 便于 协调管理 甲方在广州市场自建销售渠道 有利于企业的壮大和 长远发展 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式 乙方及时反馈 广州市场各方面信息 市场反应速度加快后 有助于甲方把握 市场主动性 乙方有归属感 荣誉感 珍惜机遇 市场开拓积极性 高 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得 到乙方的坚决贯彻执行 甲乙双方取长补短 有助于发挥和利用好产品优势和 渠道优势 七 市场营销策略 天源堂 蜂业进入广州 利用后发优势 全新推广品牌 市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向 天 源堂 还要瞄准巨大的潜在客户市场 多途径 多策略开发 在成立形象店方面 a 开形象店不同于开公司 零售为主的经营模式和品牌形 象的展示目的 决定了店面选址的重要性 b 装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致 施行标准 化装修 进货 摆设 零售 c 乙方销售人员必须经过甲方统一培训 形成 天源堂 企 业文化风格 在建立销售网络 销售渠道 设立代理商 分销商等 方面 a 以乙方已有人员为主力 开发销售市场 拓展销售网 络 b 委托某工贸公司代理 让产品顺利进入广州市 bc 类卖 场 c 在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商 借 助这些二批商的销售网络和客户资源 d 利用网络进行终端销售 如淘宝 bbs qq 群等 进 行对象性 互动式营销 目前甲方已在 qq 群进行过产品销售 调查 效果不错 一枝笔写作事务所 注 种销售手段结合 如公关手段 广告手段 服务手段 等 实现最大范围的销售目标 在产品广告促销方面 a 产品推广期内 要利用低价促销 免费品尝等体验式营 销吸引顾客 促销地点可设在店门口 超市内或者社区里 b 和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销 可 以考虑面包房 蜂蜜面包 榨汁机 蜂蜜果汁 等 c 利用网络散发广告 宣传产品 重点在女性网站 如 太 平洋女性网 健康网站 如 健康网论坛 和商业网站 如 糖酒 快讯 等 d 策划活动进行炒作 比如在教师节来临 举办三十年以 上教龄教师的优惠活动 不但可起到广告效应 还能树立产品 良好形象 每年春节 三八节 重阳节等可作为产品促销的重 点节日 e 精心策划企业或产品新闻事件 巧妙借助媒体报道来吸 引消费者的关注 此种促销效果好 费用低 注 产品促销 第一 要注重企业文化传播 树立甲方品 牌形象 第二 一切活动从成本和效果综合考虑 力争减轻企业 广告营销压力 第三 促销形式常变常新 在产品组合方面 a 选取市场上销量比较好 受一般消费者欢迎 体现 天 源堂 特色的蜂蜜 作为进商超的主打产品 以低端产品占领市 场份额 b 蜂胶 蜂王浆 礼盒等价格较高 利润空间较大的产品 目标主销路为逢年过节单位团购 亲人送礼 营业点设在形象 店内 或者某些医院附近的便利商店代销 以高端产品赚取利 润 在建立销售队伍方面 a 乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表 应当在 经营 诚信 廉洁 遵纪等方面身先士卒 以建立一支训练有 素 执行力强 团结奋进 勇于开拓创新的销售队伍 b 注重销售人员的培训和学习 在谈判技巧 合同管理 财务水平 业态分析和风险意识等方面进行经常性培训 c 建立全面科学的会务体系 薪酬激励体系 员工职业发 展体系 注重销售队伍的长远发展 八 双方责权 甲乙双方在互惠互利 共同发展的基础上 真诚合作 悉 心培育 天源堂 蜂业的广州市场 共同创造更好的利润和品牌 成长空间 荣辱与共 实现双赢 优秀的项目合作意向书范本优秀的项目合作意向书范本 三三 一 公司介绍 1 公司简介 山西永腾建材股份有限公司 是由中国航天科技集团公司 长治清华机械厂永腾建材公司改制 扩建成立的华北地区大型 塑料建材企业之一 生产基地坐落在山西省潞城市 园区一期 工程占地 7 万余平方米 总投资 2 亿元 现拥有各类先进设备 80 余台 条 年生产能力 3 万吨 年生产总值 6 亿元 公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力 公司以产 品质量第一 信誉第一诚信服务于社会大众 产品品种主要有 永腾 牌塑料异型材 铝塑复合管材 pp r 铝塑复合管材 pp r 管材 pe 给水管材 pe 燃气管材 pe xb pe rt 管材 u pvc 排水管材及其配套管件 公司生产设备和原材料均为国内 外著名生产厂商提供 产品投放市场以来 公司依靠雄厚的技 术力量 先进的产品设计 优质的产品质量 多元化的品格规 格和优良的服务获得了社会良好的赞誉 至高品质 至诚服务 是公司奉行的宗旨 以高起点 高 标准 高质量要求自己 以优质的产品 满意的服务回报社会 是永腾建材不变的追求 2 公司现状 3 历史沿革 4 资信程度 永腾 牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医 学科学院环境卫生检测所检测 各项性能及卫生指标均符合国 家相关标准要求 产品经国家建设部科技促进中心专家评议小 组评估 授予 国内领先水平 称号 中国建设标准化协会将其 列为 工程建设推荐产品 山西省建委授予其 建设工程优秀产 品 先后获得了 国家权威检测达标产品 证书 山西省名牌产 品和著名商标 并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目 产品广泛应用于建筑给排水 建筑门窗 地热供暖 城市供水 管网和燃气管网建设等领域 二 项目分析 1 项目基本情况 2 资金投入 两大项目合作 最主要的优势还是在管理 生产 研发 销售资源的整合上 对于资金需求 初步计划是新上 10 条生产 线 约需资金 500 万元 补充流动资金 7000 万元 其他需求视 合作规模与市场需求 加以规范即可 3 市场定位 基于 永腾 品牌在业界十七年的市场深耕 永腾 品牌在山 西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提 升 永腾 不仅是一个管材品牌名称 在市场上更是质量 身份与档次的多重象征 目前 永腾 管业在秉承质量优势的 同时 进一步巩固中 高端产品的市场定位 联合 惠丰 做一 个中端产品 逐步走向优势互补 做大做强的健康发展轨道 三 市场分析 1 公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产 销售 研发为一体的大型塑料建材企 业 公司自成立以来一直致力于环保 节能减排的新型给排水 管材及燃气管材 随着我国对环境污染物的处理力度持续加大 国家对于环境方面的投入逐年增加 污水处理产业迎来发展的 高峰期 一方面 我国历史上排水管网建设欠帐严重 忽视地下埋 地管网的建设 导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发 展 造成污水收集能力低下 污水处理效能打折 内涝频发 另一方面 由于雨污分流普及率较低 也导致了不必要的水资 源浪费 2 房地产市场及建材市场分析 管业生产 市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相 关 近年来 国家一 二线城市房地产市场持续低迷 部分城 市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和 与此相反 国家城镇 化建设步伐加快 中西部地区 中 小城市 集镇房地产市场 进入快速发展期 从而拉动建材市场快速发展 此外 家装市 场 旧房改造 农村地暖市场方兴未艾 管材行业由此进入一 个快速发展的黄金时期 3 竞争对手分析 公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业 金德管业 联塑管业 伟星管业和中德集团 日丰 金德 联 塑 伟星是四家全国性管业公司 在长治设有办事处 市场份 额增速不大 永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上 项目 但中德是以型材为主 而永腾的主业则是管材 面对中 德管业的低价冲击 我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗 衡 4 未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大 影响市场的因素很多 从目前销 售市场的格局来看 城市给排水市场约占三成 工程市场约占 一成 家装市场约占两成 渠道经销市场约占四成 除巩固原 有的市场份额外 随着居民生活水平的提高 家装市场的空间 潜力巨大 未来市场的前景较为乐观 四 管理团队 1 人员构成 专业类别 人数 占比 教育类别 人数 占比 2 公司没有需要承担费用的离退休人员 2 组织机构 1 领导机制 公司实行董事长 会 领导下的公司总经理团队负责制 总经 理团队设总经理 1 人 销售副总经理 1 人 技术质量副总经理 1 人 生产副总经理 1 人 总会计师 1 人 五人团队 2 组织机构 公司设办公室 财务部 销售部 技术质量部 生产设备 部 采购部 仓储部共 7 个部门 在总经理的领导下开展工作 3 管理规范性 公司已经组建了精干高效的管理机构 建立健全了各项规 章制度 内部管理规范有序 各项工作均有流程 公司高层分 工明确 部门职责分明 公司各项管理日趋科学化 规范化 正规化 五 合作前景 1 永腾与惠丰合作的优势 永腾的优势 1 管材专家 清华永腾 1997 年建厂 1999 年投产 多年 来进行技术研发 科技升级 市场锤炼 已经成为管材生产制 造专家 2 市场优势 在山西省尤其是在长治及周边地区 市场优 势明显 许多老用户点名用永腾产品 3 品牌优势 多年打造的品牌知名度及美誉度 拥有大量 的有品牌忠诚度的终端客户 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后 经营资金出现 困难 惠丰的优势 1 现成的销售渠道 2 资金实力 3 国有背景 惠丰的劣势在于现有体制下 适应市场经济运作的灵活度 不够 综合双方的优势和劣势 永腾与惠丰的合作正好扬长避短 优势互补 形成合力 2 合作前景 永腾管业与惠丰型材的合作 不仅是产业的合作 更是管 理 科技与体制的融合 两强合作 必将有效整合双方的优势 与长处 在目前管材市场较好的基础上 预计三年可实现年销 售 5 个亿 年净利润 8000 万元 年税收总额突破千万 重新书 写长治管材市场新格局 不断扩大市场份额 在长治 山西乃 至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作 优势互补 共 强共赢的新路子 优秀的项目合作意向书范本优秀的项目合作意向书范本 四四 一 前言 雅典奥运即将在 8 月拉开战幕 四年一度的奥运会作为 体育界的盛会 将备受瞩目 吸引全球的目光 其中蕴含无限 商机 河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构 将对本届雅 典奥运会进行实时的深入追踪报道 特派记者也将奔赴媒体前 沿采写现场第一手实时资料 届时 奥运专题新闻 将成为社 会群体所共同关注的焦点 热点 河北日报新闻网站短信中心 在奥运期间将针对于此次盛会 与 河北日报 奥运专刊全程 互动 推出系列大型具有鲜明特色的 奥运专题 短信活动 为 广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目 结合报纸专刊 深入地市 开展大范围的地面宣传活动 通过 通讯传播渠道助力于奥运 本次奥运策划活动 还将提供给手机用户各类丰富的奖品 贵公司如能参与 通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传 将 获得一次以低投入换取高回报的有利机会 本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起 希望能够联 合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动 在河北全省范 围内进行 雅典奥运报纸媒体与短信互动 活动 本次活动的 主题为 激情雅典 奥运专线 短信与您共精彩 二 合作目的及意义 从市场角度来看 浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟 河北市场 需要极具影响力的项目或活动作为突破口 大范围 的深入开展宣传推广 才能得到用户的认知 恰逢万众瞩目的 奥运会 可谓是天赐良机 如能借助本次奥运契机 介入新型 的促销手段 必将取得良好的效果 从消费对象角度来看 美人豹汽车的车型属于时尚新贵一 族 适合追求流行 思想前卫的年轻人 而参与奥运活动的手 机用户 基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户 对汽车消费 具有一定的经济基础和浓厚兴趣 这一消费群体 具有相当强的购买力 河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部 门 作为媒介传播机构 拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和 强大优势的信息传播渠道 在省内具有极大的信誉度 影响力 和号召力 同时 短信中心现已拥有相当庞大的用户群体 具备了广 阔的宣传空间和宣传实力 如果双方合作 将自身优势充分结 合 通过运营商 移动 联通 及河北日报提供的平台支持和宣传 支持 将会以最实惠的宣传途径 收到最直接的宣传效果 从 而最大限度的提高美人豹汽车的影响力 扩大宣传效应 提高 知名度 达到获得更多用户青睐与支持的目的 此外 短信宣传是一个全新的宣传渠道 随着手机在广大 用户中的普及 短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果 它已经越来越广泛地应用到各行业领域 贵公司如与河北日报 合作 将是河北省内同类业务合作的首例 是一种有益的尝试 这种宣传方式所带来的影响力将是深远 巨大的 三 合作项目 以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案 供协 商探讨 一 活动参与方式 用户通过发送手机短信参与活动 具体细则为编辑短信 ay 移动用户发送到 03456 联通用户发送到 8765 凡是参 与该活动的用户即有机会参与抽奖 在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖 并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息 中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品 咨 询电话 二 宣传方式 1 在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时 以 奖 品提供 或 美人豹祝中国健儿再创佳绩 的文字进行连带宣传 2 手机短信宣传 此次河北日报奥运专题短信业务必将得 到河北移动与河北联通的群发宣传 参与用户定将火爆 在此 种状况下 我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品 牌宣传 3 河北省最大的新闻网站即河北新闻网中 进行广告宣传 4 奥运结束后 河北日报将请到河北籍选手到河北日报与 广大读者见面与聊天 界时将由 美人豹 汽车组成车队 进行 迎接 必将起到巨大的宣传效果 三 奖项设置 短信活动 一等奖 2 名 奖高档彩屏摄像手机 二等奖 4 名 奖数据相机 三等奖 8 名 奖高档 mp3 四等奖 40 名 奖 100 元充值卡 5 纪念奖 1000 名 奖 t 恤衫 四 合作形式 浙江美人豹汽车销售有限公司 1 在活动开展前期 提供公司相关宣传资料 3 在活动开展后期 负责奖品的兑现 4 享受本次联合活动合作方地位 在本次活动宣传推广中 标明奖品提供方为 公司 5 享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体 短信等各种渠道宣传机会 二 河北日报新闻网站短信中心 1 在活动开展前期 与运营商 媒体等沟通活动运作的相 关事宜 2 负责活动的全程策划 宣传 并保证技术实现和技术维 护 及时与合作方沟通进展情况和效果 3 确保宣传中各种宣传方式 包括合作方 的顺利实施 3 在活动进行中 实时进行流程监控 保证程序的正常运 行以及用户参与的便利性 4 活动后期 负责数据统计 统计结果 收录中奖用户 做好与合作方及用户的沟通 5 及时通知 向中奖用户发送中奖 领奖信息 本活动为双方合作 由此活动产生的相关责任和解释权利 双方共同承担且享有 双方结成利益共同体的合作伙伴关系 进行友好互助的合 作 双方按责任分工 各尽所能 协同完成此次活动 双方共同尽最大努力 力求达到宣传效果的最大化 注 具体细节可再行协商 五 活动时间 六 活动区域 河北全省所属十一地市 七 结束语 奥运商机无限 却也转瞬即逝 希望贵公司能够参考我方 的建议 开展合作项目 实现双方共赢的局面 优秀的项目合作意向书范本优秀的项目合作意向书范本 五五