星级酒店年度每月市场计划

1 2010 年每月工作计划年每月工作计划 2010 年年 1 月份月份 预算 出租率35 平均房价 RMB 320 元 收入 元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 推出开业启动价 所有人员进行销售 1 月 1 日1 月 31 日 所有人 推出会议特价 争取年终总结 制订第一期酒店季刊 1 月 1 日1 月 15 日 销售总监 分区域性派销售员开拓市场1 月 1 日1 月 30 日销售总监 销售工作 制定团年饭方案1 月 1 日1 月 20 日销售总监 异地销售拜访无销售总监 邮寄邮寄新年贺卡及酒店季刊1 月 1 日1 月 31 日 销售主管 宴请正常商务客户及会议客户宴请工作1 月 1 日1 月 31 日销售主管 其他 销售工作总费用支出 20000 元 2 2010 年年 2 月份月份 预算 出租率30 平均房价 RMB 300 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 推销团年饭 争取年初工作部署的会议 2 月 1 日2 月 12 日 所有人 情人节方案制定 团队淡季促销方案 2 月 1 日2 月 10 日 销售总监 销售工作 电话拜访客户预约异地市场客户2 月 1 日2 月 28 日销售主管 异地销售拜访无销售总监 邮寄邮寄北京 上海大客户季刊资料 邮寄全国订房中心季刊资料 2 月 1 日2 月 28 日 公关经理 宴请正常商务客户及会议客户宴请工作2 月 1 日2 月 28 日销售主管 其他 销售工作总费用支出 30000 元 3 2010 年年 3 月份月份 预算 出租率45 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 开发年后长住市场 扩大市场 开发会议市场 3 月 1 日3 月 31 日 所有人 制定酒店第二期季刊3 月 1 日3 月 15 日 销售总监 销售工作 异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访 孝感市 黄石市扩大 客户群体 3 月 15 日3 月 19 日销售总监 邮寄群发短信酒店消费大客户 旅游旺季即将到来 邮寄异地旅行社饭店宣传册 3 月 1 日3 月 31 日 销售主管 宴请宴请当地各个旅行社老总争取进入旺季的团队3 月 26 日3 月 26 日销售主管 其他 销售工作总费用支出 50000 元 4 2010 年年 4 月份月份 预算 出租率 45 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 收集竞争对手信息 销售部全体员工共同外出开发客户 目 标开发 开发区市场 4 月 1 日4 月 31 日 所有人 制定 51 黄金周价格方案4 月 1 日4 月 15 日 销售总监 在旅游旺季市场需求增加时集中签客户协议4 月 1 日4 月 30 日 销售主管 销售工作 推广 51 黄金周房间4 月 1 日4 月 30 日销售主管 异地销售拜访 邮寄邮寄酒店第二期季刊 北京 上海旅行社及商务客户4 月 1 日4 月 30 日 销售主管 宴请制定秘书之夜活动方案 对现有商务散客中 100 强企业的行 政秘书做宴请 以秘书之夜为主题 4 月 1 日4 月 22 日销售总监 其他 销售工作总费用支出 50000 元 5 2010 年年 5 月份月份 预算 出租率55 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 扩大黄金周市场 调整休闲散客和网络订房中心黄金周价格 控制房费收益 开发异地旅行社市场 5 月 1 日5 月 3 日 所有人 销售工作 电话拜访异地市场客户 5 月 1 日5 月 31 日销售主管 异地销售拜访电话及短信对异地已拜访客户做回访5 月 10 日5 月 15 日销售主管 邮寄无 销售主管 宴请组织酒店长住客人外出旅游5 月 23 日5 月 23 日销售部经理 其他 销售工作总费用支出 80000 元 6 2010 年年 6 月份月份 预算 出租率55 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 端午节赠送客户粽子 本地市场推出会议特价争取政府市场 年中会议 6 月 1 日6 月 15 日 所有人 销售工作 争取金融市场年中会议 指定本酒店第三期季刊 6 月 1 日6 月 15 日 销售总监 异地销售拜访无 邮寄邮寄第三期酒店季刊给异地市场6 月 1 日6 月 30 日 销售主管 宴请正常商务客户及会议客户宴请工作6 月 1 日6 月 30 日销售主管 其他 销售工作总费用支出 50000 元 7 2010 年年 7 月份月份 预算 出租率45 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 本地市场推会议团体特价 争取公司 政府客户的会议 加大力度扩展商务市场 增加协议数量 7 月 1 日7 月 31 日 所有人 电话拜访北京市场客户 保持长期合作关系 加大力度培训销售人员销售技巧 7 月 5 日7 月 10 日 销售部经理 销售工作 增加团队数量 扩大旅行社市场7 月 1 日7 月 31 日销售主管 异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访 襄樊市 十堰市扩大 客户群体 7 月 19 日7 月 23 日销售总监 邮寄邮寄饭店资料于湖北周边城市旅行社7 月 1 日7 月 31 日 销售主管 宴请组织记者 媒体宴请工作7 月 25 日7 月 25 日销售总监 其他 销售工作总费用支出 50000 元 8 2010 年年 8 月份月份 预算 出租率45 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 做本地市场的公司 政府客户集中拜访 维护客户关系 制定月饼宣传计划 制定酒店第四期季刊工作 8 月 1 日8 月 15 日 所有人 维护酒店前 100 名客户 安排各个部门总监 经理与销售人员 一同外出拜访 8 月 1 日8 月 31 日 销售总监 销售工作 了解竞争对手月饼销售信息 订出月饼销售价格8 月 1 日8 月 15 日销售主管 异地销售拜访无销售总监 邮寄邮寄酒店宣传册于上海大客户及订房中心 8 月 1 日8 月 20 日 销售主管 宴请正常商务客户及会议客户宴请工作8 月 1 日8 月 31 日销售主管 其他 销售工作总费用支出 50000 元 9 2010 年年 9 月份月份 预算 出租率55 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 月饼销售工作 赠送客户月饼 表示感谢9 月 1 日9 月 21 日 所有人 继续加大力度扩展商务市场 做好展会准备工作 9 月 1 日9 月 30 日 销售总监 销售工作 做好黄金周市场销售9 月 1 日9 月 20 日销售主管 异地销售拜访无销售总监 邮寄邮寄月饼宣传册 异地市场也需邮寄扩大月饼销售9 月 1 日9 月 15 日 销售主管 宴请举办月饼品尝会 宴请有月饼消费潜力客户 扩大酒店收入9 月 3 日9 月 3 日销售总监 其他 销售工作总费用支出 80000 元 10 2010 年年 10 月份月份 预算 出租率50 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 做好黄金周销售工作 扩大订房中心市场 10 月 1 日10 月 7 日 所有人 制定 2011 年市场价格体系 制定 2011 年市场计划书 10 月 1 日10 月 31 日 销售总监 销售工作 制定 2011 年酒店预算工作10 月 1 日10 月 31 日销售总监 异地销售拜访无 邮寄邮寄上海订房中心资料及大客户资料 10 月 1 日10 月 20 日 销售部经理 宴请组织武汉前十名旅行社及饭店消费前十名大客户外出游览10 月 17 日10 月 17 日销售部经理 其他 销售工作总费用支出 80000 元 11 2010 年年 11 月份月份 预算 出租率55 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 加大力度续签协议11 月 1 日11 月 30 日 所有人 销售工作 制定 12 月圣诞方案 加大力度销售圣诞票 11 月 1 日11 月 30 日 销售总监 异地销售拜访无 邮寄邮寄各个地市区酒店宣传册 电话回访异地市场客户 11 月 1 日11 月 30 日 销售主管 宴请宴请当地各个旅行社老总争取进入淡季的团队销售工作 正常商务客户及会议客户宴请工作 11 月 21 日11 月 21 日销售总监 销售主管 其他 销售工作总费用支出 80000 元 12 2010 年年 12 月份月份 预算 出租率50 平均房价 RMB 320 元 收入元 销售项目销售项目月活动月活动 何时开始何时开始何时完成何时完成负责人负责人预算预算 人民币 跟进圣诞酒店装饰方案 推销圣诞票 12 月 1 日12 月 20 日 所有人 继续加大力度续签 2011 年商务协议 跟进落实政府机关年终总结会议 12 月 1 日12 月 31 日 销售总监 销售工作 做好年底应收款工作 加大拜访旅游市场客户 争取淡季团队销售 制定 2010 年团年饭方案 12