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精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 4上半年招生工作总结xx 年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:一、xx 年上半年招生工作过程回顾(一) 、打响招生工作“xxxxx”:在过去的 8 年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段,而 XX 年年末至 2011 年初也不例外。在 XX 年年年末的时候,我 xx 地回顾了 XX 年年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行 xx 进而 xx 出招生过程的“xx” 。XX 年年 xx 月份率先带领一批 xx 年 x 的 xx 进行回访 xx,2011年的招生第一枪就这样打响了,做到“xx”的第一步。(二) 、深入“xx” ,摸清“xx” ,详细绘制出“xx 战况地图”:x 月末携带 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和笔记本xx 我所负责的 xx 地区,严格以xxxxxx 做好 xx 工作为基本工作准则,第一时间 xx 各个 xx 的详细数据,根据 swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到“知彼” 。(三) 、打好“xx 持久战”:根据前期的“xx 战况地图”扎实展开招生的 xx 工作,充分借助 xx 这一现代沟通手段,利用 xx、xx、xx、xx 与xxxxxx、xxxxx、xx、xx 进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 4(四) 、全力进行“xx”:抓住契机,以xxxxxx 为切入点,全力准备好 2011 年招生决战的全部事宜。在 xx的时候,完全改变网络报考志愿无法与 xx 的这一局面,“xxxxxx”,以 xx 大会为形式,吸引 xx 到现场,彻底改变xxxxx的传统营销策略,全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩(一)2011 年 xx 地域填报志愿第一志愿填报总人数突破 300 人。(二) 、2011 年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的 xx 地区,其中文科最高分为xxxxx分,录取专业是xxxxxx、理科最高分为xxxxxxx,录取专业是xxxxxx。(三) 、2011 年 xx 地域招生录取总人数突破 230 人。(四) 、2011 年所负责的 xx 总报名人数突破 50 人。(五) 、2011 年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略(一) 、充分利用xxxxx的先进科学沟通手段:在过去一年 xx 咨询解答的基础上,进而丰富 xx 宣传战术,通过丰富 xx 战术,把 xx 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建 xx 和 xx 的结合;xx 的定时、定量、定质发送;xx 的良好运用等等精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 4(二) 、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段,为招生工作铺路架桥。(三) 、事必躬亲做好 xx 工作:xx 工作要以 xx 为中心,而招生工作也应如此,而事必躬亲地去做 xx 工作更是招生实践中一切以 xx 为中心的诉求点。例如:平时与 xx的沟通,包括与 xx 的沟通都至关重要。(四) 、明白细节决定成败的重要性:把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节,力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如:如何应对 xx,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新,提炼出适合自己的招生 xx 技巧。(五) 、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里:改变工作方法从一而终的模式,试着学会开垦“xx 试验田” 。例如:自己所负责的各个地域的 xx 方法应不同,进而自己所负责地域各个 xx 方法不同,以至于自己所负责地域xxxxxx的 xx 方法达到不同。(六) 、吸取集体智慧的结晶,提炼团队精华:毛主席说的好:人多力量大,我认为他说的这句话不仅仅是从精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 4数量说的,我们应该从更深入的角度去分析,那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如:时刻留意集体中各个成员的工作 xx 方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流,学会倾听,相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏” 、“把玩” 、 “收获” 。四、下一步招生工作计划(一) 、做好 xx 工作,提高录取新生的报到率。(二) 、充分利用 xx 这一契机,xx2011 年招生工作xx。(三) 、安抚 xx,做好xxxxxx 工作,稳定xxxxxx,为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。(四) 、做好 2011 年的招生 xx 工作。五、工作的一点感悟我认为我们 xx
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