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定价策略ppt课件 校园预存话费定价策略 定价策略ppt课件 预付费消费方式的介绍 预存话费是一种先付款后消费的支付模式 付费日离消费日有一定的间隔期 这种消费方式已经在许多行业得到广泛应用 例如最常见的有中国移动 中国联通的手机 充值卡 交通公司的交通卡 超市购物券等等 延伸的最低消费是不言而喻的 定价策略ppt课件 以昌航中国电信活动为例 营销背景 2011年9月 又是昌航一批新生涌入校园时 老生也纷纷入校做好接待工作 校园顿时展现出了最繁荣的大学生市场景象 于是这里的商业气息也开始浓郁起来 各商家各施身手 大展拳脚的时候到了 中国移动 中国电信展开 营销大战 定价策略ppt课件 学生坐等渔翁得利啊 预存100元话费 惊喜多多 299元 定价策略ppt课件 营销之定价策略 再看目标市场大学生的消费特征 1 理性消费是主流 价格 质量 潮流是吸引大学生消费的主要因素 2 追求时尚和名牌是不老的话题 3 存在攀比心理 储蓄理财意识比较淡薄 定价策略ppt课件 业务活动详情 只300元即得智能手机 华为C8650内含100元话费 分期每月划拨10元到账每月最低消费49元手机与电话卡在此期间必须绑定使用18个月后该协议到期 定价策略ppt课件 资费标准 月基本套餐费 19元 月 300M免费省内流量 1080分钟wifi上网 360条免费短信 本地主叫免费60分钟 电信校园网用户互接打免费等 超出套餐后 本地语音0 15元 分钟国内漫游0 25元 分钟短信0 1元 条wifi上网0 03元 分钟每月话费 基本套餐费 超出套餐费用 套餐外费用 定价策略ppt课件 定价分析 消费者角度 当时网店以及实体店 营业厅 手机卖场等 这款华为手机的报价是1100 1200元之间 18个月分期付款 每月平摊60元左右 学生每月消费49元话费 18个月后的总费用至少是900元 因此 前期付费购机300元后期付话费合计900元顾客方面成本 300 900 1200元 手机报价 定价策略ppt课件 消费者 大学生 心理满意 在校期间就能 分期付款先得机 话费帮购机还债 享受优惠套餐 短信上网一举两得解后忧套餐外30元话费自由支配 对大部分非南昌学生有较大的满足空间 国内长途0 2元 分钟 每月可供此单项服务2 5小时 后期 2012年9月 享受2M升4M宽带提速 定价策略ppt课件 电信角度 招徕定价 存300送智能手机捆绑定价 手机与电话卡绑定附带产品 手机贴膜 手机套 内存卡等时间价值 每月49元消费额按每个月0 8 的复利利率 18个月后的第一个月的话费复利终值为57元 可见累计每个月的最低消费额 预存话费等于为运营商提供了 定价策略ppt课件 大笔免息贷款 话费在运营商处预存的时间越长 对运营商的价值就越大 这个价值包括时间价值 也包括营销和财务上的价值 时间价值每个月可以粗略计算为 57 49 49 16 3 目标明确 签定18个月协议 是更好地针对大学三年级学生及以下的消费市场 定价策略ppt课件 对运营商的意义 最低消费及预存话费增大了客户的转换成本 稳定客户群 降低竞争对手的促销效果 在中国移动之前争夺客户 防范消费者的恶意欠款 化原有的被动为主动 定价策略ppt课件 双赢局面 定价策略ppt课件 总结 一方面 最低消费模式下消费者因被套牢而产生损失 也可能面临运营商降低服务质量 转换供应商的成本增加 以及运营商因经营不善或竞争激烈而倒闭的风险 另一方面 运营商通信资费下调 导致消费者所要求的风险补偿不断提高 因此要求调整最低消费活动的有效期 等到运营商 定价策略ppt课件 从活动中获得的价值无法弥补消