外贸员个人工作计划_1

第 1 页 共 4 页 外贸员个人工作计划外贸员个人工作计划 以下是 xx 精心整理的 希望对你是有帮助的 欢迎阅读 一 熟悉公司的规章制度和工程管理的开展 熟 悉自己工作岗位的业务流程 二 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最 大的能力减轻领导的压力 明确自己的工作职责 遇 到问题时要及时的去分析问题 解决问题 服从上级 的安排 三 公司在不断的改革 订立了新的规定 作为 公司的一员 必须以身作则 遵守公司的规定 如何开展工作 1 以寻找目标市场的商业网站 行业协会网站 商会网站及产品专业网站为方向 了解并联系目标市 场知名度高销售网络庞大的进口商 2 基于目前手头联系的较多的客户 打算先从其 着手 了解的途径主要按照上述说明的方向 通过谷 歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址 第 2 页 共 4 页 3 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后 接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了 4 认真对待收到的每封询盘 及时处理并跟进客 户 必要时做好相应笔记 在一些免费的 b2b 平台上 发布产品信息 推广我们的产品 同时在与客户沟通的过程中 挖掘他们国家同行 业进口的信息 至于能收获多少 看沟通方式和客户 的意愿等因素了 5 对已经下单的客户 制作客户维护跟进表 详 细记录跟进信息 了解产品使用反馈信息 掌握变动 6 对意向客户 多多保持联系 有计划有区别的 发送邮件 并电话联系 7 对意向不明确的客户 按 照开发信模板 每两天发一封邮件 8 每周五做好工 作总结 销售员个人工作计划 一 实际招商开发操作方面 1 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成 单 跟单工作 2 学习招商资料 对 3 2 3 组合式营销模式领 会透彻 抓好例会学习 取长补短 向出业绩的先进 员工讨教 及时领会掌握运用别人的先进经验 第 3 页 共 4 页 3 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场 情况 4 继续回访 xx 六县区酒水商 把年前限于时间 关系没有回访的三个县区 xx 市 x 县 x 县 回访 完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 二 公司人力资源管理方面 1 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社 会发展 人才市场及同行业薪酬福利行情 结合公司 具体情况 及时调整薪酬成本预算及控制 做好薪酬 福利发放工作 及时为符合条件员工办理社会保险 2 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先 进人力资源管理经验 推陈出新 建立健全公司新的 更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 3 做好公司 20XX 年人力资源部工作计划规划 协助各部门做好部门人力资源规划 4 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际 工作当中的运用 适时作出工作设计 客观科学的设 计出公司职位说明书 5 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源 管理体系 6 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进 行员工招聘 强调实用性 引入多种科学合理且易操 第 4 页 共 4 页 作的员工筛选方法 7 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效工作计划 绩效监控与辅导 绩效考核 绩效 反馈面谈 绩效改进 绩效结果的运用进行全过程关 注