业务员工作总结与计划表范文

业务员工作总结与计划表范文业务员工作总结与计划表范文 过度的市场竞争与企业对有限客户资源的激烈争夺使销售 业务员在企业中的地位和作用日益凸现 作为销售活动的主体 企业 80 后销售业务员是企业中一个独特的群体 下面是整理 的一些关于业务员工作总结与计划 供您参考 业务员工作总结与计划范文一 商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员 为保证 商超业务人员勤于职守 最大限度提高公司商超经营效益 商 超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定 一 商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规 章制度 不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为 努力做好商超经营一线的管理工作 二 业务员的职责范围为管理好超市促销人员 协调好超 市店内的客情关系 保证商品不缺货 不断档 搞好商超的市 场调研和新品种的入市开发 确保超市完成和超额完成预计的 收入计划 提出合理化建议 结合市场搞好促销活动 三 业务人员严格遵守下列规定 一一 业务人员严格遵守公司的考勤制度 保证每天早业务人员严格遵守公司的考勤制度 保证每天早 8 8 30 到公司签到连续迟到三次扣发一天工资 需要请病 事 假提前一天向部门经理请假 假期超过三天由销售总经理审批 公司人员不定时到店里进行查岗 未到岗者视为旷工 连续三 次旷工予以辞退 二二 巡店工作业务人员每天坚持巡店 巡店工作业务人员每天坚持巡店 KAKA 店每日不少于店每日不少于 5 5 个店 便利店不少于个店 便利店不少于 1010 个 巡店后填写日志 个 巡店后填写日志 工作内容 1 货品摆放有无变动 2 2 店内货品有无短缺断档 店内货品有无短缺断档 3 3 促销员是否按规定到岗 促销员是否按规定到岗 4 4 店内日销售收入和单品销售收入店内日销售收入和单品销售收入 5 5 需要解决的问题 需要解决的问题 1 1 促销员管理 促销员管理 业务员可到店或电话查询促销员是否按 规定时间到岗 是否执行公司要求的服务标准礼貌待客 是否 积极推销公司店内经营的产品 促销员与店内的公关关系 销 售收入完成情况 积极配合公司的促销活动 业务员巡店后对 促销员提出评价意见 2 2 店内客情和促销 店内客情和促销 业务人员坚持与店长和店内其他工 作人员沟通搞好公共关系 根据销售情况 解决好货品摆放位 置以利销售 节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售 及其他促销活动都要得到店内支持 取得最佳位置 以利提高 销售收入 四 业务人员考核标准 1 1 业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则 业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则 完成公司 计划的业务收入的发放基本工资 1200 元 完不成公司业务收 入按实际完成的百分比发放基本工资 不足 800 元补到 800 元 连续两个月完不成收入的视为自动离职 2 2 费用补贴标准为餐补 交通补贴 电话费 每月费用补贴标准为餐补 交通补贴 电话费 每月 300300 元 发现离岗旷工一次扣发元 发现离岗旷工一次扣发 1515 元 元 3 3 业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货 发生缺业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货 发生缺 货一日 扣发业务人员半日工资 缺货两日扣发一日工资 缺货一日 扣发业务人员半日工资 缺货两日扣发一日工资 缺 货三日扣发一周工资 货三日扣发一周工资 4 4 业务人员按工作内容填写工作日志 发生漏填和虚假业务人员按工作内容填写工作日志 发生漏填和虚假 填写 扣发业务员工资填写 扣发业务员工资 3030 元元 5 5 业务人员录用后 试工期间工资发放业务人员录用后 试工期间工资发放 10001000 元 转正后元 转正后 执行第四款第执行第四款第 1 1 条标准 条标准 6 6 便利店业务员兼顾部门内的流通户任务 包括结帐和便利店业务员兼顾部门内的流通户任务 包括结帐和 送货事宜 送货事宜 7 7 KAKA 店业务员保证店内产品不放置边角处 同时力争一店业务员保证店内产品不放置边角处 同时力争一 个月内各店有一单的反货 个月内各店有一单的反货 五 奖励 1 1 业务人员超额完成收入计划的超出部分按业务人员超额完成收入计划的超出部分按 1 1 奖励业务奖励业务 员 员 2 2 业务人员提出合理化建议 公司采纳后 奖励业务员业务人员提出合理化建议 公司采纳后 奖励业务员 100100 元 元 3 3 业务员年度销售有重大贡献 销售收入超出业务员年度销售有重大贡献 销售收入超出 1010 万元以万元以 上的 超出部分奖励上的 超出部分奖励 2 2 超出 超出 2020 万元以上的 超出部分奖励万元以上的 超出部分奖励 3 3 六 此责任书经业务员和商超部签字公司盖章生效 业务员工作总结与计划范文二 本季度来 在公司的关心和支持下 借助于公司提供的公 交车车身 候车亭等优势媒体资源平台 通过自己的不懈努力 和与公司同事的精诚团结协作 在进一步巩固老客户的基础上 不断发展新客户 在为公司贡献了微薄业绩的同时 更使自己 得到了锻炼和提高 现对本季度来的工作总结如下 一 取得的业绩一 取得的业绩 一一 继续协调公司与 继续协调公司与 等老客户之间的利益诉求 等老客户之间的利益诉求 进一步巩固合作关系 进一步巩固合作关系 新兴的广告媒体形式层出不穷 使客户在广告投放上有了 更多的选择 作为公司的长期合作伙伴之一 对公司 的业绩有着一定的贡献 为了更好地巩固合作关系 一是加强 与客户的沟通联络 随时听取客户对广告效果的评价 了解客 户对广告投放的建议和意见 二是针对客户提出的意见和建议 及时跟进解决 做到客户有求必应 以客户满意为己任 在业 界为公司树立了良好的形象 赢得了极佳的口碑 通过积极主 动的工作 公司与 的合作呈现出良好的发展态势 业 务量稳中有升 二二 积极拓展新客户 为公司的可持续发展提供源源不 积极拓展新客户 为公司的可持续发展提供源源不 断的动力 断的动力 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广 告投放 需要业务员做到 四勤 即 眼勤 腿勤 嘴勤 脑 勤 眼勤就是要善于观察发现 收集相关项目的筹备情况及产 品在本地的上市推广活动 腿勤就是要勤于跑路 实地查看 先入为主 在瞬息万变的竞争中赢得先机 嘴勤就是要多与业 主进行沟通交流 了解其广告投放意向 以便及时跟进 脑勤 即勤于思考 要善于从与业主的沟通交流中 分析其对广告投 放的趋向性选择 并根据其项目或产品特点 适时向其宣传推 广公司媒体资源 引导其作出有利于本公司媒体的选择 并最 终达成广告投放 通过积极主动的工作 拓展了 等一批广告客户 为公司的持续发展注入了活力 二 存在的不足二 存在的不足 一一 与同事的交流不够多 团队意识有待进一步增强 与同事的交流不够多 团队意识有待进一步增强 二二 相关广告业务技能的掌握还不够好 与客户的沟通 相关广告业务技能的掌握还不够好 与客户的沟通 交流技巧还需进一步提高 交流技巧还需进一步提高 三 今后工作的打算三 今后工作的打算 一一 加强学习 进一步提高业务能力 以适应日新月异 加强学习 进一步提高业务能力 以适应日新月异 的广告市场变化 的广告市场变化 二二 以公司整体利益为重 增强团队意识 发挥团队在 以公司整体利益为重 增强团队意识 发挥团队在 广告业务拓展方面的优势 提高协同作战能力 广告业务拓展方面的优势 提高协同作战能力 三三 进一步巩固 进一步巩固 等合作伙伴的广告合作关系 等合作伙伴的广告合作关系 为公司的发展提供长期 稳定的业务量 为公司的发展提供长期 稳定的业务量 四四 以更加积极主动的工作发展新客户 增加业务量 以更加积极主动的工作发展新客户 增加业务量 为公司发展注入源源不断的活力 为公司发展注入源源不断的活力 虽然本季度的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成 绩 但与公司的要求还存在一定差距 相信在今后的工作中 在公司 X 总 X 总的带领下 通过自己业务能力的不断完善和 提高 一定会做得更好 业务员工作总结与计划范文三 一 完成了 100P 圆筒 100P 彩虹 60P 共 91 个集装箱的 出口到美国 14 个托盘的 100P 彩虹出口到日本 10 个托盘的 60P 和 100 彩虹到台湾 及 2400 套圆筒和 600 套 60P REPLACEMENT 到美国 主要负责 1 1 签订合同后 催客户开信用证 并与收到后审核 有问签订合同后 催客户开信用证 并与收到后审核 有问 题并通知及时修改 题并通知及时修改 2 2 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱 3 3 与客户确认相关得出货资料后 整理单据 办理木托熏与客户确认相关得出货资料后 整理单据 办理木托熏 蒸 蒸 并准备熏蒸证书 4 4 协调好生产部门 按客户不同的包装要求 安排拖车发协调好生产部门 按客户不同的包装要求 安排拖车发 货 货 5 5 核算出相关的出口数据 制作单据 委托办理出口报关 核算出相关的出口数据 制作单据 委托办理出口报关 6 6 根据信用证要求 制作并准备相应的出口单据 去银行根据信用证要求 制作并准备相应的出口单据 去银行 办理交单议付 有时办押汇 办理交单议付 有时办押汇 7 7 登记相关的出口资料 并按客户要求 每周提供装箱图登记相关的出口资料 并按客户要求 每周提供装箱图 片 箱封号 船名航次等资料 片 箱封号 船名航次等资料 8 将资料整理归档 并随时 与银行核对每笔货款得到帐情况 并将每月的出口资料提供给 财务 此项工作繁琐且重复率高 自七月份起 几乎每周重复一 次 占去了近 80 的精力 期间因工作时间短 经验不足 也犯过不少错误 1 1 拖车订晚了 害同事及工人加班装集装箱 拖车订晚了 害同事及工人加班装集装箱 2 2 与车间及其他部门配合 协调不够好 与车间及其他部门配合 协调不够好 打件时缠绕膜的 包装方式出现错误 检查工作没做好 3 3 车间加班不及时 常被叔叔点名 车间加班不及时 常被叔叔点名 通过这段时间的努力 使我个人的耐心 细心程度及对工 作的合理安排得到了锻炼 学会了在繁忙之中找条理 危难之 中找希望 二 与客户进行日常的邮件联系 主要负责与韩国 BEST SELECTION 公司联系关于此出口美 国货物的细节内容 一般通过邮件来回确认 包括三种货物的 包装 结算 出货期 产品质量 木托干湿度 法兰克福展位 新样品及相关产品的变动等等内容 其中大部分是协助王总来 完成 期间曾因业务经验少有过失误 在事情紧急 误解了韩国 意思的情况下 与美国客户直接联系 结果给客户造成误解 给王总带来麻烦 通过这项工作 使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很 大的提高 并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识 但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远 在今后工作 中 定会多多注意 加以改善 三 新产品的开发 为客户备样 将王总与客户的谈判结果 有时旁听并记录 及产品要求 变化等内容传达给采购及生产部门 并负责监督并随时向领导 汇报工作进度 按双方协商及客户要求 准备样品并负责发到 美国或韩国 按不同要求 为客户提供图片 报价等 通过邮 件反复确认 协助销售为 B S 整理库存样品并报价 给 B S 准 备从日本带回的新样品 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等 通过对此业务的接触 使我对公司的产品有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司 以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来 更顺手 四 与韩国 HAN KOOK S