年度工作总结【精选7篇】

年度工作总结年度工作总结 精选精选 7 7 篇篇 时光流逝 转眼又到年底了 又到了各单位开始写年度工 作总结的时候 这样的年度工作总结怎么写才能让领导满意 又能让自己的业绩考核加分呢 下面是小编搜集整理的年度工 作总结 精选 7 篇 欢迎阅读 更多资讯请继续关注年度工 作总结栏目 服装销售店员年度工作总结 在货品管理的过程中 我觉得最主要的是对销售环节的分 析 做到细致 再以第一手的销售数据反馈设计及生产 一 销售一 销售 1 1 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态 所以 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态 所以 在销售过程中 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额 在销售过程中 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额 要竭尽全力的苛刻 要竭尽全力的苛刻 以我西单 店的运动 100 店铺为分析 对象 整个商场是以运动鞋为销售主体 并且整个商场的客流 以运动年轻人为主 随着奥运会 2019 年的北京召开 以及非 典 禽流感对人们的警惕重用 人们对运动类的消费势必会大 力发展 2 2 我在配货的时候 就要充分的加以搭配如 我在配货的时候 就要充分的加以搭配如 运动鞋 牛 仔裤 休闲运动上衣组合 我周边的品牌 我确立的竞争品牌 为牛仔裤 jive 休闲上衣 bossini 之所以选择他们为我们 的主要竞争品牌 而不选择 levi s lee 是因为我觉得竞争品 牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌 在 竞争过程中 在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌 的发展 在竞争的过程中 主要运用的是概念战和价格战 3 3 不过 要灵活运用战术 不可鸡蛋碰石头 要避实就 不过 要灵活运用战术 不可鸡蛋碰石头 要避实就 虚 灵活运用 虚 灵活运用 比如 jive 陈列的时候 推出一款牛仔裤 我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干 他 出什么 我克什么 如果 对方的竞争优势太强 我的利润不 允许我做出盲目的行为 那么我就从他的软处进攻 不过 在 双方交战的过程中 还要注意别的品牌的市场份额的抢占 以 免别人坐守渔翁之利 4 4 在销售的过程中 货品的库存配比 及陈列一定要以 在销售的过程中 货品的库存配比 及陈列一定要以 整个货场的销售配比相适应 但是 还是全盘掌握一个气势的整个货场的销售配比相适应 但是 还是全盘掌握一个气势的 问题 比如 如果我的男问题 比如 如果我的男 T T 恤的销售份额占到了恤的销售份额占到了 40 40 女 女 T T 恤恤 的销售份额只占到的销售份额只占到 20 20 那么我切不可以将库存调整为男 那么我切不可以将库存调整为男 T T 恤恤 40 40 女 女 T T 恤恤 20 20 因为如果这样调整 我的女装的气势将减 因为如果这样调整 我的女装的气势将减 弱 其销售轨迹必然会向弱 其销售轨迹必然会向 50 50 和和 10 10 推进 如果 一旦 我的推进 如果 一旦 我的 女女 T T 恤失去了气势 我的整个货场的销售必然会大幅下降 恤失去了气势 我的整个货场的销售必然会大幅下降 因 为品牌的完整性极其重要 或者说是丰富性 在货品陈列方面 我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的 因为整个 销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间 5 5 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么 店铺的发展不同阶段 所采取的陈以及最出钱的货架是什么 店铺的发展不同阶段 所采取的陈 列思想也是不一样的 如果在求生存阶段 那么就要用最畅销列思想也是不一样的 如果在求生存阶段 那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面 如果是奔小康阶段 就要采取的款陈列在最出钱的货架上面 如果是奔小康阶段 就要采取 畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象 畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象 另外 现 阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配 但是 在色系的搭 配过程中 一定要注意整体的布局 以及最小陈列单元格的陈 列 再到整场组合的布局 在陈列的时候 一定要充分利用绿 叶红花的组合 如果 但单纯的色彩重复组合 而没有画龙点 睛的妙笔的话 整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面 6 6 在店铺海报方面 一定要突现品牌的主题文化 设计 在店铺海报方面 一定要突现品牌的主题文化 设计 来自于生活 反馈于生活 在概念营销方面 要告诉顾客我们来自于生活 反馈于生活 在概念营销方面 要告诉顾客我们 的衣服是在什么样的场合穿的 以寻找与顾客生活态度上的共的衣服是在什么样的场合穿的 以寻找与顾客生活态度上的共 鸣 鸣 在销售方面收集销售的方面的数据 一定要各店铺分开对 待 做到一家店铺一份资料 这样才能够最准确地反馈设计及 生产 在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补 比 如说 这一个星期 男 T 恤的销售只有 10 的市场份额 要考 虑为什么是 10 能够在下一季的销售过程中提升多少 16 或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光 二 促销方面二 促销方面 促销要有计划的制定 而不应该盲目 在全季开季之前 就要制定好全年的促销计划 而不是盲目的跟随竞争品牌 被 竞争品牌牵着鼻子走 促销的形成有三点 1 1 节假日的促销 节假日的促销 2 2 完不成商场保底的促销 完不成商场保底的促销 3 3 季末库存的促销 季末库存的促销 促销的优点 提高销售 降低库存 促销的缺点 品牌形象的顾客印象折扣 为了降低促销而 给顾客带来的品评印象折扣 每一次的促销多要尽可能的给顾 客一个降价的理由 促销的时候 还可以加入其他文化的介入 比如 与一个其他行业的强势品牌联合 每次促销之后 要进 行及时地检讨和总结 把握接下来的货品流向问题 三 买货三 买货 1 1 以细节反推大围 再以大围推敲细节 以细节反推大围 再以大围推敲细节 2 2 上一季的优点一定要遗传下来 在微量的融合一些潮 上一季的优点一定要遗传下来 在微量的融合一些潮 流变化的元素 以不变应万变 流变化的元素 以不变应万变 3 3 了解货品的销售周期 所有的销售应该是一个抛物线 了解货品的销售周期 所有的销售应该是一个抛物线 的形式 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 的形式 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 4 4 保证货品的完整性 但要尽量避免重复性 保证货品的完整性 但要尽量避免重复性 因为重复 就会在自己的场子里面形成竞争 5 5 要纵观潮流的趋向性 比如现行的超女浪潮和奥运会 要纵观潮流的趋向性 比如现行的超女浪潮和奥运会 的浪潮 的浪潮 6 6 对于货品尺码比例 颜色比例的确定要根据抛物线最 对于货品尺码比例 颜色比例的确定要根据抛物线最 峰值的上下一段周期内推算 峰值的上下一段周期内推算 而不应该是整季销售的比例 但 是 又要注意完整性 7 7 对于新产品的投放 要试验性的投放 不能对新产品 对于新产品的投放 要试验性的投放 不能对新产品 进行大规模的生产 进行大规模的生产 只能对优秀的产品进行大规模的生产 四 代理商四 代理商 要尽量的教导和辅助 换位思考 多为代理商考虑一点 在专业知识上面要尽量的与代理商共享 在数据分析方面要尽 量完善的提供给代理商 要让代理商形成长远的目光 和让代 理商看得到盈利的希望 五 服装品质五 服装品质 要尽量的精益求精 最大程度的开发回头客 在团队合作 方面要尽量的谦虚 对于下属要毫无保留的指导 以上是我对 服装商品管理上面的一点点经验总结 由于文字的局限性 很 多方面 还为能够全面展开 服装销售店员年度工作总结 想要做好服装销售 关键是货品管理 下面是我的服装销 售工作总结 请大家指正 多多交流 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态 所以 在销售过程中 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额 要竭尽全力的苛刻 以我西单 店的运动 100 店铺为分析对象 整个商场 是以运动鞋为销售主体 并且整个商场的客流以运动年轻人为 主 随着奥运会 2019 年的北京召开 以及非典 禽流感对人 们的警惕重用 人们对运动类的消费势必会大力发展 我在配 货的时候 就要充分的加以搭配如运动鞋 牛仔裤 休闲运动上 衣组合 我周边的品牌 我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 休闲上衣 bossini 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌 而不选择 levi s lee 是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发 展进程中我们能够超越或被超越的品 在竞争过程中 在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞 争品牌的发展 在竞争的过程中 主要运用的是概念战和价格 战 不过要灵活运用战术 不可鸡蛋碰石头 要避实就虚 灵 活运用比如 jive 陈列的时候 推出一款牛仔裤 我就要用有 较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干 他出什么我克 什么如果对方的竞争优势太强 我的利润不允许我做出盲目的 行为 那么我就从他的软处进攻 不过在双方交战的过程中 还要注意别的品牌的市场份额的抢占 以免别人坐守渔翁之利 在销售的过程中 货品的库存配比 及陈列一定要以整个货场 的销售配比相适应 但是还是全盘掌握一个气势的问题 比如 如果我的男 T 恤的销售份额占到了 40 女 T 恤的销售份额只占到 20 那么我切不可以将库存调 整为男 T 恤 40 女 T 恤 20 因为如果这样调整 我的女装的 气势将减弱 其销售轨迹必然会向 50 和 10 推进 如果一旦 我的女 T 恤失去了气势 我的整个货场的销售必然会大幅下降 因为品牌的完整性极其重要 或者说是丰富性 在货品陈列方 面 我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻 足时间 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么 以及最出钱的货架是什么 店铺的发展不同阶段 所采取的陈 列思想也是不一样的 如果在求生存阶段 那么就要用最畅销 的款陈列在最出钱的货架上面 如果是奔小康阶段 就要采取 畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象 另外 现 阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配 但是 在色系的搭 配过程中 一定要注意整体的布局 以及最小陈列单元格的陈 列 再到整场组合的布局 在陈列的时候 一定要充分利用绿 叶红花的组合 如果 但单纯的色彩重复组合 而没有画龙点 睛的妙笔的话 整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面 在店铺海报方面 一定要突现品牌的主题文化 设计来自 于生活 反馈于生活 在概念营销方面 要告诉顾客我们的衣 服是在什么样的场合穿的 以寻找与顾客生活态度上的共鸣 在销售方面收集销售的方面的数据 一定要各店铺分开对待 做到一家店铺一份资料 做好销售工作总结这样才能够最准确 地反馈设计及生产 在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计 划的弥补 比如说 这一个星期 男 T 恤的销售只有 10 的市 场份额 要考虑为什么是 10 能够在下一季的销售过程中提 升多少 16 或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光 房地产销售年度个人工作总结 2019 年马上就要过去了 过去一年对自己来说又是一个 成长和收获的一年 转眼间来公司已经一年半了 刚进入房地 产行业时 感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然 但经过今 年一年的学习和磨练 在领导和同事的帮助下 让我成长了很 多 同时也收获了很多 从而更进一步的了解这个行业 更加 融入这个充满挑战的行业 期待 2019 我们楼盘开盘并做充分 的准备 为做一名优秀的置业顾问而努力着 自今年三月份开始销售锦绣星龙商铺以来 刚开始的时候 销售十分不理想 商铺面积大 总价过高 市场不成熟等可能 在一定程度上制约了销售 但这些都是属于外在原因 对于这 些外地原因公司领导也努力去改善这些 自身也存在了很大的 问题 主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟 但到六月份刘 经理来后 对我们进行耐心的培训 对每个人的客户都细心指 导 一个客户一个客户进行把关 到了九月份终于有所收获 在十一的前一星期 终于有了成绩销售出去了一套 但由于客 户的特殊性我没有过多的参与 自己在这个客户中也没有学到 太多谈判技巧 对自己的信心不是很足 在 11 月底的时候又 销售了两套 这个自己参与了基本上整个过程 自己也在销售 学习到了很多的东西 比如前期客户的回访 中期谈判过程中 的注意事项 后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续 但 也并不是所有有意向的客户都最后成交 在过程也有很多的客 户前前后后看了很多次 最后因为这样那样的原因没有成交 但是对此自己并不感觉沮丧 因为作为销售来说 把东西销售 出去是目标 但不是最重要的 要和客户做朋友 站在客户的 立场想问题 让客户成为我们潜在客户 对于这段时间商铺的销售 经历了很多 也收获了很多 有喜悦 也有沮丧 对此我有自己的总结 1 1 首先 要对自己的产品有信心 熟悉自己的产品 对首先 要对自己的产品有信心 熟悉自己的产品 对 周边市场的熟悉必不可少 周边市场的熟悉必不可少 对于一些客户的无理要求 我们要 敢于拒绝客户 凸显我们商铺的价值 2 2 其次 要时刻站在客户的角度上想问题 对于客户本其次 要时刻站在客户的角度上想问题 对于客户本 事经济实力不是很强的 不必去强求 要予以理解 事经济实力不是很强的 不必去强求 要予以理解 对于客户 的疑问 要在最短时间内为客户解答 消除客户之疑问 让客 户感觉到我们就想亲人一样 3 3 再次 对于没有成交的客户 我们不可以泄气 反之再次 对于没有成交的客户 我们不可以泄气 反之 保持一颗良好的心态 良好的心态是一个销售人员应该具备的保持一颗良好的心态 良好的心态是一个销售人员应该具备的 最基本的素质 最基本的素质 而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后 维护对象 每逢过节的时候给客户送去祝福 间接的为我们产 品做次推广 4 4 最后 要发挥不怕吃苦的精神 如果有客户去看房子 最后 要发挥不怕吃苦的精神 如果有客户去看房子 一定要积极主动的去介绍自己的产品 一定要积极主动的去介绍自己的产品 后期售后服务一定要跟 得上 对于已经购买的客户我们一定要努力辅助完成后期的手 续 因为房子虽然成交 但良好的后期服务可能还会为我们带 来更多的客户 对于中方印象项目来说 本年度也取得了不小的进展 工 程目前已经动工 作为销售部的一员 我有幸参与了在六六盐 厂的推介会和前期准备工作 经过领导和全体员工的努力 终 于迈出了第一步 六六盐初步计算大概团购约 300 余套 加上 公司内部的福利房 总共销售约 500 套 对此我们销售人员都 感到很自豪 也增加的自信心 对自己的产品也更加有信心 大家目前都上下一心 对在开盘当日能销售目前剩余部分房子 充满信心 前段时间公司的团购率先开始选房 为确保在选房过程中 不出现问题 公司领导经过数次模拟 对有可能出现的问题进 行研究解决 给客户最大的时间去选房 对于这样负责任的领 导 作为销售人员的我们 只能尽自己最大的力量去配合工作 最后在领导和销售人员的努力下 公司选房顺利完成 我为自 己在这样一个公司中工作 感到非常自豪 我必定会为公司尽 自己最大的力量 因为我坚信只要公司上下一心 公司的前景 必定更加辉煌腾达 房地产销售年度个人工作总结 从 月 日入住 以来 的针对以前的工作 从 四个方面进行总结 一 一 公司 公司 项目的成员组成 项目的成员组成 营销部销售人员比较年青 工作上虽然充满干劲 有激情和一定的亲和力 但在经验上存在不足 尤其在处理突 发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺 通过前期的项目运 作 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高 今 后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问 题 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合 导致营销部的资源配置未能充分到位 通过前段工作紧锣密鼓 的开展和双方不断的沟通和交流 这一问题已得到了解决 二 营销部的工作协调和责权明确二 营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅 营销部的很多工作都存在着拖沓 扯皮的 现象 这一方面作为 公司的领导 我有很大的责任 协 调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致 久而久之 双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧 颇有些积重难返 的感觉 好在知道了问题的严重性 我们正在积极着手这方面 的工作 力求目标一致 简洁高效 但在营销部工作的责 权方面仍存在着不明确的问题 我 认为营销部的工作要有一定的权限 只履行销售程序 问题无 论大小都要请示甲方 势必会造成效率低 对一些问题的把控 上也会对销售带来负面影响 这样营销部工作就会很被动 建 立一种责权明确 工作程序清晰的制度 是我们下一步工作的 重中之重 三 关于会议三 关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容 但是无论我们公司 内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想 这与我 们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确 是有关系的 现在我们想通过专题会议 领导层会议和大会议 等不同的组织形式 有针对性的解决这一问题 另外可以不在 会上提议的问题 我们会积极与开发公司在下面沟通好 这样 会更有利于问题的解决 四 营销部的管理四 营销部的管理 前一阶段由于工作集中 紧迫 营销部在管理上也是就事 论事 太多靠大家的自觉性来完成的 没有过多的靠规定制度 来进行管理 这潜伏了很大的危机 有些人在思想上和行动上 都存在了问题 以后我们会通过加强内部管理 完善管理制度 和思想上多交流 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目 运作的事情发生 以上只是粗略的工作总结 由于时间仓促会有很多不是之 处 希望贵公司能给于指正 我们会予以极大的重视 并会及 时解决 最后祝双方合作愉快 项目圆满成功 医药销售助理年度工作总结 20 年即将过去 我将借用这次机会给个人过去一年的工 作来做个总结 和新的一年计划 首先我非常感谢几位领导对 我们工作的支持与帮助 我想借各位同任热烈的掌声来表示对 领导感谢 谢谢大家 新旧交替的这一段 是一年的尾声 还是新一年的序曲 是结束 还是开始 这不重要 重要的是 旧的一年 我经历 了那么多 失去过 遗憾过 收获过 充实过 而对于新 的一年 我的心中仍然有梦 我举个例子 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的 夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后 来时间长了 他们说小陶你下次来不要这么客气了 但我在看 见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀 以前我每次也就只知道 吃 反正我拿来了你们弄好了我就吃点 我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了 后来我去就帮他们带去 其实也 不是很贵的东西 但他给我带了什么 从此以后我就成了他们 那里的常客了 也不用每次买吃的了 自己到还有的吃 一举 两得啊 虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊 第四 嘴勤就是想到了看到了 就要说最后就要做 人吗总喜欢听好 听的话 你多说几句也没什么 但他心理感觉舒服啊 在这里 我又要罗嗦了 比如我们经常到外地去了 就买买当地的特产 带回去给重要的客户 那至于怎么说我想我不说大家也都知道 了 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的 哪怕一瓶饮料我都要带去的 因为那采购啊很喜欢这些小东西 了 我基本上是一个星期去一次 但每次了那个主任在 她都 不要 也没有给我什么好听的话 虽然嘴上说不要但最后还是 收上了 前几天我又去 想来想去不知道买什么东西了 听一 个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的 我就跑过去买了两 箱过去 那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了 他就说 你再这样 下次你不要来了 我接过来说主任这是我一点的心 意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的 你带回 去赏赏 她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了 你的 药最近销的还好 你只要有正常的销量没什么事的 不用经常 来 有事我会给你打电话 或者你给我打电话来 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多 我下 次就敢大胆的和他沟通了 上次从萧山回去又给她带了两盒萝 卜干回去 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言 没办法啊 为工作 在就是手勤 平时没事的时候就多给客户发发信息 有些话用语言表达不出来的 用文字表达会更好些 什么节日 啊问候下 信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果 在 圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息 虽然只有百分之三 十的客户给我回信息 但我已经很满足了 最后了五快了也就 是前面的五勤了 想了就要去做 成功了我们再接再厉 失败 了并不可怕 我记得我看了一个成功人士的一句话 坚强 用 心的力量来为自己打气 人的一生不可能是一帆风顺的 所以 打从你有自我意识的那一刻开始 你就要有一个明确的认识 那就是人的一辈子必定有风有浪 绝对不可能日日是好日 年 年是好年 所以当我们在遇到挫折时 不要觉得惊讶和沮丧 反而应该试为当然 然后冷静的看待它解决它 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功 但这 就是我总结了出一些技巧 也是我在领导的带领下所学习到的 在新的一年里 我想利用我目前所掌握的一点技巧 希望在各 位领导支持下 和各位同任的帮助下 我给自己指定了一个计 划 在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产 品 目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量 尽量的再提高点销量 在所属于我所做的医院里没有开发出来 的 我会尽量尽快的开发 在就是新品种的开发 具体的计划 我会像我的直属上司领导汇报的 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼 为了 个人 为了公司我们一起努力吧 各位奋战在医药一线的同任 朋友们 不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措 相信自 己的努力 创造出一个辉煌的明天 今天小才露尖尖角 明天 定是荷花香气飞满塘 一年的工作已经结束了 在即将迎来的一年中 我们会继 续不断的努力的 这是一直无法拒绝的问题 这是一直以来我 们在年终时候的总结 每一年都有自己的进步 每一年都会有 自己的成长 相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功 医药销售助理年度工作总结 时光如天上流星一闪即过 我希望自己能抓住这一短暂的 一刹那 不知不觉中已来 医药公司一个月了 回顾这段时间 的工作 我作如下总结 一 观念的转变一 观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西 一个人要改变自己 原有的观念 必须要经过长时间的思想斗争 虽然销售是大同 小义的事 但是 不同的产品面对的适应人群不一样 消费群 体也不同 不同的公司销售模式也有差别 必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 二 落实岗位职责二 落实岗位职责 作为一名销售业务员 自己的岗位职责是 1 千方百计 完成区域销售任务 2 努力完成销售管理办法中的各项要求 3 负责严格执行产品的各项手续 4 积极广泛收集市场信息 并及时整理上报领导 5 严格遵守公司的各项规章制度 6 对 工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导 交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求 也是衡量职工 工作好坏的标准 自己在从事业务工作以来 始终以岗位职责 为行动标准 从工作中的一点一滴做起 严格按照职责中的条 款要求自己的行为 首先自己能从产品知识入手 在了解产品 知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 其次自己 经常同其他区域业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在 问题及应对方案 以求共同提高 在日常的事务工作中 自己 在接到领导安排的任务后 积极着手 在确保工作质量的前提 下按时完成任务 三 明确任务目标 力求保质保量按时完成三 明确任务目标 力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份 外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善 四 目前市场分析四 目前市场分析 云在昆明只有一个客户在 作 3 月份拿三件货 8 月份 拿三件货 硫普罗宁注射液在昆明也只 贵高原地区虽然经济 落后 但是市场潜力巨大 从整体上来看贵州市场较云南市场 相比开发的较好 云南市场 头孢克肟咀嚼片有一个客户在 作 就 3 月份拿了二件货 贵州市场 头孢克肟咀嚼片贵 州遵义有三个客户在 硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿 贵州康心 贵州民生 以及遵义地区都有客户 作 其中 贵州康心全年销量累积达到 14 件 其它地区的销量也并不理 想 从以上的销售数据来看 云南基本上属于空白市场 头孢 克肟咀嚼片在贵州也基本是空白 硫普罗宁占据贵州市场份额 也不到三份之一 从两地的经济上 市场规范情况来看 云南 比贵州要有优势 从产品结构来看 头孢克肟咀嚼片走终端 就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品 硫普罗 宁注射液 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床 临床品种进医 院都需中标 前期开发时间较长 面临的局势也相当严峻的 五 下月度的区域工作设想五 下月度的区域工作设想 1 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 做好客 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 做好客 户关系 户关系 2 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息 户信息 建议 一切与外界联系的方式都能使用 如 QQ 新 浪 UC 3 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 六 今年对自己有以下要求六 今年对自己有以下要求 1 1 每周要增加 每周要增加 2 2 个以上的新客户 还要有个以上的新客户 还要有 3 3 到到 6 6 个潜在个潜在 客户 客户 2 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 及时改正下次不要再犯 3 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户 工作才有可能不会丢失这个客户 4 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在有些问题上你和客户是一直的 5 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关 资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的 困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司 做出自己最大的贡献 年度工作总结 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识 关键问题是做到 与客户互信互利 才会有生意做 必须留意以下几个方面 1 1 公司经营产品及价格定位 公司经营产品及价格定位 a 公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度 公司 的人力 物力 财力实务不雄厚情况下 公司必须经营销售专 一产品 方会尽快见到效果 面向更多的产品经营 战线拉得 太长 从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多 位专业人士及专业知识来操控 买家总会货比三家 买家远是专业的 作为贸易公司最 主要的优势是提供优质的服务 如这点做不到 是无法赢得客 户信赖的 报价并不是一个很简单的活动 它是企业与新客户沟通的 切入口 要懂得本行业出口量和前景 本行业内各个企业报价 的平均水平和报价趋势 及本公司的产品质量和在国内同类产 品属于哪个水平面 高中低 自己的产品报价与市场行情差价 及如何以达到报价的正确性 让客户查到公司知道公司的主要 经营产品及及产品优势与核心竞争力 b 报价表 公司以一定的数量为基础 提供一份产品价格表 pricelist 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分 因为它决定 了公司业务开拓的切入口 价格的定位也就将客户进行了定