销售目标责任书

20162016 年度目标销售责任书年度目标销售责任书 根据公司 2016 年度的销售规划 通过对市场的预测 参考历史销售业绩并综合考虑 多种可能的影响因素 为充分调动销售部营销人员的销售积极性 提高服务质量 以确保 公司年度销售目标的实现 在平等 自愿的基础上 特制定本销售目标任务和相应的激励 奖罚政策 并明确公司与责任人的权利与责任 一 目标销售责任人 一 目标销售责任人 授权职务授权职务 销售经理销售经理 二 销售责任人的销售区域 二 销售责任人的销售区域 完成目标销售任务期限 完成目标销售任务期限 自自 年年 月月 日起日起 年年 月月 日止日止 三 目标销售任务及考核指标三 目标销售任务及考核指标 经公司研究决定 现授权销售责任人负责公司所经营 IT 产品的销售 同时 完 成以下年度目标销售任务 按季度进行考核 1 20 年销售任务 万元 毛利润 万元 20 年仅对销售任务和回款进行 考核 其他指标不考核 季 度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合计 销售额 2 责任人在 2020 年年 月月 日日前负责完成清收遗留销售货款 万元 3 客户回访率 8080 重点客户满意率 100100 四 具体实施办法 1 目标实现原则 各签订人应严格执行所提交的指标任务 进行年度销售工作 2 薪酬组成 市场员工月薪 月基薪 占比 80 月绩效 占比 20 3 销售费用 销售费用含项目奖励和公司补助 不属于薪酬范围 其中项目奖励由公司直接发放 公司补助由员工提交审批流程 通过后发放 项目奖励比例 销售额的 1 销售利润的 20 奖励范围 由销售人员独立完成的项目全额发放 利用公司特殊扶持的项目部分发放 冲标项目部分发放 纯过单项目不发放 其他情况跟据实际情况酌情考虑 公司补助 跟据公司交通补助 出差住宿标准执行 4 考核 黄牌警告的人员 在次季度月绩效的 50 不再发放 对于出示红牌警告的人员 在次 季度月绩效的 100 不再发放 财年内若黄牌或红牌警告取消 将在取消后的次季度正常 发放月绩效 并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效 五 本责任书与公司的各项管理制度并行 如有冲突以公司管理制度为准 本责任书一式两份 人事部一份 年度销售目标责任人一份 自签订之日起 公司和 销售目标责任人应共同努力 携手并进 互励共勉 以期顺利完成目标责任 总经理 签字 销售责任人 签字 日 期 日 期 附件1 红黄牌制度 按照成熟销售人员招聘的相关人员 转正后即纳入红 黄牌警告范围 黄牌警告范围 区域累计季度或当季度回款任务达成 50 以下 含 50 的相关人员 红牌警告范围 连续两季度黄牌 业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为 0 的 销售人员 红黄牌核定 以业绩 态度 能力为考核点 以销售个体达成率为主考核点 结合人 员属性 人员态度能力 工作表现 项目周期等 综合进行评定 个人完成累计任务 撤 除其已有红黄牌警告 红黄牌处罚 黄牌通报人员 按照降薪 调级等相关流程办理 对红牌通报人员 按 照降薪 签署绩效改善计划书 直接解除劳动合同等相关流程办理 首次亮红牌或累计两 次亮黄牌 次年薪酬不予以上浮 两次亮红牌或累计三次亮黄牌 即予以辞退 绩效改善计划 所有黄牌 红牌警告的员工 必须签订纸质 绩效改善计划表 红 黄牌警告申诉 红 黄牌警告人员如对红 黄牌结果不清楚或者持有异议 可以 向人事部提交申诉 人事部接到职工申诉后 应在五个工作日做出是否受理的答复 对于 申诉事项无客观事实依据 仅凭主观臆断的申诉不予受理 人事部不能解决的申诉 应及 时上报公司总经理 并将进展情况告知申诉人 附件2 绩效改善计划表 先生 女士 在 年 月 日至 年 月 日的考评周期中 您的考评结果未能达到任职岗位的要 求 根据公司绩效管理相关规定 给予您绩效及行为改进的机会 有关改进计划内容如下 一 绩效表现中存在的不足 二 原因分析与改进举措 三 绩效改进计划 1 绩效