装饰公司小区推广方案

XXX 装饰公司 xx 小区活动方案 目录 一 活动目标及活动形式 二 活动背景分析 客户群体定位 三 主要竞争对手及优势分析 四 公司营销推广策略 五 活动流程概述 六 合作材料商的安排 七 公司活动方案 八 人员安排 九 资料准备 十 活动注意事项 一 活动目标及活动形式概述 本次活动目标预期为 XX 户 装修营业额 XXX 万 材料商销售额 XX 万 力争在 铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位 本次活动形式以电话营销 酒店签单酒会 现场活动三种形式循序展开 二 小区背景分析 客户群体定位 Xx 位于 XX 市东部郊区附近 住户大部分为拆迁户 对于高档装修最求不高 主力消费为中低档套餐 客户对装饰档次以物美价廉为主 本次活动时间为 6 月 10 日 6 月 17 日 小区业主集中交房 装饰需求量较大 三 主要竞争对手及其经营策略 相关信息 优势分析 装饰公 司名称 主要营 销模式 报价 系统 近期促 销内容 设计师数 量 当月业绩材料情 况 可能应对 套餐 优 势 百度装 饰 春秋装 饰 俊辉装 饰 海派装 饰 活动优势 1 获得第一手业主资料 先入为主获得业主内心性价比对比位置 2 本小区唯一广告宣传 可以提前在小区内做固定活动宣传 3 本小区唯一活动权 有主场活动 材料展示 直观第一手接触客户 四 xx 装饰营销推广策略 1 市场定位 以中低端高性价比市场为主 配合高档套餐 满足客户需求 2 营销策略 第一部分 小区广告媒介投放 活动单页制作 第二部分 客户联系方式资源 第三部分 活动客户需求分析及对策 第四部分 促销政策 优惠 第五部分 小区开发手段 小区包装 酒店现场布置活动 设计师包装 电 话营销话术 设计师话术等 五 活动流程概述 第一阶段 酒会活动概述 酒会活动详细流程 活动内容作单独活动 策划为准 六一期间第一批业主交房 获得第一手业主资料 电话销售人员开始联系 客户 告知酒店酒会活动 以装修知识讲座形式邀约客户 1 6 月 2 日拿到业主资料 电话邀约开始电话联系业主 以物业送 礼为由邀请客户到酒店现场 统计参加人员人数 对不能参与人员资料进 行登记记录不能来现场原因 进行回访 问题 业主资料是一次性全部 收集齐还是业主拿房后登记分批拿到 提前到酒会酒店进行查看 布置现场 对参会工作人员培训 准备酒店酒 会资料 套餐设计 话术 活动流程 主持人流程告知 现场果盘水果准 备 活动经费预算 2 6 月 3 日中午 13 点在铜陵 XX 酒店举行活动 3 日上午电话销售 人员对之前答应来场业主再次电话通知 督促 爱心提醒 3 6 月 3 日活动现场签单政策 祥见酒会活动策划 第二阶段 交房现场活动概述 以现场交房活动策划为准 1 从 6 月 1 日开始在小区设立固定广告牌为 6 月 4 日活动做宣传铺 垫 与材料商确定场地规划 参与品牌价位确定 活动套餐优惠政策确定 散发活动广告资料 预售定金卡片 2 6 月 3 日进行场地现场布置 与物业沟通 材料商场地规划布置完 毕 3 6 月 4 日 6 月 11 日进行现场活动 对已接触未签订业主资料统计 详见先交房活动策划 第三阶段 现场活动结束 6 月 12 日到年底 对对已接触未签订业主资 料进行分析 寻找未签单原因 进行跟踪回访 邀约业主参观同小区正 在施工或施工完毕样板房 邀约业主到公司 展示装饰方案 告知可同 享活动现场签单政策 进行后续跟踪 六 合作材料商安排 1 前期电话邀约 对材料商进行筛选 确定参与材料商名单 酒会 是否邀约材料商到场 2 合作材料商的合作条件确定 利益分配 签订合作合同 3 活动现场材料商展区安排 提前告知 4 活动现场监督 沟通 5 后续资料整理 核算 追踪 沟通 七 活动方案 酒会活动方案 活动排期安排 6 月 1 日收集客户号码 开始邀约 6 月 3 日上午再次确认到场客户 督促 6 月 3 日下午活动进行 6 月 3 日后对未签单客户进行追单 维护 活动广告 广告形式发布数量发布内容发布时间费用统计 活动单页 电话邀约 固体广告 合计 地点 XXXX 酒店 xx 厅 活动对象 第一轮交房业主 活动形式 a 现场样板展示 b 装修知识宣传 c 设计师现场介绍 d 活动签单神秘礼品 e 活动现场订单抽奖 活动目标统计 预计到场客户 目标数 电话确定到场 人数 实际到场客户 人数 现场签订订单 人数 A 类客户 意 向非常强烈 B 类客户 马 上准备装饰但 是在观望中 C 类客户 年 底打算装 目 前不打算做 场地规划 现场座位布置 业主签到台 礼品发放台 主持介绍台 活动流程 上午 9 点 10 点 布置人员到场检查布置 摆放水果糖果 准备礼 品 抽奖箱 上午 10 点到 11 点 最后准备工作 主持人排练活动流程 确认套 餐价格 设计师准备资料 上午 11 点 13 点 电话销售人员最后一次打电话给业主 再次督促 下午 13 点前 客户签到入场 下午 13 点 活动开始 主持人致辞 活动正式开始 活动流程 时间活动板块主持人及人员 13 00 13 10宣布活动开始 介绍 xx 装饰 主持人 张总 13 10 13 30装修知识介绍 装修注 意点 13 30 13 40承上装修知识点 强调 装修品牌的重要性 材 料施工工艺 告知业主 市场装修原价 13 40 14 00公布活动方案 优惠点 价格 开始进行抢单 注意气氛 强调这个活 动优惠力度 14 00 14 05小抽奖环节现场公布签单人员名单 及抽到礼品 提高活动 现场气氛 14 05 14 50持续签单 与客户沟通 3 00 3 30活动结束 发放进场礼 品 人员安排 1 物料准备 XX 2 现场场地安排调度及与酒店沟通 XX 3 客户邀约及签到 电话销售 4 客户交流 设计师 5 主持安排 邀请的主持人 物料安排 XX 活动费用预算 项目数量说明单价 酒店场地费用1租赁费用 广告费2 项固体广告 单页 制作 现场礼品200客户进场礼品 抽奖礼品签单客户抽奖礼 品 餐饮 物料现场 X 展架 水 果酒水 酒会注意事项 序 号 事项负责部门 负责人 完成时间备注 1方案预算 成本核算 优惠政策 套餐内容 针对每一户型制作高低 2 档套餐 业主自由选择 2套餐材料准备 现场展 示内容 确定好合作关系 签定好 合作合同 3客户邀约 准备能吸引 客户到场的话术 电话销售 人员 确保项目经理顺利接单 施工 并保证品质 4与客户交流设计师处理业主疑问 解决客户 问题 促进成交 5物料准备提前一天准备核查 6活动前内容培训 公司 培训 设计套餐 客户交流话术 电话邀约话术 交房现场活动方案 活动排期安排 6 月 3 日 与物业交接好一切活动内容 与材料商确定场地 合作条件 现场布置 等 6 月 4 日 6 月 11 日 活动开始 组织商家入驻 6 月 12 日 整理收集资料 汇总订单 财务总结 6 月 12 日后对收集到信息未签单客户进行追单 维护 活动广告 广告形式发布数量发布内容发布时间费用统计 活动单页活动内容6 月 1 日 6 月 11 日 商家邀约各个材料商自 行解决 固体广告6 月 1 日前 合计 活动形式 f 现场样板展示 g 装修知识宣传 h 设计师现场介绍 i 活动签单神秘礼品 j 活动现场订单抽奖 k 活动目标统计 预计到场客户 目标数 电话确定到场 人数 实际到场客户 人数 现场签订订单 人数 A 类客户 意 向非常强烈 B 类客户 马 上准备装饰但 是在观望中 C 类客户 年 底打算装 目 前不打算做 场地规划 未定 注意事项 序 号 事项负责部门 负责人 完成时间备注 1方案预算 成本核算 优惠政策 套餐内容 针对每一户型制作高低 2 档套餐 业主自由选择 2材料商套餐材料准备 现场展示内容 确定好合作关系 签定好 合作合同 3与客户交流设计师处理业主疑问 解决客户 问题 促进成交 4物料准备提前一天准备核查 5活动前内容培训 公司 培训 设计套餐 客户交流话术 电话邀约话术 八 人员安排 见各活动方案安排 九 资料准备 见各活动方案安排 活动材料清单汇总 名称数量说明小计 合计 十 活动注意事项 1 2 他们继 续往前走 走到了沃野 他们决定停下 被打巴掌的那位差点淹死 幸好被朋友救过来了 被救起后 他拿了一把小剑在石头上刻了 今天我的好朋友救了我一命 一旁好奇的朋友问到 为什么我打了你以后你要写在沙子上 而现在要刻在石头上呢 另一个笑笑回答说 当被一个朋友伤害时 要写在易忘的地方 风会负责抹去它 相反的如果被帮助 我们要把它刻在心灵的深处 任何风都抹不去的 朋友之间相处 伤害往往是无心的 帮助却是真心的 在日常生活中 就算最要好的朋友也会有摩擦 也会因为这些摩擦产生误会 以至于成为陌路 友情的深浅 不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度 更在于他对你的弱点容忍到什么程度 学会将伤害丢在风里 将感动铭记心底 才可以让我们的友谊历久弥新 友谊是我们哀伤时的缓和剂 激情时的舒解剂 是我们压力时的流泻口 是我们灾难时的庇护所 是我们犹豫时的商议者 是我们脑子的清新剂 但最重要的一点是 我们大家都要牢记的 切不可苛求朋友给你同样的回报 宽容一点 对自己也是对朋友 爱因斯坦说 世间最美好的东西 莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友 他们继续往前走 走到了沃野 他们决定停下 被打巴掌的那位差点淹死 幸好被朋友救过来了 被救起后 他拿了一把小剑在石头上刻了 今天我的好朋友救了我一命 一旁好奇的朋友问到 为什么我打了你以后你要写在沙子上 而现在要刻在石头上呢 另一个笑笑回答说 当被一个朋友伤害时 要写在易忘的地方 风会负责抹去它 相反的如果被帮助 我们要把它刻在心灵的深处 任何风都抹不去的 朋友之间相处 伤害往往是无心的 帮助却是真心的 在日常生活中 就算最要好的朋友也会有摩擦 也会因为这些摩擦产生误会 以至于成为陌路 友情的