企业采购与供应商管理七大实战技能

企业采购与供应商管理七大实战技能 第1讲 采购实战技能之一 招标采购 本讲重点 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法 招标采购选择潜在供应商时 不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货 还 要确保其市场信誉 更要考虑其供货历史 总之 要尽力查清其 祖宗三代 以确保招标 和投标的 婚姻 的质量 这样做对供需双方都有好处 通过招标采购 采购方可以在更大范围内选择理想的最 佳潜在供应商 以更合理的价格 稳定的质量进行采购 而供应商也可以在公开 公平 公正的条件下参与竞争 不断自律自强 降低成本 提高经营管理的综合质量 1 1 公开招标公开招标 公开招标可以是国际性的 也可以只限于国内 两者各有千秋 采购企业应按照各自 的实际情况来定夺 公开招标的最大优势是大海捞鱼 资源丰富 利于采购方能在更大范围内择优录用理 想的最佳潜在供应商 其特点表现为 三公原则 即公开 公平 公正 对供应商一视同 仁 所有有潜力的供应商 承包商和服务提供商都能一律平等地投标 标准统一 不偏不 袒 2 2 邀请招标邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范围 锁定目标 速战速决 这样不仅节省了招标人 的招标费用 还有效地提高了投标人的中标机会 但由于限制了充分竞争 应对选择的投 标人提出更高的要求 尽量避免由邀请招标再转入公开招标 以免太过费时 费力 费钱 了 3 3 议标采购议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式 直接邀请 直接邀请某一供应商进行单独协商 达成协议后签订采购合同 如果一家不成 再邀 它家 直到成功 比价议标 将投标邀请函送给几家供应商 邀请他们在约定的时间内报价 然后择优录用 方案竞赛 方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式 由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额 可行性研究报告或设计 任务书 场地平面图 有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容 以及规划设计部 门的其它有关规定 参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案 并阐述方案的优点 人员 配置 完成时间和进度安排 总投资估算等 一并报送招标人 最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位 招标人与优胜者签订 合同 补偿未中标单位 个人申请成功几率小 职场人士如何申请加薪 August 19th 2010 Posted in 职场 Write comment 一 知己 对自身作 望闻问切 的评估 首先 对自己作一番全面正确的评估 即你在企业的资历怎样 你最近出色地完成了哪些项目 这些项目 为企业贡献了多少 你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等 其次 你是否具有企业稀缺的技能 你的能力是否已到了极限 你未来还能如何帮助企业提升业绩 你的 离去是否会给企业带来某种损失等 再者 要判断自己是否处于企业的关键部门 这一点是很重要的 如果自己的职位是处于企业核心部门或 与企业核心项目紧密相连 那么加薪成功的可能性就较大 否则不要贸然触及加薪敏感的话题 二 知彼 对企业 行业和社会现状作评判 加薪还必须通盘考虑大环境影响因素 企业效益 行业前景和国家经济发展状况等 都属于必须考虑范围 首先 主动提出加薪 成功的几率如何 涨幅多少 除了与个人的特质 业绩表现有关之外 还要受企业 因素影响 包括企业所处的发展阶段 经济效益 薪酬制度 企业文化 整个企业的运营顺畅与否 企业 的近期和远期目标等 其中经济效益 薪酬制度两者最重要 在与企业谈加薪前 需要明白企业薪酬制度 有何具体要求 对不同部门 职位有何不同规定等 企业的性质 规模也很重要 在较小规模的民营 私 营企业中 薪酬的弹性比较大 加薪机会相对较大 要多争取 在跨国企业 大型的企业中 一般有严格 的薪资体系 程序 什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准 一般可谈的空间较小 其次 还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目 再根据自己工作中的表现 评测一下企业对自己的 重视程度 再估计一个合理的加薪额度 这样成功的几率更大 再者 需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况 如果当年国家经济发展较快 CPI 物价指数上涨也快 加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求 三 掌握合适加薪时机 首先 要察言观色选择适宜时机 在企业某项业务进展不顺 自己所负责的项目做得不好 老板正被企业 的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的 切记 在企业业绩下滑 大幅削减员工奖金甚至冻结薪 金时 要求老板加薪有如 虎口拔牙 而在企业近期业绩大有增长 或者自己刚完成的大项目给企业带来 不少可观前景 则可提出加薪要求 其次 要了解企业加薪的规律与制度 一般企业每年10 11月就开始进行业绩评估 考核 根据考核的 结果在年终岁初进行职位 薪酬等各方面的调整 因此在评估结果出来之后 如果自己的业绩不错 发现 有加薪的空间 可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪 这样做成功的概率要大得多 四 变通 从其他方面获得与加薪等值的回报 增加奖酬的方式是多样的 不一定非要直接增加工资 如果老板不同意直接加薪 不妨考虑一下其他变通 方式来为自己争取更多利益 比如交通费 餐贴 休假 灵活的工作时间 培训 分红 股票期权等 或 可请求把加薪转化为职业发展机会 转到更适合自己或更重要的岗位 或要求参与较大的项目以全面提高 自己能力等 这些虽然比不上加薪直接 但从中也能获得不小的收获 含金量也不小 五 克制 保留今后立足发展的余地 万一加薪要求被拒 先别垂头丧气 急着调头就走 要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够 怎样进 一步才能达到加薪的要求 以让老板在了解自己的同时 对自己产生信任和好感 若老板建设性地列举你 有待改进之处 那这些将是你将来的工作目标和发展空间 就得谨记在心 及时改进 以作为下次提薪的 筹码 个人申请加薪成功几率不大 随着近年来职场中人维权意识的不断增加 个人申请加薪也成为大家热议的话题 网络上到处都有高人们 传授的诸如 如何向老板要高薪 之类的江湖秘技 那实际情况究竟怎么样呢 从一组关于加薪调查的数据 中我们可以看到 有51 3 的人说自己从来没有向上司提出过 加薪 42 7 的受访者之所以不提这种要 求 是担心被拒绝 25 8 的受访者认为担心个人对自身评价过高 与上司有偏差 采取观望策略的占 22 0 9 5 的人担心上司怀疑你有意跳槽 不过 我们很难说员工的这种担心都是不明智的和保守的 因为提出过 加薪 的受访者中 仅有8 5 的 职员得到了较好的效果 效果不好的比例为 40 2 看来 个人申请加薪成功的难度很大