分众传媒电梯广告合同

分众传媒电梯广告 合同 篇一 电梯广告价格战打响 传 播易 PK 分众传媒 电梯广告价格战打响 传播易 PK 分众传媒 为了在电梯广告市场上争夺更多 份额 分众传媒和传播易可谓是各出奇 招 尤其是后者 直接挑起价格战 力 图以低价优势获取更多客户关注 根据传播易广告投放平台上一季 度的销售数据来看 价格战虽然简单粗 暴 但却不失为一种行之有效的办法 传播易电梯广告采购负责人表示 目前 传播易的电梯广告客户数量还在不断上 涨 广告主选择传播易广告投放平台投 放电梯广告最主要的原因 就在于他们 可以花最少的钱达到最好的传播效果 传播易的电梯广告价格真的有这 么低 小编在其平台上看了一下 除了 各别地区高端楼盘的电梯广告价格偏高 外 大部分地区的电梯广告价格低至百 元 并且客户只需要提供图片 印刷 安装都由传播易广告投放平台一手包办 难怪有广告主大呼 比起那些一框要六 七百的 这样便宜的电梯广告 简直跟 白送似得 这样大的价格优势 让传播易很 快就在市场竞争中站稳了脚跟 更是与 分众传媒有了一拼之力 甚至在其价格 牌的攻势下 隐隐有超过分众传媒的趋 势 当然 电梯广告如此受欢迎 除 了价格低廉外 更为重要的是它的传播 效果 有数据统计 电梯广告的反复阅 读率远远高过其他类型的广告 而电梯 广告的受众大多数是中高消费阶层 潜 在购买率也高于其他阶层 正是基于这 样的原因 传播易才会与分众传媒在这 一市场死磕 据传播易广告投放平台相关工作 人员透露 传播易已经计划扩大电梯广 告的媒体资源数量 重点打造低价电梯 广告 将这项业务做成传播易广告平台 的金牌项目 篇二 关于分众传媒的运作模式 分析 关于分众传媒的运作模式分析 引 言 今天的市场行销领域 大片的广 告被打到错误的受众身上 这一现象每 时每刻都在发生 产品和市场被不断细 分和定义 目标受众的轮廓更为清晰 传统的线上媒体使资源大量地被浪费 现在已经开始从大众行销向分众行销转 变 当品牌的市场策略都开始从广泛受 众转向一些特定的族群时 媒体也应有 相应的转变 在这样的大环境下 分众 媒体的兴起是必然的 它将广告信息更 为准确和有效的传递给目标受众 降低 广告主的成本 通过对分众媒体的研究 挖掘其更为广阔的市场空间 对于促使 媒体投资更趋向于经济化和合理化有着 一定的意义 一 分众传媒简介 分众传媒 Focus Media 中国 生活圈媒体群的创建者 是面向特定的 受众族群的媒体 这部分受众群体能够 被清晰的描述或定义 同时 这部分群 体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费 群或重度消费群 2003 年 分众传媒首创中国户外 视频广告联播网络 以精准的受众定位 和传播效果博得消费者和广告客户的肯 定 2004 年底分众传媒全面推出中国 卖场终端联播网 锁定快速消费品的主 要购买决策人群 影响终端购物中的品 牌选择和消费决策 填补了全国性终端 媒体的空缺 目前 这一媒体网络已经 覆盖全国约 106 个城市 超过 5000 个 卖场和零售点 2005 年 7 月分众传媒成功登陆美 国 NASDAQ 成为海外上市的中国纯 广告传媒第一股 并以亿美元的募资额 创造了当时的 IPO 纪录 目前市值超过 30 亿美元 是纳斯达克中国上市公司龙 头股 2005 年 10 月份分众传媒收购占 据全国电梯平面媒体市场 90 份额的框 架媒介 进入社区平面媒体领域 目前 进入约 10 万部电梯 日覆盖约 4500 万 中高收入人群 2006 年 1 月 分众传媒合并中国 楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒 覆盖全国 75 个城市 以约 98 的市场 占有率进一步巩固了在这一领域的领导 地位 2006 年 3 月 分众传媒全资收购 北京凯威点告公司 启动 分众无线 手 机广告媒体品牌 2006 年 4 月底 分众传媒正式推 出户外 LED 彩屏媒体 覆盖都市中心 商务区的行进路途 2007 年 3 月 以亿美元并购中国 最大的互联网广告及互动营销服务提供 商好耶公司 进入网络广告营销市场 二 分众传媒的运作模式分析 一 分众传媒的业务板块 分众传媒的业务线共分为四大板 块 商务楼宇业务 卖场终端业务 公 寓电梯业务以及手机终端业务 1 商务楼宇业务 1 指通过商务楼宇联播网在电 梯内或电梯等候厅内进行 LCD 传播所 产生广告收入 商业楼宇联播网 包括户外 LED 网络和电影院广告网络 2003 年分众推 出该业务 目前仍然为分众的主打业务 收入比例规模超过 50 2006 年通过 收购聚众传媒 以几乎垄断的优势扩大 了市场份额 该业务规模有了明显提升 2 媒体定位 锁定中高收入商 务群体 25 50 岁之间核心消费人群的 重度覆盖 令媒 体投资更趋精确化及有效化 3 媒体形式 主要位置在电梯 内或电梯等候厅内 硬件设施主要是在 电梯口采用 17 英寸液晶 LCD 以及在较大空间 内采用 42 英寸 PDP 4 媒体优势 30 秒广告 CPM 成本仅为电视的 1 10 在消费的空间和 时断能刺激购物 行为 2 公寓电梯业务 1 主要指中高档写字楼 商住 公寓 社区等楼宇中通过平面看板所产 生的广告收入 05 年四季度 收购框架媒介后 该业务计入分众财报 而框架媒介当时 占据全国电梯平面媒体市场 90 份额 该业务的收入规模也因此跃居分众内部 第二业务 2 媒体定位 锁定中高收入群 体 准确传播品牌资讯 3 媒体形式 覆盖中高档写字 楼 商住公寓 社区等楼宇 悬挂于电 梯内几电梯等 候区墙壁上 标准尺寸的平面看 板 424mm 570mm 高相素平面制作 画面 4 媒体优势 强制性 人们 可以不看电视 不看报纸 不坐公交 不坐地铁 但 一定要回家 一定会等电梯坐电 梯 一定要看电梯广告 24 小时不打折 的效果 针对性 受众年龄主要位于 25 45 岁之间 受众家庭月收入大于 7000 元 每天覆盖 2500 晚中高端家庭 消费者 实效性 广告有效率到达 率高达 84 有 50 的机会促成购买 3 卖场终端业务 1 指在卖场通过设备广告影响 家庭快速消费行为 获得广告收入 分 众传媒卖场终 端联播网营收几乎全部来自于超 大型超市液晶广告屏网络 目前收入 比重在 20 左右 为第三大创收业务 2004 年底分众推出卖场终端联播网 正 式实行该业务 2 媒体定位 锁定 FMCG 家 庭快速消费品 主要决策者 填补国内 终端销售系统 有效媒体的空缺 3 媒体形式 17 LCD 30 LCD 42 PDP1G 超大容 量的 CF 卡 避免死机 30W 扬 声器 扩音超过 3M 以外 全 程覆盖消费者的购物过程 每天跟随 卖场营业时间播放 AM 9 00 PM 22 00 每天循环播放 60 次 4 媒体优势 清晰锁定家庭 消费品的采购决策者 近八成的目标受 众是 FMCG 的 有效受众 比家庭电视更低廉 的传播成本 大卖场联播网的 CPM 成 本仅为当地电视台的 1 5 以下 对销 售促进的功能更为卓越 消费者在卖场 中 61 的采购是临时决定的 4 手机终端业务 1 指以短信 彩信 WAP PUSH 的形式面向无线 WAP 用户所产 生的广告收入 2 媒体定位 锁定 4 亿手机用 户尤其是 7200 万无线 用户 强 力覆盖城市年 轻白领 时尚群体 3 媒体形式 以短信 彩信 WAP PUSH 的形式 以许可形式直达定 制用户的手 机终端 以文字链接 图片广 告的形式 发布在合作的 WAP 网站上 根据广告 数据来源于分众传媒控 股有限公司 2005 受众属性不同 精准匹配的投放 广告 4 媒体优势 有全新的媒体 庞大 活跃的受众群 唯一与受众 24 小时接触的媒体 平台 广告可监测 可跟踪 超 强的受众之间的再传播能力 见下图 图 1 分众传媒业务板块图 二 分众传媒的盈利方式 分众作为第一支在美国上市的中 国广告传媒股 进入国际资本市场 将 使其具有国际化的视角和胸襟 美国资 本市场对上市公司的资产要求很严格 把分众放在了公众舆论的监督之下 其 将受到来自国际股东的广泛监督 分众 必将把国际标准 国际规则带进中国的 广告传媒行业 分众的上市对整个中国 广告传媒行业经营发展 规范管理等方 面的理念带来冲击 从而促进中国的广 告传媒行业同国际的接轨 从经营理念 到资金到人才到管 理 企业成长和发展的过程是艰难甚至 痛苦的 只有付出的人 才能有收获 而江南春则是用他独特的思想 创新的 发展 带领分众以概念创造了盈利 1 专注于 分众 分众的成功模式 不同于以往任 何媒体 它的独特 并不仅仅是创造了 全新的传播渠道 更是开创了中国广告 区分受众传播的新模式 分 是对传 播对象的不断区分细化 分而销之 几年来的运营证实了这一点 楼 宇广告看准白领 主要播放手机 汽车 等广告 超市 播放日常消费品广告 机场等处瞄准商务人士播放广告 分众传媒从不涉及广告内容的制 作 就像一名邮递员 分众只负责建设 渠道 将广告的信息送到接触媒体的受 众手中 2 将 无聊 变为商机 2003 年 分众传媒正式进军楼宇 视频广告行业 最初的表现形态 还只 是上海电梯间一块小小的液晶电视屏 为各大写字楼的白领们打发着等待电梯 的无聊时光 慢慢地 人们的生活半径 所至 商厦 美容厅 酒吧 甚至超市 卖场 机场 此数据来 自央视市场研究股份有限公司 酒店 这个似乎在日夜不停播 放各种广告的东西越来越多 而这正是江南春的目的所在 他 认为 什么时候的广告最有效 是当人 们处在比看广告更无聊的时间和空间的 时候 于是 分众就抓住这一商机 并 成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载 体 真正的把 无聊 变成了钱 江南春赚钱的方式很简单 就是 把液晶电视装在电梯口播放广告 然后 收取广告费 现在 他的液晶广告遍布 了全国 75 个城市的中高档楼宇和卖场 每天滚动播出广告和各类信息 3 资本决定命运 分众的高速发展离不开风险投资 的积极推动 从 2003 年开始 分众运 营 5 个月即受到广泛的媒体关注 虽然 发展迅猛 但这 5 个月 北京 上海 广州三地设备投资和阵地投入已 烧掉 了江南春 2000 多万元 当时由于 SARS 的原因 广告销售却不尽如人意 江南 春清醒地意识到 如果覆盖面不够广泛 无法对广告主形成强大的影响力 而这 个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大 量资金源源不断的支持 这时他想到了 引进国际资本 2003 年 5 月 市场的先发者分众 率先赢得了软银的投资 开始凭借资本 力量在全国展开圈地圈楼运动 同时 又开始了进一步更大规模的圈钱运动 2004 年 4 月 成功投资蒙牛 李宁等公 司的鼎晖国际 CDH 携手曾投资空中网 百度的国际知名风险投资基金 DFJ 等公 司注资 1250 万美金进入分众传媒 推 动其全国网络的铺开 2004 年 11 月 美国最大的投资银行高盛公司 欧洲最 大的风险投资基金 3i 在人民大会堂召开 发布会 宣布投资 3000 万美金成为分 众传媒第三轮的投资者 使 2004 年度 分众融资总额上升至 4250 万美元 创 造了 10 年来国内广告传媒私募融资的 全新记录 近期 分众传媒又运用资本 的力量 运用 M A 将排名第三的框 架媒体液晶屏业务和排名第四的边界液 晶屏业务收归旗下 在积极的资本战略 的引导下 分众在楼宇电视市场牢牢地 奠定了不可撼动的领导地位 4 成本领先 一般的成本领先战略是指通过比 竞争对手更低的成本进行生产和销售 从而在市场确立竞争优势 分众的成本 战略则是通过楼宇规模的扩张 从而实 现了相对电视的 cpm 成本优势 2004 年 ctr 研究发现 分众传 媒的 cpm 成本对于普通受众仅为当地电 视台的 1 2 以下 从而不仅巩固了中 高端客户的信心 更吸引了大量日常快 速消费品的广告主 正如不少广告主评 价的那样 分众在 2004 年 尤其是下 半年开始的高速成长 主要是其 cpm 成 本突破了临界点 以上海为例 其 2004 年初楼字数量为 600 栋 虽然面向月收 入 3000 元以上的受众 其 cpm 成本仅 为电视的 1 5 以下 但是对于普通大 众的 cpm 成本 勉强与电视台持平 而 年终时 楼宇数量增长至 1300 栋 其 面向于普通大众的 cpm 成本已成为当地 电视台的 1 2 面向月收入 3000 元以 上的受众 更是电视台的 1 10 以下 分众的成本战略 不但使其从电 视广告预算中赢得了一部分份额 而且 在楼宇电 刘世英 分众的蓝海 中信出版社 2006 年 6 月 视市场中占据了难以超越的成本 优势 使众多广告主对分众的单一选择 成为必然 三 分众传媒模式的优点及不 足 1 优势 早上出门会在公寓电梯旁看到 上班会在办公楼内看到 去超市购物会 看到 在理发店会看到 以后在公交车 站 户外也将随处可见 躲在自己家里 还会有手机广告找上门来 江南春说今 后分众广告的受众群体想不与分众接触 都难 1 人才优势 分众的成长离不开 树旗招兵 而 引进的许多优秀的人才 合并后的人员 调整一方面成为江南春最为头疼的问题 同时也为新分众集结了一大批销售 经 营 管理的广告精英与骨干 2 资金优势 自从上市融资后 分众其实就不 必再为资金而苦恼 分众与聚众的合并 直接将凯雷投资等原聚众的生死伙伴拉 入自己的阵营 合并后的新分众更加财 源广进 3 利润优势 东方明珠虽发展迅猛 但在很多 人眼中也只是有竞争的潜力 却难成气 候 正如虞锋所说 合并减少我们无 序的竞争 控制企业经营的成本 同时 没有竞争对手的江南春在市场开拓上将 更加得心应手 价格血拼成为历史 而 在楼宇电视广告领域没有更多选择的产 品厂商们 现在也不得不花费更大把的 银子 去争取那方寸之间的 LCD 液晶 屏幕 4 社会资源优势 古人言 君子善假于物 丰富的 社会资源有利于分众目标的达成 就聚 众而言 其发展甚至离不开北京相关政 府部门的扶持 并且框架和分众本身也 具备相当的社会力量的集聚优势 5 营销网络优势 框架 聚众原本苦心经营构建的 营销网络渠道和广告客户资源通通收归 新分众门下 江南春相信 小打小闹难 成大事 几乎覆盖全国的销售网络提 供给新分众一个广阔的舞台 6 速度优势 江南春或许并不知道 蒙牛的工 作理念是 鱼不是大的吃小的 而是快 的吃慢的 但整合多家力量 拥有资 金 人才 关系网络等优势的新分众 其发展必定将以几何倍的步伐高速追赶 国外的广告巨头们 篇三 分众传媒 分众传媒 分众传媒旗下拥有商业楼宇视频 媒体 卖场终端视频媒体 公寓电梯平 面媒体 户外大型 LED 彩屏媒体 手 机无线广告媒体 互联网广告平台 分 众直效商务 DM 媒体及数据库营销渠道 等多个媒体网络 分众传媒以独创的商 业模式 媒体传播的分众性 生动性及 强制性赢得了业界的高度认同 2005 年 7 月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ 股票代码 FMCN 股 并以 亿美元的募资额创造了当时的 IPO 纪录 目前市值超过 70 亿美元 是纳斯达克 中国上市公司龙头股 2012 年 8 月 13 日 分众传媒收到 35 亿美元私有化要 约 企业信息 企业介绍 分众传媒 Focus Media 是中 国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打 造的无时不在 无处不在的数字化媒体 平台 是中国领先的数字化媒体集团 2003 受众定位和传播效果博得消 费者和广告客户的肯定 2006 年 1 月 分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大 运营商聚众传媒 Target Media 覆盖 全国 100 多个城市 以约 98 的市场占 有率进一步巩固了在这一领域的领导地 位 2004 费品的主要购买决策人群 影响 终端购物中的品牌选择和消费决策 填 补了全国性终端媒体的空缺 2005 年 10 月份分众传媒收购占 据全国媒介 Framedia 进入社区平面 媒体领域 这一网络成为分众数字户外 的重要组成部分 2006 年 4 月底 分众传媒正式推 出户外 LED 彩屏媒体 覆盖都市中心 商务区的行进路途 目前 分众传媒所经营的媒体网 已经覆盖 100 余个城市 数以 10 万计 的终端场所 日覆盖超过 2 亿的都市主 流消费人群 在业内已成为中国都市最 主流的传媒平台之一 效果被众多广告 主所认同肯定 企业产品 1 商务楼宇联播网 2 卖场终端联播网 3 公寓电梯联播网 框架 4 城市彩屏联播网 5 银幕巨阵 影院广告 商务楼宇联播网 媒体定位 锁定中高收入商务群体 25 50 岁间核心消费人群的重度 覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式 主要位置 电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放 60 次 硬件设施 在电梯口采用 17 21 英寸液晶 LCD 在较大空间内采用 32 42 英寸 PDP 2011 年推出新一代互动液晶屏 目前已覆盖北京 上海 广州 深 圳等经济最活跃的 20 多个城市 覆盖范围 覆盖全国 100 多个城市的高级商 务楼宇 1 北京 上海 广州 深圳等 100 多个大中小型城市 2 写字楼 高级公寓 商务会 所 4S 店 银行 媒体优势 1 30 秒广告 CPM 成本仅为电 视的 1 10 2 有效覆盖传统家庭电视无法 到达的人群 卖场终端联播网 媒体定位 锁定 FMCG 家庭快速消费品 主要决策者 填补国内终端销售系统有 效媒体的空缺 媒体形式 1 17 LCD 30 LCD 42 PDP 1G 超大容量的 CF 卡 避免死机 30W 扬声器 扩音超过 3M 以外 2 全程覆盖消费者的购物过程 人活着的意义 就是活得有价值 可惜很多的人把这种价值看得太浅了 认为拥有更多的财富 拥有社会地位 拥有名气 就是价值的体现 这种价值是一种虚伪的价值 更经不起时间的考验 因为这个世界不缺少物质 钱也只是我们获取物质的手段罢了 我们真正缺少的是一种精神 一种真理 一种新知与美 因为这些才能贴近我们的情感 贴近人性 才能让我们感动 才能激发我们潜在的感情与能量 与物质有关的东西 最终是会被时间所遗忘的 并会很快地被遗忘 即使被历史留下了 也是 因为一种精神而被留下的 这个世界不缺乏物质 更因为很多的人在内心深处 真正想要的并不是金钱利益 而是一种灵魂的归属 可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己 只是把 虚假的自己关在了一个笼子里痛苦 把真实的自己放在了笼子外流浪 我们应该更深层次地去发现自己 做个自己想要的那个自己 人活着的意义 就是活得有价值 可惜很多的人把这种价值看得太浅了 认为拥有更多的财富 拥有社会地位 拥有名气就是价值的体现 这种价值是一种虚伪的价值 更经不起时间的考验 因为这个世界不缺少物质 钱也只是我们获取物质的手段罢了 我们真正缺少的是一种精神 一种真理 一种新知与美 因为这些才能贴近我们的情感 贴近人性 才能让我们感动 才能激 发我们潜在的感情与能量 与物质有关的东西 最终是会被时间所遗忘的 并会很快地被遗忘 即使被历史留下了 也是因为一种精神而被留下的 这个世界不缺乏物质 更因为很多的人在 内心深处 真正想要的并不是金钱利益 而是一种灵魂的归属 可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己 只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦 把真实的自己放在了笼子外流浪 我们应该更深层次地去发现自己 做个自己想要的那个自己 聪明人很多时候之所以是聪明人 是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子 而他们自己做的事情 别人看不懂 也不可能会看懂 所以 他们就成了聪明人 但是 我们每一个人都知道 大千世界里面的人 当然说的是普通人 智力都是差不多的 不是差距很大的 这就是很现实的事情 在这个时候 聪明人把别人看成了傻子 那么换句话说 就是他们本身就是出现了智力 的问题 否则的话 他们是不可能会像小丑一样在表演 在演着独角戏 还要自以为别人不可能看懂 或者是无法看懂的独角戏 这就是聪明人的做法 聪明人这种做法是无可厚非的 因为他本身是愿意这么做的 但是 他做了的时候 却会平添了很多的烦恼 因为在与别人的交往过程中 他们所考虑的事情是 怎么从别人的身上占便 宜 从别人的的身上获得好处 或者是算计着别人 看到别人出现漏洞 他们可以获得好处 或者是给同样工作