第2章网络营销产品策略实训

1 第二章网络营销产品 价格 渠道策略实训第二章网络营销产品 价格 渠道策略实训 教学目标 通过本章实训内容 使学生掌握分析 c2c 市场顾客购买行为及特征 理解定价策略和 促销策略的应用 能够掌握互联网产品的销售渠道的选择 技能要求 学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题 实训内容 一 登陆相关新型网站一 登陆相关新型网站 1 个性化定制网站 个性化定制网站 登陆卡当网 2 虚拟体验 虚拟体验 face72 3 发泄 发泄 出气筒 www cqT 4 易物 易物 易物趣 易货网 5 收藏 收藏 百度搜藏 6 新分享 新分享 糗事百科 门楼 了解各网站的经营模式及特点 用户的心理特征 预测其趋势 一 根据资料回答问题 2006 年网购十大热销商品出炉 淘宝网 2006 年网购营销统计出炉 按成交额排名 网上最热销的十大商品分别是 手机通讯设备 化妆品 笔记本电脑 网络游戏虚拟商品 电脑硬件 数码相机 珠 宝首饰 运动健身 手机充值 IP 卡 汽车摩托配件 2006 年全年淘宝网上一共销售出 4000 万件香水等化妆品 2000 万张充值卡 2000 万 件保健品 940 万本图书 450 万双鞋子 430 万个打火机 230 万件内衣 220 万部手机 淘宝网 2006 年全年销售手机及配件金额在 53 亿左右 这一数字逼近中国手机第一连锁卖 场迪信通 60 亿的销售额目标 资料来源 思考题 1 结合互联网特征 网上应当适合买什么样的产品 2 根据上述资料分析一下网上热销产品的特征 是否与前者矛盾 分析热销产品消费 者购买行为及所对应顾客群的特征 二 在当当网 比较价格差异和促 销策略 再在两个网站搜索其他同样产品 比较差异 三 利用搜索引擎查询 钢铁 石油 产品的销售渠道是什么 互联网上玩具类 化妆品类产品的销售渠道有哪些 四 如果有一家企业面对全球供应五金产品 应当如何选择渠道 每个渠道的成本 2 信用 覆盖 特色 连续性有何差异 相关知识 一 网络适销产品分类 按产品性质分类 实体产品 虚体产品 软件和服务 服务分为普通服务和信息咨询服务两大类 普通服务 远程医疗 法律救助 航空火车订票 入场券预定 信息咨询服务 法律咨询 医药咨询 股市行情 资料库检索 电子新闻 电子报刊 等 两者都关心收益 但对于前者更加关注付出的成本 二 网络适销产品的特点 1 具有数字化特征的产品 如 软件 音乐 电子图书 2 具有标准化特征的产品 如 图书 3 具有隐私化特征的产品 三 网络渠道的选择 1 成本 使用中间商信息服务的支出 一是在中间商网络服务站建立主页的费用 另一类是维持正常运行的费用 2 信用 网络信息服务商所具有信用程度的高低 3 覆盖 网络站点所能影响的市场区域 4 特色 每一个网络站点所面对的顾客群体 中间商的总体规模 财力 文化素质 网站的设 计特色及更新特色 5 连续性 企业应采取措施密切与中间商的联系 防止中间商把别的企业的产品放在经营的主要 位置 四 四 2007 年具有潜力的网站年具有潜力的网站 一 个性化定制 这是一个崇尚个性张扬的年代 每个人都希望自己所拥有的东西是独一无二的 绝不 希望走在街上看到别人与自己有着一模一样的穿戴 为了迎合人们的这种个性化心理 专 门为个人定制创意物品的网站也应运而生 你可以在网站上选择既有的图案和产品 也可 以将自己的设计创意发布出来 让网站为你量身制作 比如印有自己喜欢的照片的茶杯 3 文化衫 帽子 水晶或年历等等 这种模式有些类似于沃客 但它比沃客更具规范性和专 业性 在新的一年里依然有很大的发展潜力 新新典型 卡当网 二 虚拟体验 网游之所以长盛不衰 其主要原因之一就在于能满足人们对于虚拟身份的改造欲望 一个现实生活中的平凡市民 在网络上却变成一名救世英雄去挥斥方遒 膨胀的成功欲望 得到极大满足 这也为建立虚拟空间的网站发展提供了广阔市场 除了网游之外 虚拟生 活 婚姻 购物等等行为都可以在网站上实现 例如试衣体验 用户可以上传自己的真实 照片 经过网站的处理之后套用到仿真模特脸上 再根据自己的体型选择尺码进行贴身设 计 虽然这种网站目前的设计还不完善 推广范围也比较小 但它的未来发展却不可小觑 网游的推广范例已为其树立了榜样 新新典型 face72 三 发泄 人生的各种不满和不平要怎样才能发泄呢 也许创办网站的人本身就有这种需求吧 因此为大众提供发泄不满之地的网站也就应运而生 在这里你可以把自己的不满用文字或 是涂鸦表达出来 而不用去花钱大吃大喝以解闷气 或是为了被人打而去打人 例如新开 的网站 出气筒 就是专门为心存不满而无处发泄的人开放的 当你心情郁闷的时候 出 气筒就是你渲泄的地方 这类网站很有意思 最重要的是它非常符合当今社会的人类心理 当各种各样的压力让人的生活无法透气时 及时的发泄是调节心理的重要手段 国内就曾 经出现过专门提供发泄的场所 郁闷的人们可以花上一笔钱 去那家店的房间里肆意的打 砸任何东西 包括椅子 桌子甚至冰箱 现在这种店由线下变成了线上 虽然配套体验还 有待于完善和改进 但既有的市场空间为其提供了强有力的生存基础 新新典型 出气筒 www cqT 四 易物 这类从国外抄袭来的网站在国内还算能适应 虽然即时反应不如国外那样强烈和明显 但还是证明了国内仍然有不少有此类需求的人群 当初那个外国男孩的曲别针换别墅计划 大获成功之后 在国内引起了一场轰动的 蝴蝶效应 有人乐此不彼地效仿 类似的网站 也是在一夜之间纷纷突现 经过一年的发展 交换的东西也从简单而便宜的物品发展扩展 至高价昂贵品甚至是服务 无所不包的易物范围充分体现了这类网站的广泛生存空间与强 大生命力 可见在 2007 年仍有巨大的发展潜力 新新典型 易物趣 易货网 五 收藏 现代生活中那些已经处于衣食无忧状态的人们 愈发将注意力集中在丰富自己的精神 4 生活上 他们希望自己的生活趋于高雅 至少要让自己变得有品位 收藏无疑是最能体现 一个人生活品位的标志性特征 大到珍藏百年的花瓶 小到精雕细琢的耳环 价格不重要 重要的是兴趣使然 当然 在网上和兴趣相投的人共享收藏的喜悦是一种心情 与有心收 藏者讨价还价也是一种心情 除了实物收藏之外 虚拟物品同样可以成为收藏 例如音乐 其实也不失为一种很好的收藏品 新新典型 百度搜藏 六 新分享 分享网站已经轰轰烈烈地推广有一阵了 虽然大多还处于烧钱状态 但一些做得较好 的网站也已成功地获得了风投 2007 年这一风势将会继续发展 当然将是建立在不断开拓 一些新型分享领域的基础之上 例如专门的事件分享 涂鸦分享 分享的东西越多也就越 容易聚集人气 不过当分享网站遍布互联网各个角落时 如何拿出新型特色的分享吸引风 投还要看各站主的努力 新新典型 糗事百科 门楼 5 单元