推销策划书范文

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 18推销策划书范文推销策划书范文推销策划书范文一 一、网站分析1.流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析主页面整体分析页面标签分析超链接检查精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 18浏览速度分析源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析分析目前技术是否采用合理分析网站构架是否合理分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析关键词分析搜索引擎登记状况分析搜索引擎排名状况分析交换链接相关性网络营销主要方法分析5、网站运营分析网络投资分析网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页 TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 18专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量 80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名关键词选择搜索引擎登陆包括 GooGLE、yahoo、mSN 等国内外几百个搜索引擎。搜索引擎排名通过我们专长的 SEo 优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。推销策划书范文二 一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。“接力大搬家”活动在 A、B、c 三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 18性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。PoP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。活动地区在*国 A、B、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额A 地 200 名，B 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别A 地 B 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 18合计 200 名 150 名 150 名以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。每户 10 分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。活动内容说明1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法超级市场接力大搬家部分精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 18凡自活动日起购买*公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参加，对所有*公司产品均有相互促销作用。B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为用。E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 18幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。奖额预算300 万美元以内。与上次“超级接力大搬家”改进之点1.*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会” ，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用 TV 做现场节目介绍，并播放 15cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为 10 分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 18以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以物大量补充。指名率高。12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配推销策划书范文三 一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：1 把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2 要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。3 树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌” 。4 通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。三：形势分析;1，市场形势：目前市场上各种高、中、低等档次的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 18酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴” ， “僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;2 竞争优劣势分析：根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距;本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势及售后服务优精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 18势，瞄准中档层次的消费群体。1，客源市场划分;接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源;接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源;接受会议量比较大的酒店、宾馆等，;各级大中小型商店、超市等。2.销售季节划分;旺季：2，5，10 月为黄金月份;1，3，4，11，12 月也不错平季：7，8 月份淡季：6，9 月份五.市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当;4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 18令消费者不满足;故针对台峰这种中等档次的酒，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会六：营销战略：1，公司的宏观营销战略率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。;恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响;市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”-“分栖共存;阻止参人;协调行动”公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 18“赚”的关系公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系;公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此， “三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。;2，具体营销战略：旺季：1， ，2，3，4，5，10，11，12 月适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 18量;A：1 月份：加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;加强会务促销;加强商务促销和会议签订;加强婚宴促销;B：2 月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。c：3 月份：同样加强会务、商务、婚宴促销。对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。“三八”节促销;D：4 月份：加强商务、会务、婚宴促销。制定：“母亲节”活动方案，并开展促销。E：5 月份：，根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。制定 6 月份的“父亲节”促销方案。F：10 月份：计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;拟定圣诞节促销方案;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 16 / 18开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步展开。G：1112 月份：加强对春节的提前调查;加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。平季：78 月份：加强会务、商务、婚宴促销制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;暑期促销方案提前调查研究国庆节并制定促销方案;淡季：69 月份：此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾;可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。3：宣传计划：外部宣传和促销：加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美