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文档简介

学习的五大步骤学习的五大步骤 一 初步了解 二 不断的重复 三 开始使用 四 融汇贯通 五 再一次加强 成功的定义成功的定义 1 成功 达成目标 并且享受过程 2 成功 全方位 说明 用红色绘出自己的全方图 如上例 圆心代表 0 分 每条直线于圆周的交点是 10 分 3 每天进步一点点 4 所做事情是对社会和国家有所贡献的事情 成功的十大关键成功的十大关键 一 拥有一个成功的环境 1 地理环境 地区 你从事的行业有优势的地区 2 人文环境 分为资产类和负债类两种 Note 人是环境下的产物 选朋友要选好朋友 Exp 张瑞敏说接手一个新的团队 应先处理恶人 负债类 Note 不要小看身边任何一个人 交换名片不要太看外表 不要小看身边任何一个人 交换名片不要太看外表 小成功靠自己 大成功靠别人 小成功靠自己 大成功靠别人 Exp 斯坦福大学的建立由两个老人出资建立 出乎意料 二 成功 知识 人脉 知识和人脉对于成功的决定程度是 30 比 70 可见人脉是想当重要的 知识分为专业知识和广泛性知识 专业性知识是你进入更高层次的基础 广泛性知识帮助你结识更多的朋友 比专业知识更重要 广泛性知识帮助你结识更多的朋友 比专业知识更重要 专业知识越强就越可帮你吸引到层次更高的朋友 成功要提高的能力 1 领导能力 2 行销能力 3 说服力 4 沟通力 包括自我沟通和与别人沟通 5 激励能力 6 管理执行能力 如何管理 如何管理 1 部门划分 生产部 行销部 总裁亲自管理 行政部 2 管理流程 1 选出部门总领导 2 建立工作流程表 3 选择小部门领导 4 研究讨论细节 5 演练流程 到完美 Note 别把练习当练习 要把练习当比赛 成功者往往是悲观主义者 引出危机管理 危机管理 1 了解顾客和公司出现的问题 2 小心关键人才的跳槽和流失 要储备人才 3 与政府沟通的问题 4 股东合作的问题 1 价值观要互相认同 2 专长不一样 3 利益分配要合理 5 财务上的问题 税收制度 6 现金流 现金流是国王 如何建立人脉 如何建立人脉 在中国做生意 一定要认识蒋介石的两个私生子 一个叫讲人情 一个叫讲关系 1 主动出击 主动出击 我们无时无刻都要推销自己 不管你从事的什么职业 你首先要从事好人际关系这个职业我们无时无刻都要推销自己 不管你从事的什么职业 你首先要从事好人际关系这个职业 Exp 卖汽车的乔 吉拉德 抛送名片 2 主动帮助别人 结交陌生人要重质不要认量 主动帮助别人 结交陌生人要重质不要认量 交换名片后问 有没有什么可以帮到你 始终想着帮助别人 3 持续不断关心对方持续不断关心对方 note 地球是圆的 要得到什么 就先付出什么 成功的人总是想着去帮助别人 完美的要得到什么 就先付出什么 成功的人总是想着去帮助别人 完美的 付出 巨大的回报 付出 巨大的回报 成功靠的是态度 三 建立 100 的绝对优势 把目标定位在第一名 Note 成功一定有方法 失败一定有原因 成功一定有方法 失败一定有原因 1 比品质 2 比品牌 3 比价格 4 比价值 5 比服务 6 比态度 7 比人际关系 四 下定决心 一定要 五 拥有一个世界级的成功教练 教练分为心理教练和技术教练 前者更关键 六 使自己的情绪达到巅峰状态 Note 活力带来行动力活力带来行动力 1 行动是心情的反映 动作创造情绪 Exp 8 1 9 3 6 9 4 4 8 你看到了什么 多数人看到的是负面情况 注意力等于事实注意力等于事实 同样的一件事 成功的人永远看到正面 好与坏实际上是你自己下的定义同样的一件事 成功的人永远看到正面 好与坏实际上是你自己下的定义 2 改变肢体状态 迅速激活自己的方法 举起左手 右手举起向左手拍 击响的同时 喊 YES 3 改变注意力 我们发现 成功者是问对了问题 注意问题的阳光面 当发生了一件事以后 问 1 发生这件事对我有什么好处 2 我学到了什么 3 我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果 4 若达成这些结果 有哪些错误不该再犯 打高尔夫球的启示 方向比距离更重要打高尔夫球的启示 方向比距离更重要 一个人最好的学校 是在身边的长者 人生本身就没有什么问题 除非你问错了问题 4 改变信念 改变信念 1 过去不等于未来 不要理睬小人物对你的指摘 他们无法影响大人物的格局 过去不等于未来 不要理睬小人物对你的指摘 他们无法影响大人物的格局 2 没有失败 只有暂停成功 没有失败 只有暂停成功 假如要放弃就干脆不要开始 如果开始了就不要放假如要放弃就干脆不要开始 如果开始了就不要放 弃弃 3 没有得到我想要的 我即将得到更好的没有得到我想要的 我即将得到更好的 4 任何事的发生都有原因和目的 我相信都对我有帮助任何事的发生都有原因和目的 我相信都对我有帮助 5 困难就是机会 危机就是转机困难就是机会 危机就是转机 七 学会推销和行销 推销 把产品卖好 行销 让产品好卖 行销定义 a 了解顾客需求 b 为他量身订做 c 在他能接受的价格范围内 行销的 6P 1 价格 最赚钱的价格是最合理的价格 价格需要测试 调查市场后再决定 2 通路 通路就是财路 通路一定要去借 3 宣传 顾客不可能买自己不知道的产品 最好的宣传是免费的 1 赞助 2 公共 宣传宣传再宣传 4 包装 产品好不如包装好 包装好不如行销好 行销好不如市场好 包装 产品好不如包装好 包装好不如行销好 行销好不如市场好 产品最顶级的包装是 品牌 5 人力资源 同一个产品 不同的人来卖 结果是不同的 注意 行销讲求差异化行销讲求差异化 思考要国际化思考要国际化 产品要多样化产品要多样化 销售要全球化销售要全球化 八 目标明确化 1 梦想板 写下自己的目标 人是由形象图片开始思考的 2 自我暗示 我是最棒的 我喜欢我自己 我是最好的 我一定会成功的 3 自我放松 自我催眠 4 按期听超高频潜能超高频潜能 CD 5 每天早晚写核心目标 10 遍 光学习 不练习 不复习 不坚持 一辈子没出息 光学习 不练习 不复习 不坚持 一辈子没出息 成功的人有很好的习惯 需要坚持 简单方法重复做 九 以最短的时间 做最大量的行动 别人比我更成功 我要比他更努力 别人比我更成功 我要比他更努力 十 永无止境的追求进步和改变 C 持续不断 A 同时 N 不停止 I 改进 每天问自己 1 今天做对了什么 2 今天做错了什么 3 今天我哪里可以更好 每天检讨两次 发现问题立刻改进 不断改进 严师 名师 出高徒严师 名师 出高徒 成功的十大步骤成功的十大步骤 一 自我分析一 自我分析 二 建立使命二 建立使命 三 明确价值观三 明确价值观 四 设立目标四 设立目标 五 寻找一个世界级的学习榜样五 寻找一个世界级的学习榜样 六 拥有详细的计划六 拥有详细的计划 七 做好时间管理七 做好时间管理 八 建立团队八 建立团队 九 凡事系统化九 凡事系统化 十 大量复制十 大量复制 一 自我分析 1 分析自己的优点 2 分析自己的缺点 3 分析自己的专长 4 分析自己的理想工作条件 缺点不去掉 优点是发挥不出来的 改掉缺点比发挥优点更重要缺点不去掉 优点是发挥不出来的 改掉缺点比发挥优点更重要 让每个员工发挥自己的专长 学会使用自己的专长 专长帮你赚钱 问自己一些问题 1 你是否了解竞争对手的优缺点 2 你是否要求顾客给你提建议 3 为什么顾客愿意买你的产品而不愿买对手的产品 4 你到底卖的是什么 5 你的产品帮顾客解决了哪些问题 6 你的产品满足了顾客哪些需求 7 你的目标市场在哪里 8 你的理想顾客群在哪里 9 你在什么地方可以找到你的理想顾客群 10 你的顾客群通常是如何购买你的产品 11 你是否用其它的方式或通路来销售你的产品 12 为什么顾客一定要购买你的产品 二 建立使命感 1 我要成为什么样的人 2 我能为他人做什么样的事情 人要为自己而活 但要为他人着想人要为自己而活 但要为他人着想 无我 的精神状态 三 明确价值观 价值观就是对你最重要的事情价值观就是对你最重要的事情 我们要过平衡式的生活 不要把自己的价值观套用在别人身上 练习 列出你的六个价值观 1 列出 6 个价值观 2 把价值观中的名词改成形容词 3 按轻重排序 4 给每个价值观订分数 5 价值观定义至少要满足三项 价值观定义规则 1 自己能主控 2 很容易做到 3 每天都做到 4 至少有三项 给自己制作价值观检查表 四 如何设立目标 每一天的目标最重要每一天的目标最重要 梦想应该是远大的 但目标要是合理的 目标不是用来达成的 是用来超越的 人生也是要积蓄的 如何设立 1 写出公司的十大目标 目标需要明确时间 2 找出核心目标 3 为什么要达成目标的理由和动机 4 写出达成目标存在的障碍 5 请教成功者 千万别自己摸索 6 做非常详细的计划 计划是为目标买保险 7 列出行动方案 世界上有 3 的人有自己明确的目标 97 的人在帮他人达成目标实现梦想 五 寻找世界级的学习榜样 六 拥有详细的计划 计划要周密 0 失误引入成功 没有计划就在计划失败没有计划就在计划失败 游戏 必成功方程式 1 明确的目标 2 详细的计划 3 立刻行动 4 修正方向 要有很好的敏感度 5 坚持到底 敏感度测试游戏 好小熊和和坏小熊 视觉的训练 2 分钟内猜出来的是天才 超过 8 分钟之外的是白痴 有见识 有知识 有胆识 领导者诞生于研讨会 七 时间管理 1 做最有生产力的事情 只有你可以做 别人无法取代 当做到最好会产生最大的效益 做最有生产力的事情 只有你可以做 别人无法取代 当做到最好会产生最大的效益 1 总裁做 a 思考 b 学习 c 沟通 建立感情 d 运动 做决定需要好的状态 2 主管做 a 老板交给的任务 超额完成 b 走动式管理 c 不断增加见识 学习 d 不断去运动 3 业务员做 a 75 的时间开发 预备 b 25 的时间服务客户 c 做一个市场调 查员 d 不断地学习 2 有效的授权 授权不等于弃权 要去监督 最顶尖的领导者在物色下一个领导者 3 做任何事要问 我要得到什么样的结果 如何更便捷的得到 游戏 纸牌诱导 汤姆 霍普金斯 推销的秘诀 问对问题赚大钱 如何问问题 如何问问题 1 问简单的容易回答的问题问简单的容易回答的问题 2 问问 yes 的问题的问题 3 问二选一的问题问二选一的问题 4 问约束性的问题问约束性的问题 成功的人看到的是价值 而不是价钱成功的人看到的是价值 而不是价钱 推销就是走出去 讲出来 把钱拿回来 八 如何建立团队 1 选对人 选对人成功 50 a 忠诚度 忠诚是最大的美德 b 品德 c 态度 d 做一些小事情 e 是否愿意接受领 导 f 个性随和 会处理人际关系 g 过去成功的

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