校园销售活动总结.docx

校园销售活动总结校园销售实践心得执笔人：谢颖通过这次的校园销售活动，再一次让我意识到人脉的重要性。如果没有熟人的捧场，我不知道会是怎样的结果。这次校园销售恰逢期中考试，又逢绵绵细雨，外加我校学生对此活动的了解度不高，是销售的进展有些缓慢，又因为摆摊时间一般错开了人流高峰期，所以对我们的客流量造成了一定的影响。除了有一些客观因素外，还是又一些主观因素，比如说，当顾客光临时，我不知道该说什么才能抓住他的心，让他对我们的产品产生兴趣；而在遇到顾客还价的时候，我不知道到底多少价位才是他的心理价位。我自我认为我还是比较会察言观色的，但当我看到顾客面无表情或是兴趣不高的是高时，我还是又点束手无策，不知该从哪里与他沟通。这可能是因为我在销售之前对我们销售的产品没有充分的认识，导致我无法勾起顾客的兴趣。以前，每次看到书上的成功销售的案例的时候，觉得这是还是挺轻松的，可是待我们真正体验过销售时怎么回事之后，才懂得其中的困难。所以，说的永远比做的容易，而且，每个人不是生下来就会干各种事，并且能把它干好的，大多是通过后天的学习，努力才获得成就的。其实，我觉得所有组进的货都是有用的，但这所谓的“有用”是针对与不同人群的，就拿我们小组的水果茶和花茶来说，在我们学校喝水果茶和花茶的人大致分为三种，第一种是属于一时兴起，基于对这种东西的好奇心，这一人群的可控性较小，可变动性较大；第二种是属于有闲情雅致的人，很明显在我们学校这一人群比较少；还有一种是爱美的人，这一部分的人一般都已经有固定品牌的花茶或水果茶，我们组的商品对他并没有什么吸引力。但是调查问卷所显示的结果是，该商品是有一定消费市场的，理论与现实的差距说明调查问卷并不是每次都是有效的。由于我们的销售对象大都是学生，而学生一般对商品的要求就是物美价廉，这就需要我们在定价的时候准备一个价格区间，让顾客有一个还价的余地，让他们有一种得了便宜的错觉，而我们也有一定的利润保证。除此以外，这次活动让我知道，一个团队中得有一个人说话能让全组人都服气，不然就会出现各种问题，就会影响销售。第三篇：校园年卡销售商业活动策划书校园年卡销售商业活动策划书主办单位承办单位协办单位赞助单位活动策划书目录：一：前言二：市场分析三：商家利益分析四；活动介绍五：工作计划六：宣传计划七：商家补偿计划八：经费计算前言：宜昌旅游在市委、市政府的领导下取得了长足发展，这些成绩的取得离不开广大宜昌人民的关心与支持。发行旅游年卡既是回报社会、回报市民也是展示我市旅游取得的丰硕成果，为“宜昌人游宜昌”创造更好的环境。宜昌三峡旅游景区年卡以其优惠的价格提供我市22大景区的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大学生群体中并没有得到广泛的关注，究其原因，我们团队认为是年卡在大学校园中的推广没有得到深入落实。很多学生不知道年卡的办理方式和具体用法。更有甚者，对于宜昌本身的旅游资源并不是很了解，对三峡文化的精髓也仅仅局限在校园这一块。出于弘扬三峡旅游文化的考虑，本团队联合学院多部委，计划组织并实行一场宣三峡文化，推广旅游年卡的大型校园公益活动。市场分析：三峡大学位于世界水电之都，中国动力心脏湖北宜昌，这儿的旅游资源十分丰富，汇聚了来自海内外师生共计40000余人。对于特定的大学生群体来说，具有相当的吸引力，然而针对大学生的细分市场的特点我们不难发现，尽管随着人们生活水平的提高，人们的消费能力正在一步步加强，但不能否认，动辄上百的旅游花费对于没有经济来源的当代大学生来讲，仍然是一个不小的负担，：宜昌三峡旅游景区年卡的推出，是政府的一项利民惠民措施，是惠及广大市民让市民享受旅游发展成果，关注旅游发展，丰富闲暇生活，提高生活幸福指数的具体体现，大大降低了宜昌人游宜昌的金钱成本。然而由于种种原因，在大学生群体中，我们认为年卡并没有得到理所当然的充分推广，甚至有不少身边的同学都没有意识到年卡的存在，应该说他们本身对年卡没有一定的渠道去了解认知，基于发扬三峡旅游文化，向三峡大学全体师生推广宜昌三峡旅游景区年卡的想法在我们团队应运而生。商家利益分析：一：商业银行遍布宜昌市主城区，然而在三峡大学尚属空白，因此，对于大学校园这一块尚未发掘殆尽的广阔市场并没有销售年卡的网点优势，白白缺失了这一消费群体范围集中、针对性强、消费量大的市场。商业活动本身难以以商家的名义进驻校园，对学生市场的长期忽略以及对学生群体消费行为及习惯的不了解使得年卡的推广难上加难。二：大学生群体的集体活动热情相当高涨，冲动性消费是一个不可忽视的契机。活动当天的氛围会加强学生对三峡旅游年卡的了解，并在较短的时间内作出消费决策。三：大学生群体的消费从众心理比较强，容易受到环境的影响，消费易引导，呼朋引伴式的消费占有很大比例。本团队在大学校园有一定的人脉基础，与学生组织有良好的合作关系。便于将商业活动以校方能接受的形式与方式引入校园并扎根校园。四：校园活动开展效果明显，易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入。大学消费群体容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射，类似于商业银行自行组织的年卡周周进社区的活动，投入的人力成本时间成本会大大低于商行自行组织年卡的推广活动任务。五：学生群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力，他们是未来社会的中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就能占领未来的市场，相信通过这次的合作，双方能经过良好的接触洽谈，达成良好的沟通合作关系，进而对贵方有关大学校园的商业活动积累一定的人气与经验六：从长远利益讲：三峡大学具有无限的市场潜力，首先，新生刚入学，没有真正确立自己的消费方向，很容易受到周围环境的影响而改变其消费观念；再者，学生的消费往往能够带动家长的消费观念，也就影响了社会上一部分人的消费。向在校大学生推广旅游年卡，除了他们本身会切身体会到年卡的实惠外，他们还很有可能成为年卡潜在的推广员，从而达到一传十、十传百的良性循环。无形中。增强了年卡的影响力。活动介绍扬帆团队积极配合三峡大学旅游协会及院团委，学生会及保卫处等相关部门，通过举办一场以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峡文化暨三峡旅游景区推广校园行”的活动，对三峡如画风情做一次彻底的广泛的深入的校园宣传，激发广大三峡学子对于和谐宜昌的好感和对三峡文化的浓厚兴趣，并希望得到宜昌市商业银行分管年卡销售的部门大力支持与赞助，作为回报，团队将在活动现场免费提供代办三峡旅游年卡的便民措施。所代办的所有年卡将全部归商业银行年卡代售部门所有。工作计划：前期准备：一：冠名赞助商为我方提供的帮助与支持赞助我方活动的部分经费总计。元提供我方为赞助商宣传的相关资料有互动环节的活动提供我方互动环节的礼品赞助商和我方协商是否针对本次活动设计设计相关纪念品。二：为赞助商提供的服务及宣传方式冠名商家的宣传方式前期宣传团队将在校园范围内进行大力宣传，鼓励广大学生积极参与，力争做到让每个三大学子都了解这一次关于三峡旅游文化的推广活动。条幅在各苑区食堂这个极其重要的公共场所及周围悬挂条幅。在中心体育场与西苑公寓交汇处悬挂条幅。如有条件，争取在活动期间利用氢气球悬挂条幅，使其更具宣传效果在活动现场的帐篷的醒目处悬挂有冠名权的商家名称并注明赞助商与本次三峡旅游文化推广活动的联系。媒体：在广播台对赞助商及本次活动进行宣传。海报：团队将在沁苑广场、南苑、沁苑、东苑、西苑、汽车停站点等地方张贴具有良好宣传效果的海报。对于长期支持学院活动的商家我们可以为商家联系，在校内进行一些公益性的讲座。中期执行：活动地点：三峡大学沁苑广场活动时间：2014年10月22日下午五点七点团队两点整开始筹备活动所需场地布置，灯光音响笔记本等必要设备，调试好话筒，布置好活动展览所购置的各种三峡民俗风情小饰品，各组织人员四点到位，确保维护活动有序完成。五点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请赞助商本次项目相关负责人参加本次活动并发表讲话，讲话期间工作人员负责分发由赞助商提供的用于调动活动气氛的小旗或其它饰品给驻足的观众，在活动进行过程中发给积极参与的观众。进行“旅游知识大竞赛”的现场环节，由主持人发出问题，场下观众抢答， 但凡答对者奖励由赞助方提供的精美礼品，也可酌情安排内部人员在场下回答，活跃现场气氛，增加活动的吸引力。工作人员引导观众欣赏活动所张贴及悬挂的条幅宣传画册等条目，聘请旅管专业导游进行三峡旅游景区的宣讲，配合相应的音乐，现场模拟导游讲解三峡旅游景区的整个过程，争取用趣味性打动观众。活动中游戏互动环节，设立奖品。气球唱歌接龙？进入“零元抢拍”环节，将展览用的民俗工艺品以及年卡一同展出，并以拍卖的形式现场互动，不计成本，零元起拍，出价最高者东西归谁所有。将活动现场气氛达到最高潮。常规宣传方式正常进行。后续阶段：团队各成员深入各楼栋，各尽其能，推广年卡的销售，力争早日达到销售目标。宣传计划活动宣传：前期宣传1、制作海报张贴在g楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑。3、贴横幅宣传4、张贴活动通知于g楼、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及东苑5、联系院新闻部，在其刊物上约稿。聘请专人负责活动的影像资料的收集整理，并申请上传至学校官网。中期宣传1、前期宣传照常进行2、在活动中主持人对赞助商家进行介绍3、可邀请赞助商家作为本次活动的特邀嘉宾进行相关的讲话4、中间可插入互动游戏，有奖问答环节，奖品可由商家提供后期宣传：1、口碑效应：本次活动所带动的学生群体对于三峡文化的兴趣以及公益活动本身的口碑效应将是最好的宣传。2、继续关系营销，团队各成员分别负责相应的学院，建立好与各个社团的合作关系，并提出“团购”的概念，向其推广我们的三峡旅游年卡，确保活动最终任务数量的达标。3、网络宣传：我们将在校园网及学院网站上对活动进行全方位的报道，并对赞助商提供的品牌和商品进行宣传。5、海报张贴：有关海报专门介绍三峡旅游年卡以及本次活动团队的介绍，它将放置于沁苑广场进行长期有效的产品介绍推广。6、问卷调查：活动后我们将根据商家的需要为商家在校内做关于商家和本次活动的问卷调查和后期反馈。第四篇：校园吉尼斯活动总结为了丰富广大同学的课余生活，娱乐同学。培养同学们的集体荣誉感、团体合作精神、合作能力，以的团结、友爱、交流、竞争, 展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，共同构建和谐校园。为此，体育部于xx年五月三十一日在学院足球场举办了“校园吉尼斯”活动。本次活动有两个项目：一、齐心协力向前进:20同学按规则要求的动作排成一列，向前跳跃的方式进行比赛。二、三十人三十一条腿:30名同学按规则要求把相邻的腿绑在一起，站成一行，进行50米的赛跑。最终，在同学们的积极参与下，取得圆满成功。以下是活动流程：活动前期是宣传，我们是通过活动海报的形式让大家了解到这个活动，然后我们出通知通知各专业体育委员开会，叫体育委员组织学生报名参加和训练。活动中期是比赛和比赛前的准备，我们先将要准备的奖品、道具和器材列出，然后分配给各个干事去负责，最后确定是否完成。我们的比赛是定在在五月三十一号下午四点，所以我们干事和部长在三点时候就先去布置场地和准备器材，在四点的时候准时开始比赛。我们进行的第一个项目是“三十人三十一条腿”，由于三十个参赛同学是横向前进，所以我们一组安排两个专业进行比赛，等所有专业第一个项目比赛结束后我们进行第二个项目。第二个项目是纵向前进，所以一组我们安排四个专业进行比赛。两项活动都是按通过终点最短时间排名，两项各取前三名。在同学们的积极参与下，经过一个半小时的激烈比赛最终决出了两个项目前三名活动后期是分发奖品是总结。分发奖品是通过喜报的方式通知获奖的专业派负责人到指定的干事宿舍领取奖品和奖状。虽然这次活动取得了圆满成功，但在整个过程中，我们也有一些不足之处：一、由于比赛时间与其他活动有冲突，以及个别专业有上课，以至于学院部分专业并没有及时参加活动，这是我们的时间安排上不够周详；二、比赛画线用的石灰我们没有提前去器材室去借，以至于我们去借的时候器材室没有，我们只能用粉笔灰代替；三、由于部分参赛学生不太了解具体规则，以至于在比赛过程中有点乱。鉴于以上几点不足之处，我们将在以后的活动中加以改进；一、将比赛时间安排在各个专业都没课的时候，尽量避免与其他活动时间有冲突，让所有专业的学生都有时间参加比赛；二、活动所用的器材提前去器材室去借，避免活动时借不到器材；三、在比赛之前将规则说明清楚，让每个参赛学生都清楚知道规则。相信在我们的精心改进下，我们以后的社团活动将会越办越好，我们学校的体育事业将会更上一层楼。第五篇：校园清洁活动总结“三月雷锋月”之校园清洁活动总结三月的风依旧带着点凉意，但我们却在这丝丝的寒冷中用我们敢于创新的热情热火朝天的开展我们的“三月学雷锋活动”。在看到校园宿舍楼后那不堪的场景时，我们小组想出了要组织开展宿舍楼后清洁活动。此次活动既宣传了光荣的雷锋精神，又让宿舍楼后焕然一新，可谓一举两得。1.星期三下午，本来是让大家休息的时间，但我们的志愿者们却毫不犹豫地牺牲自己的时间加入我们的活动中，有的志愿者们上午满课，连中午饭都没来得及吃就来参加活动的开幕。他们都是可敬的。此次活动有着我们共同的心愿：让校园清洁，还大家一个安适清新的环境。2.活动中志愿者们一丝不苟的捡拾垃圾，大到果皮废纸小到纸屑烟头，传承了雷锋的那种“不怕苦不怕累”的精神，很让人感动。活动结束后我们赢得了同学们的掌声和阿姨们诚挚的道谢声，我们觉得即使再苦再累也值得。3.整个活