组织架构及推广策划方案

目录 1 1 组织架构组织架构 2 2 产品市场分析及产品定位产品市场分析及产品定位 3 3 目标人群目标人群 4 4 推广策划推广策划 5 5 绩效考核绩效考核 6 6 团队管理团队管理 1 组织架构组织架构 二 产品市场分析及产品定位 二 产品市场分析及产品定位 3 3 目标人群 目标人群 发单方发单方 接单方接单方 1 发单方 普通群体 特殊群体 残障人士 年长行动不便者 商务合作单位 如机关单位等等 2 接单方 三方服务机构 如家政 维修 快递 代驾 搬家 公司等 个人技能牛人等 市场经理 负责写字楼资 源开发对接 市场专员 3 名 市场专员 2 名 市场专员 2 名 市场专员 2 名 市场专员 1 名 负责高校资源 开发对接 负责三方服务 机构开发对接 负责街道社区 开发对接 负责个人技能 牛人开发 四 推广策划 四 推广策划 1 推广目的推广目的 1 通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间内认知新产品的 功能 效果 缩短新产品推广期的时间长度 尽快进入成长期 创 造效益 2 使目标消费群产生试用的欲望 并逐步将其培育成品牌忠诚者 3 提高一键帮 APP 知名度和美誉度 4 提高一键帮 APP 下载安装量 5 提升一键帮 APP 使用商的信心和积极性 2 2 推广方法及工作计划 推广方法及工作计划 1 接单方 1 1 三方服务机构推广 前期根据市场分析 精准对位市场需求量 大及居民普及面广的服务商 如 家政类 维修类 搬家等 在各 个行政区入驻量基本满足短期市场用户需求时 逐步开发对接便民 共赢的其他三方服务机构或异业合作机构如 医疗 养老 快递 知名互联网 APP 等 1 2 推广人员安排及工作计划 物料 推广人员安排 共 4 人 前期以市内六区为试点 人员合作配制为 一经验丰富的市场人员搭配一新人负责南开区 红桥区 河北区三 个行政区 另同搭配负责河西区 河东区 和平区三个行政区 宣传物料 企业资质资料 商业合作项目书 简易合同范本 名片 工牌 APP 二维码不粘胶帖等 1 3 服务商资质审核 1 公司实力 所代理的品牌或自创品牌的市场地位 2 经营资格 营业执照 税务登记证 特种经营执照 经营合法性 等 3 经营情况 销售额 利润率 销售费用及运营成本 4 规模 经济规模 仓库 人力组织架构 5 内部管理能力 6 技术服务能力 提供售前 售后服务技能质量 1 4 市场推广工作计划 前期开荒推广阶段 暂定一周推广达成合作服务商 30 家 一月 150 200 家 后根据市场反馈数据分析进行修订 2 个人技能牛人 现在社会及企业面临着劳动力供给的结构严重失衡 出现 就业难 和 招工难 的局面 然而社会中存在大量具备个人特定技能零散 劳动力 及因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体 针对彼类情况对市场推广员及工作计划安排 人员安排 共 2 人 2 1 针对具备个人技能的牛人 由经验丰富的市场人员搭配一名市场新人 通过在除武清区 滨海 新区外其他区域零散劳动力聚集区域进行推广 讲解推广企业 APP 及 APP 的市场定位和针对这些具备个人技能的牛人使用企业 APP 所 能带来共赢的优势 达到 事事有所依 人人有所为 的品牌展望 让这类人群认可并下载使用企业 APP 协商并签订合作协议及工作 业务过程中和后期维护等时期出现的行为规范和责任规避等问题 2 2 针对因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体 由市场人员和负责街道居委会的市场人员配合 联合服务商和技能 培训机构 根据个人具体情况通过技能培训 跟服务商定向 定位 的输出技能人员 2 3 工作计划 前期暂定一周下载安装 50 单 一月 150 240 后根 据实际工作推广数据分析进行修订 2 发单方 2 1 高等院校推广 联合高校社团组织及学生会 品牌校园代理等 进行落地性推广 校园活动赞助推广 学校论坛置顶等 2 2 写字楼推广 地推扫楼推广 电梯广告 联合写字楼周边商家 进行推广 2 3 社区推广 跟街道居委会进行战略合作 通过我们平台的服务 宗旨和功能 配合社区将社区打造为智能便民社区 联合商家和服 务商在社区做公益活动 为社区街道的居民提供便民 便捷 及时 的服务来增加粘性和信任度 2 4 公园 车站 商场推广 地推活动进行引导性推广 2 5 宾馆 酒店推广 跟宾馆 酒店达成战略合作 提供特定类别 的职能如 代驾 跑腿 维修及技能人员的输出 2 6 异业平台合作机制推广 通过跟知名品牌的运行 APP 平台进行 合作 达到资源共享 互相导流进行推广 2 7 工作计划 高校 1 人 写字楼 2 人 街道社区 2 人 一月任务 要根据实际的数据及线下调研分析暂定 五 绩效考核五 绩效考核 为了推动公司市场开拓工作的顺利开展 规范工作职责 明确考 核指标 提升运营效率 更好的为公司创造利润 实现员工与企业 双赢 需领导跟部门根据公司的实际情况制订相关制度 六 团队管理六 团队管理 1 1 团队核心 团队核心 建立新的营销渠道 推广公司形象 协助公司各种方 案的策划和实施 2 2 人员配置 人员配置 1 名市场经理 10 名市场推广人员 三方机构对接 3 人 个人技能牛人 2 人 高校 1 人 街道社区 2 人 写字楼 及其他 2 人 3 3 市场部管理要点 市场部管理要点 1 确定团队人员及职责分工 2 设立规章制度及奖罚措施 3 前期市场的调研考察 市场数据信息和内部员工提出的建议收集 汇总 针对收集到的情况 策划针对性的营销方案 讨论各种方案 的执行细节 及物资人力准备 4 考察新市场 跟踪潜在客户 研究开发跟进方案 5 建立客户资源网络 并做好客户资源的维护工作 6 执行策划的活动及新市场开发等各种方案 总结活动 新方案的 执行 新市场开发中的得失 及时改进 7 各种客情关系的维护 相关单位的公关 及危机公关处理 回访 意见建议收集等 8 公司形象维护 广告宣传 知名度推广等 4 4 市场部需要的支持 市场部需要的支持 1 人员架构方面 需要公司领导安排好人数人选 设定职能范围 和发展目标 2 部门制度方面 需要部门领导和公司协商设定奖罚制度 3 薪酬方面 可采用底薪和提成相结合方式 由于市场部在新市场 新渠道开发 老客户维护 公司促销政策出台 公司形象推广方面 有较大作用 并且前期谈业务时间相对较少等因素 可适当在业务 达成和绩效考核等方面参考给予一定的补助和奖励 如 交通费 话补 等 待