合作意向书的范文五篇

合作意向书的范文五篇合作意向书的范文五篇 在公司战略上 合作也不失为一种长期发展的手段 下面 是小编给大家带来的项目合作意向书 欢迎大家阅读参考 我 们一起来看看吧 合作意向书的范文五篇合作意向书的范文五篇 一一 一 前提 内蒙古威林酒业经过长期积淀 现以扎旗二锅头为主打的 酒类产品已在内蒙古西部区市场占据一席之地 在市场份额持 续上升的良好势头下 威林酒业本着专业 专注的长远发展理 念 继续深耕产品开发 同时计划向市场进一步发力 利用更 精准有效的市场营销方式维护与提升品牌形象 经双方深度沟通 威林酒业已与青叶文化达成初步合作意 向 针对威林酒业的需求 现我公司特提交市场营销合作意向 书一份 以促进双方合作 以下为针对威林酒业产品 品牌运 营的框架计划 二 服务项目 环境分析 1 外部环境 通过自然环境 人口环境 经济环境 法律环境 科技环 境 社会环境等因素分析企业的发展空间 2 内部环境 通过企业文化 合作商 消费受众 竞争者等因素分析产 品的成长空间 swot 分析 1 优势 分析企业自身和产品的竞争优势 强化企业和产 品的核心竞争力 2 劣势 从整个价值链的每个环节上分析企业与产品的竞 争劣势 规避弱项竞争 突出强项 3 机会 针对产品目前在国内及本土的受众认可度及市场 空缺程度进行研究分析 4 威胁 针对竞争对手现状 市场同类产品现状 行业政 策现状 客户偏好现状等指标进行市场分析 确定产品营销角 度 stp 战略制定 1 市场细分 根据购买者对产品或营销组合的不同需求 将市场细分为 若干不同的顾客群体 明晰细分市场轮廓 2 目标市场选择 根据地理区域 消费行为 人文因素 利益因素进行细分 市场来定位目标市场 即消费受众 3 市场定位 结合企业自身的实力及市场现状合理确定经营目标 为产 品树立特定形象 在消费受众的心目中为公司的品牌树立重要 位置 竞争战略制定 1 源产地优势战略 2 产品差异化战略 3 快速渗透市场战略 市场营销目标制定 1 市场份额目标制定 2 销售收入目标制定 3 产品知名度 美誉度目标制定 4p 策略制定 1 产品 以产品功能诉求为首要 注重开发功能 打造产品独特卖 点 2 价格策略 根据不同市场定位 制定不同价格策略 3 渠道策略 设计直销及分销模式 建立针对消费受众及经销商的科学 销售体系 4 销售策略 1 推销 建立销售队伍 销售人员培训及管理 2 品牌推广 利用各种长期持续性信息传播手段刺激消费者购买欲望 促进产品销售 实现营销目标 3 公共关系 常态公关 进行持续性形象灌输及品牌影响 强化消费受 众认知及认可程度 危机公关 针对企业及产品所遇到的特殊危机情况进行公 关工作 最大化减少品牌负面影响 并借机进行二次宣传 互联网端营销及销售计划 1 b2b 销售渠道建立 b2b 模式是电子商务中历史最长 发展最完善的商业模式 也是企业与企业之间通过互联网进行产品 服务及信息的交换 威林酒业可通过我方的研究分析选择适合企业自身情况的 b2b 销售渠道 2 b2c 销售渠道建立 b2c 的网购交易市场规模占比从 20 xx 年的 25 3 到 20 xx 年 的 45 8 截止至 20 xx 年 中国网络购物市场交易规模较去年 同期增长 36 2 从网络购物市场结构分析 b2c 占比达到 51 9 3 c2c 销售引流渠道建立 目前国内的 c2c 的最佳参考样本为淘宝 20 xx 年度 b2c 市 场占比反超 c2c 后 b2c 市场占比仍将持续增加 而 c2c 市场 具有市场体量大 品类齐全的特征 未来也仍有一定的增长空 间 4 o2o 销售渠道建立 o2o 电商形式在经历几年洗牌之后 发展潜力及市场影响 力趋于快速增长至稳定状态的业务形态为主流团购网站 美团 百度糯米 窝窝团等 同时涌起的 o2o 企业 还有海客乐 极 食网等全国性食品类销售网站以及本土的利客 倍全 阿里婆 婆等区域性网站 威林酒业的产品可实现与团购网站的产品进 行战略捆绑 并可考虑入驻以上区域性及全国性食品销售网站 5 c2b 销售渠道建立 先有消费者提出需求 后有生产企业按需求组织生产 通 常情况下体现为消费者根据自身需求量身定制产品和价格或主 动参与产品设计 生产和定价 满足消费者的个性化需求 生 产企业进行定制化生产 此类互动型销售可单独策划执行 也 可与 b2c 平台结合进行 6 众筹销售渠道建立 与京东众筹 淘宝众筹 苏宁众筹等第三方众筹网站对接 合作 将产品进行快速曝光及预售 7 微信微博推广渠道建立 微信用户数量庞大 目前市场上的绝大多数产品的微端基 本上都基于微博 微信上的营销推广实现吸粉聚粉 最终达到 销售目的 将消费受众进行线上聚集后 无论外部电商平台如 何变化 都不会影响到自己的品牌 客户和产品的销售 8 营销型官网建立 虽然人们对官网的认知越来越薄弱 但只要身在互联网时 代 官网就是不可或缺的 如已有企业官网 可考虑将现有官 网打造成营销型官网 通过 pc 端 移动端和微信端实现三网合 一的营销 通过 seo 将推送的关键词优化到首页 当消费受众 在搜索酒类相关信息时 威林酒业官网便可排名优先 通过官 网建立消费受众对企业及产品的了解和信任 实现有效传播 9 app 手机应用程序 入驻渠道建立 因 app 研发及推广费用极高 且使消费受众形成使用习惯 的周期过长 故不建议自主开发 app 但可考虑对接各类主流 商城的 app 及垂直类目的 app 进行切入 10 全网营销推广 自媒体营销 微信营销 热点营销 视频营销 搜索营销 门户专题推广 新闻营销 精准推广 社媒营销等 无论是 pc 端还是移动端平台 都是品牌推广 产品销售的 基础 在完成数据分析后针对威林酒业的产品进行分析 选择 性价比最高的平台进行优先推广 精准搜寻受众客户群体 为 产品形象打下扎实基础 最终建立全网营销的生态体系 合作意向书的范文五篇 二 甲方 xx 县人民政府 以下简称甲方 乙方 xx 食品股份有限公 以下简称乙方 为促进甲方养殖产业规模化发展 实现地方经济快速增长 甲乙双方本着平等 互利 自愿的原则 经甲乙双方友好协商 就乙方在甲方辖区内建设生猪规模化养殖产业体系项目等相关 事宜 达成如下合作意向 一 建设内容及总投资 甲方同意乙方在甲方辖区内建设生猪规模化养殖产业体系 项目 该项目建设内容及总投资 乙方拟用 3 5 年的时间 在 甲方辖区内规划建设年出栏 200 万头生猪养殖体系 计划总投 资 26 亿元人民币 其中 固定资产拟投资 12 亿元人民币 建 设 18 个规模化养殖场 2 个饲料厂 2 个有机肥厂 二 甲乙双方前期工作任务 一 甲方应做好以下工作 1 成立项目筹备领导小组 负责该项目实施前期的洽谈 衔接 协调等工作 确保该项目快速有序进行 2 满足该项目用地需求 确保用地调整到位 5 年内不得 以任何理由将该项目用地挪作他用 因国家大型工程征用等不可 抗拒因素除外 积极做好协调服务工作 创造良好的投资环境 3 积极协助乙方申报产业项目 并提供项目支持 二 乙方应做好以下工作 1 安排组织专业人员对甲方辖区进行实地考察 依据养殖 条件及要求 完成科学选址 编制项目规划等工作 2 在完成选址 编制等工作的前提下 土地 环评等能满 足开工建设条件 明确项目投资计划 即 20 xx 年拟投资 3 亿 元 筹建第一饲料厂 60 万吨 和开建 50 万头规模养殖场 20 xx 年拟投资 9 亿元 完成第一饲料厂续建工程 依据土地流转手 续办理情况 依次开工建设养殖场 有机肥厂及第二饲料厂 20 xx 年至 20 xx 年两年内 如建设用地及养殖用地完全落实到位 拟完成投资 26 亿元 20 xx 年全部投产 实现年出栏 200 万头生 猪养殖规模 3 乙方所承诺的所有投资意向必须符合国家的法律法规 特别是征租用土地手续 环评手续必须完整齐备 方可投资 甲方务必主动和紧密配合乙方办理以上所需手续 三 合作意向说明 1 本意向是甲乙双方合作的基础 具体合作内容以双方签 订的正式协议为准 2 本意向 需经甲乙双方法人代表 授权代表签字用印后 方可生效 甲方 xx 县人民政府 法人代表 授权代表 乙方 xx 食品股份有限公司 法人代表 授权代表 二 一四年 月 日 合作意向书的范文五篇合作意向书的范文五篇 三三 甲方 苏力德苏木人民政府 以下称甲方 乙方 乌审旗福瑞达食品有限责任公司 以下称乙方 为积极响应乌审旗委 政府打造 百万头生猪 养殖基地建 设 大力发展绿色 规模化养猪业 甲乙双方在平等 互利 友好 合作的基础上 就生猪养殖项目种畜调购 饲料供应 饲 养技术 指导疫病防疫 市场销售等方面达成如下合作协议 一 合作原则和宗旨 按照 政府支持 企业主导 农户配合 和 权责明确 平等 公开 互惠互利 择优发展 的原则 积极引导广大养殖户与公 司开展合作养殖 形成生猪供产销一条龙产业 从而确保农畜 产品质量安全 滚动发展壮大苏力德苏木的生猪产业 在战略 合作伙伴关系原则下 形成 政府 企业 合作社 养殖户 的生猪 产业链模式 企业负责饲养技术指导 农户负责养殖 政府负责 政策资金支持并协调和解决相互关系 共同合作 降低养殖风险 增加农牧民收入 提高猪产品竞争力 壮大养殖规模 双方联 合打造生猪养殖项目 实现群众增收 企业增效 共同发展 互利双赢的目的 二 合作内容 围绕生猪养殖项目 服务于农牧民 便利农牧民 增效于 农牧民 主要合作内容为 项目政策支持 资金的引进与协调 品种的优化和改良 标准化饲养管理 先进的养殖技术服务及 市场销售服务等 具体内容为 1 甲方提供政策支持 资金 担保支持以及合作社的协调 2 乙方负责对养殖的品种 饲料供给和生猪回收以及便利 养殖户的服务 并提供给合作对象的一定的信用担保 三 合作期限 合作期限为 20 xx 年 5 月至 20 xx 年 5 月 在合同到期日前 一个月 经双方协商可延长合作期限 四 双方权利和义务 甲方的权利和义务 1 甲方要求乙方提供绿色品牌生猪 饲料 养殖技术和生 猪回收的权力 2 甲方对乙方提供的养殖技术和饲料配方享有优先使用权 3 甲方所属下设合作社和养殖户可以用玉米或育肥猪置换 饲料 甲方不得将乙方提供的技术 配方内容泄密或转让给第 三方 4 甲方负责协调所属下设合作社和养殖户 a 标准化建设 按照标准化生猪养殖小区规划方案要求 因地制宜 建设标准猪舍 配置标准化基础设施 b 品种优良 各公猪 扩繁母猪 和育肥猪的品种 规格 数量 批次等均要符合乙方要求 生产过程严格执行乙方 六统一 管理模式 统一供种 统一饲料 统一免疫 统一消毒 统一销 售 统一管理 育肥出栏的商品猪由乙方优先收购 也可适当的 市场调解运作 c 双方确保所采购原料质量 共同合作在保证产品质量前 提下努力降低生猪产品成本 提高甲方品牌生猪的市场核心竞 争力和经济效益 5 甲方有义务将有关市场信息反馈给乙方 以便乙方及时 调整饲料和防疫配方 6 甲方有为所属下设合作社和养殖户提供养殖运营资金信 贷协调的义务 并对乙方承担反担保的责任和义务 7 甲方有负责政策支持导向责任和义务 五 乙方的权利和义务 1 乙方有要求甲方及所属下设合作社和养殖户反担保的权 利 2 乙方有根据甲方的要求 提供适合市场需要的安全无公 害的生猪系列饲料 从饲料配置环节 保证饲料产品符合绿色食 品规定 的义务 并根据市场实际需要对饲料配方和防治技术进行 适时调控 以满足终端用户对绿色产品饲养的市场要求的义务 3 乙方有为甲方所属下设合作社和养殖户提供养殖运营资 金信贷协调和担保的义务 4 乙方有为甲方下设的与乙方有业务关系的合作社和养殖 户提供种猪 仔猪 饲料 饲养技术 疫病防疫 市场营销和 技术咨询服务的义务 5 乙方有负责对甲方使用乙方饲料的生猪按市场价格收购 责任的义务 六 其他事宜 1 双方未达成续约协议 合同到期自动终止 2 本协议一式四份 甲乙双方各执两份 具有同等法律效 力 3 本协议未尽事宜 双方本着真诚友好 可持续发展的原 则 共同协商解决 甲方 乙方 法人代表签字 盖章 法定代表人签字 盖章 授权代表 签字 盖章 授权代表签字 盖章 年月日年月日 合作意向书的范文五篇合作意向书的范文五篇 四四 合同编号 公司 合作社养殖合同 甲方 乙方 甲方为推动散养商品肉猪循环养殖产业的发展 特在桂林 全州县 南宁黎塘镇及周边地区培育有志于推广和发展商品肉 猪散养循环养殖的专业合作社 以示范并带动当地农户通过散 养商品肉猪养殖脱贫致富 经甲方考察 乙方已具备发展专业 合作社的条件 甲方将予以重点扶持 本着互惠互利的原则 为明确双方的责权利 经甲乙双方友好协商 达成以下协议 一 合作方式 公司 合作社 农户 即由公司统一供应猪 苗 统一发放价格 统一养殖流程 统一疫病防治 统一供应 药品 统一供应饲料 统一回收成肉猪 统一品牌销售 合作社 负责发展农户 并严格按照公司制定的养殖流程即时跟踪指导 跟踪服务 农户严格按照公司和合作社的要求和指导进行养殖 二 甲方的责任 权利和义务 1 甲方向乙方生猪养殖的合作委托书 并协助乙方进行工 商注册 2 甲方按与乙方签订的 养殖合同 规定的价格供给乙方 优良猪苗 疫苗兽药 饲料 养殖技术等 并指派专业技术人 员协助乙方对养殖户的猪栏建设进行现场指导 3 甲方免费对乙方以及农户进行生猪养殖管理 饲养 防 疫等技术培训 并定期或不定期地组织乙方以及农户进行养殖 专业技术的专家讲座和现场指导 4 甲方为鼓励乙方积极发展养殖户 给予乙方一定的扶持 政策 乙方向自己发展的养殖户提供猪苗 甲方将给予相应 返利 即每只猪苗返利 5 元 并在当月底按返利款的 80 进行 兑付 乙方在甲方购买兽药的 甲方给乙方购买总额的 12 的返利 乙方在甲方购买饲料的 甲方给乙方购买总额的 4 2 的 返利 并于当月底按返利款的 80 进行兑付 5 甲方将根据当地的养殖环境和技术要求 制定严格的养 殖流程 其中包括防疫流程 饲养流程等 从而确保养殖的质 量 甲方将安排专人负责 严格按照流程及时通知乙方 由乙 方督促每个养殖户认真按流程规定用药 用料和防疫 6 为了保证农户的养殖安全和质量 甲方将根据乙方所属 养殖户购买猪苗的数量 按照甲方制定的流程进行疾病防疫和 饲料投放的配比统计 并进行合理分析 如出现用药用料数据 配比偏差太大而造成的养殖损失 甲方概不负责 7 甲方为保障乙方和养殖户的利益 甲方将逐年与乙方签 订 养殖合同 并确定肉猪的当年回收价格 此价格将根据市 场价格的波动而随时调整 同时也制定出市场最低保护价 8 回收指标 以乙方所购猪苗为基数 回收比例不低于 95 二 乙方的责任 权利和义务 1 乙方所建立的养殖基地 将做为其所在片区的示范养殖 基地 从而带动该区域内农户发展养殖 2 乙方要做好所属农户的技术培训和指导工作 在农户养 殖 推荐打开 期间 乙方应严格按照甲方制定的养殖流程及时 跟踪服务 乙方解决不了的技术难题 应及时向甲方汇报 并 由甲方派专业技术人员上门协助处理 3 乙方在甲方的指导下进行生产养殖 充分发挥专业合作 社的示范带头作用 积极发展养殖户 完成甲方下达的发展养 殖户任务和养殖指标 其中 合同签订第一年 发展养殖户不得低于 20 户 养殖数 量不得低于 100 头 如果乙方如期完成任务 本合同自动转入下 一年 合同签订第二年 发展养殖户不得低于 50 户 养殖数 量不得低于 300 头 甲方将对乙方发展的养殖指标进行阶段性考核 如乙方能 够完成上述任务指标 甲方在年底一次性向乙方支付剩余 20 返利款的一半 如乙方不能按甲方要求完成养殖指标 前述应 付返利款将不再支付 第二年仍未完成当年指标的 甲方有权中 止与乙方的合作协议 4 乙方向所属养殖户提供猪苗时 应按甲方合同约定的统 一价格进行发放 不得私自涨价 否则 乙方除向养殖户退还 多收的价款外 甲方还将扣除剩余的返利款 同时乙方还应向 甲方支付超出合同价格部分的双倍罚款 5 乙方要确保按照甲方规定的回收比例完成回收任务 当 年乙方完养殖商品肉猪回收任务的 甲方将在年底兑付剩余 10 的 返利款 6 乙方应认真督促农户按养殖流程进行喂养 否则 出现 任何养殖事故 均由乙方和养殖户自行承担 7 本协议签订后 乙方即为甲方确认的养殖专业合作社 乙方所在片区有直接找甲方联系养殖事宜的 甲方本着自愿的 原则 可根据养殖户的意愿介绍给乙方做为乙方的发展对象 本协议未尽事宜 双方另行协商 本协议自双方签字确认后生效 希望双方共同遵守 本协议一式两份 双方各执一份 甲方 签章 乙方 签章 代表 签章 代表 签章 年月日 合作意向书的范文五篇合作意向书的范文五篇 五五 甲方 乙方 为满足各自经济利益 甲乙双方本着互惠互利 平等合作 的原则 达成合约 一 乙方应具备如下基本前提条件 1 乙方对该专案已经完成书面可行性建设方案与商业实施 方案 2 该项目已经同意并批准进行建设与经营 3 乙方对该项目具备合法 独立的建设权与经营权 4 乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并 提供办理的相关手续 5 乙方对于向甲方 投资人 就该项目所提供的相关书面档 的真实 合法与有效性能够承担法律责任 并有经济实力与甲 方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本 二 在乙方提供相关项目资料后 甲方认为乙方有能力满 足上述第一条款的所有内容 则开始执行如下协议条款 三 甲方与乙方就 项目合作 项目投资总额为 亿元人民币 乙方需甲方对该项目投入前期资金 亿元人民 币 四 甲乙双方约定项目合作期为 年 五 甲乙双方合作 甲方认可对该项目投入现汇为合作条 件 乙方认可以自有资产或项目资产 包括项目建设权与经营权 对该项目已投入资产 该项目预期所形成的固定资产及经营收 益 作为合作条件及投资资本金偿还抵押与向甲方利润分配保障 乙方确认在合作期内自有项目的净收益值为 亿元人民币 甲方 认可乙方就该项目提供第三方担保 六 甲方向乙方项目现汇投入币种为 币 按投入当期汇 率兑换人民币 多余兑换金额由甲方即时收回 七 甲乙双方就专案合作 建成后专案总资产所有权明确 归属于乙方所有 八 甲乙双方合作 乙方可依据众多会计师事务所中可能 实际出现的最低收费 价格和甲方每次有可能投入的实际合作资金 首次为 万元 整 为上限来确认每次最高评估价值 并办理资产评估的相关手 续和支付评估费用 乙方专案经营现状需在签约所在地并由具 备国际专业水准机构进行评估与审计 经甲方确认后作为投资 法律保障 在与乙方办理合作抵押手续之后 即时投入合作资 本 有关专业评估与审计机构由甲乙双方共同认可 如果甲方根 据中国境内专业律师机构出具的有关尽职调查报告认为乙方的 情况比较特殊 虽然未做评估与审计 但已可根据乙方所提供 的相关项目资料和甲方去乙方所在地所进行的前期实地考察 确认乙方具备投资条件 则在乙方能够以现实自有资产或项目 资产作为抵押并与甲方办理合作抵押手续之后 甲方应将首批 合作资金 万元在 个工作日内以甲乙双方认可的方式投入 余款按乙方根据项目专案建设进度向甲方提出相关书面申请并 经甲方回函确认后分批投入 乙方可以负担甲方去乙方项目所在 地办理合作抵押手续过程中所发生的差旅费 或为甲方报销相 关差旅费用 九 甲方对乙方项目投资 在双方约定合作期内 乙方按 照甲乙双方约定的每年 的投资收益比例以及甲方实际投入 资金数量 每年向甲方分配经营利润 直至合作期满 十 甲乙双方合作期内 乙方自由计划偿还甲方投入资本 金 于合作期满时 乙方需无条件全额偿还甲方投入资本金 十一 甲方责任 1 甲方依据乙方提供的有关项目资料 经初步论证后 如 认为乙方的项目有考察的必要 则应向乙方发出考察的通知 在得到乙方的回函确认后 由乙方支付费用 为甲方安排相关 考察人员的差旅事宜 但不予提供现金给甲方自行使用 甲方 对乙方的项目考察完毕当日 应向乙方出具内容同时包括考察 完毕的结束语和 天之内最终确认甲方是否有必要对乙方项目 继续运作的回函 如到时间后 甲方仍不通知乙方 则乙方可 认定甲方不会对该项目投资 同时该协议作废 如果在约定时 间之内 甲方回函通知乙方应找相关的专业机构对乙方的项目 做尽职调查报 告 则甲乙双方的合作进入本协议十一条款的第 2 条内容 2 甲方可自由决定乙方的项目专案现状是否有必要办理律 师尽职调查 评估和审计 如果 甲乙双方共同认可的相关律 师事务所经过调查之后出具的尽职调查报告得出乙方的项目不 具有真实 有效并合法的结论 那么本协议同时作废 涉及律 师调查的相关费用由乙方承担 反之 如果尽职调查报告得 出乙方的项目具有真实 有效并合法的结论 那么 从相关律 师事务所出具尽职调查报告之日起 天之内甲方不予书面通知 乙方是