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【精品】企业创业策划 沃特水资源综合利用系统创业计划书目录 一、执行总结2 二、公司简介5 三、产品简介8 四、市场分析15 五、竞争分析16 六、发展前景19 七、市场营销20 八、企业组织结构及企业文化42 九、投资及财务分析46 十、经营风险及对策50第一部分执行总结1.1公司概述沃特有限责任公司是及开发、生产、经营为一体，利用太阳能等技术以研制家用水综合利用系统为主的中型企业。 公司坐落于北京海淀区。 1.2技术及产品介绍我公司推出的沃特水综合利用系统是一套利用太阳能、离子交换树脂、多层过滤等技术的家用水综合利用系统，它实现了对水资源的充分利用，迎合了当前发展绿色经济和低碳经济的主题。 夏天，吸收式制冷机利用太阳能集热板产生的热水制冷，起到空调的作用；冬天，太阳能集热板产生的热水在地板下流动，通过热交换可以增加室内的温度，起到暖气的作用。 对循环后的水进行综合处理先通过沉淀、活性炭吸附等过程得到一级过滤的水，可供洗衣、拖地、浇花等；再利用离子交换树脂等技术得到次级过滤的水，可供做饭洗菜等；最后利用水矿物化等技术得到三级过滤的水，可直接饮用。 1.3市场分析当前提倡建设节约型社会，而节约用水又迫在眉睫。 据市场调研，社会对水循环系统及水净化系统的需求很大。 加之本产品在节约用水的同时省力省钱，许多销售商对我公司的产品表示出浓厚的兴趣。 鉴于本产品拥有节约、健康等特点，尤其适合家庭使用所以成为了房地产商吸引业主的一大卖点。 公司在产品的开发过程中既注重与国际尖端技术接轨，又充分利用现有的技术将产品的成本控制在较为合理的范围，在加之在研发前期我公司对国内市场进行调研充分考虑了市场的实际需求，产品前景广阔。 1.4竞争分析现在市场上销售的自来水过滤器对水利用率过低造成了水资源的浪费。 供暖系统由于输送管线过长，途中也会产生不必要的损耗。 而且，一般用户如果要实现我公司产品的效果，需要独立安装各种设备成本较高，如果涉及不够合理还可能存在一些安全问题。 我公司的产品不仅解决以上的问题，整体设计系统安装还节省了设备的成本，降低了维护的费用使用户获得良好的体验。 虽然本公司初期社会知名度低，市场暂有率低，尚无稳定的客户群体大力宣传。 要让顾客在短时间内接受本产品较为困难。 但是在环境污染严重、人们越来越关注健康的形势下，本公司推出充分利用水资源的产品适应当前社会的发展方向，具有很大的生命力。 而且本公司推出的产品在现在的市场上还未出现，作为新生产品，这使本公司在竞争中占有很大的优势。 鉴于国内外竞争压力，该公司充分意识到劣势所在，必将集结资源，稳住优势，提高竞争力。 1.5市场营销产品方面保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心的基础上，延伸产品的功能。 同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 服务方面建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务，人性化提供售前、售中、以及售后服务。 名誉方面将建立商标防护网，注册品牌和商标，宣传产品品牌，提高品牌知晓度以吸引顾客扩大市场份额。 销售方面公司将利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 产品销售以人员上门推销为主。 推销队伍将由具有销售知识和销售经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定数量折扣来推动销售。 销售队伍人员应经常与管理人员、技术人员等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 再辅助以广告，在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 物资管理方面固定资产管理利用计算机对固定资产进行科学管理，根据固定资产的性质，对固定资产进行科学分类。 流动资产管理尤其要注重先进管理，目的是保证公司经营管理所需先进的同时，节约使用资金，并从暂时闲置的现金中获取更多的利息收入。 生产管理要严格实行标准化生产，标准化生产就是在生产过程中贯彻执行标准和对贯彻执行情况实施监督。 生产者依据标准规定组织生产，国家有关部门依据标准对生产过程实施监察和督导。 这是保证产品质量的第一关，也是最重要的一关。 运营管理坚持“一流服务”、多元化战略，严抓服务质量专注于广告更新，提高吸引度为目标。 注重品牌服务的宣传，不断创新摸索积累企业管理经验为以后发展打下基础。 采用人情管理，加强人性化。 1.6组织结构与企业文化公司是有限责任公司，技术提供者占权益的20%，投资者占权益的80%。 公司组织形式采用直线职能式组织形式。 公司始终恪守客户至上的经营原则，倡导以人为本，科学管理的企业文化理念，遵循“质量就是企业的生命”的经营理念。 努力为公众提供最优质的产品。 为社会创造财富。 1.7投资及财务分析该公司注册资本为7500万元，其中1500万元用于固定资产投资，流动资金300万元。 股本结构及规模发起人共入股1650万元。 占注册资产的22%；其他企业入股占6%；风险投资占72%。 企业成立后借银行长期贷款500万元。 利率为9%。 该公司为高新科技公司，享受国家“三免两减半”的税收优惠政策。 第四年按12.5%缴纳企业所得税，以后年份交25%的税。 利润预期该公司第二年预计净利润621.18万元，销售利润约为30%-40%。 前五年的利润净现值3482.31万元，预计五年内收回全部资本，分线投资在回报期后的二年以内以回购股份的形式退出。 1.8风险分析及对策公司面临的主要风险有原材料与价格风险、技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等。 该公司针对于各个方面风险进行了详细而具体的分析后，提出了对策及方针。 比价采购大力研发关注市场持续学习与时俱进吸引人才第二部分公司介绍 1、创业背景水是生命之源，是人类生存和发展不可替代的资源，是经济社会可持续发展的基础。 从当前和21世纪的发展来看，我国的洪涝灾害、干旱缺水和水环境恶化三大问题，特别是水资源短缺的问题，将成为我国经济和社会可持续发展的重要制约因素。 城镇供暖带来大量化石燃料的使用，加重了温室效应。 当今，在全球气候变化，极端气候事件不断发生的情况下，水资源安全问题和温室效应将更为突出。 我们要及早采取有效应对措施，迎接这场挑战。 1.1.饮水安全不容忽视国家环保总局的环境公报显示，xx年至xx年，具有灾害性特征的水污染事件3988起，平均每天3起.饮用水安全问题多次触动人们脆弱的神经，这一问题已经逐渐成为全球性的挑战。 有报告指出尽70%的饮用水水源不符合国家规定的水源水质标准，水源污染速度已远远大于污水处理场和自来水的处理能力。 而且，这种情况在短时间内很难得到有效的改变。 目前自来水厂普遍采用加氯消毒的方法，这样容易形成潜在的致癌三卤甲烷（THMS）。 而氯处理的水易造成癌症、心脏病、早衰等伤害。 1.2太阳能具有广阔的应用前景太阳能有以下几大优势分布广泛太阳能照射的面积散布在地球大部分角落，仅差入射角不同而造成的光能有异。 环保煤炭、石油等矿物燃料产生的有害气体和废渣，而使用太阳能时不会带来污染，不会排放出任何对环境不良影响的物质，是一种清洁的能源。 2公司概述沃特有限责任公司是集开发、生产、经营为一体，利用太阳能等技术以研制家用水综合利用系统为主的中型企业。 公司坐落于北京海淀区。 注册资本为5000万。 本公司为责任有限公司；实行资金入股82%，技术入股18%。 3.产权结构本公司将公司所有法律事务都委托给律师事务所，公司具有自主知识产权。 4.公司简介沃特水资源综合利用有限责任公司以研究和开发水资源综合利用产品为主，推广和普及水资源综合利用系统的使用为经营目标。 公司立志于高科技环保产品，诚信为本，打造民族品牌，创建自己的企业制度及文化，引领科研潮流，服务大众。 5.公司经营理念质量就是企业的生命，信誉就是公司的法宝，顾客就是我们的上帝。 6.公司战略沃特水资源利用公司为实现以环保高新技术树立国内与国际的目标，将拟定以下战略措施用1-2年的时间打开以京津冀为重点的市场，3-5年进入全国大中型城市以及经济特区，5年后进军东南亚及欧美市场，在产品生产及销售过程中针对出现的问题及时改正解决，并开发新产品，充分发挥企业特长，使其价值得到充分的实现和肯定，打造知名国际品牌。 图发展阶段产品技术开发前期发展（1-2年）建设工厂，立足于基本产品的质量。 集中优势打开市场中期发展（3-5年）努力提高产品质量，加大研发力度，目标市场以京津冀为重点的市场扩大产品的宣传范围，在各城市成立销售代理店和专卖店全国大中型城市以及经济特区远期发展（5年后）开始进行横向拓展（研发同类新产品）和纵向发展（兼并收购原材料生产厂家及运输销售低成本化）进军国际市场巩固国内市场，进军东南亚及欧美市场第三部分产品简介1.概况沃特公司是专业生产集饮用水处理和供暖制冷功能为一体的水资源综合利用系统的高新技术企业。 本公司的产品可以彻底消除您的饮水烦恼，保证您随时可以用到新鲜、甘醇、无菌的高品质饮用水，同时能够保证用户供暖及制冷的需求。 1.产品介绍1.1产品概述沃特家用水利用系统是一套综合利用系统，系统主要分为空调系统和水过滤系统。 我们采用最先进的技术解决了冬季采暖夏季制冷日常用水分级使用的问题，该系统具有节能环保等特点。 为您的家庭用水提供了一套完美的解决方案。 在空调部分沃特系统采用绿色环保的太阳能作为主要能源电能作为辅助能源，实现了夏季的太阳能制冷，冬季太阳能供暖。 主要包括的设备有太阳能集热器、吸收式制冷机、水循环管线和自动化控制器等设备。 太阳能集热器，为了建筑和谐美观，集热采用高温平板集热器，将太阳能集热器的工作温度从70提高到880以上，采用耐候性强的隔热膜，阻断空气对流。 大大提高了集热器的热性能，是一种温热利用的理想产品。 制冷系统，利用低温热源作为动力这一要求，目前以吸收式制冷技术较为成熟。 吸收式制冷采用溴化锂-水、氨-水等作为工质对，有较好的经济性，特别是采用溴化锂-水作为工质对，能满足对安全性的要求很高的空调装置，是一种较为理想的工质对。 水循环管线将冷源和热源输送到室内的各个角落。 自动化控制系统，即对装置的各种工作参数进行控制和安全保护的控制系统。 在这一部分，主要对自来水进行净化处理、软化处理和纯化处理。 每一次的处理都能使水质提升一个档次，同时分级使用保证了水不会被浪费。 净化处理自来水通过自来水管网入户后，首先需要净化处理，也就是利用过滤器除去水中的杂质、泥沙、异味及其他不利于口感的物质。 净化后的水主要用于对水的品质要求较低的室内保洁，如家具擦拭、玻璃、地板以及衣物清洗。 另外，使用净化水作为空调中的循环水也能提高空调的使用寿命降低故障率。 软化处理经过净化处理的自来水，在感官指标上已经变得很澄清了，但是一般城市自来水的硬度较高，我们还需对它进行软化处理，以降低水的硬度既降低水中的钙镁离子含量。 软化后的水就已经具有了较高的品质，可以被用来洗漱、洗澡以及餐具的清洗。 纯化处理纯化处理是水处理三大部分的最后一个部分，也是最重要、最具技术含量的部分。 经过纯化处理的自来水，几乎可以除去水中的所有杂质、孢子、细菌以及重金属离子，将自来水转化成直饮水。 纯化后的水是品质最高的水，可以直接饮用。 2.技术介绍2.1空调器部分 1、吸收式制冷工作原理略2.2水过滤部分2.2.1结构及特点本设备为全自动逆渗透净水器，采用五级过滤系统，用户安装好后只需要接通电源，便可以实现自动制水、自动冲洗、水满自动停机、缺水自动停机等功能，具体描述如下PP纤维滤芯可以有效除去水中大于5微米的肉眼可见杂质，如悬浮物、泥沙、红虫、铁锈等固体沉淀物。 颗粒活性炭滤芯具有极高的吸附能力，可以除去水中有机物以及异味、异色等，如农药、余氨、三氯甲烷等。 精密活性炭滤芯可吸附重金属离子并进一步吸附二级过滤的各类有机物，保护反渗透膜并延长其使用寿命。 高压泵采用优质材料，精工制造的高压泵，具有噪声低、振动小、使用寿命长、运行稳定可靠的特点。 逆渗透膜采用进口材料，可完全滤除水中的有机物，重金属离子、细菌、病毒、热源及其他杂质，同时将上述有害物质通过排污系统及时排除净水器。 后置抑菌活性炭滤芯更彻底的吸附净水中的异色、异味，调整水质口感，确保水质清纯可口。 有益矿物质为水加入各种有益身体健康的微量元素。 储水桶储存优质饮用水，调节出水流量。 鹅颈龙头可360度转向使用，精巧美观取水方便。 综合来说本设计有以下几个特点经过五级过滤，有效滤除有机物、可溶性无机盐、重金属、细菌、病毒等。 采用逆渗透技术，可将自来水变成清纯可口的高品质饮水。 处理过程不需要添加药剂，不起化学变化，可直接饮用。 操作简单，可自动连续制水，保持水质稳定。 缺水或满水位时，系统自动停机，发挥保护机件的功能。 机组维护保养简单，不易发生故障。 结构紧凑、精致、节省用户空间。 2.2.2主要技术参数适用水源市政府自来水原水压力0.1-0.3Mpa产水量185L/D储水桶容积12L PP纤维滤芯产水量1000m?颗粒活性炭滤芯产水量12m?精密活性炭滤芯产水量15m?逆渗透膜产水量50m?后置活性炭滤芯产水量1000m?使用环境温度5-40防触电保护类型二类额定电压和频率AC220V/50Hz额定功率25W说明1.本设备分手动、自动、智能三种型号，型号不同，功率略有不同。 2.产水量是指机器强制运行24小时的日产水量。 2.2.3维护及保养 （1）定期更换滤芯为了确保各滤器之间充分发挥各自的作用，同时确保产水水质达标，用户应定期更换滤芯，用户可参考主要技术参数项的滤芯或膜产水量，也可以按下述时间估算更换周期PP纤维滤芯寿命3-6个月颗粒活性炭滤芯寿命6-12个月精密活性炭滤芯寿命8-15个月高压泵寿命2-3年逆渗透膜寿命8-15个月 （2）逆渗透膜的清洗逆渗透膜过滤时，会有微小沉淀物、细菌等被截留于膜表面，聚集到一定程度会造成产水量下降，水质也会变差，因此应定期对逆渗透膜进行清洗。 3.产品图例图4.产品优势当前，大部分使用的空调技术是一种以电能为动力，把室内热量加以吸收排除到室外的循环系统。 这种空调将室内的热量收集后，释放到大气中，进一步提高了大气的高温，空调装得越多，诚实的大气温度越高，则热岛效应会越强烈。 另外，制冷循环介质氟利昂等氟化物的广泛应用，导致了大气臭氧层的破坏，恶化了生态环境也是众所周知的。 近几年来，取代氟利昂的工作介质的新型空调（是否污染环境，有待长期检验）已经投放市场。 但耗能严重的问题依然存在，在世界能源日益紧张的今天，采用更为节能的空调系统是人类的共同需要。 利用太阳能作为能源的空调系统，它的诱人之处在于越是太阳辐射强烈的时候，环境气温越高，人们的生活越需要空调，此时，太阳能空调的制冷能力就越强。 这事人和自然和谐的境界。 使用太阳能空调的结果，既创造了室内宜人的温度，又能降低大气的环境温度，还减弱了城市中的热岛效应。 更为可取的是，既节约了能源，还不使用破坏大气层的氟利昂等有害物质，是名副其实的绿色空调。 5.应用前景鉴于上述我公司产品优势（绿色、环保、节能），当前绿色能源和建设节约型社会成为热门话题的大背景下，我公司的产品必将得到广泛使用，在家用水的综合利用方面发挥巨大作用，产生很大的社会效益。 第四部分市场分析1.市场概述联合国环境规划署发布报告说，由于现代化工业社会过多燃烧煤炭、石油和天然气，特别是供暖及制冷系统，这些燃料燃烧后放出大量的二氧化碳气体进入大气造成了温室效应。 目前，国家环保部门已经在多个场合表示要加强饮用水安全检测，同时也一再强调要大力推广低碳经济。 2.市场现状调研21一手调研数据为了最真实的市场数据和最前沿的市场需求信息，该公司进行了一次广泛而全面的市场调研，盖茨调研由专业市场调研员组织策划和控制执行，通过网络和留置问卷形式执行，根据此次调研该公司获得了如下市场信息 （1）水资源综合利用普及率不高，但需求潜力巨大。 （2）30-45岁且具有一定消费能力的顾客是该系统的重要客户群，他们不断追求高质量的生活环境。 综上所述，对于水资源综合利用系统的消费者，沃特的产品都将给他们带来切实的利益。 2.2现状分析近年我国水净化产业高速发展，太阳能产业逐步兴起，谁综合利用系统的理念已被人们接受。 传统多层过滤净化水对水的利用效率地，其客户群正在逐渐流失。 太阳能供暖及制冷以其节能环保的特点受到越来越多人的青睐。 3.市场容量预测随着人们消费水平的提高，追求高质量生活环境的理念增强，谁综合利用系统需求不断增加。 （1）据研究表明此类产品在我国才刚刚起步，普及率不到0.1%。 但有八成接受调查的人表示对类似的产品感兴趣。 （2）根据网络相关数据显示，国内相关产品市场自xx年以来，总体呈现较高的增长。 可见，目前中国的家用水综合利用系统市场仍然存在大量空白，而该产品逐渐成为中国人生活不可或缺的一部分。 第五部分竞争分析1.SWOT分析优势因素本公司推出的产品在现在的市场上还未出现，这使本公司在竞争中占有很大的优势。 弱点因素社会知名度低，市场占有率低，尚无稳定的客户群体待大力宣传。 要让顾客在短时间内接受本产品较为困难。 机会因素在环境污染严重、人们越来越关注健康的形势下，本公司推出充分利用水资源的产品适应了当前社会的发展方向，具有很大的生命力。 威胁因素由于社会知名度、市场占有率低，在开发初期会受到可替代品厂商的排挤。 2.竞争产品2.1同类竞争产品分析由于本产品是本公司根据当前水资源污染严重，随着人们生活水平的提高人们的健康问题成为主流，同时又考虑到节能环保问题。 在以上问题的综合考虑下提出的一种新型产品，所以目前市场上还没有同类产品。 这使得本公司在竞争中具有很大的竞争优势。 2.2可替代竞争产品分析沃特水利用系统与可替代品竞争对比沃特水利用系统可替代品（如暖气、空调、水净化器等） 1、技术成熟 2、社会知名度高 3、取材方便，市场占有率高竞争优势 1、微生物净化、太阳能加热，无污染，操作安全，不产生副产品 2、太阳能加热，耗能低 3、微生物菌种成本低 1、知名度低，未建立起顾客对公司的信赖 2、投入大，技术研发存在危险 3、市场占有率低竞争劣势 1、要实现本公司产品的功能则需多个产品进行组装，使购买成本较高 2、有些可替代品存在环境污染问题3.竞争对手3.1国内市场竞争对手国内从事可替代品这方面研发的公司较多。 本公司的产品因目前市场上尚未存在，具有较大的竞争优势。 但国内生产可替代品的厂家很多，若他们形成联盟对本公司进行排挤，对本公司造成的损失将无法估计。 鉴于国内竞争压力，该公司充分意思到劣势所在，必将集结资源，稳住优势，提高竞争力。 3.2国外市场竞争对手国外大中型生产可替代品企业通过在中国寻找代销商的方式，来占领中国市场份额，他们虽然具有技术成熟稳定，用户信赖度高；拥有专利特色技术，技术壁垒高；丰富的管理经验，市场运行畅销；企业实力强大，经得起市场波动等优势。 但是这些企业的产品进入我国需交大量的关税，而且采用代销的方式使得其产品价格提高。 对此，该公司将充分利用以下优势国内劳动力价格低廉，生产成本低。 国内需求量居全国首位，由于国外产品技术含量较高，所以定价也较高，该公司拥有地理优势，销售费用低，成本低。 4.竞争影响力分析销售商主要指经销商和代理商。 可替代品主要由各地经销商销售，沃特谁综合利用系统主要是厂家直销和代理商销售，去的代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。 资源供应商上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足；缝合针市场供应量充足。 国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。 对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 沃特水综合利用系统可能被其他同类新产品替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。 图5.竞争策略大力科研每年投入固定金额的研发经费，保证生产技术的领先性。 重视科研人员用高额的薪水吸引国内外高科技人才为我公司所用。 价格策略引进国内外高端材料，降低成本，以降低产品价格吸引消费者。 转战海外努力开拓国际市场，实现全球化经营，在同一领域或不同领域内进行多角化经营，分散风险的同时，实现规模效应。 关注市场建立专门的信息收集和部门。 根据市场变化，及时调整生产和经营策略，观趋势而动，迎挑战而生，不断自强，不断提高竞争力。 第六部分发展前景水是生命之源，节约用水，保护水资源是当前和未来的重要课题。 据市场调研，社会对水循环系统及水净化系统的需求量很大。 加之本产品在节水的同时省力省钱，许多经销商对我公司的产品表示出浓厚的兴趣。 鉴于本产品拥有节约、健康等特点，尤其适合家庭使用所以成为了房地产商吸引业主的一大卖点。 公司在产品的开发过程中既注重与国际尖端技术接轨，有充分利用现有的技术将产品的成本控制在较为合理的范围，再加之在研发前期我公司对国内市场惊醒调研充分考虑了市场的实际需求，虽然水处理及循环设备产品很多，但能够真正满足消费者对水的洁净和循环利用的要求却很少，我公司产品能更好地适应未来对水的综合利用的要求，市场前景广阔。 第七部分市场营销1.目标市场（Target Market）目标市场明确，根据产品的特点及发展，目标市场定为城市家居市场、乡村家居市场等。 2.4P s产品（Product）2.1产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。 同时不断开发新产品，拓展产品线的管的和深度。 该公司针对不同的客户群体，推出内置不同的水净化系统。 如城市（应用经过处理的自来水）、乡村（直接饮用地下水）等。 除此之外为了满足客户的需要，本公司还出售产品的本分结构实现部分功能。 如一些客户在办公室等地点想引用更健康的水，该公司将会出售给他仅仅处理水的部分产品；再如一些客户想用我的水利用系统实现冬暖夏凉，该公司也可以出售给他实现冬暖夏凉的那部分产品等。 我们提供的不仅是有型的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。 2.2包装厂家考虑到在竞争中要以价格只剩及本产品型号不定不易包装等因素，对产品不进行华美的包装，只在每套产品上印上厂家独家标识，方便顾客的选购、辨别与使用，以防顾客上当受骗。 2.3服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 售前服务采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业客户了解产品的特性与适用情况；售中服务建立完善的销售网络（如电话订货、上网订购），及顾客所需及及时送货上门；售后服务在产品售后为客户提供安装服务，根据产品内置智能有害杂质检测装置结果，公司将提供上门更换培养基服务，一年内。 自客户购买产品三年内，年检服务。 清洗服务。 对老客户实行新产品优惠服务。 开通咨询电话，网上论坛及电子邮箱，为客户提供更便捷的共同渠道。 简历信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 2.4品牌建立商标防护网，注册品牌和商标，宣传产品品牌，提高品牌知晓度建立品牌忠诚度，以扩大市场份额建立品牌美誉度，以吸引顾客3.4Ps价格策略（Price）定价原则以初期主要生产成本为根据，使用成本导向定价法，以产品材料的长期预期价格变化和国际、国内行情等确定产品价格。 为确立产品在本行业的品牌地位，将适当提高价格，抓住消费者崇尚名牌的心理，争取更多的顾客。 随着科研的进步，产品的市场占有率增大，生产成本降低，公司会配以促销定价法，适时降低产品价格，在特殊时段配以促销、打折、降价活动，如特价品、免运费等。 4.销售渠道（Place）4.1自建销售网络建立以北京为中心的销售网络将全国划分为几大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。 销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 4.2利用现有渠道利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络为建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐渐减少经销商的销售范围。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 5.4Ps推广策略（Promotion）5.1人员推销产品销售以人员上门推销为主。 据调查，通过推销人员了解沃特水资源利用产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。 推销队伍将由具有销售知识和销售经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，一边使用者在向其他人宣传。 5.2广告沃特谁综合利用系统产品是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍产品本身的特性、功能等。 从正面宣传产品，收到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做沃特水综合利用系统产品广告，通过向社会宣传产品的功能、特点、应用前景等作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念“Your healthsuess”“您的健康，我们的希望”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。 广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。 5.3公共关系（Public Relation）在公司筹建之初开始公关工作。 公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 承办大型的学术交流会、研讨活动；在推销部设立奖学金，加大推销力度，培养潜在顾客，在新顾客心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度；开通咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 6.运营管理运营管理的定义运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 从另一个角度来讲，运营管理也是指对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 6.1发展的管理战略第一阶段“一流服务”战略，严抓服务质量专注于广告更新，提高吸引度为目标。 注重品牌服务的宣传，不断创新摸索积累企业管理经验为以后发展打下基础。 采用人情管理，加强人性化。 第二阶段多元化战略，不仅通过公交站电子光感屏。 拓展到城市各个角落，实现服务类型多元化。 公司初具规模采用制度管理，强调制度的重要性。 第三阶段与国际市场接轨，振兴民族服务产业创建国际品牌的战略。 公司取得巨大成就，采用人情加制度的管理模式。 第八部分企业组织结构及企业文化1.沃特智能型企业组织结构市场营销部营销分部全面负责执行金牌营销计划定期汇总分销部的销售信息优化分销结构，积极拓展海外及时跟踪，调查市场前沿信息，预测市场机会和风险提供全国最快的“收订单-货出仓-上高速”发货流程积极掌握物流市场的信息提高柔性生产线的使用效率，并定期检测维修监督产品质量，精艺生产市场分部生产采购部物流分部生产分部R&D分部全力研发，速度，创新售后服务部建立良好的售后服务信誉，承诺在规定期限内享受三包服务财务部财务稽核部健全和完善公司的财务稽核制度其他分部确认，计量，核算，监督2.专业速度激情2.1人员招聘公司进行人员招聘时大致以下面的程序进行收集应聘资料，进行初试；一线生产人员由人力资源部经理进行面试；财务人员、企划人员等各类专业的人员的面试由相应部门经理进行面试；复试面试合格者才有资格参加笔试；复审是对应聘人员的最后把关，给应聘人员个人展示的机会，参加复审者需准备参与“自我介绍”和“专长展示”环节；复审结束后，由各级总经理和人力资源部经理确定录取人员名单。 公司招聘工作的关切点按重要程度排序为录用质量（quality ofthe hire）顾客满意（customer satisfacation）时间投入（time invested）成本（cost）公司充分重视招聘成本，人力资源部招聘执行量化和价值化考察，其考察工具之一正是单位招聘成本评价模式该模式体现了各方案组合的比较，产生了各种决策方案的最优解和最劣解，将有助于人力资源部门合理分配招聘资金，控制招聘支出，优化招聘渠道组合；为招聘经理的资金预算提供参考，并使招聘绩效的评估工作有章可循。 2.2员工培训为了使内部公司员工的业务素质和技能满足公司发展战略和人力资源发展的需要，公司对员工应进行有计划，有系统的培训，已达到公司与员工共同发展的目的。 帮助每个员工建立其职业生涯拓展规划与员工共同成长计划。 目标公司以“企业利益最高，企业员工最重”的双赢远景为目标，再考虑公司持续稳定发展基础上，尊重员工个性与发展要求，通过多样化的平行线不断提高员工的素质与工作技能，把因员工能力不足和态度不积极而导致的人力成本浪费控制在最小限度，为公司提供各类合格的管理人员和专业人员。 宗旨全员培训，终生培训。 方针该培训与传授培训相结合，岗位技能培训和专业知识培训相结合。 公司将诚聘国内外营销人员培训大师为营销员工进行专业培训，“金牌”上岗，“金牌”营销。 原则公司对员工的培训遵循系统性原则，制度化原则，主动性原则，多样化原则和效益性原则。 2.3绩效考评-末位淘汰制鉴于绩效考核关系到企业整体效率及员工合作态度，公司将建立员工档案，监督员工工作效率，并按两个指标作为考评参照硬性指标如出勤率、病事假、重大失职失误等；浮动指标创新理念，企业融合度（同事评价）等；考评总成绩=70%硬性指标+30%浮动指标，年考评结果记入档案并上报总经理，直接与奖金和职务升降关联，以便于公司挖掘人才潜力，调整员工状态，剔除违背团队精神的不合作者。 建立合理的离职人员的管理制度，使人员离开企业后仍将企业文化带向社会。 2.4激励&薪酬2.4.1激励公司将根据自己的特点制定完善的激励制度，并在制定激励制度时充分考虑到个体差异。 运用工作激励-通过让员工参与，使员工形成对企业的归属感、认同感，可以进一步满足员工自尊和自我实现的需要。 运用荣誉激励-它有效利用了员工的荣誉需求，取得了良好的激励效果。 运用股权激励-使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责的为公司的长期发展服务。 股权激励对于改善公司治理结构，降低代理成本，提升管理效率，增强公司凝聚力和市场竞争力有非常积极的作用。 发放住房贷款-公司推出了无息购房贷款，给员工的购房助一臂之力。 而员工工作满规定年限，此项贷款还可以减半偿还。 2.4.2薪酬制度该公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配，奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平，公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值，员工贡献大小等因素。 3.沃特企业文化沃特员工必读沃特精神专业，速度，创新形象-真诚，正直，守信，进取生产理念-全面质量管理TQM，严格执行国家生产法规，积极申请认证。 业务理念-出售“满意”营销理念-争做第一，先入为主物流理念-用速度竞争绩效理念-360度评估，全面，公正激励理念-全力支持内部企业家精神，持续经营战略为产品差异化，组织多元化第九部分投资及财务分析9.1财务假设及相关财务数据的预测9.1.1财务假设1.在第二年开始需要流动资金投入，企业所需流动资金投入为本企业自筹40%，向工商银行贷款60%。 2.生产规模为第一年产量1万台，计划以后每年增产2000台3.投产运营须员工220人，人均年工资及附加2万元4.该方案拟一年建成，预计在投产期第一年（计算期第二年）达到设计生产能力的75%，第三年达到设计生产能力的90%，以后逐年递增，至第四年达到设计生产能力的100%，计算期为10年。 此时全年外购原材料2000万元，年研发经费为300万元，外购燃料250万元，动力费300万元，年制造费用为100万元，其他费用为60万元。 详见资金流动估算表。 5.银行借款利息为9%，行业折现率为10%6.从第四年开始，按投资比率进行利润分配7.固定资产采用直线折旧法，预计折旧残值率为6%，期限为十年。 无形资产摊销期为四年，期末无残值8.本公司设在天津市大港新技术开发区且属于高科技术企业，享受“三免两减半”的税收优惠政策，即第1-3年免交所得税，第4-5年交12.5%的所得税，以后年份交25%的所得税9.存货计价方法采用先进先出，应收账款占销售额的30%，坏账准备按应收账款的0.5%计提10.公积金的提取办法赢余公积金按税后利润的10%提取，公益金按税后利润的5%提取，每年均提，直至当公积金的数额达到所有者权益的50%时，可不再提取11.郑重声明由于第一年为投资期，未在报表分析期内，故此处报表分析均是从投产期的第一年开始（即计算期的第二年）进行分析计算。 除特别指明外，费用及项目的单位均为万元9.1.2创业初期预计股本结构公司注册资本7500万。 股本结构和规模如下单位万元团队入股风险投资企业入股技术入股资金入股地产入股资金入股金额比例5400150015015030072%20%2%2%4%公司的股本结构中，风险投资达5400万元，占资本总额的72%，资金主要用于生产线设备的购置。 该公司计划引进2-5家风险投资家共同入股，以便筹资和分散风险，为公司创造良好的理财环境。 并为公司以后可能的上市做准备。 图9.2固定及无形资产估算表固定资产投资估算及依据依据天津市已完成的类似工程，并考虑当地的市场价格因素作了适当的调整。 其固定资产投资为5000万元。 建设期利息及资本化金额估算值为475万元附表一固定资产投资估算表（单位万元）序号工程或费用名称1主要生产装置1.1厂房4001501.2生产设备750建筑工程购价安装工程其他费用合计3000502000xx010002辅助生产装置管理工程25025050015090022服务性工程100375255002.3生活福利工程12545025600合计5000附表二无形资产及其他费用投资估算表（单位元）无形资产其他费用3.1土地使用费3.2公司开办费3.3技术转让费3.4设计培训费3.5长期待摊费用无形资产及其他费用合计12000100300604015009.3投资估算9.3.1投资规划与资金筹措五年资金及（单位万元）计划投资总额其中固定资产技术开发及产品研制流动资金筹资渠道自有资本银行信贷资本20001500xx001500500资金分析企业筹划原则规模适当，合理。 方式经济，筹措及时。 企业筹资的渠道初期以风险投资、银行贷款和其他股东资本为主，随着企业的不断发展和完善，将逐步加大内部资本的积累；筹资方式上实行多样化，包括投入资本筹资、租赁筹资等，以化解公司成立初的经营风险；筹资环境分析环境对企业筹资活动具有双重的影响A、机遇和条件，本公司书高科技公司，享受国家政策的支持，期初产品新颖度和性价比较高，容易吸引投资。 B、限制甚至威胁。 后期市场上可能出现同类产品甚至更好地产品，则不易筹资。 附表三投资规划与资金筹措表（单位万元）序号年份建投产达到设计能力生产期设期合计项目12553456789101总投资0032510060601066070606057661.1固定资产投资50008249001.2流动资金500325100606065607060608